奢侈品市场由卖方主导（财富品质研究院）(2024完整版）

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王小姐（时尚杂志编辑）：

就产品本身而言，奢侈品的价格当然是“暴利”。 对于那些售价几千、几万的包包，原材料成本估计还不到十分之一。 但我们也必须看到，价格之所以这么贵，是因为品牌的附加值。 在中国，人们扩大了这种附加值，所以同样的奢侈品牌在中国价格极其昂贵。

我买东西的时候不会刻意追求名牌，但因为自己从事时尚行业，平时要出席一些活动，所以必须有几套不错的“穿搭”。 这是这个圈子的趋势。 这是非常徒劳的。 我觉得不值得，但我别无选择，只能买。

学者的观点

“奢侈品市场由卖家主导”

周婷（财富质量研究所所长、博士）：

一般来说，商品定价有两种方式：一种是按成本定价，另一种是按价值定价。 大众消费品、大宗商品、快速消费品都是按照成本来定价的，但奢侈品却不是这样。 奢侈品的定价权掌握在品牌手中，奢侈品市场是一个卖家主导的市场。

经过多年的经营，奢侈品牌的历史、文化、设计和品牌推广的结果之一就是它们主导了市场的定价权，而不是消费者主导了定价权。 而且，品牌还有一些有效的辅助手段，比如限量版、定制、推出特别款等，使得需求远大于供给。

奢侈品消费者也是对价格不敏感、愿意为品牌支付溢价的人群。 我们做过调查：资产在1000万元以下的富人，对价格有一定的敏感度，会注重品牌标志来证明自己； 资产在1000万到5000万元之间的人更注重品牌好不好。 符合个人气质和生活； 5000万元以上，他们就注重产品的个性，是否可以独占使用，甚至品牌已经不存在了。

为什么奢侈品行业是暴利行业？ 再次，它控制着定价权。 大众消费品越多，行业竞争越激烈，比如家电行业，利润就越微薄。

“远超平均水平的利润就是巨额利润。”

赵平（商务部研究院消费经济研究部副主任）：

所谓“利润丰厚”，是指其利润水平远高于行业平均利润水平。 在充分竞争的环境下，企业的利润应该能够覆盖运营成本，才能生存和发展。 “利润极高”是指特别的东西，“利润极高”是指远远高于平均利润水平。 国内奢侈品的毛利率在50%左右，已经很高了。

“暴利”的原因与中国当前的国情和社会发展阶段有关。 中国拥有庞大的消费群体，但很多中国人的消费观念还不成熟，需要用奢侈品来彰显自己的社会地位和水平。 因此，所谓的“凡勃伦效应”就出现了——东西越贵，买的人就越多。 也许未来，随着富裕人口的扩大和社会价值观的变化，当小件奢侈品不再被视为财富的象征时，这些商品的价格可能会回归到国际平均水平。

当然，国内奢侈品价格高也有其合理性。 因为除了实物成本支出外，这些奢侈品公司还有相当一部分无形资产支出，包括品牌、市场影响力等，都是通过评估来计算的。 如果将实物成本和无形资产支出合并起来，这些奢侈品的利润率将会大幅下降。

网友纷纷围观

“和商务部批准的类似吗？”

老鬼阿斯顿：原来明星追捧的奢侈品才这个价格，和动物园批发市场的差不多。

AMY和她的家人：一个愿意战斗，一个愿意受苦。 没什么可说的。

昆仑山：去年，我在米兰国贸中心一家大牌商店门口看到警察与店员交谈。 我不知道缺少了什么。 我路过的时候，听到店员说这件物品价值12万元，进货价5万多元。