国际女装复刻商标名称是什么从60元降到2.5元，这一次，“雪糕界的爱马仕”割不动中产了？ 原价300多，炒至几千元！迪士尼周边玩偶代购，玩出爱马仕配货套路

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从60元降到2.5元，这一次，“雪糕界的爱马仕”割不动中产了？ 原价300多，炒至几千元！迪士尼周边玩偶代购，玩出爱马仕配货套路， 

从60元降到2.5元，这一次，“雪糕界的爱马仕”割不动中产了？

引言：“价格就摆在那里，你爱买不买！”

2018年成立的雪糕品牌钟薛高，从成立起初，因为冰品界的高价以及中国风的外观制作就吸引了众人目光，可谓说一出场就是个王炸。但是，现在的钟薛高，降价抛售，公号停更，股份冻结，被强制执行超81万元，品牌陷入舆论危机......这些可都是一样不落下。

图源：中国裁判文书网

从一个新兴的雪糕品牌到一个雪糕刺客，最终成为众矢之的，钟薛高，终于还是被自己“玩”坏了。

“雪糕本就是平价的东西，被赋予了很多社交属性的意义之后，的确会让一部分消费者有猎奇心理，会让企业营收短时间内上涨，但是以噱头为主的产品，几乎只能让消费者尝试一次，复购率会很低。”互联网产业分析师张书乐如是评价钟薛高的现状。

钟薛高一开始定位便是高消费顾客，连它的创始人林盛在接受采访时都说，每一批次的雪糕都会无一例外的先运送到上海，然后他自己每天早晨就会尝遍所有批次的雪糕，还在尝到味道难吃的产品时直接说：“拿去喂猪”，并且扣除制作人员的本年绩效。

图源：中新经纬视频截图

所以，从一开始，就注定了钟薛高的成功是一时的，如果没有够硬的本事，也只能是沦落到今天的这个地步：被舆论压垮、被曝拖欠员工薪资、官司缠身......

曾经的雪糕帝国，

从“爱马仕”至被执行人

钟薛高，谐音中国雪糕。2018年创办至今，有过不少令人咂舌的事件值得人们回忆。

刚创办的时候，钟薛高因为一款名叫“厄瓜多尔粉钻”的雪糕爆火，一度登上各大热搜榜，网友纷纷对钟薛高进行喊话：你还能再卖贵一点吗？

2018年双11，仅“厄瓜多尔粉钻”一款单品在15小时内售出两万份，占据某猫“双11”冰品类销售额的10%。2019年至2020年，钟薛高更是屡获比利时ITI美味奖章，成为被誉为“舌尖上奥斯卡”的常客。

也是自此以后，钟薛高确立了自己的高端地位，被誉为“雪糕界的爱马仕”，在冰淇淋市场迅速占领了自己的一块封地。

辉煌没有持续多久，黑暗倒是提前来临。去年夏天，钟薛高的呼声开始断崖式下滑。除了市场，还有舆论给钟薛高带来的漩涡。

一位知情人士称：“在2023年的经历中，钟薛高领导的团队规模经历了巨大的变化，从高峰时期的1200多人锐减至目前的100多人；业绩也经历了明显的下滑，从年销售额超过十亿元下降到去年的近7亿元。

眼下，钟薛高管理层的薪酬也出现了显著的下降，降幅达到了7成，意味着过去月薪1万的员工现在只能拿到3000元。”

这些都是事实，最明显的还是钟薛高的品牌官方微博已经在2023年8月22日停止更新，官方公号的最后一条内容发布日期为2023年8月11日。这也意味着负责品牌公关或者新媒体运营的部门可能已经停止运转，这些都意味着什么已经不言而喻了。

并且近日，钟薛高在某购物平台售价低至2.5元一支，从曾经的“就是这么贵，你爱要不要”，到现在低价售卖2.5元一支，实在是令人目瞪口呆。难评啊难评！钟薛高那么低的价格，是要赶紧清仓回款了吗？

事实也是这样，天眼查App显示，钟薛高食品（上海）有限公司直接持股的14家公司中，其中6家已注销，以及该公司的21家分支机构已全部注销。目前钟薛高还被强制执行81万余元，旗下产品也有被强制执行的，还有钟薛高所持多家公司股权已经被冻结......

