微商怎么做？？
微商 确切的说应该叫 微电商
微电商 是指:靠使用“微系统”，进行“微营销”，在互联网上赚钱的人员。（屠龙奶爸首创概念）
微系统一般就是由qq,微博，微信，陌陌这些使用人数比较多的社交软件和贴吧，论坛，新闻自媒体等途径，网站以及淘宝，天猫，微店这些平台组成的直接或间接销售产品的互联网营销和成交系统。（屠龙奶爸首创概念）
微营销简单来说就是一些比如说粉丝效应，口碑效应，故事，情感，事件等传播手段进行推广的宣传方法。
微产品以后我们专门再讲。
简单的来说微商分为以下三种。
一种是目前百分之八十都在做的这种。每天起早贪黑顶着熊猫眼不断加人（美其名曰加粉，连什么是粉丝都搞不清楚）
用三无产品图片，软件伪造的发货，收款，催货，反馈的虚假截图满朋友圈狂轰滥炸的人肉刷屏机。（对外忽悠说是生意火爆）
靠招下线（美其名曰代理），给下线灌鸡汤打鸡血，让下线囤货（忽悠说不压货没动力），并且让下线也发展下线（美其名曰组建团队）
下线的下线也发展下线......不断分支裂变。只不过是披了个马甲把金字塔模式，庞氏骗局带入微信的传销人员。
这一种的赚钱方法，不是靠把产品销售给真正的消费者，进行终端零售。而是层层加价，把货甩给下线，直到最下层那些“最大笨蛋”（可参考百度:疯狂的郁金香，或者最大笨蛋定律）货价已经非常高，没有多大利润，只能自己消化。明明是货物从a代理甩给b代理，再甩给c代理的仓库转移，还美其名曰销量。代表企业有xx神油，xx神皂，x埠，等......
第二种.自己本身是总代理或厂家，自己组建千人或数万人的分销，零售团队。分销商负责客服，推广，他们发货。（类似淘宝分销），这个是比较正经点的模式。代表企业很多。如微商新锐：喵醉了叫鸭……。
第三种是利用微系统，比如在微博，微信，论坛贴吧，个人网页等工具提供个人价值，形成个人魅力，聚集粉丝，组建社群，然后售卖任何产品。通常我们称为粉丝经济。代表企业有.小米手机，罗辑思维，雕爷牛腩，爸爸的果园……等。这一种是终极模式。
每种模式都有各自的运做方法，每种做好了都赚钱，前提是:你自己本身够牛叉。
如果不牛叉怎么办?
给两个忠告。1:学习，让自己变牛叉。2:选择起点低，易操作，空间大的模式。
初看第一种模式可能更简单，但事实上第三种模式才是更好的。第一种，暂不提你的洗脑能力，你的吹牛能力。仅国家政策，媒体曝光，以及上当者的爆料已经把这条路挤的非常窄了，还不说那些成千上万怀着不劳而获致富心理的同行业竞争者。
第三种，只需要建立自己的人格魅力，你自己的人格魅力就是你的核心竞争力。 只要有百十个铁杆粉丝就够了，不要嫌少。小米的6000万粉丝只不过也是从最初的100名铁杆粉丝裂变出来的。
一个好的微商不是那种陷入365天，天天忙着加人→朋友圈刷屏发广告 → 被拉黑 屏蔽→ 测试清人 → 再加人 → 刷屏......这个的恶性循环的人肉刷屏机。
微信，qq，微博只是社交工具。赚钱完全靠微信之外的东西。没有悟透商业之道，赚钱之术，永远都是花大力气赚点塞牙缝的零花钱。内功不足更是容易走火入魔，沦为第一条提到的那种人人喊杀的人肉刷屏机和传销金字塔的底层炮灰。
看见有些小朋友们，起早贪黑顶着熊猫眼加粉，招代理，疯狂刷屏的时候，哥哥简直气的浑身发抖。哥想说:钱不是你们这么赚的，微商也不是这么做的。
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今天哥哥就写篇鸟文。希望大家在看过，这些鸟文之后 不再是用虚假的和打款截图强奸朋友圈的人肉刷屏机。不再是被上家一天打满一管子鸡血，被亲友拉黑屏蔽的幽灵，不再是天天望着家里一堆oem三无产品发愁发呆的小白鼠。而是真正的利用互联网从小到大从弱变强。
