在淘宝上什么类型的产品比较好卖？

我曾看到很多新人朋友进入淘宝都会选择服饰鞋帽这类热销产品，但是能够做好的却寥寥无几.....

因为这类产品款式多、后期压仓大、市场竞争疯狂、风险等因素太灵活，对于新入门的新手并不是明智之举

很多人只看到了这个 类目大卖家们赚的盆满钵盈，但是却忽略了同样在大卖家身后，还有着无数赚不到钱，甚至 血亏的中小型卖家。

作为一个新手卖家，如果想要在淘宝生存下去，就要避开红海，尽量去做竞争不大的冷门或细分类目蓝海市场。即使很小的冷门类目，如果你能做到靠前的位置，也会活得很滋润。

其次袜子，手机壳这类客单价十几块的低客单大众型产品也不建议新手卖家操作，很容易被低价恶劣竞争。

所以老花多次强调：在做进入淘宝前想清楚一件事——你是为了好玩还是为了赚钱？

好玩不要紧，随便在阿里巴巴找个女装货源，玩个十来天、两三月，能做起来就继续做，做不起来就关店走人。轻轻松松！

但如果是为了赚钱你就得接着往下面延伸思考：什么产品以你目前的能力和资金能够快速赚到钱！

而老花做淘宝十余年，觉得以淘宝目前的情况有两种产品是适合新手卖家的。

第一种：冷门类目，小类目

比起大类目而言，冷门类目虽然人气要少一大截，但是同样的竞争没有大类目竞争激烈，

说实话以大部分新手卖家现有的能力，去做大类目，很可能由于能力不足，资金不足等原因成为炮灰。就算能够从中分得一杯羹，可能你的推广费用也会是其他类目的几倍之多。

而一些冷门类目和一些小类目。虽然人气不是很多，但只要做的好一样能够做到高盈利。并且以大部分新手卖家的能力和资金，只有去涉足这类型竞争不算激烈的产品，才能更容易的发展起来。

新手选产品只要关注两个原则就行了，第一：刚需；第二：暴利

比如说痔疮膏，狗皮膏药等等这些冷门类目，市场需求非常刚，因为总有这些人有这些症状，但是又不想去实体店买，那么网上购物就是很正常的了。至于利润就更恶心了。

就好像我一个徒弟，叫花尼姑的，如果有过看我直播或者在我社群里的粉丝大部分都了解，因为我常拿她的店铺做案例。

做的门把手，比较刚需，市场还行；同样也是从新店开始做的，如下图！

店铺现在基本每天访客可以稳定在1000+以上，支付买家每天稳定在100左右，像这种类目，单个买家购买件数多，所以每天可以走2000多件，而每天的销售额可以稳定在1万五左右。

没有任何直通车和淘客推广消耗，纯刷，拉排名，走的就是免费的自然搜索流量（前期推广刷的多，现在刷的少或者基本不刷，只会根据店铺数据补单）

利润可想而知，所以说冷门类目赚钱也不难，只要你能力足够。

当然这里只是提供了一种思路，做什么生意考虑的事情比较多，除了市场情况，还有自己的实际情况，并不是什么人都适合做的。就算你做了，不会合理运营，也同样做不起来。

第二种：应季类产品

这种类型产品就更加刚需了，特别是夏季产品和冬季产品，这两个季节的销售时间是最长的。同样因为天气恶劣的原因，这类型的产品的市场需求度是巨大的，而且是急需！

那么就更加适合新手玩了，因为产品淡旺季明显，差距大。比如冬季的产品，那么在夏季的时候除了一些资金比较充足的卖家会花钱推广维护基础数据和权重，大部分竞争对手都没有操作，那么等冬季旺季一到新手除了在店铺权重和店铺信誉上会吃一点亏以外，起点基本相同了。

