郴州男装高仿专卖店有哪些服装店女老板的服装创业经验：服装新手拿货需要知道的9个技巧 大厂青年辞职卖中老年服装：广场舞姐姐是他的忠粉|女装|男装

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服装店女老板的服装创业经验：服装新手拿货需要知道的9个技巧 大厂青年辞职卖中老年服装：广场舞姐姐是他的忠粉|女装|男装， 

服装店女老板的服装创业经验：服装新手拿货需要知道的9个技巧

18岁就出社会，从事了化妝品行业5年，后来和一个闺蜜合开了一家服裝店，因为我们之前是在化妆品店一起上班，3年同事变成了好朋友好闺蜜，我们当地有一个步行街，各种服装店铺。我们看中了一个位置不错的店铺，店面不算大，但是还可以，我们的装修很简单，一切以美观又节省成本，前后七七八八弄了一个月左右才完成。

说实话，开服裝店前我把所有事情都想得很美好，我每天只要自己穿得美美哒，拍拍照片，然后每天卖出十来件衣服，就轻轻松松把钱赚了，我相信很多想开服裝店的宝宝都是这么想的，开店半年期间，说实话很多次想放弃，我是一个特別爱自由的人，所以选择辞职开店，结果开了店更沒自由，天天得守在店里。其实是经验少，也沒有領路人，一开始所有的东西都靠自己摸索，所以经常力不从心想要放弃，但是不甘心还是坚持下来了，后来慢慢生意好转，回头客越来越多，生意也越来越好。

每一次进货我们都一同去，如果进太多回去，销售情况不好，心里就焦虑，失眠了，总觉得有一大堆库存，但是每次拿回去，反应卖得好的货，就觉得很舒心，也总有眼瞎的时候，拿到一些当时觉得好看，回家就觉得奇葩的货，卖不出去就更槽心，更焦急，想着办法卖出去，其实有时候这样会激发自己的思维，我会想为什么这款设计不好卖，不好卖的原因在哪里，设计版型或者面料或者价格不合适吗，慢慢的去调整，慢慢总结，但是从前到现在为止，也是会有这样的感觉，感觉压货就是很槽心，哈哈哈，你们有没有同样的感觉？

开店是有过渡期，前期非常难熬，一个新店刚开始很让別人知道你的店铺，給客人留好印象，不管自己心情如何，对着客人一定要微笑，有感染力，就算第一次不成交，或许下一次就能成为老頋客了呢！然后就是压力大，自己创业压力大是肯定的，店刚开几个月压力大到经常睡不着，脾气也不好，其实新店刚开，风格定位把握不准，人流量不够，业绩不好这些都是很正常的，心态放好最重要啦。我相信所有想开店的朋友们都是滿心欢喜憧憬着未来的，但是給各位想开店的朋友们一个忠告，一定要想好了，沒有什么买卖是一定赚钱的，但是不一定就有回报，甚至有时候会看不到希望，开店也沒有想像中的光鮮亮丽，每天穿漂亮衣服之类的，而且比打工还更不自由。

如果你有考虑想开服裝店，给你一些小建议:做一个深度的市场调查，看着当地的消費者的购买力，确定自己要卖什么风格什么价位的衣服，还有进货渠道，资金预算，还有装修风格要和你卖的服裝的风格搭配等等。

经过几年的拿货经验，总结了以下几个点，希望对服裝新手有所帮助。

1、多走多看多问多摸才好下单

初始创业，一般不会一下子找到合适自己的批发商，即使款式和面料都符合了，价钱也未必合适。最悲催的是找到的是第N手的批发商，中间流通环节多了，成本肯定会上涨。在各大批发市场都或多或少地存在炒货的批发商，有的批发商从A批发市场批进商品，然后在B批发市场对外批售，这无疑会增加进货成本。要避免这种现象，一定不能怕麻烦，必须多跑几个批发市场，多对比价格，货比三家是不会错的。

