莆田鞋微商不退货 2020年了，微商到底还能不能做，应该怎么做？——正确科普微商价值观

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我是尤坦荡，微商7年，主业4年，副业3年。

近两年微商面临新旧交替，过去微商名声不算好，可微商还是挣钱，直到今天，依然是很多普通小白获取副业收入的最佳选择。

只是困惑很多，所以我打算写一篇科普，希望在这条路上的人能走得更顺畅些。

耐心看完，结果附赠福利。

我做微商很早，一路见证微商的成长，也是见证我自己的成长。

下面是我的简单经历介绍：

2013.7月 学校派我去上海，培训后在五角场逛街，无意踏进服装买手之路，开启朋友圈分享，十天变现2000元。

2013.9月-2014.11月 澳洲代购、帮日单工厂朋友圈卖货 大概一年挣个1万，2万，印象中平均一个月1000多，具体多少不记得了，副业让我每月多加个油费钱。

2014.11月起无意踏入微商界至今，做过平衡压力袜、无感内衣等、带过团队，一直用着自己的方式做到今天。

2016年辞职，由一个人民女教师变成一个自由职业，还是令人诟病的微商，哈哈。

2018年5月，我在本地买房一套，目前已经装修好，这些都是微商给我的，而且98%都是陌生生意，靠着我勤劳地耕耘朋友圈，不断的思考，最初做优质分享，目前更多的是价值输出，一步步走到今天，历时7年。

拼不上别人的资源和人脉，无生意背景，普通小白起步，0销售经验出身，能走这么久，现在发现，实属意外中的必然。

于是就有了这篇微商科普文的诞生，或许我的经验，能给深处困惑中却依然想做微商的你带来一些思考。

姑且把我做的微商叫做新微商或者后微商时代，先从传统微商开始说起。比较下两者的区别。

乱像下的传统微商

传统微商囤货、压货、大部分团队培训长期鸡血，年久失效，加上瓶颈期的到来，代理流转速率不快，后期不断开发产品，甚至是过度开发，导致代理手里囤货一堆，最终能力强点的，招几个代理能一起卖卖，卖不出去的，就是死。

说到这，突然想起来，13年微商刚刚开始的几个牌子，俏十岁、幸福狐狸、棒女郎等，要么不再经营微商渠道、要么倒闭、从此消失在人间。

我是和它们同时期出道的，但我没用过微商大法，说白了，是我视觉、内心都有洁癖，看不上鸡血的方式，总觉得Low。

慢慢发现好多人本质上都有，洗脑轰炸的方式就像高音喇叭在耳边放音乐，噪声不断忍无可忍，无需再忍，从此关闭看圈，直接Over。

传统微商方式大概是这样的：暴力刷屏 晒金 晒团队 喜提 拉横幅 某某战队 通常半夜还在持续作战 手中常备POSE机。

这种暴力操作法开始是挺好用的，有句话说说得没错；“站在风口猪都会飞。”可是还有后半句，能飞多久？

新鲜事物刚刚起来时候，大家看不懂看不明白，发个圈就能卖货，晒个金就能招代理，前几年微商确实很疯狂，骂归骂，赚归赚，造假归造假，啥都有。

大家一路看过来，也不用我多说了吧，突然某某某摇身一变换个头像和封面，就成了某某某团队创始人了，从一个没有经济来源的女性形象一跃成为霸气微商女的故事，中间连个过度都没有。微商，不真实，可微商，还是赚钱。

这几年微商让人又爱又恨，其实微商本身的模式是挺好的，起码它依然是普通人赚钱的最佳方式：投资小，没有门面成本，一步手机，在哪干活都一样，宝妈党方便照顾家庭孩子不耽误事。上班族学生党也一样，说到底都能兼顾。

微商刚开始，第一波进驻的大部分是宝妈，再后来大家看到了微商红利，副业首选微商，一下子涌入了大批量的人，甚至好多人全职做微商，微商势头寻猛，快速崛起，各行各业都来了，不同的产品同一个发法，姑且称为微商体，上面已经总结过了传统微商方式，这里不再赘述。