我不保证大家看完马上就会增多少多少粉，或者是让你马上一天进账好几万。哥哥不是生产印度神油的。如果有或者想不用努力动动手指就一夜暴富的天才，您时间宝贵赶紧数RMB去啊。
没有任何人，包括那些什么世界级的营销大师呀，企业家啊比如，马云，史玉柱他们也不敢给你保证，教你一点儿经验，你马上就可以飞黄腾达。
人跟人的知识，经验，素质各不相同，毅力，天资，执行力，资本，家庭以及社会背景......各方面条件都不一样。别人的成功，你只是可以借鉴学习，但是很难复制。
如果能复制的话，听堂课都可以月赚几十万几百万了，大家就会蜂拥的去听课，然后直接坐在家里数钱好了，那怎么还会有这么多屌丝呢？
如果有人给你说他免费告诉你个方法，你可以一天赚几万几万，挣多少多少钱？那百分之九百九十九都是骗子。大家记住一个古话就好，叫“闷头发大财”。真正赚钱的项目是没有人会轻易告诉你的。
医生看病，还讲究个望闻问切，根据不同体质不同年龄，不同性别的人开药方呢。更别说大家的知识结构呀，人际关系呀个人能力呀，等方面儿都不尽相同，绝对不会有一种万能的方法适用任何行业，任何人。
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但是啊，但是。
确实有一些东西是对所有做生意的人都有用，这个东西不叫方法，叫什么呢？这个东西叫叫“道”。也就是我们经常听的那个，商业之道啊，练武之道啊，做人之道的那个道。世间的大“道”基本都是相通的。
比如说，一跨国企业，不管是他的业务在中国，在日本，还是在美国。即便是各个国家的人口结构，风俗习惯，消费观念以及这个法律法规都不一样，但是 他只要掌握了生意之道，在哪里都可以做的风生水起。
还是说个我们大家熟悉的例子吧。大家搞微商搞互联网应该都知道：雕爷牛腩啊，阿芙精油啊，河狸家啊，薛蟠烤串啊这几个用互联网思维做生意的品牌。这几个生意，都是属于不同行业的，但是他的老板都是一个人:雕爷。
一个做美容的去做化妆品的，做到淘宝，天猫同类产品的第一，去开饭馆儿，短时间内也是做到国内数一数二，然后又去搞美甲app，卖烤肉，卖烧饼都比较成功。这就是因为掌握了生意之道。
那说了这么多那到底什么是道呢？咱拿打仗来举例，“道”是诸葛亮的三分天下，联吴抗曹。是刘邦的约法三章。是红军打的赢就打，打不赢就跑作战思想。
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那么掌握了致胜之道我们是不是就可以高枕无忧享受胜利果实，躺床上数钱了呢？肯定不是吧。因为除了道之外我们还要其它几个因素的互相配合。比如说打仗光有好的战略，但是没人没枪，不得天时地利人和一样是打不赢的。
没有公元208年冬天的一阵东风，或者假如说当时是吹的西风，那黄盖那一装满易燃物的小船点了火之后会是什么状况呢？赤壁之战的胜利主要还是就在于周瑜善借风“势”。
如果你想打架不吃亏，就一定要十个打一个，别人空手你要拿板砖，别人拿刀你要拿枪......这个就是说除了借势还要优“术”
但是你光有把枪，但是不知道怎么瞄准，怎么上子弹，怎么开保险射击怎么办呢。这就要学习使用方“法”了
小日本当年那么牛逼，美国扔俩原子弹duang ,duang两下就解决江湖争议了，凭的就是超级武“器”
所以成功除了要知“道”，还顺“势”，优“术”，得“法”，利“器”。