图源：企查查

从荣耀到苦难，钟薛高未来该如何？

钟薛高的错不是“贵”

2022年之前，钟薛高的雪糕主要都是在线上售卖，当时的钟薛高可没有现在这些“雪糕刺客”“智商税”的标签，在当时甚至还有“不坑穷人”的江湖美誉。

主要是线上售卖雪糕，都是明码标价，你看上了就买，不能买就直接跳过，所以压根就不存在“刺客”一说。

2021年5月至2022年5月，钟薛高的总销量达到1.5亿支，增长惊人的176%。在2020年和2022年的双11冰品类目中，销量更是位居榜首，成为乳品冷饮市场的“杠把子”。

但是之后，钟薛高开始提供线下经销商售卖服务，进入了大众视野，也就是进入了不同层级的消费者眼中，这让大家顿时感到了不适。一开始在线上售卖的东西大家觉得稀松平常，但是你要线下售卖，就别怪消费者不留情了。

钟薛高在线上售卖雪糕能够直接让那些追求性价比的顾客却步，也能很好的经营自己的目标受众。反观线下，要是有一些消费者并不了解钟薛高这个品牌，直接购买，发现自己平常不超过十块钱购买的雪糕里面竟然出现了几十块钱的“天价”，这不就是妥妥的坑人行为嘛。

从去年雪糕市场风云变幻了一段时间后，今年的雪糕市场变化也是相当大的。网友戏称：“刺客”渐退位，平价抢占“C位”。

有专业人士指出，目前大多数品牌开始回归消费者需求，市场也逐渐回归理性。“夏天的冷饮不论以什么样的形态出现，其价值的终点是消暑好吃。‘好吃不贵’还是消费者选择购买的第一原则，平价雪糕仍然有很强的竞争力。”乳制品分析师郑善杰在接受经济导报记者采访时表示。

我们应该想到的是，新消费产品的兴起也是得益于电商经济的兴起，但是，新消费的底气，不应该是“更贵”而是“更好”。

不注重产品的把控，不注重消费者的体验，这也是钟薛高开始走下坡路并且没有明显回升趋势的原因。

钟薛高在这种困境下仍然还在坚持，“最糟糕的时刻，我想过这个牌子可能会被彻底打死。 但它至少没把你弄死，你还是活了下来，但活下来相当于是受了伤，伤口还在胀。”2023年初，钟薛高创始人林盛在接受虎嗅采访时曾这样表示，“破坏比建立简单得多，我们需要重新修复大家的信任。”

正如林盛说的一样，破坏比建立简单得多，但是，它似乎没有想过，造成这一个结果的，也是它自己本身，别人也许言语过激夸大其词，但钟薛高本身也是真的存在问题。

品牌消费本就是追求附加价值

花费更多的钱的目的是看重品牌能够给自己带来的附加价值。不可否认的是，钟薛高出生在一个消费升级的年代，但是相比科研升级自己的产品，钟薛高选择了被刺消费者的一条路线。

偷偷藏进普通超市的冰柜，让消费者一脸懵的消费然后谩骂，钟薛高确实是做的不地道了。网友纷纷说到：你要做就像人家哈根达斯一样建一个属于自己的店面呗，愿意的就自己去买，反正我们不愿意消费。还弄个经销商在中间，实属是什么钱都在赚了。

这一个观点，让众多消费者狠狠共情了。

而且那些愿意买钟薛高产品的人都有一个普遍的消费心理，他们都认为这种品牌的雪糕能够给自己带来产品以外的附加价值，不管是放在社交圈的炫耀，还是满足自己给自己消费的满足，都是一句话“一个愿打一个愿挨”。

图源：钟薛高官方微博

钟薛高无论是自身走的国货路线，一出场就加上了中国品牌buff，还是自身产品设计和故事路线，都在国内的雪糕市场超过了哈根达斯。

但是，钟薛高没有掌控好自身的发展，顺应时代是自然，说到底，做生意做品牌，最怕的还是“抖机灵”。耍点小聪明捞一波福利，不去注重自身实力的提升，那注定不是长远的发展站道路。

曾经立志要做中国top1的钟薛高，在时代的浪潮中，终究还是没能抵过时间的考验，也没能逃过“过气”的结局。一句话说的好，钟薛高的“贵”让雪糕变了味，过度宣传让品牌蒙上了尘。

破败到如此地步，钟薛高还在近期举办了2024全国经销商大会，在这场主题为“至暗时刻，向光而行”的大会上，林盛表示“2024年的钟薛高，会成为整个冰淇淋市场的那一抹‘逆向而行’。”

所以，钟薛高之后是重整旗鼓还是从此销声匿迹？我们只能拭目以待了。

做品牌，无捷径可走，全凭良心。钟薛高这一事件给不少商家上了一堂课。现实就是：靠虚名爆火的产品终将过气。

这个碎片化的时代，电商经济飞速发展，不少商家开始抓住互联网的特点，重营销轻研发，导致许多虚假宣传的现象愈发严重。可是，一时的花样会让你获利，甚至是暴利，但是，注定是无法长久的。

