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想做小成本的服装生意,怎么找货源,就像淘宝一样便宜?

发布时间:2019-08-28 14:15:42  来源:互联网整理   浏览:   【】【】【
谢邀。不过不好意思,我真不擅长这个。我妈一直是自己创业单干的,但不是服装行业,给你参考一下。我家是做百货批发的,主要是日用土产,面向的是小卖铺,2元店,社区超市;同行业竞争也很激烈,所以为了降低成本,
想做小成本的服装生意,怎么找货源,就像淘宝一样便宜?谢邀。
不过不好意思,我真不擅长这个。
我妈一直是自己创业单干的,但不是服装行业,给你参考一下。
我家是做百货批发的,主要是日用土产,面向的是小卖铺,2元店,社区超市;同行业竞争也很激烈,所以为了降低成本,我家的很多货源都是直接找厂家进货。进货成本低5分钱,都可以吸引客人留在你家。。。。但是厂家进货的问题就是,您得销的快,还得进货量大,所以出货量和库房是前提保证。

很多淘宝店实际背后是批发商或者就是厂家,为了攒信用,推出一到2款成本价或者低于成本价的商品。所以你想小成本创业,基本拿不到淘宝的价格。当然也看你想怎样小成本,如果是打算夜市早市摆摊,那您就跟淘宝或者阿里巴巴进货就成。绝无嫌弃的意思,我在公司上班时人模狗样的穿着套装,在高级酒店的会场里跟客人攀谈。休假回家一样钻在我妈店里被她呼来喝去,帮客人打包,骑电三轮给客人送货。哈哈哈我是五块一件拿货,卖30小成本赚小钱 利润和风险都是挂钩的亲我家有一手的货源,女装男装,童装,价格不超过10元可以加微w764710301我自己开的小店,现在夏天人比较少,货源也偏贵,经营上有些困难,哪里有好的货源,我是临泉的

做小成本的服装生意,如何拿到一手货源才是盈利的关键点啊!

再强调一次,一手货源!


所谓一手货源,

就是由服装工厂直接加工生产的,没有经过中间商转卖,能保持足够利润空间的商品。


能拿到一手货源,在很大程度上也就等于掌握了市场的主动权。

不过,随着市场经济的需求升级,诸如广州、深圳、杭州等服装批发市场很多都是工厂直营的一手货源(串货也多),所以一手货源也并非只能在工厂才能拿到,获取途径还有很多。

并且还有一些拿货价很有优势的服装批发网站,可以满足一手货源的需求问题。


例举一些常用的拿货渠道:

1,大型服装批发市场

好处是市场的衣服品种繁多、品种多样,也可以拿少量的货投入市场试试水。而且批发市场最讲究的是老客户,如果服装店主长期在一家店里拿货,会拿到相对优惠的价格,协商好退换货政策,预先避免压货现象出现。(小市场基本没有一手货,做的都是串货生意。)


2,代理

代理别人的衣服,但是要选择一手货源拿货,这样才能赚的多。


3,厂家

这里的厂家指的是有熟人在内部工作的情况下,这样才方便用低价拿少量的货。(一般来说,厂家是不会给你零售卖的)


4,合作批发商

找批发商合作吃掉一些,可以拿到比较优势的价格,但是想拿批发商的货也是需要一定数量的基础。


5,服装批发网站

总所周知的大型的货源批发网站,就是阿里巴巴1688了,选择多,价格低,缺点是网上同款太多;还有一些垂直类服装电商平台,如:档口网,注重平台服装质量,支持一件代发等服务。


6,代购

可以委托国外亲戚朋友,帮你代购国外的产品。(利润大量少)


7,库存

可以找一些清库存的渠道,采购一些库存,多关注换季和各大商场的清货信息;卖家经常在换季或是特卖场里,利用低价商品引流,所以需要关注市场变化,可以通过错位营销的方式以低价的成本拿到高质量的货。


8,淘宝分销渠道

如果你开网店,完全可以在淘宝分销平台申请成为分销商,不用任何费用就可以代销供应商的产品,而且还可以赚钱售价与定价之间的差价,这是一条零成本、零风险的进货渠道。


9,外贸尾单

懂行的知道怎么做,全写在这个回答里面了。真有所谓的「原单」和「外贸尾单」之类的货吗?