后果是，从一开始就拉低了微商在大家心中的水准，觉得微商产品都不咋滴，质量差，Low，三无产品等等。很多人宁可出国做代购背货，也不做微商。

外行看朋友圈微商，是同一个微商，内行看微商，像极了南韩北鲜，你是你我是我。

大概就是因为很多时候连行内人也觉得方式方法有问题，但又不知道问题出在哪，看别人做微商挣钱，自己也想挣，稀里糊涂进来，赚得稀里糊涂亏得更糊涂。

探究微商本质

我接触的第一个微商产品是一堆袜子，平衡压力袜，当时的情况是这样的，除了一堆袜子和初期的几张海报外，没了，借不到力，就必须学会自己发力。

我也不懂微不微商的，管它什么商，踏踏实实做生意就是好商！每件事亲历亲为产品试穿数据报告、拍照、写文案、产品培训、销售培训、售后服务等等。

直到今天做生意其本质也只有2点：1产品2做人。

产品不坑蒙拐骗，有效果；做人不蒙人虚头巴脑，本分实在，这道理放四海皆知。

微商是微小的生意，是放到朋友圈来做的生意，挪了地方，其本质是不变。个人认为微商是没生意经验的小白级选手试错的最小成本，成本低、风险小，除了货品或一定量的充值金额外，没有额外投资。

代理制度摆在那，一般都是3级，拿货价明码标价，零售价也明码标价，并且维护市场，抵制乱价行为，保护代理权益，说到这，我还是觉得微商挺好的。

传统生意里的虚虚实实，没点经验和资金，还真碰不到得，老话说无奸不商，商场如战场，浮浮沉沉，又岂是我们毫无经验之人可以驾驭的？起码微商游戏规则相对公平、制度简单，好好卖货就能挣钱。

大家都知道，微商卖货，就是发圈，所以好好卖货=好好发圈，这里的好，我想拿出来单独讲一下。

这里的好，是一颗正确认真对待赚钱的心，哪怕刚开始慢一点，没有别人赚的多，但是自己亲自参与进产品中，自拍、自己研究产品，说自己的感受等等，这样你的圈子起码是真实的，它不一定那么完美，但你是有识别度的，在成批的暴力刷屏微商中，如果自己图片比较美，时不时提供点价值，还是很容易招人喜欢的，这是我自己没有用招的招，我的第一波粉丝和后续的粉丝，18年之前大部分都是口口相传，自己添加二维码过来的，不要嫌时间长积累久，道路且长，行则将至。

做生意，备足时间和耐心。

我13年-18年期间，大部分我发的广告都是这样，不管我发什么，总有人买，这个阶段，现在想来，我称它为扎根期。具体我就不截图了，不喜欢视觉杂乱感，需要的可以私信我，或者按朋友圈年份搜索，都会有。

好好发广告不是好好复制粘发广告，这种看起来很努力，实际很无脑的行为，是守株待兔纯凭运气，所以很多人发着发着就没人了，不是没人了，是你无脑的行为看起来像个机器，人们根本识别不到你这个人，Ta只能删，请问谁喜欢一个机器每天伺候自己10条、20条、30条广告呢？

顺便多说一句，朋友圈有200人也能做好微商，我当时是3，50人起步的，微商做得好不好，跟朋友圈多少人没太关系，加满200个基础粉丝就已经有了。想象一下，一个班50人，200个人等于5个班，人数少吗？

微商做不好，只跟自己的努力有关系，和自己的方式方法有关系，代理一般还涉及不到品牌方，产品，尤其现在，能活下来的微商产品都不差。做微商，信心底气靠自己争取。

说这么多，再给大家总结一下：生意的本质是做人。当你在客户心中有了越来越强效的印象，且这种印象是符合自身本人的，有真实性，你就像她认识的一个朋友一样生活在她的圈子里，你的信任成本已经深入人心，当你再去卖产品的时候，大家都会相信，因为她们知道你的一切，这些对你的了解，都是通过朋友圈了解到的，所以朋友圈价值百万的背后逻辑是人。

