四季青风云——最全杭州四季青女装批发市场进货攻略！

四季青批发商圈、从最早的地摊小市，到1989年初步形成产业规模，发展至今已有近30年历史，规模体量上是中国最具影响力的服装一级批发与流通市场之一。

女装第一街

首先要知道——

“四季青”是个统称，它不是指某一个市场。

在这条步行距离1公里左右的街道上，一个由女装市场为主体+童装市场+男装市场+配饰鞋包市场，共几十个批发市场组成的街形商圈。个人理解应该称呼为“四季青商圈”比较合适。（同道理还有广州十三行、武汉汉正街、上海新七浦）

中下角为九天国际国际服装城

本文只讲女装市场，下图为我罗列出来的主要批发市场清单：

介绍单市场之前要先科普2个服装批发市场常识——

1、全国女装批发市场分为一批市场和二批市场

一批市场：大部分入驻商户有自主开发生产能力，没有二级中间商赚差价。这类商户占整体商户比达70%以上，可以算是一批市场。面对的客群有全国其它二批市场、连锁店、多家门店的优质客户。四季青代表市场：意法服饰城、老九天、环北

一批市场薄利跑量，商户对客户拿货有量的要求，比如按拿货数量5手10手起、单款5件10件起，或者按照单次拿货金额1万5万10万以上。并且大部分优质原创商家担心被盗版，或是区域放货控货，刚刚出货时很多量少生客都不合作。

二批市场：入驻商户所售商品是从厂家或是一批市场拿货，没有自主开发生产能力的。批发零售兼做（主体做批发），以靠赚差价为主。这类商户占整体商户比达70%以上，应算二批市场。面对的客群是单店客户、零售客户。代表市场：常青服饰批发市场（常青）、老中州

说白了二批市场的店家大都是二贩子。一批和二批市场两者的区别就是同样的产品存在价格差。

四季青这边女装市场十几个，也是鱼龙混杂各类型的都有，以下是粗略分类：

分类按照前面说的2/8占比分类做的一个粗分

2、四季青这边的客人也分为4类：

a、品牌公司买手、连锁客户、多单店个体客户

b、单店个体客户（最多）

c、电商、线上网红直播机构

d、零售客人

下面请看单一市场介绍：

意法服饰城——

正大门

杭海路大门

俗称“意法”“老意法”、市场2002年左右开业，现共7楼近千家商户，近8万平方米营业面积、可以说是全国数一数二的综合女装一手批发市场。

市场主打“自产自销”经营价值理念、所以对入驻的商户要求也是比较高的。对应经营理念，最基本要求入驻商户有设计研发团队和自主生产线（市场会实地考察）。再一个市场管理科，对商户日常的综合管理也可以说是整个四季青最优，这样一来就形成一个比较好的一手批发氛围。现入驻的商家大都是一手货源、各价格带的款式品类相对齐配。

PS：

1、很多拿货老板经常问的一句——量大能不能再便宜点？

意法里问价后店家给你的报价都是打包价、但是量大一般都还有降价空间（空间不会很大）。但是店家和客户的量大标准是不一样的。店家来说呢一般连锁或是一些公司类型，单次下单一般都是好几十手单款能下大几百甚至千件往上，对店家来说这个是大单。

而对于拿货客户可能单款几十件件对他而言来说就是大单了。具体还是看店铺吧，批发行情不好，能低有些商家有一定基础量也会给让的。

2、调换货

市场拿货，一般都是钱货两清没有啥调换的。有些店会跟你说1个礼拜可换，但是加上物流时间1个礼拜，你根本测不出款式好坏，所以等于没有。或是一般会给你调换的，也会要求你换多少补多少。所以有经验的客户一般会补单的时候跟店家沟通调换。

要注意，一大早不要去人家店里退换，做生意觉得晦气。

意法原创女装大厦——

正大门（南门）

北门环线大巴停靠处

意法原创女装大厦，俗称意法原创、新意法。2018年8月28号正式开业，和老意法隶属意法集团。整体市场很较小，老意法一半体量。

新（老）中州——

优点：很多韩货和广州货，货品最新最潮，货品更新节奏快

缺点：价格高、节奏快补单没保障

拿货：一般是有个起量，可以串款拿。

好了，今天的分享就到这里了。大家还有什么关于服装的问题可以私聊我、其他几个市场下期更新啦。