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怎样开好实体服装店?

发布时间:2019-09-02 14:49:28  来源:网友自行发布  浏览:   【】【】【
任何行业都一样,想入门,必须先了解。①店铺定位开店之前首先要考虑店铺是销售单一品牌的商品,还是散货进行组合。单一品牌有稳定的供货和相应的政策,对店铺有较大约束;散货组合相对灵活,但是稳定性较差。②市场
怎样开好实体服装店?
任何行业都一样,想入门,必须先了解。

①店铺定位

开店之前首先要考虑店铺是销售单一品牌的商品,还是散货进行组合。单一品牌有稳定的供货和相应的政策,对店铺有较大约束;散货组合相对灵活,但是稳定性较差。

②市场考察

做好周边市场的调研工作,什么种类、什么设计的衣服卖的好,什么价格范围,做到心中有数。学会找到市场空隙,找到适合自己并适合市场的优势去填满,卡住这个有利位置,做强做精,才能在市场占有一席之地。

③货品选择

装行业是一个特别容易积压库存的行业,稍有不慎就会造成库存积压,占用大量的人力、物力、财力。货品选择跟店铺定位和市场考察挂钩,你的店铺消费人群决定你进货的成本与款式,低、中、高档的衣服如何配比,另外店铺装修风格会影响货品风格,货品风格和装修风格保持统一才能算是比较成功的店铺。

④推广营销

服装店的营销也非常重要,基本的网络平台、社交工具、媒体曝光,口碑营销等等,都是可以参考的营销方式。

建议题主初入服装行业开店,还是选择加盟一个服装品牌,有完善的供货体系和退换货体系,不用选款与压货,有什么新款式就拿回来卖,有问题的就退回去,卖—件挣一件。计师原创潮牌 @壹雾银,货品种类多,0311/82110230 交流下,服装质量很好,利润空间大,主打男女同款的街头运动风系列,定期培训服装销售、开店经验、督导亲自带店,没经验也可以做。

邀请了,我回答,我刚好做了一个我自己其中一个中低档市场两间铺面相通大约40平小店的计划书。期望有所其他,没有专业知识,句句都是经验。



首先定位位你的客户群体 第二找好货源 后期涉及的售后问题 第三就是找好店的装修和衣服的搭配陈设 第四就是做活动推广 线上线下结合稳定你的客户 而且无论哪个行业最主要的是要有自己的鱼塘 现在就行的社群自己要有 定期的活动等等必须得引起关注

开实体店要涉及的事情太多但是也有大概框架

一首先定位好服装针对的年龄层,然后定位服装风格,最后定位服装价格(货品才定位清晰)

二选好商圈或者人群的店铺位置

三店铺的装修(要围绕你的服装风格)

四货源

你是按照这个顺序去做的吗

怎样开好实体服装店呢?,我就跟大家说说我开服装店的一些经历,我自我感觉我能在服装这个行业混这么多年,关键在于我是一个会比较找市场的人。

我老家是湖南的, 穷人的孩子早当家。我的小时候家里条件也不是很好,我也是从小就下定决心要自主创业。不敢说要做到出人头地,但起码可以养活自己,生活得好一点。2008年,我中专毕业之后,面临要选择自己的人生道路。当时,按很多很多人的想法,找个单位轻轻松松地干活是最好不过的事,稳定又轻松。



但我并不这样想,那股创业的冲动一直在我心中燃烧。我深知,一个男人如果没有事业、不把命运掌握在自己的手中,单靠别人是没有保障的。再说,如果自己有事业,自己才能获得更大的成就,变得强大,才有能力去改变自己现有的状态。

主意已定,我就跟家人商量:想到广州去闯一闯。我想到广州去创业是基于两个原因:一来广州有不少她的朋友;二来广州的机会毕竟大一点,自己如果在这样的环境里锻炼,所得到的经验对自己将会有很大的帮助。

上路时,父母给了几万元,我拿在手里心里却沉甸甸的。因为我知道父亲赚钱不容易,这笔钱自己无论如何也不能亏。到了广州,我选择了做化妆品。自己的想法:化妆品在这一块在广州是有货源优势的,女人一个个又喜欢爱美,如果开零售店,这块的利润还是很大的

或许是命运有意要考验我,第一次进货由于自己不在行,所进的货价格竟然比别人的进货价贵一倍。没办法,我惟有将所所有货品全部按进货价卖。这样做自然是亏本的,但是,如果不用这种方法把货全部卖出去,将会亏得更厉害。



之后,我在竞争激烈的商场中“战斗”了3年,人变得又黑又瘦,荷包却没有鼓起来。但这3年对我的磨练实在是太大了,使我领悟到商场的残酷,同时也使我懂得经营者必须找准市场空间才能立于不败之地

2012年10月,我回到湖南,我第一时间就是去找商机。我发现经营服装的店铺虽多,但服装经营者经营的定位却不明确。经过仔细的调查之后,我得出结论:18岁以下的女孩子服装随便可以买到,35岁以上的女孩子服装也是满街都是,偏偏是为最舍得花钱、年龄在18~35岁之间的女孩子而开设的服装店却不多。想到了这些,我就有了胆量,接下来就是找好的品牌,我从报纸上,电视上,网络上找了很多的品牌女装,结果都是由于不是服装质量不好,就是服务质量不好或者其它的原因,使我一次次失望了,考察了大半年,最终我选择了“法拉丽”品牌。去过“法拉丽”广州的总部考察过之后,我心里更是有底了。

找准了市场后,我就立即着手准备店铺的事项。不到一个月的时间,我的服装店便在步行街开业了。当时,许多朋友不理解我为什么这么大胆,因为步行街的店铺租金并不便宜,但我很有信心。几个月的时间过去了,事实证明了我的信心:从每个星期四到星期天,生意都非常好,一个星期到广州进一次货也不够卖!我的服装店从此生意红火。



成功不是必然的。我的生意能有这么好,自我认为除了我找准市场之外,挑货也很重要。潮流当然要有,但根据当地的实际情况,太贵的服装和过厚的服装也不能进,过分奇装异服更加不能进。因为太贵的服装消费水平接受不了,太厚的服装不适合湖南的天气,也更加不喜欢奇装异服。

许多同行都说我做服装这行是天生的。而这个“天生”就是由于我找准了市场。我也早已开了六七分店,不但是在我老家那边,现在广州这边也有三家分店,也在开始慢慢做货源批发。我这些年摸爬滚打出来的也有一些优质货源渠道,有需要也可以私信我,虽不说货源一定适合你,但还是能你一些帮助和参考的!

找准市场才能成功创业是一种生活方式,可能是源于对物质生活的向往,更可能源于对挑战生活的渴望。我正是因从小就有这种渴望,从而聚积了我创业的激情。

多年来,创业作为一个恒久不衰的话题一直为人们津津乐道,随着时代的发展,经营市场已越来越细分,过去某些经营者那种独霸天下的日子已一去不复返,经营者必须要找准市场才有生存的机会。服装行业也是一样。


搞经营的人都知道,即使是最好做的行业也有人做不下去,但即使是最不好做的行业却依然有人做得有声有色。个中关键原因就是懂得找准市场,也就是说要会挖掘市场的空间,这样才能在创业中找出利润的增长

服装之路,万里长征才刚刚开始,谨以此文,与在路上的朋友们共勉!

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