2、相信自己的眼光，必须有自己的判断力

菜鸟初入服装批发市场，必须坚定自己的想法，相信自己的眼光，因为你的对手是身经百战的老油条，忽悠功夫已经是出神入化，稍有不慎，很容易中招。新手开店，必须踏踏实实做拿货前的实体批发市场考察。如果对服装批发市场不熟悉，千万不要轻易拿货，宜慢不宜急，记住坚定你的意志，任凭档口小妹说得天花乱坠，也要捂好自己的钱包。很多童鞋就会在档口小妹的热情“炮轰”下，给轰得晕头转向，差点把各种风格、各种价位的衣服都拿了一堆，结果拿完回去整理后发现,大部分是自己不需要的。

批发店的小妹通常都很热情地介绍：这款是爆版，很多人拿的，拿回去肯定好卖。不要给小妹忽悠，小妹没有做过零售，不知道零售市场的实际情况，甚至有些本身就是走不动的货才推荐给你，这些货价钱再便宜也不能要。我建议,如果你是耳根软的人，最好一分钱都不带去,哈哈。一句话，进入批发市场前，一定要清楚知道自己是要拿哪种类型、哪种档次、甚至是哪种面料的货，不要轻易迷失。

3、注意版型的服装尺寸

不同服装厂尺码标准不一样，就算同一生产厂家，同一尺码，但版型不一样，实际尺寸也会不一样。例如有些按身高标注，有些按适合年龄标注，有些用单双数编号标注。一般批发商挂板的是最小或者是中码，因此拿货时记得问清楚最小的码数是怎么样哦。很多童鞋说,市场看货觉得可以，但是拿回家后才发现版型偏小了。

4、必须款多量少

初次开实体店，认为入货必须要款多量少。因为毕竟是菜鸟，把握市场的能力需要用时间来提高的。你未必清楚知道你当地的市场需要哪种款式。所以刚开始必须多拿几个款式，款多可以让客户感觉到店里货物满盈，量少可以保证就算不幸入手滞销货，也不至于太受伤。通过款多量少的方式试销后，你会慢慢对选择爆款有感觉了。菜鸟谨记，各花入各眼，你觉得叫好的产品未必叫座。当然，采用这一招也不能走火入魔走极端，款多的前提是必须风格统一哦。

5、保留好交易凭证，账目要分明

与服装批发商的每一次货款交易，都要保留好凭证。如进货时对方开具的发货单、向对方欠款时的欠条等，一方面是作为依据保全，另一方面是方便了解入货价格信息，如果与批发商有欠款，一定要在还清欠款后请对方开具收条，收条更要妥善保管。对方如因忘记对帐再次要求还款时，才有依据说明货款已经还清，否则容易造成经济纠纷。做生意还是要丑话说前头，避免一些不必要的争执。

6、别按零售思路在批发市场入货

这点就特别的重要啦,零售市场上，顾客总喜欢跟你讨价还价。但是如果在服装批发市场，你讨价还价的话，会给档口小妹鄙视的……几次下来，小妹可能理都不搭理你。如果为了一两块钱和批发商扯来扯去，只会让人瞧不起。凡事不要太计较，要记住自己是做大事的人，谁都喜欢大方的人，在与批发商合作时大方一些，可能会赢得更多的合作机会。经常听到档口小妹说：我这里已经是厂家驻点直销，价格已经是最便宜，最优惠。其实小妹强调厂家直销只是给拿货的店主一个心理暗示：这已经是最低拿货价。其实只要产品价格不是虚高，质量OK，对于是不是厂家，真的不太重要。因此如果小妹坚持说是厂家直销，相信各位童鞋也不会通过各渠道去打听。最重要的是价格合适，拿回去能够赚钱，那就值得，其他都是浮云。当然，前提童鞋们事前已经做好批发市场调查，心中已经有一杆称，基本上能避开从炒货的批发商入货。通常批发商对于量大的客户，会给予更多的利润空间，当你还是处于少量拿货的阶段，没有太大议价条件，还是低调点做人吧！