我们现在的好多朋友啊，都是没有把握好的时机，没有掌握好规律，好的工具，没有经验指导，没有切实可行的实战方法。一拍脑门儿，凭着一脑子鸡血，然后就按照自己的臆想、妄想去冲锋陷阵，试水创业。还有些只掌握一点法或者器的就自封天才，贸然下海。这种臆想、妄想往往是违背自然界的变化趋势，是没有掌握规律也就是生意之“道”的。
所以，我们要说:没有道术相依，法器结合，顺势而动，去做生意的人都是在耍流氓，耍流氓，耍流氓。说难听点都是叫送死，并且执行力越强越死的快。
微商朋友们别以为这些虚头巴脑的东西没啥用啊，微商微商，只是商业或者生意的一种，无非就是利用的工具或者渠道不一样罢了。既然是生意，那么就一定得符合生意之道。掌握法器，生财有术顺势而为才可以大成。
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大家肯定又迷惑了，你这一会儿道术，一会儿法器的，到底哪个最重要。我该从哪里下爪啊？
哥哥又说了： “道、法、术、器”的层次是不一的。“法”比“器”重要，“术”又比“法”重要，“道”是人力可控的最高层次，“势”终是成败的决定性因素。
大家不要以为它们很玄，举个例子，大家就会觉得非常简单了。
比如说两个人开车去北京逛天安门，一个开奥迪，一个开奥拓。谁先到北京？就像当年我们跟国民党、跟日本鬼子打仗一样，人家全副美式装备，我们小米加步枪，谁赢啊？这关键不在“器”上。
有比“器”更重要的事情，那就是“法”。假设开奥迪的是个新手，驾驶技术刚好及格。另外一个虽然开的是奥拓，但他是个老司机，他不往沟里开。这样，奥拓可能就先到了。
但是问题又来了。如果开奥迪的那个人，驾驶技术又好，而开奥拓的人驾驶技术还很烂。谁先到呢？可能有很多人会认为肯定是开奥迪的那个人先到了。还是不一定。为什么？
这就要说到第三个层次--“术”了。比如说，本来去北京是要走陆路的，你非要在水上走。或者是你驾驶技术虽然不错，但是你走的是国道，而我走的是高速公路，这就叫优术。谁先到，那就又不一定了。 (这个术，实际上就是游戏规则。开奥迪和奥拓的人，不是采用的同一种游戏规则，因此，术不同，结果当然也就不一样)
同样的，开奥迪的，驾驶技术又好，走的又是高速公路，但他还是不一定能先到达。这就涉及到最后一个问题了，也就是最重要、最关键的那个“道”。
如果你开的是奥迪，驾驶技术又好，走的还是高速公路，可你是往新加坡那个方向开了。那最终谁会先到北京？ 我们从小就听过一个故事叫“南辕北辙”。虽然另外一个人开的是奥拓，技术也烂，走的还是羊肠小道，但他的方向是对的。他迟早会到达北京，而你连南京都到不了。
最后，你们终于决定出发了。一有着30年的驾驶经验的人，开着奥迪上了去往北京的高速公路。另外一个开个小奥拓走上了少有人走的土路。
但是，你们却选择的是国庆节出门。你在高速上堵了三天车，好不容易动弹了开到北京大门口，却被几个大盖帽告知你的外地外地车，限制进京。而有着北京牌照的小奥拓估计早就看到天安门飘扬的红旗了。 这就是我们要说的决定成败最关键的“势”了。
现在的多数生意人，最关注的都是一些物质、技术、条件方面的低层次的事情。比如说我们的微商朋友，天天关心的第一大事是怎么加粉，招代理，怎么防封号。整天研究那些加粉三十六计啊，加粉108式啊。没有人关心营销方法和互联网思维 这些高段段位的“道”““术”
为什么巴菲特炒股，人家就能赚到钱？因为他从来不看技术层面，懂技术的人多了去了，他只要掌握高层次的“道”，“术”。
电商生意为什么越来越好？它可能暂时在商业领域占的份额还小、利润也薄，但它的大方向是对的。