盛名之下，空有其表只会让企业走下坡路，钟薛高是否能够再卷土重来还得看他的产品方面做的够不够好，够不够捕获失去的消费者的心。

做品牌和做人一个样，踏踏实实是真，诚诚恳恳才会得到所谓的“人心”，也方能长久的走下去。

您怎么看待钟薛高事件呢？您购买过钟薛高的产品吗？欢迎大家在评论区留言讨论，发表自己的意见和看法，谢谢。

声明：个人原创，仅供参考


原价300多，炒至几千元！迪士尼周边玩偶代购，玩出爱马仕配货套路

近日，有博主在社交平台发帖：“离了个大谱，今天问了一手黄牛，迪士尼新出的玲娜贝儿的价格，才知道不是加价买的问题了，是要配货！买迪士尼毛绒娃娃居然还要配货了，必须加购别的周边产品到一定金额才能排队拿到……”

加价、配货、排队，有网友直呼，“这是在买爱马仕吗？”

10月13日，红星资本局致电上海迪士尼官方，一名工作人员表示，官方并没有配货的要求。此外，刚发售不久的玲娜贝儿的常规款，并不限购。该工作人员称，玲娜贝儿发售之初需要排队四五个小时才能买到，“常规款断货，确实是没想到，不过您后期可以关注一下，常规款肯定会补货的。”

星黛露、玲娜贝儿爆红

黄牛玩出“配货”套路

据了解，星黛露和玲娜贝儿都是迪士尼“达菲家族”的成员。其中，星黛露是一只2017年诞生的兔子，而玲娜贝儿是今年9月29日刚出道的狐狸。因上海迪士尼坐标川沙镇，玲娜贝儿又被称为“川沙妲己”。

上海迪士尼乐园，玲娜贝儿公仔 图片来源：IC photo

两个新IP形象一上线便受到关注，10月12日，话题#星黛露#、#玲娜贝儿#等相关词条登上微博热搜。旗下两个顶流IP双双热搜，网友们戏称这是“迪士尼女明星battle”。

截至发稿，微博话题#星黛露#已获得4.9亿阅读量，134.6万讨论；#玲娜贝儿#获2.4亿阅读量，75.8万讨论。小红书上，星黛露相关笔记超过16万篇，玲娜贝儿相关笔记超过1万篇。

一位男孩子在上海迪士尼乐园抢购到了星黛露兔子 图片来源：IC photo

社交媒体上热烈的讨论营销、粉丝高涨的购买热情，让代购黄牛们闻风而动。近日，不少网友发微博称，迪士尼的黄牛代购玩出了“配货”的套路。

“现在，东京迪士尼的露露（星黛露）都要配货，上海迪士尼的有些需要配货。”陈韵（化名）是星黛露的粉丝，她对红星资本局介绍说，“配货就是要买4只其他的（玩偶），才能买露露，比如一起买达菲、雪莉玫、杰拉托尼才能买露露。现在代购都要这样大全套，不单出露露了。”

另有微博网友举例上海迪士尼黄牛的配货套路，“比如这一次你要买这个汉服着替（衣服），你就要配一个兔子公仔的货。”

星黛露配货 图据闲鱼

陈韵称，自己成套配货都没有买到星黛露，“高价单买的话，闲鱼可能有。”

随后，红星资本局在闲鱼平台上搜索“星黛露配货”等关键词看到，有卖家介绍，自己配货4只其他玩偶才购得一只星黛露，其购买原价为100元，在闲鱼出手卖395元。而一些限定款的星黛露套装甚至高达上万元。

“正常购买165-180元一只，单买300以上就别买了。”陈韵说。

闲鱼上高价出售的星黛露

除了星黛露，刚出道半个月的玲娜贝儿也在黄牛处“享受”配货的待遇。

有博主在社交平台发帖：“离了个大谱，今天问了一手黄牛，迪士尼新出的玲娜贝儿的价格，才知道不是加价买的问题了，是要配货！买迪士尼毛绒娃娃居然还要配货了，必须加购别的周边产品到一定金额才能排队拿到……”

10月13日，红星资本局致电上海迪士尼官方，一名工作人员表示，官方并没有配货的要求，“可能是因为现在玲娜贝儿是断货的，黄牛手里有货，所以他们会搞这样的套路。”