就比如说夏天的电风扇，空调扇，灭蚊灯等等，冬天的取暖器，热水袋等等。

所以我们的新人朋友为什么不能带有敏锐的市场敏感度来选择最适合自己的产品呢?非要跻身于一些竞争激励的大型类目里面去。

如下图，人家还是兼职做淘宝，阿里巴巴一件代发！

同样也是纯刷，拉排名，走自然搜索流量。用少量的淘客拉销量！我不管是自己做项目还是带徒弟。侧重的都是自然搜索。这个也是最有价值的流量

之前也说了，因为这种类目淡旺季非常强烈， 所以不管是新店还是老店旺季经营起点相差不会太大

那么只需要我们在旺季到来之前提前1-2个月操作这类型产品，积累好你的基础信誉，基础权重（自然搜索权重，单品权重，店铺权重），基础数据（销量，评价，问大家）等，做好推广和数据维护。在旺季一到你就能迅速抢占部分市场，取得盈利。

所以按这样的思路，我们可以理清楚基本的赚钱框架：

• 如何选择一个刚需、暴利的产品；我们要做的是“快速积累第一桶金”，所以选择产品不要随波逐流，而是从下个旺季中选择“商机”；像夏季的麻将席、空调扇、电风扇、爽肤水、拖鞋等；
• 再根据这些产品来布局框架，哪些是主推款、哪些是辅助款、哪些是利润款；同步又在这学习“市场分析/数据分析”，从中找到目标群体；
• 其次，回到“教条式”的回答中，开始学习“日常运营工作”；如果做标题、主图、详情页、营销、上下架等等；
• 然后，同步了解掌握淘宝平台规则、淘宝的流量分配机制、淘宝的流量入口来源及对产品的价值；这将帮助你真正实战过程，不会懵逼、更不会被误导去开车订单搞淘客……
• 最后，根据所掌握的一系列的核心理论一步步实操，学会从中获得数据进一步数据分析；中小卖家只能通过刷、或者直通车等引流行为获得数据后，才能从中分析如何优化产品线，从而获得更大的真实流量、订单；

以上，只是一个简短的思路框架，根据每个框架细分，又得理解很多东西；比如：新品如何快速有效的破零、如何打造月销上万的爆款等等；这些，我也都曾在知乎的专栏中很详细的分享过。

最后苦口婆心提醒：淘宝已经不是早几年粗暴式增长阶段，将需要非常繁琐、专业、系统的知识点支撑，如果你不能确保自己下定决心来投入，我真不建议选择淘宝。

如果，你已经做好准备，那就加油吧！共勉。

我在知乎专栏分享过很多淘宝干货内容，如有兴趣可以自行前往脑补学习，

这些思路；是我从业电商十六年来（打工十二年、创业四年）所积累的经验，绝非纸上谈兵，如果你下定决心要在淘宝开店，我真心建议一个字一个字领会，绝对会受益匪浅。

专栏地址：

若是觉得老花这篇文章对你有帮助，还请不要吝惜你的小手点个“赞”；这将是老花持续分享的动力！

关于“花和尚”：

死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”

以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

如果你对电商感兴趣，可以给我留言，我会免费送你一套VIP弟子班视频；相信，你一定会受益匪浅。

如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！

利润空间与竞争程度成反比，竞争程度越高，定价制约就越大，甚至出现价格战，压缩利润空间。反之，定价自由度大，可操作的利润空间就越大。

购买力模型则属于用户画像的一部分，需要确定到一定时期、某个店铺才能真正去反映消费水平和消费层级。如果是从普遍状况来说，相对平价、消耗快复购率高、使用面积广的品类购买力更强。

因此，综合以上因素，热门类目的小众平价品牌是最好卖的。包括美妆护肤、母婴保健、鞋包服饰等，这个从我们的供货数据可以看得出来，这几年先后成为商家利润款的牌子有NYX、tarte、Elf（美妆类），strath berry、Meli Melo、Rebecca Minkoff(f服包类)， Liz earle、Alchemy、Aveda（洗护类）。