事实上你真正掌握了微商之道，你会发现天天起早贪黑去盲目加人根本就是徒劳无益的。 我们现在很多人都是开着奔驰往新加坡的水沟里走，自认为驾驶技术高，实际上是离财务自由那个方向越来越远。
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据我所知。现在很大一批微商朋友们可能一个月的纯利润，连1万块钱都不到。
现在很多送快递的，卖菜的，甚至是收废品一个月下来都能赚个两三万块钱。而且他们那些行业一直比较缺人。
比较有意思是中国要每年好几百万的大学生找不到工作，或者有些找着工作的，一个月才拿个三5000块钱。
就拿我们西安这边来说，咱不说普通的应届生，有很多已经工作两三年的白领一个月能拿到五六千的工资，都是非常非常有能力的了。
那这些找不到工作，或者已经工作但是拿着低工资的的人为什么不去干，送快递啊，卖菜呀，收废品儿这些赚钱比较多的行业呢？
答案很简单：大家无非就是想在条件比较好一点的环境赚钱，不用被别人瞧不起，不用冒健康和生命危险。
我想咱们大家选择做微商或者做电商也不是为了被别人拉黑屏蔽，被人讨厌被人骂。
我们选择做微商的的目的无非就是就是为了：不用看别人脸色，不用被人瞧不起，不用那么辛苦，可以比较自由点儿，体面一点儿，去赚取比给人打工稍微多一点儿的钱。
境界在稍高一点儿的呢，无非是要通过互联网实现财务自由！那么问题又来了，什么叫财务自由呢？具体详细概念大家回头去百度。
我有个厨师朋友是陕西这边的名厨，做得一手好菜！他开了个饭店。生意也是客单价也不算低，一桌饭最低也得1000多，生意也是非常好。
他每天都在店里接待那些慕名而来的粉丝。还有很多社会名流比如说一些zf的高官呀，或者画家作家艺术家呀，以及一些民间组织的首领啊……等等等等，总之是比较重要的一些人过来了，他都得自个儿亲自下厨。所以他每天都要守在店里， 哪里都不能去。
虽然说日子也还算不错，平均一天流水两三万，但是好几年过去了，他依旧还是守着他的那个饭店，一天都离不开。除了随着通胀稍微调整调整菜价，流水顶多也是三五万，个人财富并没有太大的突破。
我还有个朋友在一大学里边儿卖豆浆奶茶这些饮品。那学校有两个餐厅，他在俩餐厅各设一个柜台，然后宿舍楼下搞了个门面，在学校门口商业街的礼品店旁边隔出来了个窗口。
总共四个销售点儿。然后在餐厅的员工宿舍旁边弄了个房子做后台，这个后台相当于连锁饭店的中央厨房。在那里把奶茶，豆浆，双皮奶，绿茶等等用饮料煮好以后，用电动车送到那四个零售点，也就是前台。
前台主要负责根据顾客的要求调好味以后，把饮料装到杯子用封口机一封，交给顾客，收钱就行了。
老板起初设了两个管理人员，一个负责后台所有的事物的后台“龙头”，主要负责管理产品的初加工，及加盟商的技术培训。一个负责前台具体的一些事物的店长。然后我就朋友呢，一天就没事儿都跟朋友喝喝茶啊，到处旅游旅游啊，搞搞个人一些爱好。也经常去考察一下其他的一些生意，做一些其他的投资。
大概五年时间吧，已经做到这个奶茶品牌在西北地区的总代理了，他们那个加盟费，当时好像是1万左右，现在西北地区发展了上千家加盟店。也就说他光加盟费都可以收将近1000多万，还建了一个比较大的仓库，西北地区的所有奶茶店的设备，还有原材料，包装……开奶茶店要用的东西都由他长期提供。自己下边又开了好多直营店。
前年的时候，应该是他起步的第七年。已经买了四套房，三辆货车，给自个儿买了辆丰田霸道。去年见他时，听说旗下又开了几个西餐厅。
我这个开饭店的朋友跟搞奶茶的朋友几乎是同时起步的。虽然开始的时候，做奶茶生意的朋友赚的没有开饭店的朋友多，他当时每天的流水才一万左右。但是时间上比较自由啊，即使他不在店里，不用去工作的话，也会有源源不断的收入。包括加盟商的技术培训，他也是签好合同以后就不用管了，加盟商直接跟着下面员工一起学习，练手。他打造了一个可以自己循环的赚钱系统。
