想从事服装行业，应该先从什么干起？

我觉得这两个目前来说都比较重要，线上线下都需要发展，你可以从实体开始，然后下班没事的时候研究网络，实体是面对面的跟客户交流，而网络是让你的渠道更丰富，两个都是很重要的！

刚毕业没有接触过服装，想从事服装行业，我的建议有两种。第一种给别人打工，去专卖店应聘做销售，专卖店自己都要培训，你就只管学习好怎么销售，掌握好基础知识，货品压货之类的完全不用担忧，这样也能算是入个门，专卖店一般都是两班倒，销售业绩做得好，工资也挺可观的。第二种就是自己当老板做微商，时间上很自由。你自己可以在微信上线上销售，先试试看，现在很多做一件代发的，也不用囤货，只需要发朋友圈就可以，学引流，货源客源都有了，就能赚钱。没接触过服装我不建议你做线下，不建议自己开店拿货，新手很容易被坑，而且你去了也不知道要批发什么款式好卖，还要投入大量的资金。新手做服装还是前两种建议比较稳妥。

一般我面对这个问题，都会把能做的罗列出来，然后再思考我们能做什么

服装行业，首先可以分为批发和零售

批发的话有品牌商（当季新款），批发市场（散货/市场货），品牌折扣批发公司（品牌货品尾单）

零售行业相对应：专卖店，商场店，门市店，步行街店，小区店，还有品牌折扣女装店

线上：淘宝，直播，微信，抖音，小红书，蘑菇街.....

那你想往哪个方向发展，然后从员工做起，还是有合适的机会直接开店，当员工能不能学到东西，开店的话能不能忍受前期的不温不火的阶段，当决定好就做下去就好了，其他的理论都要建立在你能坚持下去的基础上。

你想从事服装行业，这个需要让你先仔细思考一下你最终想达到的目的是什么，你是想成为销售人才，还是运营人才，还是做服装的技术人才。然后你再去想从哪个方面入手。就是刚开始当助理，只要跟你的目标一致都是值得去做的。

很多人想自己创业体验，不妨从摆摊开始，投入资金低，而且自己当老板的话，更愿意全力以赴花心思去做。

很多打工者上班的话，就是心态不是老板心态，所以最后学的不怎么样。

那如果自己先投入3000元左右做兼职摆摊起，自己晚上去做夜市，准备个小拉车，一个摊架，一个录音喇叭。准备2500元的夏季短袖T，女装简单的短袖，各种颜色的简单图案都拿点去卖。

堆起来卖，给自己从小老板当起，积累经验，积累钱。一年后再来开店，你会得心应手，而且，摆摊还能加很多粉丝，这样方便你微信卖货。这个精准粉一直有价值，哪怕你怀孕，都能靠手机微信卖货给这些精准粉

先从了解女装市场开始。

最基本最基本的你要弄清楚品牌，需求，款式的迭代更新速度。

然后去选择货源，现在女装市场的竞争极为激烈，像广州这边的十三行啊，白马服装市场啊，贼多人做批发。

如果你不做批发还好，你开服装店，既要选对货源，也要选对址。现在品牌女装的市场假货横行，一个不小心就会被骗。打着专柜的幌子弄虚作假。目前市面上好的货源都是原单来的。

反正现在女装不好做，多人做，竞争就激烈了。

走网红、自媒体变现这一条路吧。

一年前，我和题主是一样的，一个外行，误打误撞进了服装行业，并爱上这个行业而且越走越远。把我的经历分享出来，希望能给更多人参考。

我从稳定的工作单位辞职，自己跑到了广州，本来只是想去找份工作体验大城市生活，增长见识，只因天生爱逛街爱买衣服，发现广州真的是买买买的天堂，衣服多又好看，这里聚集着全国最大的服装市场，最前沿的款式，最拥挤的拿货人群。如果你要进入服装行业，一定要去看看，你会有不一样的理解。

我去逛了网红批发市场：广州十三行和uus，回去在某社交媒体上发了一篇摊店笔记，不小心就火了，很多外地人叫我帮她们买，于是我就成了服装买手。帮零售客户购买，帮服装店主拿货，就这样，开始了我的服装之路，懵懵懂懂，开始想自己进货来卖，我和朋友各出了几千块钱，进了一批货，拿回去以后开始熨烫，找摄影师拍照。讲真做服装是真的苦，拿货很辛苦，熨烫整理很累，自己当模特在大太阳底下拍照，换来换去很累，而且还容易把衣服弄脏，就卖不出去。朋友在外地，所有工作都是我自己一个人，累哭，毫无悬念，第一次我们亏了。几千块钱的衣服只卖了几件。