其中，由于美妆护肤、母婴保健社媒亲睐、流量大，海外优质品牌多，货源丰富，更适合进入。

原因也不难找到：

一方面是这些品牌虽然在国内还是小众，在国外却已经有很好的口碑和销量打底，现在出国旅游很热，国外资讯接收也很容易，营销不难做。

另一方面，现在自媒体竞争也很激烈，为了抢流量大V们都在不遗余力的挖掘这些品类的海外小众特色新品，它们的粉丝接受安利后自然会上淘宝搜索相关产品，不愁没有流量和销量。像the ordinary、瑞德露安瓶、First aid beauty、 宝拉珍选、Rimmel芮谜、Kiko等等，这两年都让我们的合作商家赚了一波。

根据今年海外的市场趋势和国内社媒的曝光情况，像日本圣珂兰（面膜）、丹麦亚缇克兰（护肤）、英国Cath Kidston（个护）、德国施寇兰（问题肌肤护理）、美国Makeup Eraser（黑科技卸妆巾）、德国 Plantur（女性防脱）、意大利智高（母婴） 等几个国外国民品牌、大赏品牌成为爆款的几率较大，可关注。

货源的话，近两年跨境进口行业发展迅速，很多专给大电商平台供货的供应链服务商也开始支持一件代发，相比其他的供应商，这些平台货源很丰富，服务也很完善。我们这样比较成熟的，还可以提供一件代发与定制采购业务。

总之，好卖的产品就是竞争少、客单价高（定价自由度大）、消费需求旺盛的产品。当然实操中还会有各种各样的因素需要考虑，如果合作，我们可以再沟通。

淘宝上什么产品比较好卖？这个问题无疑是大家问的最多的一个问题。

讲讲我的教训。10年前创业我就是原创了一个产品拿了300万投资。最后亏没。后来乖了，开始天天研究别人卖什么？我能卖不？多次的碰壁也让我慢慢有了一些经验。其中，个人认为对我后来影响最大的一条就是：决定我们能不能赚钱的，不是自己有多强，而是竞争有多小，对手有多弱。

所以，选择真的很重要，这个观点也适用于各行各业。

那么如何寻找一个竞争小的市场呢，给题主一些思路：

1、找细分的产品

怎么理解？

淘宝是一个什么样的市场？它汇集了全国的细分市场。搜索一个词，比如粉色连衣裙，裙就够细分了，在这个词以下，还能够再细分。

这点跟传统渠道就相当不一样。传统渠道，只留少数位置，那么满足的绝对不是个性化的需求，往往是大众需求更满足，越能够占领少数几个位置。

所以，在淘宝里，我们要把市场切成无数个细分市场。而我们的每个产品，都去满足其中一个细分市场，这就是淘宝的玩法。细分产品，打细分市场。对比起来，传统行业，就是主流产品打主流市场。

来看个案例，是做拉杆箱的一位卖家。如果要做线下店，往往你的店里什么样的主流拉杆箱都得有。

而在线上，这样的玩法很难成功。正确的玩法是找到其中一个市场切分方法。

最常见的市场切分方法，是通过『搜索关键词』进行切分，比如『拉杆箱 17寸』，一下子通过这个词把市场中的其中一个尺寸的需求进行了切分。一下子，我们的同行，少了90%。