说到这，随着我认知的不断渐长，现在的我已经明白自己做微商小有成绩背后的原因：我的人设打造是真实且成功的，尽管那会我是根本不知道的，但这不妨碍它是正确的路径。

所以我还是想跟大家说一句，微商真的不需要你有多少基础，小白进场OK的，但做事的态度很关键：做好人赚好钱和微商钱好赚，我也来赚钱，是两码事，出发点不同结果就不同。

一个是以人带货，一个是拿着喇叭吆喝，两种卖货方式。归根到底，世界上比你好比你优秀的产品多的是，甚至还比你便宜，拿产品跟人竞争，说来说去只能说产品，费尽口舌人家还觉得你讨厌，如果很多人都不看了，朋友圈看似在营业，实则并无人气，悲惨点的，可能已关门大吉，朋友圈进入无人问询的空发圈模式。

此外，狂刷贱卖的方式在今天越来越不招人待见，究其原因,并不是人们口口中的一天发好多条，我吃不消。而是你发的方式是对方不接受的。

客人无时无刻被动接受到很多广告,就像贴在电线杆上的小广告一样,密密麻麻,受众不喜欢,就不会给太多机会考虑你的一切，包括产品。从一开始决定了输赢的并不是产品,换句话说产品卖不出去,只跟方式有关,跟产品本身关系不大。

俗话说求着贵卖着贱,我们做微商不卑不亢即可,只要不给人又一个卖货的侵占Ta圈子，只要不留下狂刷贱卖的印象,微商依然是可以做的,并且值得一试。后期它涉及营销学、涵盖人性、心理学、沟通学等等,对自身成长、指导工作和生活的意义同样巨大。

微商某种意义上也是用在微商中学到的方方面面，过好自己的一生，让自己不断成长且越来越值钱的过程，并且全是实战，不是空谈。

2020年后微商时代崛起

上面是微商的前半生，也是我的个人微商前半生。2018年，我的微商小事业出现了黑天鹅事件。我和团队长在对微商事宜上的看法不一，最终我退出了团队，事情的过程经过很简单，今天想来就是价值观不统一。

团队长搞零售PK活动，要求我们每天发30条产品广告，这显然与我经营多年的朋友圈观点不一，我脾气比较耿直，说发不了，不想失去朋友圈的信任危机。

老大在电话里说，那行，你直接对接公司吧，想来我那会也很简单，信以为真。结果，团队是不想继续呆了，公司也因为她的关系并没有直接收我。

何去何从，最后我还是选择了离开，团队成员说理解，但因为我生死未卜，她们中的大部分也就留在了团队中。

这件事对我打击很大，也因此在日后的一年多时间里，我反复提及价值观，一个价值观不相同的团队走着走着就会散了，相反价值观一样的人，在一起做事长长久久。

上面是个人插曲，拉回正题。前面我提过一点，那会，我并不知道我无形中，走在了正确的微商之路上！

随着个人不断成长和认知的加深，后期发现，我本人做微商的方式竟与当下流行的个人品牌化不谋而合，而我本人，竟就是个人品牌化微商！

这让我发现了新大陆，微商2013年左右开始，用7年时间逐步走向正轨，如今被众人所接受，商业模式得到广泛认可，我用5年时间扎根，1年多时间成长和实践个人IP，两者不谋而合，于是我成了新型微商：用个人品牌打造朋友圈IP，在价值持续不断输出的作用下，在朋友圈中做起了KOL，实现以人带货，知识、产品，不销而销。

于是我开始研究这套方式方法和传统微商之间到底有什么样的区别？它是否具有可复制性，是否能让一个小白通过系统化的学习，最终形成Ta本人在朋友圈个人IP，在现在这么多人做微商，却依旧做不好微商的情况下，找到自己的一席之地，从而杀出一条具有个人特色且能不断盈利的微商之路？

答案是：能。

走个人IP之路微商更顺更值钱

因为这些年一直深处一线实战，我观察到传统微商在演变的过程当中，形成了一套刻板的模式化，教条化的操作方式，大致如下：清一色的早晚安＋励志鸡汤文，伴随大量的晒金、发货图，再来点自拍、生活图。

