微商的耐克都是莆田鞋吗 别再傻乎乎地做微商了，一文告诉你微商的真相

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有时候，你会感觉中国的商业生态非常分裂，一边一部分人天天喊着要去中介化，不让中间商赚差价。

而在另一边，另一部分人又在拼命地发展下线，恨不得把人人都发展成中间商。

而且两边的人都宣称能让你赚到大钱。

这两个二律背反的命题同时存在于当今的商业社会当中，直觉告诉我们，肯定哪里不对，要么是首富马云错了，要么是微商错了，要么就是上帝错了，把这个地球online的游戏搞出了BUG。

难道微商真的是突破了人类已有的商业逻辑认知，超越了人类理性的辩证能力和经验界限？

直觉告诉我们：当然不是。

一、微商的悖论

一出义乌高铁站，就看到一条大大的横幅：

“不做微商可耻”。

在前两年传销型微商最火热的年头，多达“七级分销”的平台比比皆是，后来大都被打掉或转入地下。

但凡有脑筋的人想一想就会发现这里面的问题，到底什么产品的利润率能支撑七级分销，还要让每级经销商都赚到钱？

只能是成本极低，利润率极高的东西。一块钱成本卖一百块的那种。

但是，正常商业逻辑下面根本就不会存在这种东西，因为如果存在的话，要么被垄断，要么大家全往里涌了，利润率马上会趋近于0。

大部分微商卖的东西，最终售价的毛利可能几乎高达99%，这种东西要想卖出去，就只有一种方法。

当然就是忽悠啦。

现在所有微商头子都都会告诉，要做微商的第一步，就是“打造个人IP”。也就是说，微商说到底，其实本质是“粉丝经济”。

打造一个IP，更准确一点就是造神。先让你的下线觉得你是神，让你成为他们的榜样，这样他们就会无脑进货，甚至借钱、贷款进货。所以为什么看上去近乎智障的“喜提”照片，还是天天出现在微商的朋在圈里。

每一个微商群体，其实就是在一个封闭的粉丝圈反复收割（所谓私域流量？），这里面实际上囤了大量的货，投资可能几年甚至永远都收不回来，但是很少有人会去思考自己是不是做销售这块料。

而微商头子就是通过裂变，不段地扩大自己的“粉丝”圈子，其实到最后所有的消费都在这个封闭的粉丝圈里完成。

微商和保险一样，都是典型“人际关系剥削型”的商业模式，绝大多数人都不是做销售的料，微商头子们也不认为你可以拓展多少下线，只要你把你周转的亲朋好友都卖一遍，就行。

微商所谓的个人IP无一例外，都有着浓浓的杀马特风格。这也不能怪他们，毕竟很多是农村出来的苦孩子，没有正经工作才去做了微商，有正经工作要脸的谁去做微商。

有人说，这种明显的假的东西，怎么会有人相信。

当然有了，发这种东西，本来就是为了筛选出傻子啊。

每个封闭的微商群体里都沉迷在自欺欺人的幻觉中，微商头子的目标，就是让团队，从相信到迷信，从服从到盲从。

其实真正合法的直销只允许1级销售关系（总部—1级销售），严禁多级关系，不过从实践来看，三级以内算是游走在灰色地带，只要不超过三级，并不会太管你。

对比来说，传统的分销体系，都会有一个区域保护，省市县三级代理机制，这么做的目的，是为了防止窜货（即便如此，窜货现象依然严重），给代理商保护，而微商是没有区域保护，你看上去所有人都可以是你的客户，但实际情况却是所有人都是你的竞争对手。

你看营销之神杜国楹，不管是做背背佳，还是好记星，E人E本，8848手机，他根本就不走微商和传销渠道，都是全国直接砸广告，最多省市县搞几级代理，一力降十会。

什么样的微商肯定是传销呢：

1、 三级以上分销

2、 要先交人头费

现在有很多平台，伪装得挺不错，但是一旦跟你说要先交入会费，然后你拉的下线，以及你下线的下线的入会费，你都会有提成，比方说XX捕手之类的，还有最近很多的旅游平台，也是先交会费，然后忽悠说入会就可以很便宜的价格定酒店，这种平台不管他包装得多合理，都是传销。

据说中国80%以上的微商是女性，而这当中的80%是宝妈。经常你会看到朋友圈里有的女性朋友突然发一条朋友圈，说要开启自己的美丽事业了，然后发几张滤镜开到最大，美颜到背景扭曲的照片，我就一声叹息，又一个朋友下海做微商了。

但我就没有见过靠卖产品发家的底层微商。

绝大多数人做微商是终都难逃韭菜命运，原因是这些人把卖产品放在第一位，天天在朋友圈卖货。

实际上，微商的正确打开方式是拉人头，让你的下线不断囤货，然后下线发展下线囤货。

底层微商为什么赚不到钱，一个重要原因就是，就凭你那微信里三五百好友，你的利润连囤货的钱的不够，能赚个毛线钱。

所以，为什么说做微商的重中之重不是卖货给客户，而是发展下线代理，因为有下线就能卖出货，有下线才能卖出货。

因为微商的商业逻辑下，只有下线代理会大量买进囤货，这样微商头子才会有销量有钱挣，没兴趣做微商的人，对微商的商品也不会有兴趣，最多碍于亲朋好友的面子，买过一次就不会再买了。

也就是说，微商的客户即代理，代理即客户。

所以做微商最重要的就是把客户发展成下线和代理。这个跟人寿保险是一样的，人寿保险最重要的KPI不是卖出保险，而是增员。十几年以前看鬼畜始祖：新华保险增员操，不知道什么意思，现在明白了，增员拉人头就等于业绩。