即便这样，这样的切分方法仍然很难成功，因为你面对的对手仍然很多。而又没有更细分的关键词了，那么我们还要从搜索这个词的用户群里，作出进一步的切分。

比如说：我们看到下图第一家的切分思路是什么？

成功的行业前列的卖家，都无形中契合了切分理论。比如这个第一名的卖家，很明显切出了『女性最喜欢的17寸小拉杆箱』。

我们甚至可以想象得出来：17寸小拉杆箱的主流用户可以说就是女性。其次，这一家的选色上，也是选择了粉色作为主打色，这是女性最喜欢的颜色。

而行业第二名第三名，则是通过『服务+赠品』的方式进行了市场的另一个维度的切分。第二名是急速发货，终身保修。第三名是1年包换。

所以，如果你想进攻这个行业，绝对不是技术层面的『优化』。正确的，是从战略层面，先切出你想进攻的市场。

所谓的点击率转化率的优化，排名的优化，广告的优化，都是做好正确市场切分的结果。或者说，当你做好了切分，这些几乎不需要什么优化，排名与业绩成了自然而然。

那么细分市场具体该怎么去找？（生活观察&数据分析）

1）生活观察，这里面有十种逻辑，价格细分、年龄细分、性别细分、风格细分、使用场景、专业级别、功能需求、材质细分、颜色细分、定制细分。

【价格细分】 适用场景：商品在某个价格有市场，但是这个价格带对手不够强。

【年龄细分】适用场景：在这个行业，为某个年龄段客户量身定做该产品，实现细分人群对该产品最大化的满意度。（老人手机，儿童马桶）

【性别细分】适用场景：专门为某性别量身定做，实现对他/她的最大化满意度（女性电子烟，hellokitty充电宝）

【风格细分】为商品带人某种独特风格，满足某种特定偏好的人群的最大化需求。

（尤其适用于中高端产品，需要购买一些产品反映自己的审美、价值观）

【适用场景细分】（户外旋转椅、洗浴刷子）

【专业级别细分】适用场景：为更专业/更小白的客户群打造产品（相机，游戏鼠标）

【功能细分】 适用场景：满足客户对功能更挑剔的需求。（老年人、年轻人、生病的人对泡脚桶需求不同，是否带药盒装置，是否有滚轮等）

【材质细分】适用场景：材质，除了可以就降低成本，提升品质，可以让小众客户有更细腻的体验。（毛毡鼠标垫，硅胶钥匙包）

【颜色细分】适用场景： 换一个颜色，就会吸引一部分消费者。（缤纷多色的户外帐篷）

【定制细分】（IPHONE6定制手机壳，针对某款汽车的雨刮器、座套）

2）而数据分析的话，主要是通过生意参谋，市场-市场排行。

每天统计行业前50。重点关注在增长同时其他的竞争对手还没有发现的这样的一些关键词，然后重点去研究这块市场。看这个词语背后的产品，关注市场这个产品更完美的消费需求（问大家，中差评等），对接供应链，把更加满足市场需求的产品做出来。

2、洞察身边的需求——高阶玩法

还有一种就是较为高阶的玩法了，是需要我们具有敏感的洞察力，通过自己和身边人的需求出发，发现某种需求，然后去找到对应的产品。这点其实也不难理解。

乔布斯觉得身边的mp3工具做得太烂了，然后想自己做一个。很多高水准的创业，往往都来自于洞察。。。

我一个朋友，也就是且听风吟品牌创始人，做了12年的淘宝。在每一波淘宝变化中，都抓住了节奏，2013年曾经跑步机行业第一，年销售额3亿。后来跑步机行业竞争激烈，被同行用价格战打败了。

然而这大兄弟比较喜欢喝酒，后来洞察出来果酒可以用来送礼的需求，就有意切入这个创业方向。然后他真的就去调研了全国各地大大小小的酒厂，了解配方、工艺，酒文化，跑了一圈心里就有数了。