后来我没再拿货，自己找了很多资源，更档口谈合作，不用囤货，一件代发，就这样慢慢积累，我有了自己的工作室，有了自己的代理和顾客，目前总算稳定了下来，每天走量大，还有工厂主动找我合作。一路走来不容易。

说这么多，是想告诉你，做服装投入很大，不建议新手做实体或某宝，说白了就是不建议大量囤货。如果想做实体，可以先去帮批发市场，工作室，实体店打工，看看所有环节都怎么操作；如果想做线上，可以做代理。经验和资源都是要慢慢积累的。

服装利润很高，坚持下去就会成功！

祝你好运，希望对你有帮助。

为什么想要从事服装行业呢

这个行业劳苦了

从你最后一句话来说，你应该未来是想开一家淘宝服装店。那么你是想做女装，男装还是童装？女装男装童装还要细分具体的风格和价格段，对应的人群。别看都是服装，内中的差别可是差的大了去了。姑且就算你是哪种好卖就做哪种的那类吧。

就以淘宝女装店来做分析：女装一直是淘宝里面竞争比较大的一个类目，不少卖家们一直在研究该怎么做，想要做好女装，产品、运营、团队、资金、供应链5个方面，缺一不可。

1.产品

女装产品选品太核心了，依经验来看,不少千万级别的女装卖家目前在用的主要是数据选款以及档口提供款式两种方法，接下来会增加买手选款以及设计师开款。

现在想要做好，必须要有自己的人群定位（也就是基本人群画像）：年龄、身份、风格等等，衣服是卖给什么样的群体，自己要先有个概念，然后再去选款，这样的命中率更高。

然后就是一定要明确自己的优势在哪儿，比如你们梭织类的比较强，但是针织牛仔相对会弱一些，那么在选品的时候就要跟着调整，重点做梭织类，然后抓紧去找针织牛仔这部分的供应链，补上不足。

产品这块视觉也很重要，女装说白了就是卖图片。有可能这个款在别人家卖爆了，但是在你这里怎么就是卖不动，你点击率不行，就拿不到流量。

很多卖家花了不少精力去寻找合适的摄影师、模特，最后可能也找不到适合的，那么建议主要以和摄影师平台合作为主，等找到自己固定的摄影师、模特，这一块做起来会更轻松一些，竞争力也会更强。

2.运营

女装我个人觉得是运营中最难的一个类目，一年四季有不同的款式，时间节奏很重要。很多卖家原来也不太注意这部分，但是越到后面越发现当中重要性。

比如去年夏装，广东的商家3月份就开始上了，三八节基本进入热卖期，但是如果当时你还在做春装，紧赶慢赶4月底才开始做夏装。但是，广东的商家已经开始爆款，价格压的很低，可能就会导致你们整个夏装都很被动，可能就会做不起来，所以一定要提前筹备。

接着就是直通车这块，目前的策略比较简单，就是瞄准了一个爆款之后就开始猛推，但是也不能特别激进。比如某个千万级别的大卖家,发现一个爆款之后通常会砸20-30万。如果数据不错，直接在短期内（10天左右）就会花几十万去跟进推广，扩大流量。在款本身好的情况下，点击率稳定基本上就爆了。

直通车主要用来推广，基础销量的话，可以去依靠淘客完成，你可以积累了一些长期合作的大淘客。发现一个款数据比较好之后，就可以跑一定量去做基础销量和权重。

不过这里要强调的是，淘客是没有什么权重的，如果产品不是很ok的话，不建议去跑，容易拉低店铺的DSR。但是如果对自己的品质有信心，淘客是一个不错的途径，可以短期内把产品的销量冲上去

3.团队

现在淘宝要成功一定要有一个好的团队。什么是团队，我认为就是一群遵守规则，然后相互配合，通力合作最终去达成一个共同目标的人。

但是团队管理这个话题太大了，讲几个我自己在管理上认为比较重要的点。

1、制度很重要，所有员工的问题都是管理者的问题，在一个公司没有制度的时候，他只是一个小作坊。因为团队很重要，所以我建议有这方面需求的卖家，还是要进行一些比较系统性的学习，对于淘宝店的运营的帮助太大了。

