莆田鞋微商春节不打烊 微商代理是怎么回事儿？

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我当初作为纯小白的时候，我也完全不懂。我就觉得微商分这么多级，跟传销好像，不能碰。后来深入了解了微商的模式设计，我才知道，自己的无知多么可笑。

所有的一切，取决于那一天，我跟一个老板聊天，我终于明白了微商代理是怎么回事儿，然后我对微商的观念，才改变了很多。那个时候，我还是小白。所以换位思维，此刻作为小白的你们，应该也有同样的困惑，应该也希望有人给你们解惑。

微商代理模式，到底是如何设计的？

说回微商代理模式，这是微商里边最常见的一种模式。很多人不明白，微商代理为什么分那么多级别，为什么每个级别的拿货价不一样。为什么有人说微商是拉人头？这中间，到底是怎么回事。在讲微商之前，我先给大家举一个实体商店的例子，然后类比微商，你们会更好理解。

洗发水生产好以后，厂家会制定代理模式。比如：一级代理，进货多少，拿货价多少。二级代理，进货多少，拿货价多少。依次类推。这里的一级代理，二级代理，只是个叫法。你也可以叫省代，市代等等，一个意思，原理都是一样的。假设厂家出的代理模式是：一级代理：拿货价10块，一共拿1000瓶

二级代理：拿货价40块，一共拿200瓶

终端客户：零售价50块钱不想设置太多级别，怕大家绕晕。所以就设置两个级别的代理。模式设计好了之后，厂家要卖货了。厂家的第一步，是会招最高级代理，厂家会跟高级代理谈，我给你价格10块，但你必须进货1000瓶，我才给你这个价格。一级代理认可认可产品、模式等等的，给了厂家10000块钱，拿了1000瓶洗发水。这个时候他手机压了1000瓶货，接下来他要干嘛？

他要想办法处理这批货。他有两种解决办法：第一：以50块钱的价格零售出去，全部卖完，他能挣40乘以1000，也就是4万块钱。第二：招二级代理，每个代理分走200瓶，他只需要收5个二级代理，他手头的货就没有了。并且他能挣30000块钱。当然，这两者也可以同步进行。当二级代理手头拿了200瓶洗发水，他如何处理这批货？他可以零售，一瓶瓶以50块钱的价格卖出去，一瓶挣10块钱，200瓶挣2000块钱。我们是终端消费者，我们拿到手的产品，价格可能比出厂价翻了好几倍。为什么？因为每个级别的代理，都要分走一部分利润。

微商代理制，也是这么回事儿。

如果你理解了上面我说的传统商业模式，那么再来理解微商的代理制，就不难理解了。无非也是厂家生产商品，然后制定代理模式，不停的招高级代理，把货给到高级代理，这样厂家的囤货就越来越少，风险也转嫁给了高级代理。

高级代理压货，然后通过零售的方式，把货销售给终端客户；或者通过招商的方式，把货销售给二级代理。后面的代理，依次类推。

越高级的代理，拿货价越低，进的货越多，风险也越大，快速回款的方法，就是不停的招下级代理。所以高级代理，很考验招商能力。

你怎么才能招到代理，人家凭什么跟你干，都是高级代理，需要考虑的问题。越高级的代理，对能力的要求也越高。毕竟不是谁都有能力招到人的，招到人以后，也不是谁都有能力带人的。你招了人，没把人带起来，人家也不会长期跟你干。

如果当初我一直坚信微商是传销而执迷不悟，我不会做加入微商品牌方，我也不会深入了解微商的底层逻辑。

到今天我也不会摸索出一套“卖货之前先卖人”的营销方法，我也不会帮助那么多人，建立正确的微商思维。更多营销知识，欢迎来知乎和我交流沟通！