后来创建了家C店，主打针对年轻人的送礼需求，包装上很撩人。图片视觉上也是传递出一种喝着小酒很安逸的感觉。

大概是从16年开始卖的，目前他的品牌在果酒品类销量第一，被知名风险投资企业投资。

选择大于努力，这几年相信大家也都感觉到了这几年淘宝风向的变化。希望大家都能找到适合自己的行业，选择好了，会比努力更管用。

如果还有不懂的，欢迎留言，会挑时间回复。

每个类目都有好做的产品，我们可以通过生意参谋-流量-选词助手-行业相关搜索词来查看在线商品数、搜索热度、转化率等数据，根据这些就可以筛选出好做的类目。

我这里推荐几个：

儿童玩具：每年都会有新出的爆款，抓住机会，就可以赚到钱。

地域特产：地域优势，国内知名，因地制宜，也有很不错的销量，北京烤鸭，天津麻花，云南过桥米线，宁夏枸杞虫草这类的。

家居用品：开关套，桌布，地毯垫，门帘等等，都有不错的需求。

进口产品：国外知名的品牌，国内没有旗舰店的，任何产品都行，只要淘宝允许销售的就都可以。都会有很不错的自然搜索量。

净水器：门槛比较高，竞争相对来说比较小，也是推荐的类目，但是要求一定的经济实力和运营能力。

卖什么好，想在淘宝寻找蓝海市场这个很难了，淘宝实名都有人做，寻找蓝海产品还是有的，现在大多都是代销就不说什么蓝海了，都泛滥了！不是卖什么好，是你卖什么比较好，比较有优势，这可以赚到钱，没有优势做什么都难的！看你的个人资金能力多强了，我觉得像天猫商城的这种带企业性质的最好。服装，家居风险低一点，至少不会像食品化妆品出现医疗纠纷（如果你卖不了好牌子）

新手开店第一步【定位店铺】

对于店铺如何精准的定位，为后期的店铺成功爆发打基础，我们很多新手小白可能没有方向，不知道从何处入手，对于老手可能也有很多会一点，但是具体怎么系统的操作可能是蒙圈的。对于一个店铺能否精准的定位直接关系到我们一个新店铺能否在初期获取准确的流量为前期带来访客，收藏，加购，成交带来好的数据，进而为后期的老客户复购。做淘宝客，做活动做准备。可以说至关重要。因为一个新店最开是就是要以流量为主！接下来我们一起简单的了解如何将一个店铺精准定位！

首先我们了解关于新店规划和老店新开的布局。

一、对于一个新店如何布局

我们最开始需要的是流量，这个前面已经提到过。而获取流量的前提首先我们店铺产品要集中一个类目，比如我们卖办公耗材的我们就卖打印机，纸张，硒鼓等同一类目的产品。因为集中类目之后淘宝会给门的店铺一个类目标签，为我们后期带来精准人群。接下来就需要大量上新来冲击流量，因为新店初期能获取的流量是有上限的，我们可以定一个好的标题，然后每天上架3-5款 持续一周来冲击来获取流量。我这里说的时间和款数是泛指的，每个店铺可以根据实际情况适当调整。

二、对于老店如何布局

我们只要看一下几点，首先看是不是有个3-4年长久未开的，如果是就可以直接操作没问题，如果不是我们就要看看这个老店之前主营类目，之前的客单价与你现在要做的是否相符差别大不大，为什么要看，因为淘宝会根据数据给店铺打上不同的标签，定位不同的人群。如果不符合，给你带来的价格群体也不精准，类目标签也不明确。你的新品反而很难操作，那么老店对你来说没有任何优势，还不如拿新店直接去通过大量上新去做。关于新店布局和老店新开布局我们就简单了解这么多接下来我们要做的就是店铺格局定型。

三、店铺格局定型

我们也主要从两个方面去区分，标品和非标品。首先我们了解标品和非标品的区分 就是看产品是否有固定的型号和款式例如标品：牙刷，水杯，奶粉，钢化膜....非标品：牛仔裤，公仔，帽子。对已不同的产品也有不同的操作，非标品行业由于没有固定的型号和款式，我们的产品就需要属性风格尽量一致，这样我们面对的买家才能一致，同时我们也可以关联搭配来爆发，例如儿童运动鞋，我们全店就是以运动风格，全店面对的年龄段都是儿童，客户群体都是以家庭主妇为主。对于标品行业，我们主要以销量取胜。对于利润款 客单价只要不会很低也能赚钱，前期就以低客单价来引流。高客单价的，成本比价高的我们可以用小件低价引流。例如：盆景高客单价我们要考虑运输，售后，售前成本，我们就可以初期小件低价位引流。

四、开店初期准备

最后我们来了解一下店铺初期准备，店铺初期准备主要就是从图片，观察货源的销量（有销量才有市场），退货率 回购率 客服响应速度等等几个方面考虑。首先图片我们要考虑成本问题，看资金视情况而定的，有资金可以拍，没有可以去1688或者站外网站，如杭州女装网、搜索款、一起做女装等申请分销或八载授权图片使用。货源如果我们自有更好。但是要考虑成本问题，整个行业价格战太离谱那我们不用考虑了，做这样的产品费力不讨好。