7、按照自己的喜好进货

大部分做服装的是MM，做服装的初衷一般很浪漫，认为自己喜欢逛街，喜欢服装，对服装选购有心得，于是就盲目开服装店。实际上许多许多死得很惨的服装开店新手，全部是犯了第一大忌：按照自己的好恶进货!怎么说呢?你喜欢，不代表其他人喜欢;你喜欢，不代表市场喜欢;你喜欢，更不代表你店铺的位置、你店铺的装修喜欢。进来的货虽然全是精挑细选的好货，但由于风格凌乱，看上去如同杂货铺，好货也要贱价3成。因此，做服装有赚的全部是俗人，在他们眼里，只有合适自己的，就是最好的。开店最难的就是发现自己是谁。

8、进货时一定要抽检

有些店主进货的时候觉得不好意思,就没有去检查货物。回到家的时候一检查,发现里面掺杂了一些劣质衣服。因此为了降低风险,进货的时候一定要注意检查。

9、不要指望通过服装批发商换货来降低风险

进货时,万万不要对服装批发商提出若是产物欠好卖能不能换成好卖的商品这类问题,若是你这样问,会被服装批发商认定你以前没有做过生意的,是生意场上的新手(若是做生意风险可以控制到这种境界,可能谁都发财了),接下来不用说你都猜到服装批发商会给你什么样的报价了。批发商没有义务为你承担进货的风险,他能够为你更换次品已经是很好的支持了。

其实人不会不犯错的，经验是一次又一次的犯错以后，自己总结出来的结果，这是钱买不到的，花多少钱都无法让别人教会的，只有无数次实践与思考才能成为自己的经验。

老汪补充点评进货知识：

很多新手第一走进服装批发市场，真有种头晕眼花的感觉。款式漫天飞，自己喜欢的款式太多了，每看到好看的款我就就去下单了，因为第一次的经验，不了解市场是如何的都挑自己喜欢的款式去下单，而且还等不及，因为怕等下又要回头找，难找。非常冲动。

解决方法：每看到一个款，可以与档主要一张卡片，用笔在卡片背后著名一下款式什么的，方便自己回头好找之余还可以跑到第二家令做对比。

第二点：对批发市场结构的不了解，很多小姐姐会迷路。其实批发市场的档口有分的，但是相对我新手来说，根本不了解，有时候逛着逛着这家看看，那家看看，到了想回头的时候，发现自己不知道身在何处了，更不要说去看货了，都在忙着找路出去。

解决方法：每到一个批发商场首先不要去看货，主要的是去了解下这个场的分布情况，比如13行的，一楼二楼什么货，三楼，四楼什么货，每一层楼的款式大概程度和基本结构。了解后，那么就根据自己的需要去挑自己的货源了。

第三点：挑货会导致审美观疲劳，最好乱来了，随便拿。第一次拿货的时候，大部分由于对款式的冲动，拿了很多款式，走着走着发觉自己的眼光好像迷糊了，到了一定的程度会发现看不上货了，往往好销的款都错失掉了。

解决方法：累了就休息，看够了就停看。老针对一种货源来看比较累，看够了女装，可以去看男装，看够了裙子，可以去看上衣，互相调换来进行对疲劳度消除，或者有条件的，可以找个地方喝杯咖啡，来瓶汽水，松松气。

第四、让批发商占据了上风，我在求他把货给我，第一次拿货，我只会问：这个怎么拿?这个时候已经给档主抓住痛脚了，一看我是新手，然后对我进行“敲诈”了，直接问你要不要。明明自己是客人但给人的感觉就是我在求他卖货给我。

解决方法：网上很多文章都有了，关于拿货的一些术语，抖音也很多教方法的，比如打包，一手，等等术语，问就要像个老手，做大货的人问法，这款打包多少?给我来一手，等他把货拿出来的时候，然后借机再慢慢挑出一点颜色，提高自己的胆识。不要怕他不卖你，他心里也在极力挣扎着。

以上是老汪和服装联盟小姐姐，为大家共同分享的一些进货的小技巧，还是建议新入门做服装的朋友，有空要多跑跑市场，你对服装不了解，是做不好服装生意的，有些学费是一定要交的。