2、如果团队内有明显负能量的人，建议把他开除掉，因为他会传播，负能量会越来越多，这样整个公司的氛围就会被他慢慢破坏掉，就和破窗原理一样。

3、触碰底线的人也不能留，比如员工私底下直接把钱转到自己的号，就直接开除掉

4、绩效，是对员工行为的一种修正，在员工管理中是一个框架，告诉他这个是对的，这个是不对的，但是在一些非原则的问题上，要有一些弹性。一般如果员工要离职的话，基本上要么心里委屈了，要么工资给少了，所以要通过合理的绩效体制，让员工看到希望，看到他和公司共同成长的希望。

4.资金

现在做淘宝店没有资金的话比较难的，具体资金怎么来，牵扯到个人经济情况。如果是贷款的话，不建议用淘宝贷款利息比较高，最好还是先积累一些前期资本，做起来会轻松一些。

另外，我觉得一个店铺如果想要做品牌，一定要先认清楚自己的实力，如果实力不够，建议还是先赚钱为主，虽说打爆款听着挺Low，但也是一个很实在的选择。有爆款，爆款起来你才能赚钱。也并不是说只有爆款才能挣钱，但会相对容易一些，因为你盯准一两个款去发力的话肯定比你一下子操刀100款需要的能力要低。

5.供应链

货源资源是非常关键的,有了资源就是成功的一半,这也是为什么这么多服装人愿意加入我们服装圈社群的原因,因为群内聚集了大量的服装大咖,有很多厂家,批发商成员,也有更多的人脉关系.只要你有需求,群内都能提供.

我也和一些比较牛的女装店一起沟通过，大家都是如何解决好供应链的。主要有这5个办法，分享给大家。

1、和档口深度合作，最大的好处就是，当货卖到最后，还可以退给档口，是降低库存的一个非常好的方法。把一部分利润让给档口赚，同样，他们也帮你承担了库存上的风险。最后你赚到的是钱，而不是货。

2、自己生产，如果自己有条件可以开厂，从产品角度，肯定是最好的。但是如果没有条件的话，不太建议。像我现在的模式，就很累，牵绊住了自己很多精力，管理人太麻烦。我认为这个时代还是需要去把店铺做轻，分一些利润出去让供应商去赚，大家都有钱赚了，自己也轻松。

3、跟工厂合作，建议631分配。把主要的货分给提前筛选过的3家工厂，其中60%的货给一家长期合作的。之所以不把所有的货都给他做，为了以防万一，到旺季的时候他给别人插队。比如给你做这件衣服40块，别人出50块，他就很有可能把你的货推迟，所以说要631，一旦6的那个出现问题，马上把产能分给3分给1，换人换工厂。

4、包产能，一个朋友就是这样的，找到一个工厂，然后把他的产能包下来，包一条或两条流水线这样。如果他自己没有货要生产了，就把朋友的货拉过来，然后把朋友的货做出来给他，保证这条线始终在生产，人也就养住了。等到真正需要的时候，完全供给自己，淡季的时候养线，到了旺季，一天两三千件羽绒服都能出的来，非常厉害。

5、找淘工厂合作。我建议，如果有的合作，没到非他们不用的时候，还是用自己合作的，筛选的时候也更加直观。一家可能并没有什么实力的小工厂，找朋友拍几张照片，传上去，看着好像很大的样子，但其实不是，就存在风险。

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要想开好服装店不能是一时兴起，一时冲动，需要做好周全的前期准备，做好前期预算、计划，那么想从事服装行业，需要先从什么干起呢？

1、开服装店的首要问题绝对不是资金!，而是心理。

A.想开服装店需要把心态放平，有多大实力?能做多大生意?这是首要，考虑下自己的投资实力，以及能支撑的亏损预算。

B.开服装店到底是一时冲动?还是长期打算?开店是门生意，不是一时的玩乐兴起，那些年轻人(当然我也是)尤其要考虑好，丟了工作，再赔了家当的事情，每天都在发生。

C.有没有守店的毅力?有没有吃苦的精神?见过无数年轻的，年长的，苗条的，肥胖的女同胞提着货袋(进的货)艰难的行走，赶车，逛市场。也见过无数眼神无光的老板坐在店里呆。你有守店那份耐心吗?你有起早贪黑的精神吗?