可以有充足的时间和钱去开分店让财富倍增，去做自己真正喜欢做的事情。
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我认为每个做生意的人，最终目的都是为了不用自己再去努力辛苦，可以睡觉睡到自然醒，有时间有资金去做自己真正喜欢的事情。起码我自己就是这样，起不了早，爱睡懒觉。
大概有两年多了吧，如果没什么特别的事情，我在早上10点以前没起过床的。像这样放着上班肯定不行啊，所以爱睡懒觉是我自己做生意的最大动机。
年前在一个群里跟大家交流的时候，我提到定位啊，战略啊等几个概念。那个群主也是那个所谓的什么那个什么讲师呀，什么总代理ceo的。就跟我说：你对微商讲什么战略，他们这些没文化，没什么本事的，也没有什么太大理想，无非就是想赚赚小钱，赚赚零花钱罢了。
我非常不以为然。我觉得每个不想给人打工，想自个儿做生意或者想自个儿干一件事请的朋友都是非常有理想，有梦想的。
特别是草根阶层。因为我自个儿本身也是草根，我特别能明白，就是咱们草根阶层想通过创业或者做生意去改变命运的那种迫切程度。
我本身也是经历过多次创业失败，对那种资本的损失和心理上的挫败打击，感触特别深刻。
也不能说那个群主说的完全不对，只能说是人跟人站的高度不一样，所能看到风景不一样，所走的这个路的方向不一样。
比如说你站在楼顶你所能看见的，也就是附近三五公里以内的汽车呀，楼房呀。你站在飞机上，你会看到整个中国的田野，森林，大好河山。
但要是在站在月球上，你看到的将是整个璀璨的宇宙，多么的宏伟壮丽，你会发现你之前觉得地大物博的地球在跟整个银河系或者太阳系比起来那么的渺小。
所以我一直觉得一个微商从一开始所做出的选择，定位的时候。就已经决定了她以后能赚多少钱，能成功到什么程度。
记得我有一次跟某个群里的微商朋友们聊天的，提到某些月流水几百万上千万的微商的时候，他们都觉得不现实。我也懒得跟他们解释。就比如你跟一个连村子从来都没有出过，连电视都没杂看过的的朝鲜人讲美国多么发达，军事多么牛逼他们也不会相信。他们只会相信金三胖才是最伟大最聪明的人，他们的国家才是世界上最幸福的国家。
忘记了有次是在哪儿看的个新闻，说朝鲜人都相信汉堡包是金正恩在09年发明的。
之所以有这个荒唐的新闻，就是因为他们所处的这个位置已经决定了他们的见识和眼光。
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既然定位是做微商最重要的第一步，那么我们就先来说说产品定位。也就是说想想做一个赚钱的微商，应该选择什么样的产品？
实际上，只要有能力，只要你够牛，无所谓这个产品定位，什么产品都能赚钱。牛人卖袜子能赚钱，卖飞机坦克也能赚钱。这就好比富二代官二代，他们不必去学什么泡妞技巧，一样可以夜夜当新郎。
咱回到正题。也就是说如果没有强大的人际关系，没有雄厚的资本和很好的背景，选择选择一个好的产品，好的商业模式，赚钱要容易的多，成功率也要高的多。
根据我多年的实战经验，适合我们这种草根创业者的产品一般必须要具有两个特点。
第一个特点就是：这个产品的受众面儿一定要广。
简单的说就是你卖的东西，面对的顾客群体越大越好。咱身边这些赚钱的大企业，比如哇哈哈，宝洁，联合丽华。他们卖的牙膏，洗衣粉，洗发水化妆品，矿泉水这些东西不管是东南西北，男女老少，基本都会去买，这个顾客群体是不是非常巨大啊?