大厂青年辞职卖中老年服装：广场舞姐姐是他的忠粉|女装|男装

三八妇女节晚上，路西哲运动户外旗舰店的抖音直播间里很是热闹，“刺玫瑰”“开心梅姐”“灿烂人生”们不停提问。“刺玫瑰姐，来报身高体重……你穿3L。”女主播身穿迷彩绿速干上衣，一边展示身上的衣服，一边不厌其烦地向粉丝推荐码数。

直播间里热情的粉丝大多是40至70岁的女性，她们是运动休闲服饰品牌路西哲服饰的主要目标粉丝。在品牌创始人尹西镀眼里，她们是“一群爱美爱玩、不服老、乐观向上的女性”。

目前，路西哲自营3个女装直播间和1个男装直播间，其中2个抖音号粉丝超过60万。产品上，春夏季主打跳广场舞的运动速干衣，秋冬季主打保暖的抓绒冲锋衣，其中旗舰店销量已超过45万件。今年，路西哲服饰拓展了货架场新渠道，试图挖掘更多的生意增量。

把运动服饰卖给中老年女性，这看上去是条少有人走的路。我们好奇，路西哲是如何在这个市场打开局面，获得生意增长的？

互联网大厂青年辞职，去卖中老年休闲装

尹西镀是安徽人，2020年，他和妻子一起到泉州创业。在泉州当地的新电商从业者中，他的经历略显特殊：他既不是“创二代”，也不是在纺织服装产业摸爬滚打多年的老油条——他从互联网大厂来。

2014年大学毕业后，尹西镀先后进入两家互联网大厂从事线上运营工作，和别的大厂打工人不同，尹西镀一直有个创业的梦想。运营出身的尹西镀选择了电商行业，在他看来，电商的本质是链接线上和线下，把好的产品带给用户，这和他原本的工作有一部分相通之处。“其实在互联网公司工作也是这样的，通过数据分析、运营策略，最终目的还是把想传达的内容带给用户。”

福建泉州是中国知名的休闲服装名城，这里拥有国内最齐全的纺织服装产业链条，一件服装从原料采购到生产销售，全程均可在泉州实现。经过30多年的发展，泉州已拥有8000多家纺织服装上下游企业，也培养了一批具有竞争力的服饰品牌。

泉州青创城是当地电商核心运营区域，也是尹西镀电商旅程开始的地方。一开始，尹西镀在几家传统电商开了店铺，主打中老年休闲服饰，定期从青创城档口拿货，再回店铺里上链接。“在档口5件、6件地拿货，一手交钱，一手交货。”尹西镀回忆那段时间，生活很累但赚不到什么钱。

一方面，由于传统电商的搜索排名机制，对起步较晚的商家并不是很友好。另一方面，拿货数量少，和厂商谈判不占优势，很难拿到低进货价，利润空间不高。2020年底，尹西镀很快将启动资金赔了进去。

2021年，随着抖音电商的兴起，泉州的创业者开始试水兴趣电商。在尹西镀的观察中，这种去中心化的机制对新手很友好。他觉得这是一个转型的好机会，开始入局抖音电商，主做直播带货。

当被问及为什么不先做短视频，尹西镀很坦诚地说是因为没经验，不会拍。“我姐姐和我老婆做主播，我做运营，直播很快就能播起来。”他精心挑选的上衣、裤子、背包、帽子在直播间销量还不错，直播生意很快就有了起色。随着订单量增加，和批发商拿现货的模式不再适用，为了更低的加工成本，路西哲服饰开始和合作供应链上游的服装工厂合作。

这一次，尹西镀抓住了风口。

直播开播前，路西哲服饰团队正在做准备

广场舞带动中老年女性购物潮

尹西镀之前也没料到，广场舞阿姨会成为路西哲服饰的狂热粉丝。他发现，版型修身且强透气的速干衣、速干裤卖得都非常好，一个晚上就能卖出几千件。他问粉丝，衣服买回去以后都什么场合穿？40至70岁的中年姐姐们很高兴地告诉他：“跳广场舞穿！”Comment by 卜一文: 开头和下文说70，统一下吧