一些控价不严格的服装品牌,除了全国统一价之外,一般服装店可以卖85折,网店卖8折,设置有些渠道可以卖3-5折,你就要好好想想了,该怎样从上面说的地方找到这些渠道。


提醒:服装市场精品款实在太多,各种假货也充斥着市场,因此如何鉴别商品质量也是做服装生意必不可少的技能之一。

离广州比较近,去沙河市场看看。(便宜)

离杭州比较近,去环北市场看看。(便宜)

什么?

你缺钱?

那.......

那.......

那。。。。

你看着我也没用啊!我到哪里去给你搞衣服?

作为一个业内人士,我就问你一句你怕不怕吃苦?

广州和常熟都有搞洋垃圾的贩子,衣服便宜到你不敢相信,那很多人又要问了,怎么认识这些人呢?

海关熟不?

不熟?请人家吃饭会不会?搞关系嘛,有内部的扣留的消息第一时间通知你,那你收到的衣服真是便宜的不要不要的!

我觉得我又在替我们行业抹黑,这些都是野路子,不值得推荐,如果真的想小本经营的,建议可以试试先试试看一件代发,或者从小物件做起,说了这么多感觉也帮不了你什么,但是总归一句话只要你想做买卖决心是第一位,货源不要积压太多,通过不断跑货的积累口碑才是王道。

客户信你了,怎么卖都行,客户不信你,就算送也会别退回来的。

钱不会说谎,版型和质感不行的衣服一般人很难穿出味道。


开服装店你先观察你身边人的穿衣习惯,不合符本地人的穿衣习惯你生意肯定惨淡。

现在马爸家的生意也不好做,一般店没有流量没法长期生存下来。

便宜的服装竞争压力很大的,首先要保证质量。

小成本百货或可做
小成本服装能是什么质量?
退换率有多高想过没有、烦都能烦死你、
再不给好评能气死你、再遇上专业差评的能折腾死你……
除非摆地摊儿、或去小村小落那种一把一抓的方式、不存在退货的问题

到不如选一些品牌质量好的来做
淘宝有很多自己打版、设计、选料、制作的创业成衣店
因品牌还未打响、又需要推广、没有知名品牌价格高、你可以考虑一下

能不能发现有潜力的就得看你眼光了8000家一手货源档口直接对接,少去车马劳顿中间商的层层加价。V:Afuhuoyuan

https://u.wechat.com/ENrpCKviM1rW4S89MYQZZk0 (二维码自动识别)

祥说要便宜还是要质量好由便宜?
便宜哪里都有。
又便宜质量好当然是对接厂家或者广州杭州北京批发档口啦。几千家货源挑出最适合的货源自然比自己蒙头乱找好。
喜欢私聊

那你这个情况的话可以来试试品牌折扣,也就是品牌尾货,质量好,便宜。而且是厂家原单,都是新货。而且也是1手货源,所以呢价格也不会特别高,希望能帮到你。

最近刚准备涉足服装,有刚开始做服装新手嘛 ,一起交流讨论,互相进步我有一个一手货源号,是我之前刚刚进入服装市场时候找到的,个人觉得很靠谱,V:muzimuzine0805

我有欧时力太平鸟正品货源,支持验货,2折以下

给女人买青春和身材,给男人买性能力和财富机会,给小孩买智商发育,老人买健康,找准你的目标客户群体的痛点,让他们关注到你,交易就会发生。

互联网+时代加快了网络的进程,越来越多的人的选择网上购物,实体店遭受到严重的压榨,多元化电商平台可谓是热火朝天(淘宝、天猫、京东)

淘宝当之为电商创业者的首选,因其门槛低,前期的投入也不是很大,关键就在于自己的运营技能了,需要投入时间和精力。

作为新手,找好货源是第一步!