互联网在变，电子商务在变，淘宝也在变，整个世界瞬息万变，你不变我不变，世界就退步了，跟着时代走就有肉吃

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随着淘宝市场的竞争越来越大，选品就成了淘宝卖家们最大问题。

我见过许多不了解淘宝的小白，一开店，听见别人跟他说女装可以做，就傻乎乎的去做女装了。

对于这类人我只能佩服他们的勇气。

先来解释一下，为什么不建议新手去做女装服饰类目呢？

可能你会觉得女性的钱好赚，这倒是事实，

可你有没有想过，想赚女性钱的人可不止你一个啊。

当你想到的时候，已经有人先你们一步在这类目里做大了，

而且女装的竞争太大，成长周期又长，往往哪些新手卖家，还没熬到女装给他们带来盈利之前，就已经坚持不下去了。

那么我们新手卖家到底如何选品呢？

作为一个天天跟淘宝数据打交道的老运营接下来给你们几个建议：

1、找细分

淘宝是一个什么样的市场？它汇集了全国的细分市场。搜索一个词，比如粉色连衣裙，裙就够细分了，在这个词以下，还能够再细分。

这点跟传统渠道就相当不一样。

传统渠道，只留少数位置，那么满足的绝对不是个性化的需求，往往是大众需求更满足，越能够占领少数几个位置。

所以在淘宝选品，我们可以把市场切成无数个细分市场。对我们的每个产品，都去满足其中一个细分市场，这就是淘宝的玩法。细分产品，打细分市场。

以手机举例，客户的需求可能有流畅的系统、拍照好看、能高效率办公等等。每一个细分的需求背后都有一个巨大的市场机会 ，毕竟我们国家人口很多。oppo和vivo就是抓住了女性市场对于自拍的巨大需求，不断推出新产品来满足这个需求。

如果你不知道如何细分，那么你可以去淘宝首页去看看：

2、冷门产品

这个好理解吧，如果你的行业是冷门行业，那么在淘宝上机会是极大的。

尤其是这个冷门行业如果在未来的几年中变成热门的话，机会将更大。

像儿童玩具、灭蚊灯、电暖鞋、保温杯等等这些竞争力还没那么大的。

另外，在卖这个产品之前，要对这个产品进行市场调研，这个产品到底在消费者心目中受不受欢迎，有没有市场空间，受众面广不广，在网上搜索这款产品的买家多不多，这些数据在开淘宝店之前都需要去统计与分析的，不要什么都没有做调查，头脑发热就把网店开起来，到头来只会让自己做的更累，经营的更没有方向。

这里建议可以用生意参谋来分析，看看他们的搜索人气、在线商品、商城占比。

找自己能竞争关键词，商城占比在百分之七十以下。

3、季节产品

就好像夏天的产品在阿里巴巴你可以在找“空调扇/电风扇”等一件代发，利润基本可保持在30-80元；

冬天像什么电热扇、保暖裤啊这些产品都可以去1688一件代发。

但在阿里巴巴筛选出好的货源。

阿里巴巴上鱼龙混杂，有很多优质的厂家，也有很多浑水摸鱼的二级甚至三级批发商，

好的货源虽然并不能直接保证上架产品就能大卖，但它能够帮你在店铺发展过程中扫清很多障碍，让店铺能够快速，稳定的提升。

好的货源可以很好的控制你售后工作，不至于让你在推广产品的过程中整天还要分心处理各种中差评，各种质量问题售后，甚至是断货重新再找新货源！

所以一般有实力的店铺往往有合作工厂、批发市场稳定供货，有些甚至自己办厂。

具体如果筛选好的货源厂家，可以看看我这篇文章，里面详细说到如何挑选好的货源：

冰山一角：1688一件代发拿货要注意什么？

如果你还有什么不明白的，可以私信我“学习”我为新手卖家准备了一系列“新手淘宝开店全能运营干货”视频，纯免费、没套路，每周也有2-3次运营技巧的直播分享。

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无交流，不电商