但值得注意的是，玲娜贝儿的常规款并不限购，“限定款一个人排一次队只能购买两个，但常规款是不限货的。”上海迪士尼工作人员介绍。

二手价格最高炒至10倍

迪士尼：没有办法应对黄牛

10月6日，红星资本局记者曾探访上海迪士尼度假区及机场专卖店，发现玲娜贝儿玩偶、周边等均处于脱销状态。有粉丝对红星资本局称，自己早上6点就去世界商店门口排队，都没有看到玲娜贝儿。

但在世界商店门口，有黄牛主动和记者搭讪称：“找我买（周边），我给你拿更低的价格。”

与玲娜贝儿相比，“出道”4年的星黛露已经推出了多种限定款纪念款，黄牛“炒货”的价格也跟着水涨船高。

8月4日，上海迪士尼以“玉兔”为主题，推出“中秋星黛露”，售价359元一个，每人限购2个，出售地点在迪士尼世界商店和甜心糖果。

消息一经发布，便引起粉丝追捧。值得注意的是，不少网友表示，“中秋星黛露”在发布之前并没有明确公示是否限量，也没有表示是否会补货。

有网友在上海迪士尼官微下评论：“无语，第一天迪士尼工作人员在店铺门口大叫：大家不要急，会卖到中秋的，货很足。”然而，“中秋星黛露”推出仅4天，8月8日，上海迪士尼度假区官方微博@达菲友你 便宣布，“中秋星黛露”已售罄。

有网友认为，这是黄牛抢货导致的，其吐槽称：“离中秋还有那么久，你干脆开个窗口给黄牛买算了。”

陈韵也告诉红星资本局：“上海迪士尼限购，但黄牛还是一麻袋一麻袋买走（周边）。”

@达菲友你评论区微博

红星资本局就此询问上海迪士尼，工作人员称，“这种季节的都是限定款，中秋节、万圣节都是限定的。”但“中秋星黛露玉”到底发售了多少个，该工作人员表示不清楚。

至于监管黄牛的措施，该工作人员回应红星资本局称，“园区肯定也是在想办法，比如有一些商品是直接拿到乐园内售卖的，因为黄牛主要在世界商店那边，商品放在乐园内可以保证我们大部分游客买得到。而且一些季节限定款也会做一些调整、限购之类的。”

不过该工作人员也坦言，“但是黄牛都是拖家带口的，没有办法。”

红星资本局注意到，“中秋星黛露”已经在二手平台翻出高价。

目前，“中秋星黛露”二手价格普遍在700元上下，上千元的不在少数，最高可至2599元。其中，还有卖家是以年卡打折后的价格购买，实际到手价格仅为287.2元。也就是说，一只“中秋星黛露”最高可以炒到10倍。

5年卖出577万个毛绒玩具

迪士尼造星不再需要作品背书

如今，星黛露、玲娜贝儿等周边产品，已经成为迪士尼的主要营收之一。

据东京迪士尼度假区运营商东方乐园公司（4461）截至6月30日的一季度财报显示，东京迪士尼主题公园的商品销售实现净销售额1331.7亿日元（约合人民币75.6亿元），占净销售额的26.73%。

据上海迪士尼度假区5周年之际公布的数据，自开园以来，园区已累计售出毛绒玩具超过577万个，相当于每4位上海市民中就有一位拥有至少一个迪士尼毛绒玩具。星黛露更是广受欢迎，若将度假区售出的所有星黛露主题商品叠加起来，总高度相当于119座珠穆朗玛峰。

迪士尼（DIS.US）2020年年报显示，星黛露已成为迪士尼销量增速最快的商品。

公开数据显示，迪士尼主题公园业务的收入分为五大类，包括门票、商品/食品和饮料、度假区、商品授权与零售、公园牌照及其他。其中，商品授权与零售占比最大，达到25.36%；门票收入位居第二，占24.37%；商品、食品和饮料以及度假村的收入约占20%。

而园内商品二次消费收入，主要依靠迪士尼强大的IP护城河。艾瑞咨询数据显示，2019年美国10大头部IP全部来自迪士尼，其衍生品的收入是纯内容收入的4.2倍。

但是作为迪士尼目前的“当家花旦”，包括星黛露在内的整个达菲家族都没有故事背书，也没有作品傍身，只有简单的人设。

星黛露只是一只定位“爱跳舞、梦想成为芭蕾舞女演员”的兔子，玲娜贝儿则是一只“聪慧的、喜欢探险的”小狐狸，就连达菲家族的首位成员达菲熊，也仅仅是“米奇很喜欢的一只泰迪熊玩具，在魔法下获得了生命”。

讨喜的形象、简单的人设，配以铺天盖地的营销和二手市场的推波助澜，就可以打造一个名利双收的IP，这似乎已经成为迪士尼新的财富密码。