首选肯定是一些大型批发市场,比如广东的天马服装批发市场,新大地服装批发城,十三行服装批发街等等。当然进货想拿到理想的价格还是需要一定的关系和技巧的。

其次肯定是阿里巴巴,阿里巴巴作为淘宝货源的网络渠道最大供应者,发挥着强力导向作用;当然,商家实力鱼龙混杂,有甩货的厂家,也有拿二手甚至三手专卖的批发商们。所以找货源还是要看方法!

那到底怎样才能在阿里巴巴找到优质且适合自己的供应商。参考案例

首先是工具:联网的电脑

方法与步骤:【找女鞋货源为例】

第一轮的筛选:

打开阿里巴巴首页,选择 “ 供应商 ”,输入 “ 女鞋网购代理 ”或者 “ 女鞋一件代发 ”,只要是包含关键词 “ 女鞋 ” “ 代理 ” 就可以了,然后在后边自动出现的关键词里面,选择一个自己认为匹配度最大最合适的就可以了,在这里我输入的是 “ 女鞋 ”,然后选择 “ 女鞋一件代发厂家直销 ” 点击搜索,和淘宝一样,会出现好多代理商,然后我们做一下条件筛选

这样筛选同样会出来很多店铺,一般比较靠前的大都是比较优质的店铺,首先看产品的风格是不是跟我们心里期望的一样,是不是跟自己店铺的风格一样,如果不是直接PASS掉好了。

接下来,看这家店加入诚信通多久了,随便举个例子,选的这家店加入诚信通3年了,可以说是老牌店铺了,为什么要看加入诚信通的时间

其实这个跟实力商家的意思差不多,相当于淘宝的消保,这样说就明白这个诚信通的重要性了吧,后面那个实力商家的标志跟淘宝实力卖家意思差不多,有这个标识的供应商想比其他肯定更优秀。

最后来看这个公司的累计成交件数和买家数,有的公司数量很少成交十多件,买家数有的也很少,这样的也是直接pass掉,这家的成交量以及买家数还是不错的。

以上都看完了,看一下图片右边有进货价格,也可以每一款都打开看一下,就大概了解这家供应商货物的价格范围了,不在自己心里预期之内的也是直接PASS掉就好。

第二轮筛选:

进入初选的供应商店铺首页,查看一些信息

第一:进入首页看店铺的导航栏有没有 “ 代理加盟 ” 这一项,这一项非常重要,因为有些供应商只是说可以代理,直接让你下载数据包就可以。

但是店铺并没有具体相关介绍,这样的供应商就不要多了解了,因为代理会牵扯很多问题,比如运费问题,退换货的运费怎么算,发货时间?

偏远地区怎么处理等;什么都没说清楚就说可以代理的直接PASS吧。

一定要弄清楚关于代理条件,关于快递,关于退换货的情况

在看一下供应商交易评分等,相比一下同行业的,描述相符、服务态度、到货速度。

第二:继续看一下店铺宝贝的详细情况,这也是选择代理商的要点之一,其实阿里巴巴上面一些实力商家的宝贝都差不多的,大多是淘宝爆款,如果这家供应商宝贝价格比大多数家都偏高那就直接放弃吧。

第三:看宝贝的时候要好好看一下详情描述,阿里巴巴很多宝贝详情都是公用的,但也有一些供应商做的很敷衍

有图片直接不处理就放上去,这样的供应商可以暂时扔到一边,不做考虑,如果后期数据包里有不一样的惊喜还是可以考虑的。

第四:看宝贝详情的时候顺带看下库存,因为阿里巴巴的供应商是不能做到库存量实时更新的,所以一般这些库存数都不是很真实,需要咨询客服,尽量找库存相对比较及时的公司。

宝贝价格款式等都比较满意的情况下,再关注一下,就是代理条件,如果说代理商要1钻以上,而自己店信誉不够,没关系,可以跟客服说明一般都会过的。

第三轮筛选:

首先看下合作快递以及运费情况,合作的快递最好是一些大家都知道的快递,网点比较多,不用担心小地方不货送不到,顾客也更愿意买你的东西,还要问清楚补差运费是怎么情况以及关于发货时间都要了解清楚。

其次,代理加盟一定要看仔细,上面有所有关于代理会发生的事情,包括退换货以及产生的费用和优惠等,每个公司的退换货规则都是不一样的,要多对比一下从中找出最适合自己的。

