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怎么处理珠宝存货。?

发布时间:2019-08-29 09:27:07  来源:互联网整理   浏览:   【】【】【
泻药压货 是很多实体经营无法避免的操作其实处理方式还是有很多的,我根据自己的现实经验提几点你参考下一、在珠宝聚集地是有很多“抄底手”的,即使是号称中国镶嵌第一家的“星光达”展厅也避免不了清老款库存的举
怎么处理珠宝存货。?

泻药

压货 是很多实体经营无法避免的操作

其实处理方式还是有很多的,我根据自己的现实经验提几点你参考下

一、在珠宝聚集地是有很多“抄底手”的,即使是号称中国镶嵌第一家的“星光达”展厅也避免不了清老款库存的举动,这时候就有一批专门对接更偏远地带首饰行业的“抄底手”出现,大批大批吃掉对于他们渠道来说“上好”的积压货物。完成从一条销售渠道到另一条销售渠道的对接搬运。但是不用说,这个处理方式的资金回笼比直接融掉兑料好不了多少的了。

二、把过气存货转化成刺激消费的奖品,例如可以规定消费满XXX元,可以额外获得旧货赠送,提高当季新货的销量不一样是可以抵消旧货库存的亏损嘛?

三、可以试着把货铺给做网店的人,不得不否认专业做电商的,与实体和网店结合家,在网络运营卖货的能力上还是有较大差距的。你卖不出不代表他们卖不出去,而且这些商家有个特点,运营能力满分,产品品质上却堪忧,你将旧货铺给他们,不单不会被嫌弃款式不好,反而他们会因为得到一批没有资金压力的货物而欣喜,等待最终卖货分成也是不错的选择。

以上三点希望对你有用

另外其实还有点想法想聊聊,其实看得出题主是做零售的。大量积压了货物一定很苦恼,等到货物款式更变换代,再来处理有点治标不治本

我的意思是,能不能在拿货的环节去精准安排呢,毕竟做零售不比做批发展厅,真的不必要为了牌面压那么多市场热度不够的货物。

现在什么商业传播速度最快?不用说一定是电商,特别是微商

近两年的珠宝行情,一般是他们这个圈子带起了热度,再波及实体去的,微商始终是有信任壁垒的,他们带起一阵浪潮,但受限于自身体量和信任壁垒的劣势能截住流量有限。必将有大部分的流量往实体店流动。

题主完全可以跟准上行行情,谋而后动减少无用库存

然后再慢慢上升到M2C的形式与现货并存的形式,也即是定制,现在社会其实不比十年前,产能有限,厂家出啥,老百姓就得买啥。反而现在是产能大大有余,卖方市场转化为买方市场,应该是客户想要啥,我们就生产啥才是对。

以上就是我的一点小意见希望有机会多加交流。

很好奇你的珠宝为什么会越来越不值钱?我的直觉是您经营的是低档首饰吧?这种应该是越来越不值钱的,因为现在知识经济时代,那么多科普文章,而珠宝购买渠道又非常多元化,实体经营低档珠宝,这是一条不归路,你拼不过微商、电商的。我觉得你这个库存问题无解,需要改变你的经营理念才可以。1、珠宝档次提升上来,挑选有增值潜力的宝石,据我所知,这几年红蓝宝、翡翠、钻石等都有一定涨幅,这种货压在手里是稳定增值的。2、经营方式以定制为主,可避免镶嵌带来的款式过时或者资金占压问题。

刚好看到问题,强行来回答一下。

先说一下行业相关,我是在四会天光墟的商家。主营翡翠手镯/挂件/镶嵌件之类的。料子都是自己开了做毛货,做成品的。销售自然也是我这边工作最重要的一个点了。

问题就来了,咱们做珠宝玉石这块的注定了需要压货。这对咱们商家的销售能力和资金流有很大压力,也是一个考验。

1.拓宽销售渠道很重要。现阶段最火的莫过于直播了(各个平台都可以) 微商/代理微商/各类网店(微店/淘宝店/微拍堂等等) 不再赘述。

2.进货的思路和水平。以翡翠来展开,好的镯子或者挂件很贵→难卖→压资金,但是升值空间很大,而且卖了利润空间也比较可观。

中低端是我们翡翠这行(其实所有岗位都这样) 便宜的,有性价比的自然好出手,大众也比较容易接受。 但是翡翠是个无法直接说这东西就是多少多少钱(区别于金银钻等有国际标准) 这对我们这行的下游商家有较大考验,进货水平次了一些东西就容易买贵了,导致长年压在手里无法出手导致恶性循环。

这点没法给出答案,只能慢慢学习。

3.做好粉丝营销,这点很重要。(适用于大部分珠宝行业) 雷军当年就是靠论坛经营出人气转而开始搞小米的。我自己手里就有几个满人的翡翠交流群,在我家实体店也有固定几十名翠友直接过来买的(人家只是高端玩家,不是商家)

其他的想到了再来补充。 (^▽^)

顺便晒一下我家的一些宝贝吧,其中绝大部分都已经出手很久了,最舍不得的还是我头像这个巧雕的鹦鹉小摆件。



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