尹西镀为直播间的粉丝画了这样的画像：年龄在40至70岁之间，生活在二三线甚至更远的县城，喜欢跳广场舞，有网购习惯，喜欢颜值和舒适感兼具的休闲运动装。

为了抓住“广场舞姐姐”们的心，路西哲服饰在款式设计、尺码选择、售前售后服务、性价比等方面，都拿出了做高定服装态度和决心。中老年人的上网习惯和年轻人不同，他们习惯早起，尹西镀就干脆把直播的时间挪到了早上4点至8点，迎合中老年人相对活跃的时间段。

讲到中老年服装款式的卖点，尹西镀总结：“第一要好看，第二要穿得进，第三要兼顾多种出行、娱乐、社交场景。”

无论面对什么年龄段，身处何方，“颜值”都是第一生产力。在全新的消费需求下，越来越多中老年人的消费理念正在超越年轻人的固有认知，消费结构也从基本需求转为娱乐和精神体验。“人有物质上的需求，也会有精神上的需求。”尹西镀认为，跳广场舞是精神享受，购买漂亮的衣服同样也是为了追求精神的愉悦。爱跳广场舞的中老年人偏好“多巴胺”色系，路西哲服饰就推出了迷彩紫、迷彩绿、迷彩蓝色的上衣，搭配白色速干裤，减龄不装嫩，清新不艳俗。

路西哲服饰的主打产品色彩明亮

这和当下审美流行趋势一致。《抖音2024服饰行业流行趋势报告》显示，“都市户外风”以40%的占比成为用户最想尝试的穿搭风格，与此相对应的自然色系如柔和桃、薄荷绿则是用户最想尝试的穿搭色系。

回归到中老年人群的实际特点，这类人群身材普遍发福，上身胖，下身也胖，没有合适的尺码是服饰消费中的一大痛点。因此，尹西镀和厂家规划了最小到M，最大到4L的尺码范围，让用户“穿得进”，同时在设计上注重收腰，用裁剪显露曲线。

穿衣场景上，县城里的中老年人喜欢“一衣多穿”，他们的一天，往往要做很多件事情，跳广场舞、跑步运动、下楼买菜、搓麻、接送孙子孙女等。传统的纯棉单衣略显朴素，裙装款式又不够百搭，满足不了中老年人普适的穿着需求。而速干衣、冲锋衣颜色鲜艳，触感柔软，恰好能满足这些需求。

速干衣和冲锋衣在功能性、保健性上表现也不错。随着年龄增长，人们身体调节温度的能力可能会减弱，“吸湿排汗且速干”特性的户外款式就格外受中老年人青睐。

好的产品自然会让用户“用脚投票”，现在，速干系列服饰每天能卖出3千多单。一位女粉丝如此评价路西哲服饰的速干衣：“第一次在抖音买到那么喜欢的衣服，马上帮闺蜜买了一件，实现闺蜜装。”Comment by 卜一文: 这些段落感觉没有衔接，可否加些总结和过渡？

这恰恰折射了中老年女性的一大消费心理——极易因为友情复购。相较于年轻人追求独特，不希望撞款的心理，中老年群体走向了另一个极端，她们非常喜欢和“老闺蜜”穿一样的衣服，背一样的包。“什么是姐妹？姐妹出门就是要穿一样的衣服，一样的裤子，要一起美啊！”尹西镀用一句话总结粉丝的心态。“譬如我父母那个年代的人，她会觉得如果我和你穿一样的，说明我俩关系好，也能拉近我们俩之间的距离。而且你穿好看，我穿肯定也好看。她们是这么想的。”