还有关于售后等一些细节问题,以及包装等问题,要尽量考虑到以后会出现的每一个问题,处理问题一定要细节化。

最后筛选出1-3家再做最后的决定,难以抉择可以选择这几家的同款宝贝寄过来看,一是看宝贝质量如何、包装怎样,另一个看发货时间快递时效,从细节方面选出最满意的供货商。

总结的来说注意一下这几点:

1、首先选择产品分格与我们自己店铺一致的,

2、是否加入诚信通

3、优先选择金牌供应商,

4、看供应商资质信用交易等信息,

5、价格范围是否跟我们预期的一样,

6、代理条件、运费、快递、售后等情况,

7、最后一点就寄样品看宝贝的性价比吧。

老花的忠告:作为新手卖家,如果你不是非选女装不可(有特别突出的货源优势等),建议还是换个类目做比较好。像服饰鞋帽这类产品款式多、后期压仓大、市场竞争疯狂、风险等因素需要的操作太灵活,新手很难玩得转。

而且这类产品虽然是目前淘宝上人气最高的,但同样也是竞争最激烈的类目。

作为一个新手卖家或一个即将投身淘宝的爱好者,不管有没有雄厚资本、有没有丰富人脉、有没有对淘宝平台产生一定认识、甚至有没有具备专业技能……

作为经营者、创业者、新手,你可否评估过这样的项目,你得投入多少资源、多久时间才能保障生存?又有多少把握实现短期的盈利飞跃?这才是最现实的生存问题思考。

如果保证不了,那就没必要去做,没意义嘛!就像追求个姑娘,你明知道姑娘不会喜欢你、甚至有男友,你还一个劲的送苹果X、送这送那,这不二吗?不用三个月,就会去打工、或者换行业。

老花建议你还是好好读一读这篇文章,希望你能有所收获!

花和尚:淘宝新手开店卖什么才有销量?才能赚钱?——店铺运营经验分享

还有很多的细节,因篇幅问题,无法详细,请见谅;如果哪位朋友对本文,还有哪里不明白,欢迎评论或私信咨询我,我会第一时间帮助你传道解惑。也可以通过我知乎专栏找到相应的文章学习。

花和尚撩电商
如果我的个人见解能够让你有所帮助、有所启发,敬请“赞”、转发,让身边更多朋友从中脑补。由衷感谢你的关注与支持。

关于“花和尚”:

死磕电商十六年,打工近十二年;2012年尝试淘宝创业至今,母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作,向世界分享个人亲身经历、见解、知识;2016年10月拓展“电商系统培训”

以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本,整理一套完整的、高效的淘宝实战课程,帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路!

如果你是淘宝卖家,可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨(无广告);私聊我回复“社群”,即可获得入群方式!私聊我回复“学习”,我会送你相关vip课程学习

我这边工厂,或许有你需要的东西

服装作为一个季度周期很短的时尚品类,要想在其中牟利,除了作为店家必须要具备的审美能力,找到好的货源也是必不可少的一步。

那么我们该如何找到好的货源?有什么拿货技巧?

接下来我从3个方面来说:

一、货源选择


1)网上挑货


  • 优缺点

优势:款式多、供应商提供图片,甚至提供一件代发,风险小。

劣势:与供应商无法深度沟通,很难去判断供应商本身的实力。

  • 如何在阿里巴巴上找到好的货源?

分析单款竞争力:参看阿里巴巴的进货参谋。

一般推荐公式:月销量 /店铺在售数=商品竞争指数(越大越好)

注:当同款产品已经形成价格战,这个产品就很难做起来了,这时候应该放弃这个产品。


  • 发现好货后怎么做?

买回来,多选择几家,看质量,最终退货;

多找一些款,优中选优;

发现好款最核心的诀窍就是多分析多买;

不断储备好货信息,为下一季度作准备;


2)朋友介绍的供应商


  • 优缺点


优势:有一定信任度,对方重视你。

劣势:水分可能较大

  • 判断好的供应商技巧


判断供应商实力比判断款式更重要,一个好的供应商,往往他对于款式的把握能力比你好。所以借助他们的判断力可以快速地判断款式。我们可以从以下方面考虑:


①他的产能是怎样?垫资能力?现金流能力?