D.敢赚敢赔的心理。生意和人生是一个道理，他不可能象顺风行舟那么顺当，-时的惨淡，一时的亏损，你能承担吗?最重要的是有再前进的信心吗?其他太多的方面就不谈了，比较罗嗦。什么眼光、管理、经营。

2、开服装店资金的应用以及预算

具体开服装店需要多少钱?很多朋友在问，我想开个什么店，要多少资金啊?资金的应用是根据不同的店面，不同的货源，和不一样的装修来预算的。很多时候，是没办法一口回答你的。我把需要资金的方面列出来，你自己去计算下!

A盘店资金

店面的转让费用，以及初期的房租费用(可能是6个月也可能是1个月，具体你自己洽谈)。也许有时候还会带上前任店主余留的货款。

B.装修资金

其实装修的话，只要不太高档，我这里可以简单帮你预算下，当然，本人在南方，所以只能针对南方来说，在广州来说吧大概30平方以下的房子简单的装修在30000-60000之间.当然，如果越高档，材料越豪华，那费用自然更奢侈。

C.陈列道具(货架，衣架，模特等)

道具里，货架是大头，当然，简单的小店来说，道具是用不了多少钱的。其次是模特，也是不小的一个开支，价格低的在800(能看的过去的)到几千不等，其次是衣架啊，帐本啊，扫把啊拖把啊等等等细节东西，都是需要钱的

D.开服装店最后是货品资金

这个问题也见的比较多,特别是首批货品。价格不同的货品自然资金的应用也是不同的，但是如果是简单装修，而且不太复杂陈列的店来说.200件货品左右是能支撑个开场的，我这个所谓的开场就是挂个样，卖了立刻就去补，其实这个方法，是相当麻烦的，我想部分老手都明白这个道理吧?根据这个数量，你可以算下货品平均价，自己计算下所需要的货品资金。

3、开服装店从那里入手?先做什么?再做什么?

A先给自己定位，到底要做什么类型开服装店的，

我做的是女装，就拿女装来说吧。年纪，风格,价位首先是要考虑的，很多朋友都说想做购买力最强的哪个年纪，风格比较时尚，前卫，价格又比较低廉.我想问问，除了广告词里能找到这些外，你在其他地方真的见过这些货吗?也许有，但是你一个新手，你能迅速插入市场?找到?那也算是运气好。盘算好自己到底要经营什么类型，包括自己的能力，接触面，最起码是能看的懂的一些层面，再做下步打算。

B.开服装店需要寻找合适销售你想经营种类的合适地段铺位

.如果你做时装，就去时装街，如果你想做休闲当然是集中点的地段了当然，你也可以错位经营,比如这条街都是休闲，你也可以做做时装，但是前提是你要考察好市场和客户群体，如果都是学生的地方你去玩装，那后果不用我说了吧?寻找合适你产品的铺位，才是最好的位置!不管其他地方多么黄金都没用，只有适合你的，才是最好的!

C.装修和货源

找到位置在去找货，这是比较合理的，如果你想开服装店做品牌，去了人家一问你店没找到根本不太搭理你。有了店才好做下步工作，先装修还是先找货?我建议先找货，找到合适货源，才好和装修搭配。

此外，对于拿货货源这一块也是非常重要的，只有拿到一手货源，没有中间商赚差价，这样你的货品才有市场竞争力，保证你的利润最大化。都说广州这边是全国最大的服装生产基地和批发中心，这句话我不否认。但这个市场太大，想要找真正一手货源也是比较困难的，掺杂了太多的二级批发商和三级批发商，打着一手货源的旗号，别说你是一个刚来这边市场拿货的不熟悉这边，即使你呆了三四年也不一定能知道哪里才是真的一手货源。你自己一个人瞎逛能找到，只能说你的运气好。

之前我刚做的时候，拿的货也基本是二手商家或者是三手，都是经过层层的中间商，回去也基本上卖不起价，利润点也是很低，都不够房子水电成本的开支，也一直的亏本，后来，找到了广州一家公司的一手货源，公司是非常有实力的，是专门货源供应链的，广州和杭州的货基本被他们垄断啦，后来生意才慢慢的好起来啦，从一家店慢慢开到六家店，现在跟他们合作也是五年时间啦，有着他们货源的支持，我现在也在转型零售加批发的模式，打开更大的局面，自己的门店能够进一步扩张壮大的。感兴趣的朋友可以联系我，今天分享的也希望能够帮助到大家。