让广场舞姐姐们“上头”的短视频

直播间渐渐有起色后，尹西镀开始扩大团队，线上店铺也从1家变成了4家：3家女装，1家男装。他邀请他的大学同学负责直播，腾出手来的他有了更多的精力琢磨短视频。

短视频是直播引流和“种草”的重要手段。相对应，好的短视频比直播更能打动消费者，“种草”效率更高。为了揣摩目标用户的短视频内容偏好，尹西镀套用了过去大厂用户习惯分析的一些方法。“我们用户画像已经初步确定，然后我们就去抖音搜索这群人喜欢去哪儿，喜欢听什么歌，喜欢看什么内容，记录她们的一些经典拍照动作，并将所有元素放在同一个视频里呈现。”Comment by 卜一文: 这里表达的是拍照的动作还是指什么呀

所以在路西哲服饰的短视频里，总能看见两三个小姐妹穿着相似的休闲服结伴出游，靓丽的服饰往往令人眼前一亮。短视频的背景音乐选自广场舞歌单和中老年群体爱听的歌曲。“文案大多都是描述姐妹不服老，岁月如歌青春无悔、或者带孙子如何、儿女关系如何，我们内容就往这个方向去突破。”尹西镀介绍。

路西哲服饰的抖音评论区

在路西哲服饰的抖音号里，一条展示速干衣套装的视频收获万点赞。评论区里，粉丝纷纷留言：“想怎么穿就怎么穿”“我奔70啦也买了”“我是70后，最爱穿白色”……销量印证了短视频的“种草”能力，在视频附带的购物链接中，同款服饰已经卖出万件。Comment by 卜一文: 哪个账号Comment by 小c: 对方不希望提到月月服饰等店铺的账号名字，只出现一个品牌名字：路西哲

价格永远是互联网电商的第一穿透力

如今的消费者越来越看重性价比，服饰电商要守住品质和价格之间的平衡，是一件很难的事情。

在这方面，尹西镀很有自信。“价格永远是电商的第一穿透力。元一件的上衣，让姐姐们穿得漂亮的同时，还包含了运费、运费险、7天无理由退换服务，我们已经把高性价比做到了极致。”尹西镀说。

路西哲服饰是如何打低价格的？

打造“爆款”的能力至关重要。除了深入剖析用户画像，平日里，路西哲团队在市面上看到版型、设计、面料表现好的衣服，也会买样品回来，琢磨如何借鉴到中老年服饰身上，生产出更多“爆款”。

“厂家也知道，对于一个好产品，我们有能力‘打爆’。品‘爆’了，厂家就能出更多货，赚更多钱，所以他愿意以相对低的价格给我。”尹西镀分享他的经验。

此外，在选好品的前提下，路西哲服饰自己承担了库存压力，厂家被零库存吸引，也就能尽量让利。“我们对自己的市场判断力有信心，所以让厂家尽管做。”拿着这样一个方案，路西哲服饰获得了泉州本地工厂，以及浙江、河北等地工厂的信任，和其中一些工厂的合作已经步入第四个年头。Comment by admin: 这里和上面一个意思了，是不是应该说，他自信品肯定卖得出去，所以尽管做，不怕有库存压力

路西哲服饰合作的服装工厂员工在打包成衣

2023年，在“遇见好国货”计划的扶持下，路西哲也开始布局货架场新模式，走出了深耕货架的第一步。在货品结构上，店铺里的上衣、裤子、背包、帽子维持在2:1:1:1的比例，这也符合用户一贯的消费习惯。2024年第一季度数据显示，路西哲货架渠道贡献的搜索量和GMV较上个季度翻了一倍。Comment by 卜一文: 这里建议过渡一下

2023年，路西哲服饰单场交易额首次突破100万元。尹西镀已经不记得那个晚上的很多细节，下播后团队没有去庆祝，只记得“累得和条狗一样”。他认为兴趣电商的生命力很长，为此团队也需要保持一个良好的心态。

尹西镀愈发意识到，在服装这个竞争激烈的赛道，好产品和品牌才是真正的护城河。谈到未来，尹西镀说，他会继续在抖音电商围绕品牌化“做功”，把小众生意放大，尝试多元化的营销链路，将更好的产品带给中老年群体，打造一面中老年服饰的“金字招牌”。