广州复刻工厂男装店电话“直播禁令”下的中国女装第一城：实体经济何苦为难实体经济 成都重庆服装批发拿货经验，二批市场小心避坑！
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“直播禁令”下的中国女装第一城：实体经济何苦为难实体经济 成都重庆服装批发拿货经验，二批市场小心避坑！，
“直播禁令”下的中国女装第一城：实体经济何苦为难实体经济 作者 |邓晓萱 编辑 |张假假 实体经济何苦彼此为难？ 广州十三行，中国女装第一批发市场，对电商直播下了多年的“逐客令”。但疫情反复下，挡不住的是档口们触网的求生欲。一部分档口已经率先挺进大淘宝，电商孤岛十三行正在豹变。 一方面是档口们主动入淘，另一方面传统惯性依然强大。其实，在当下的今天，淘宝代表的数字经济，已经成为实体经济的重要组成部分。 老旧的建筑，狭窄的街道，如果不是时不时传来满载的推车轧过水泥地的“噜噜噜”声响，你很难将这里和中国时装的源头、全国最大的服装批发市场联系起来。 一包包货物将从十三行街运往全国各地（图源：邓晓萱） 这里是十三行——广州市荔湾区十三行路一段只有350米长的街道，却聚集着十余个服装批发市场，近万个大大小小的服装批发市场的店面，在广州，这种店面被统称为档口。 统领这个街道的是位于东南部的48层建筑——新中国大厦，准确来说，是新中国大厦的4-10楼，最新季度的流行趋势、日韩欧美的原创板式，从这里批发后流向全国各地。 十三行街在地图上的位置（图源：邓晓萱） 这里曾经是中国电商的孤岛。4年前这个时候，即便中国服装的线上渗透率已经达到25.3%，但十三行对线上很是排斥，他们生意链依然传统——作为一批市场，主要对接二批、三批客户，再由他们卖到实体店和终端客户。 突如其来的疫情挡住了二批、三批们前往十三行的脚步。压货、倒闭，成为无数十三行做批发的服装人常态。 十三行一批服装人不得不另寻出路。 仅做线下批发令生存难以为继，销售渠道的一部分战场转至线上，淘宝天猫、1688、淘宝直播等渠道逐渐成为十三行的新阵地；尤其是淘宝直播为代表的直播电商，正逐渐成为十三行的新风向。 在这里谋生的批发商老板曾莉娜，就是十三行“谋变”服装人的缩影。 疫情下的巨变：从拒绝到拥抱 “20万租金一个月的档口，现在被用来放杂物” “美女拿货吗，拿货吗?“5月11日早上十点，曾莉娜站在档口门口，焦急地询问每一个路过的行人。5月是服装的传统旺季，春装甩货，夏装纷纷上市，但她今天还没开单，昔日人挤人的楼层现在人少得都能跑步。 曾莉娜的档口在新中国大厦9楼，不足10平米的档口里，堆满了各种欧版淑女女装，这层楼是欧版女装的大本营。 新中国大厦9楼平面图，拥有大大小小接近200个档口（图源：仁柏杰物业） 新中国大厦，每一秒都氤氲着金钱的味道。这里单是档口租金就20万元一个月，这意味着早上8：30开档至今，即使什么都不做，曾莉娜就已经损失了接近2000元。 但她都习惯了，去年比现在还难。 曾莉娜记得很清楚，去年这个时候，自己备了一个仓库接近200万元金额的货，准备趁着夏装大干一场，但广州突如其来的反扑疫情让新中国大厦停业了20天，当时的她焦虑到需要靠褪黑素才能短暂入眠。 2021年5月广州疫情反扑，新中国大厦停业抗疫（图源：十三行壹号） 而到了七八月准备发力秋冬装的时候，全国疫情反扑了，十三行没有停业，但是二批们来不了广州，档口没有人流，十三行里档主和小妹都多过行人，物流发货也受到影响。 新中国大厦4楼一间做ins风的档口，去年一年营业额同比下降了50%以上，商家们支撑不了高租金压力，联合起来要求市场降租金；而今年一季度，好些档口在这时熬不住倒闭，十三行档口背后停工的工厂也不在少数，大几十万一个月的档口现在成了雨伞的归宿。 年后倒闭的大店，如今已经成为晾伞的地方（图源：邓晓萱） 困境之下，现金流一天天在流失，要么熬，要么变。 少部分人先动起来了。2021年8月开始，曾莉娜和大多数十三行的一批服装人一样，每天都在琢磨怎么提高销量出掉库存。摆在她面前最直接、但也是最令她纠结的方式，是被其他服装批发市场验证过能成功的道路——做线上，做直播。 十三行街道中，张贴着“招主播”的信息（图源：邓晓萱） 但就算是一个小批发商小小的“改革”尝试，都会遭到不少阻力。第一个掀了桌子的，就是自己昔日的战友们。 “只要做了线上和直播，我们就不买”，曾莉娜准备试水直播之时，收到一条棘手的消息，一个每年都会来她档口拿小五十万货的二批非常抵制曾莉娜做直播。 曾莉娜能理解二批的心情，二批作为连接一批最紧密的相关方，固执地认为线上和直播损害了他们的利益： “一批直接出售给零售客户→零售客户以更低的价格拿到衣服→二批无法高价卖出服装→二批大量库存积压→二批无法以更大的量在一批处进货→拿货价格变高” 十三行产业链的转变，制图：五环外 而十三行的传统商业模式是靠二批将他们的货拓展到全国各地，一批与二批的利益紧密相连，这也是为何十三行迟迟不愿推行线上的最主要原因，也让曾莉娜倍感为难。 2021年5月，新中国大厦，禁止直播和走播（图源：十三行壹号） 但她没看到的是，十三行早已与线上有千丝万缕联系。距离十三行20公里的大源村，全村通过开通淘宝店和天猫店，把十三行的货源卖到了世界各地，做成了全国第一个销售额超百亿的淘宝村。 所以一片凄风苦雨中，倒也有活得不错的例外。 对街的欧版女装品牌K.K，老板是一个染着红头发的年轻小伙，这个档口不仅没有因为疫情而倒闭，反而靠做线上和直播把档口迁到了租金更贵的临近手扶梯区域，同时还在新中国大厦隔壁的13 centre盘下了一个新的档口。 档口线下销售额超9000万的轻奢少女风格的SHE U，因为2022年初阿里巴巴集团一位副总裁的来访，以及随之曝光的线上营销额，在各大服装微信群里被讨论得热火朝天——SHE U线上销售额占比已经达到11%。 最骄傲的战绩是，开店第三个月，就做到了单月超200万元。 “三个月做出了我去年一整年的销售额，教教我怎么做的”诸如此类前来求教的信息不计其数，SHE U的90后主理人小洁在那段时间频繁被@。 十三行的She U档口（图源：邓晓萱） 1688是阿里巴巴旗下内贸B2B平台，被圈内称为“中国电商的源头货盘”，在行业里形成了“找工厂就上1688”的心智。现在已经有不少十三行的商家入驻1688，直接在线把货卖给淘宝天猫、抖音、快手、小红书等平台上的商家，包括线下的服装店和零售商。 这相当于十三行的档口把过去跟二批三批的线下模式搬到了线上。 疫情这三年，活下去成为压倒一切的理由，年轻的十三行一批们把批发生意搬到了1688，率先实现“入网”和“触淘”。 另一方面，不少“保守派“选择了观望。 但对曾莉娜而言，成堆的存货、高昂的档租、每个月要发工资的工厂和设计师团队，线上是必须要做的，“入网”和“触淘”带来销售额提升就是最大要义。