田径钉子鞋货源莆田拿货 数据威2019服饰鞋包行业最新表现

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上个礼拜，人民网的一篇《中国市场一年减少178亿件 消费者不爱买衣服了吗？》的文章在媒体圈被刷屏。据文章所提，自2017年第四季度起，服装和布的销售量同比均有不同程度下跌。其中服装销售量2018年是540.6亿件，相较2017年下降了24.8%...

作为电商大数据专家，数据威也对这个话题非常感兴趣。这次，就来具体来看看，在刚刚过去的8个月，网络零售服饰鞋包行业的具体表现。

采样时间：19年1-8月 同比 18年1-8月

基于产品：情报通、市场洞察

覆盖平台：阿里平台

销量销售额双双下滑 消费者真的不爱买了吗

来自电商大数据专家ECdataway数据威的统计，截至8月，服饰鞋包在阿里平台的总销量大约在51亿件左右，同比2018下降了11.8%。

以五大行业为例：服饰鞋包、3C数码家电、美妆个护的销量都呈下降趋势，其中3C数码家电的降幅最大，达到了13.5%，当然，服饰鞋包的降幅也比较惊人。目前，仍然保持增长的两个行业是，母婴和食品保健。总的来说，五大行业2019年1-8月的销量表现，与2018年比有所逊色。

那么这是不是说，消费者相比往年不爱买了呢？

来看看ECdataway数据威统计的另一组数据：通过以上图表，我们发现，2019年1-8月五大行业销售额同比仍然以增长为主；其中母婴、美妆个护、食品保健、3C数码家电继续保持了两位数的增长趋势，母婴更以32%的增速跑赢了大盘。

只有，服饰鞋包以近4717亿元的总销售额，成为五大行业里，唯一出现负增长的行业。同时，也是销量销售额双双下滑的唯一行业。从这一点看，消费者不是不爱买，而是在具体的品类消费上，有了细微的调整。

下滑主要来自C2C市场 不爱买可能是假象

继续探讨这个下滑问题，我们发现：在整个阿里平台上，服饰鞋包行业之所以销量销售额双双下滑，主要是C2C市场的拖累；而作为渠道主驱动力的B2C平台——天猫，仍然保持增长态势。

具体来看，服饰鞋包行业，天猫平台2019年1-8月的销售额同比增速仍然达到了20.3%，且七大品类都保持了增长。

销量上，服饰鞋包的同比增速稍高于销售额，达到21.3%左右。七大品类里，除男装、流行男鞋外，其他品类都保持了两位数以上的增长趋势。

总之，服饰鞋包仍然保持在B2C渠道上的稳步增长。因为，从品牌、品质、平台政策、以及消费趋势等方面看，B2C平台要具备更大优势，这也可能就是导致C2C市场大幅度下滑的主要原因。当前，网络流量红利的消失，让B2C平台的增长不足以支撑整个行业的高速增长，而存量用户的争夺，只能是让消费者从一个市场流向另一个市场。

流行男鞋在逆增长 “他”经济的消费力加持

都说男生买鞋堪比女生买化妆品，这一点，我们在1-8月的数据里看到了苗头。在“他”消费力的加持下，流行男鞋成为阿里平台，服饰鞋包行业唯一逆增长的品类。

事实上，现在的男士们已经越来越注重自己的形象，从服饰、鞋包、到护肤、彩妆，“他”经济的消费力正在逐步释放。我们看到，在服饰鞋包的七大品类中，唯一保持销量、销售额双增长的只有流行男鞋；此外，男装也是销售额同比增速中，保持增长的唯三品类。

具体看，流行男鞋的销售额同比增速达到了39.8%，是销售额同比增长中，增速最快的一个。流行男鞋的销量同比增速则相对幅度要小很多，只有2.9%，但这也是七大品类里，唯一实现增长的品类。

销量、销售额的双增长，足以说明流行男鞋的市场发展潜力。让我们来进一步分析看，流行男鞋市场还有哪些值得注意的点。

首先，需要注意的是：流行男鞋的市场驱动力主要来自C2C市场，而B2C——天猫平台的市场占比不到40%；其次，流行男鞋的品牌参与度也相对不高，品牌渗透率不够，这对准备布局的品牌以及其他创业者来说都是一个利好消息。

雨鞋、帆布鞋增长快 男鞋市场暗藏机会

以天猫平台为研究对象，纵观整个流行男鞋市场，最大的子品类是低帮鞋。2019年【1-8月】的销售额统计数据显示，低帮鞋以59.7%的市场占比，成为大多数男士的优先选择；帆布鞋紧随其后，成为第二大子品类；凉鞋、拖鞋、高帮鞋、靴子等市场占比相差无几，叠加在一起，构成流行男鞋市场的第三梯队。

此外，对比各子品类的销售额同比增速情况，发现雨鞋、帆布鞋的增速最快，分别达到了54.1%、39.7%。凉鞋的同比增速最低，维持在3.9%左右。

销量的同比增速，表现最好的仍然是雨鞋，其次是靴子、帆布鞋等，最差的是低帮鞋，是唯一出现了降幅的一个，同比增速在-2%左右。

结合前面的研究数据，我们不难看出：整个流行男鞋市场，增速跑赢大盘，又具备较大市场体量的子品类，第一个是帆布鞋，第二个就是靴子。就目前的市场分析看，这两个子品类还具备更大的发展可能。

椰子鞋、小白鞋、爱豆款成时下流行元素

男鞋的流行消费元素，一点也不比女鞋少。我们以8月天猫流行男鞋热销宝贝为例，发现：时下潮范十足的椰子鞋、小白鞋、帆布鞋大行其道；而动辄单价上万的大牌球星爱豆款，男生们剁起手来，也干脆利落。

需要特别指出的是，帆布鞋作为颇受关注的子品类，其在热销宝贝的关键词搜索上，也表现出较高的热度。

同时，我们还发现帆布鞋国产品牌占据TOP榜单的绝大多数位置。可见，国潮在持续崛起，新时代年轻主力军的消费态度非常值得品牌去争取。

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