②产品开发能力强不强?是否聚焦于某类的开发?

③在哪些款式、面料、类型、风格上比较有优势?和你的需求匹配吗?

④他能够给你的供货成本跟阿里巴巴比起来有优势吗?

⑤这个供应商老板给你的感觉怎么样?你能搞定他吗?


3)批发市场进货


  • 优缺点

优势:可以跟供应商直接对话,了解对方情况

劣势:数据不透明,需要你有很好的经验去判断

  • 好坏供应商分析

关注你的生意,而不是催着你进货;

样品和成品合同签好,否则成品质量不受控制;

避免“炒货”,找到尽可能上游供应商;


二、拿货谈判技巧


如何谈判压价,压起订量?

这个技巧很重要,单独来说说。

  • 压价就是心理博弈,互相试探对方的心理底线。如果自己脸皮薄,一定要找一位会谈价的朋友同去,甚至让朋友假装是你公司的采购,单独前去。老板身份不好谈崩,而采购身份就随便谈了,谈崩了,老板还能出来打圆场。


压价到底在压什么?压的是利润点,成本100的东西,140供货给你,利润40。你的量大,可能120就能拿下来。把利润点压低-半, 算是很厉害了。

  • 比如说:这个包,定100个大概是什么价格?对方给了一个价格。然后你再跟他谈,我不定一百个,我就定三十个,行不行?


  • 你先把起订量说的越小越好,比如20个,对方一口回绝,你可以涨嘛。因为你刚开始说的量小,你可以朝上涨。要是他说100个,你说80个,你就不可以再朝下降了,因为你已经暴露了你的心理底线。
  • 换成价格,也是一样道理。比如对方说100块,你说70,看看对方什么反应,如果他说了-大堆,意思是绝对不可能合作的,你太没有诚意了,你是来找茬的。那你就朝上涨,比如说75, 再看看他什么反应。如果合作意愿比较强烈的,他说的话就会有一点弹性了,那就有可谈的余地。


  • 即使是你经过筛选后,认定的最希望跟他合作的唯一 供应商,也要认真谈判最大限度争取有利价格和方案。


三、判断优质供应商的5个维度

  • 产品创新力。电商平台卖货,消费者需求升级换代非常快,能够跟你一起敏锐观察产品方向动态,并迅速研发的供应商,对于卖家来说就是如虎添翼。


  • 成本控制力。一款产品的生命周期,从早期蓝海供不应求,到后期价格战不断淘汰同行,对于成本的控制决定了你能生存多久。
  • 质量可靠度。产品质量直接决定买家评价,以及售后退货率,不仅跟利润直接挂钩,还决定了产 品是否可以走向爆款。(质量不行, 差评不断,新品链接很快就废掉了。所花的选品、策划、测款、烧车、订单的人力财力全都打水漂)


  • 服务跟进。产品功能,页面策划,客户服务,售后维修,退货返厂等等服务,在谈判之初千万别忘记了,一定要写到合同里,对供应商有个约束。
  • 合作意愿度。合作意愿,能影响谈价、产品创新跟进速度、售前售后服务等等所有流程的顺畅与否。合作之前,就应该直接pass掉合作意愿不强的厂家,尽管他价格再低,也不能选择,则后期不给力起来,把卖家能气死。

最后再给出几点建议,题主不管选择了哪一个方法,都仍要注意:


1)习惯做便宜产品的供货商不可能做好贵的产品;习惯做中老年产品的供货商做不好年轻人产品;习惯做连衣裙产品的供货商做不好羽绒服产品。

2) 好的供货商往往关注卖家的生意,而不是催着进货。

3) 样品和成品质量合同要签好,否则成品质量不受控制。

4)避免“炒货”,找到尽可能上游供货商。

关于服装货源的问题基本上就是这些了。但是新手做淘宝,不光是找到好的货源,更需要结合选品、店铺策划有一个统筹上的计划。

我之前也写过很多的关于服装的话题,有需要的朋友可以去看看,如果还有其他电商问题,欢迎私信交流或直接评论~

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