价格便宜鞋多的莆田微商 直播带货&一件代发？实体花店该怎么办？

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3月以来，直播事业蒸蒸日上，区长帮花农直播卖花，在刚刚过去的情人节和女生节的推动下，鲜花行业也逐渐回暖，同时让我们看到了更多的红利风口。

@图源：昆报头条
在鲜花供应上游的花农今年可谓是多灾多难了，疫情与雪灾双重夹击。“花农损失那么大，我作为区长也非常揪心。”3月8日晚八点晋宁区区长徐波在云南省农业农村厅、省农科院联合拼多多推出“爱心助农”活动上这样说。

晋宁区作为云南花卉主产区之一，这样的活动让更多人看到了希望，让更多人看到了直播的风口，让供应链源头的花农们感知到互联网的强大，逐渐学会用互联网思维销售鲜花，从而滋生出更多销售渠道，很多花店老板开始犹豫、焦虑，不知道如何是好。
那么直播带货和基地一件代发的发展下，对于花店来说是好是坏呢？下面我们来做个小小的分析。

直播带货？

有人说，一部手机，一个麦克风，直播吃饭、直播唱歌、直播卖货、直播打游戏，甚至直播写作业、直播睡觉，只有观众想不到，没有主播做不到，正可谓“林子大了什么鸟都有”，这话真不是骂人的，大千世界无奇不有是真的，有才华的人到处都是，有趣的灵魂也无处不在。

@图源：昆报头条
云销售、粉丝数、观看人数、转化率等等都成为大家关心的话题。看到很多同行都做得很好，开始焦虑了，我要不要也搞起来？

除了各大APP完善直播与短视频功能外，这个趋势的发展本质上是因为信息传输速度的变革，带来了社会整体发展的一个变化。信息传输的方式开始多元化，短视频和直播成为目前最直接的表现方式，所以直播和短视频就成为品牌宣传的利器。

直播和短视频已经成为一个风口，犹豫不决不如行动起来，大家都在转型，还不行动可能就要面临“下线”了。鲜花供应链环节那么多，直播针对的人群，表现的手法与形式都不一样，咱们花店可以尝试负责美美的就好了。

基地一件代发

鲜花基地一件代发的爆发，相信很多传统花店已经感到了危机，鲜花从产地直接到消费者手上，花店没有了存在的意义？

一件代发多以生活鲜花为主，从行业大环境来说提前推进了生活鲜花的发展，促了进鲜花从奢侈品向日常生活商品转变，开拓出了更多的鲜花使用场景，这对于推动行业发展有一定的作用。

但一件代发在产品的品类和服务质量上是有一定的局限性的，且花材多以耐运输、易储存，花期长的品类为主，很难满足消费者多样性、个性化的需求。
所以，一件代发要实现鲜花产品的多样性在价格上的优势就会减弱，并且对于追求品质生活、精致生活的消费者来说更愿意选择服务体验感更好的花店。

另外，一件代发是与花店定位有很大关系的，如果本身花店定位是高端，对应的客户不一定会喜欢一件代发的鲜花商品。
很多花店将一件代发作为拓客引流、福利反馈等产品来吸引或留存客户，但基本不会作为主要业务来展开。
360周鸿祎说：“零售业本来利润就低，它必须依靠顾客持续购买才能产生规模收入。”利用这个机会来提高复购率也是不错的选择。

小结

是随波逐流还是坚持自我，是很多花店在思考的问题，多一条销售渠道是件好事，但还是要思考是否是适合自己的销售渠道，对于行业的变化要学会应对，尽量将风险降到最低。

我们要调整好心态，不要过于焦虑，始终相信“存在即合理”，面对社会环境的新变革，要学会审时度势，顺势而为，变革总是伴随挑战，挑战背后便是机遇。
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