大家应该都知道这个受众广的商品比较好卖。因为任何一个人都可以是你的顾客。
而有些产品，比如说印度神油。这个受众面儿就非常窄，他只适合于： 有性功能障碍，有性生活的，并且是中高端男性群体。这个受众面一层一层越来越寨。而且这个东西也比较特殊，开发客户难度相对比较大。已经开发了的客户呢，也不容易进行转介绍。其他的比如说翡翠啊玉啊，佛珠啊，这些受众面儿相对来说也是比较窄的。
受众面越大，消费群体越多的产品，他对这个销售能力的要求就越低，销售难度就越小，相对来说这个成功率就会越高。
比如说卖馒头比卖汉堡包要容易的多。卖袜子要比卖貂皮大衣要容易的多。
那可能很多朋友就要问了，具有受众面广这个特点的产品也非常多啊，比如家具，比如衣服鞋子也是受众面比较广，那这些企业为什么没有宝洁联合利华这么赚钱呢？
这就是下来我们要谈的第二个特点了。
第二个特点就是：这个产品必须短期内要有很高的复购率。
也就说这个产品一定是可以重复消费，在短期比较容易形成二次购买。
在我看来，不管是传统生意还是咱微商的生意里边，所有产品无非就是两大类：一锤子买卖型和频繁交易型。
比如卖翡翠的，卖佛珠的，这些就是一锤子买卖。成交一次以后不会或者很难再形成二次购买。
印度神油也是一锤子买卖型。这个印度神油，不管你的产品质量如何？ 你的产品好了，这个有那方面功能障碍的人，他用了一两次之后，恢复正常了，那就不再需要购买你的神油了。
假如你的产品质量不好的话，顾客才用了一两次，没有效果他更是不会再跟你购买。
我们知道，像吃的食品，还有面膜呀，化妆品呀，再比如我们前边说的矿泉水，牙膏，洗衣粉这些易消耗的产品，顾客用完就没有了，要用的时候还得再买。
而且这类产品，顾客是长久甚至是一辈子一直都需要用的。这类的产品都是属于频繁交易型的
像这个鞋子，衣服，包包这些不易消耗的产品，是介于一锤子买卖型和频繁交易型两者之间的一个类型。也就是说这些产品他虽然不是一锤子买卖型的，但是要形成二次购买或者更多频次的购买非常困难。一件衣服或者一双鞋子或者一个包，可以用很长时间，不容易损耗？而顾客第二次买的时候，也会随着，喜好，时尚，经济条件等诸多因素，跟着一块儿转变。
比如说，顾客今年是个屌丝，喜欢你这几百块钱的衣服鞋子，说不定明年他就逆袭成高富帅了，就看不上几百块的衣服了。或者是明年潮流变了，又有更好看更流行更实惠的，他不一定会再来你这里买了。
比如我本人就是，刚入社会那两年，穿衣服什么的上一百块钱都不舍的买，但是现在呢基本只去一些品牌专卖店。
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很多人都认为利润比较高的产品，会非常赚钱越容易做大，其实这是个误区。相信咱大家很多人都拍过婚纱照。婚纱摄影里边儿有一个做的比较大的企业，叫蒙娜丽莎，拍一套婚纱下来，七八千，两三万不等。一套婚纱照的成本呢，低点也就一二百块钱啊，顶多不会超过500块钱。这个应该算是超级暴利了吧？
但是它为什么没有康师傅呀或者娃哈哈或者是，联合利华，宝洁这些企业赚的钱多呢？
正常人一辈子只能拍一次，不过也不排除部分能折腾的，顶多拍两三次都都了不起了。
但是像，牙膏，洗衣粉，方便面，矿泉水这些产品，他不仅受众面又大，而且又是消耗品，复够率又高。人从出生到去世一辈一直都得用。