如果是朋友圈里做咨询服务的：基本上也是这个路数，顶多加个发布成果，毫无新意。

不同的微商，同一个朋友圈，按住头像和自拍，98%的微商一个样，这就很痛苦了，

只要分辨不出自己来，生意就离做人背道而驰了。

不遵循规律的东西是不长久的，所以，如果你不幸被我说中，并非我故意，是客观事实，只是我说出来了。

那么下面就聊聊个人IP,尽管个人品牌和个人IP这些名字现在已趋于热门化，但还是有不少人不明白它们的精髓是什么？

我们先把视角拉回现实，想象一下，举个例子我们去一家实体店购物，什么样的店是能被大众所吸引的呢？应该是装修好，购物环境舒适美观、东西好，老板娘人好真诚走心的店，开单率以及回购率高吧？

哪怕店里东西稍微贵一点点，好比微商东西不便宜，但是，购物者只要认这家店的老板娘，她们就会成为死忠粉，源源不断的进行消费。反正我身边做得好的实体店和微信朋友圈一样，都是自己精心打造，用心经营的。

所以打造个人IP就相当于是你本人的服务升级，不再仅仅是卖产品，你卖产品背后的服务、价值观、想法等等，最后当别人看到你的朋友圈时，就很吸睛。

因为观望者觉得你是真实可信的，IP的打造一定是基于真实的提炼，也就是说，你是个什么样人，就应该打造什么样的IP和个人品牌，从而产生吸引力吸引喜欢你的那部分群体，有了源源不断的关注度，后期产生咨询率，再慢慢有了销量，生意越做越好，人气越来越旺，中间的环节缺一不可。

否则，就像是某个男的追一个姑娘，才见面两天，就要求结婚，是会被人吓跑的。打造朋友圈IP也是一样，欲速则不达，不过脑不走心就想卖货、收代理，人家也不是傻子。

这世上不缺产品，缺你，缺有识别度的你。

我们的IP打造，本身就应该是真实的，可信的，朋友圈即本人，本人即圈，一回事。我叫尤坦荡，很多人加我就觉得我名字有意思，这个名字就是根据我对自己的认知，对自己IP的理解后，一步步归纳提炼出来的名字。

微信上从朋友圈封面，到个人标签再到名字头像，包括朋友圈的内容输出，视觉排版，打造的好，粉丝就很容易爱上你，当然在此之前还需要做一个个人定位，一个好的个人定位，能更好的服务于受众，就算是大家卖同一样产品，但因为定位和标签的不同，最后形成的IP就不同，吸引的人群就不同。

所以每个人的IP是独一无二的，每个现在在用手机做生意的人，都值得用个人品牌打造IP的方式再做一遍。

IP的诞生，个人认为是把微商的蛋糕细分化了，占领了一块小众市场，并且这块市场的价值巨大，并且不仅仅是微商有用，对于整个行业在微信里做生意，卖知识服务，都有用。

本来么，微信最初的研发就是互相交朋友，这下回到人本位，你朋友圈的人，不仅仅不会删除你，天天还会来看你，你发少了她们可能还会担心你，因为Ta觉得你真实，你价值高，你比她更优秀，你在做价值吸引，吸引过来的人都是同频者。

个人品牌，打造个人IP是普通人变现的最佳路径。打造好它，你的生意之路，路长且宽，而且未来不管做什么，或许是不是会转型，可以自己说了算，因为都是你自己的东西，没人会看起来觉得突兀，反而欲罢不能，甚至你的粉丝会追随你终生。

一句话总结：打造个人品牌一劳永逸。

以上，是关于我这7年来对微商的最全面的个人心得体会，同时它是一篇科普文，希望大家对想做微商的和正在做微商的你有所帮助。

我是尤坦荡，一个做微商7年的妹子，喜欢也好，讨厌也罢，没什么比磊落坦荡更痛快。

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微商路上一路同行爱你们哟！