中国15亿人，咱打个折按10亿人，假如说宝洁在每个人跟前每个月赚1毛钱，大家算算他一个月多少？1个亿啊。一年是多少亿呢？12亿。十年呢？ （当然，实际上他们产品很多，每个人跟前也不止赚1毛钱）
做零售的话，如果是受众面比较窄的话，开发客户的难度本身就比较高。如果再是一锤子买卖，不容易重复消费的话，就得不断的去开发新的客户。咱大家做过零售的，应该都知道开发一个新客户的难度有多大。
能够重复消费的产品，你会发现你后面的销售成本几乎为零，销售难度几乎为零。你开发的客户只需要维系维系关系就可以了，他们会为你带来源源不断的收入。
但是大家得明白的是：即使你选择了一个受众面比较广，又可以重复消费的产品。它只是会让你赚钱稍微简单一点。
受众面广的东西不止你一家在卖，可以重复消费的产品并不代表客户一定要找你重复消费。
所以我们学会了选择好的产品之后，更重要的是要知道怎么让人来你这里进行重复消费。这就进入我们接下来要谈的，大家一直比较关心的加粉。
实际上我并不认同加粉这个说法。大多数所谓的大师们教的什么加粉108计，三百种加人方法不知道祸害了多少内功不足的朋友。
他们教的方法到底有用没用？有用。但是你仅仅只靠这几个方法去闯江湖无疑是送死。
就好比有人告诉你哪里卖军火，你屁颠屁颠跑去买把枪，连怎么瞄准，上子弹，开保险6都不会，就跑去江湖耀武扬威了。后果是什么啊？肯定是死翘翘吗。
我在前边提到了做生意必须要掌握五个因素，就是：“道”，“术”“法”，“器”，“势”。
绝大多数所谓的老师教的加人方法啊，朋友圈包装啊，微信基础知识啊……都只不过是比较低层次的“法”，如果没有更高层次的“道”和“术”的指导肯定百分百走火入魔。
相信学过几百种加人方法的朋友不在少数，他对你的生意帮助到底大不大，有没有那么好多效果？试过的朋友都知道，我们就不多说了。
我本人应该说是最早一批正儿八经的微商了，在微信还没出来的时候就在互联网上混，大概有四年到今年是第五年了。辛苦经营两三年的时候无非也才是最高三五万一月的利润。
有的时候啊看到有些人动不动号称教人一天赚几千上万的，我笑的肚子都在疼。想起来蔡明儿那个小品里边说的：都是千年的狐狸还特么跟我玩什么聊斋。要是正经做生意，不搞传销的话，能一个月做到纯利润一两万的我估计都不是很多。一天赚几千，几万的人不少，但是说话做事绝对不是那么幼稚。
绝大多数所谓的老师就像一太监教人床上功夫一样。从来都没杂实战过，靠着意淫出来的东西祸害人，比骗子更可恨。遇到骗子你损失的只是钱，遇到那些伪大师不仅耽搁人的时间毒害人的思想更重要的是白白让人错失很多好的机会 。
机会成本是最大的。人家别人都买房买车财务自由了，被人蒙蔽的朋友们还一天孜孜不倦地在：囤祸→加粉→刷屏 → 测试 → 清人 → 再加粉这个恶性循环的怪圈里边拼命奔跑。
还是回到加粉，我从来都不认为这个粉丝是加来的，真正的粉丝是被吸引过来的。应该叫吸粉更确切一些。要吸引人，首先得有一个强大的气场，咱们谈过恋爱的朋友都知道。一个泡妞高手，是不需要天天跑去美女跟前说我爱你，我要追你的。
他可以不是高富帅，但他可以把自己打扮的比较整洁干净，给自己培养一些特长，过人的才华超强的能力。他可以学会体贴人照顾人，让女孩跟他打交道的时候心里感觉特舒服特快乐。面对这样一个男孩的时候，相信会有不少女孩芳心萌动 。
我们吸粉其实就跟谈恋爱一样。你要想吸引人，首先去创造自己吸引人的条件，用个比较流行的话说，叫：你若盛开，蝴蝶自来。
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说简单点就是：想要一个人跟你交往，你一定得能给他提供什么好处或者价值。比如前边我开群的时候，很多人进群都会问，今天讲什么内容啊，讲课的老师牛逼不牛逼啊？
她的潜台词就是说：我听你的课对我有什么好处。这人免费听课，不需要她付出什么，他都会衡量你会不会给他什么价值。更别说，你吸粉的最终目的是想在人家的掏银子，不给人家提供价值怎么行？
大家想想你们自己跟一个陌生人交朋友的时候，是不是会去衡量：他未来可以给你的心理感情，事业，前途带来什么好处或者价值才决定跟他交朋友的？
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比如说我以前每次在论坛或者群里跟大家胡说乱聊的时候，有很多人主动加我为好友。因为他们知道，我可以提供在互联网，微营销方面他们所不懂，所不知道的的这些实战经验，说不定随便几句闲聊就可以帮他们提高业绩增加收入，所以他们才会愿意主动加我。
做生意也是一样，比如：一个人想减肥，而你对医学，健身以及一些好的减肥产品有比较深入的理解。一个人想买化妆品，而你对皮肤，保养，对美容方法有非常专业的知识，可以帮助他们花比较少的钱，选到比较合适他们的优质产品或者方法，他们肯定愿意跟你做朋友。
所以大家吸粉，打造个人气场。最主要的是：搞清楚客户的需求，然后你去培养自己可以满足客户需求的能力，比如说专业知识，产品知识。
具备这个能力以后当然就是得去这些有需求的人群聚集的地方，比如说：论坛，贴吧，等社区平台展示你的能力，实力，信用和人品。
需要提醒大家的是，不要忘记用合适的办法留下联系方式哦，让这些对你感兴趣的人可以轻易找到你啊。做完这些以后你就守着微信或者qq通过他们的好友请求就可以了。
这里要简单补充的是客户需求这块儿。你明白了客户需求，实际上等于又掌握了一个超级技能。这个技能就是：怎么样去发现你的精准粉丝。
我们大家没目的胡乱的加五千个人，不一定比的上拥有50个精准粉的效果好。实际上，如果你的产品利润不错，然后呢又容易重复消费的话，有个五百个左右的精准粉足以让你衣食无忧。
就像我之前做的一个项目，不但受众面儿窄，又不能重复消费。三年左右才有不到200左右的粉丝。但是就是这200左右的粉丝们让我从这个城中村搬到了小区，让我从创业失败时的一无所有，到买了家具电器。娶了媳妇生了娃，养活了老人……
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所以学会分析客户需求，会找精准粉的话，你会发现你的生意出人意料的好做。
关于客户需求我们还是举两个例子。
比如说一个客户买了张报纸，他难道真的是需要一张纸吗？
不，他其实真正需要的是对新闻，对信息的获取。所以很多网站，新闻客户端看到了这一点，他们在电脑上，手机上提供给大家最新的新闻和海量信息，所以以前大街小巷到处都有的那种报刊亭现在几乎消失了，没消失的基本都改卖饮料小食品了啊。包括现在的很多报社都倒闭关门了。
所以当你看见一个人买了一个跑步机的时候，她实际上并不是需要一个跑步机，他需要的是什么呢？她真正需要的是健康。那么你如果具备健康，养生，营养方面的专业知识的话，你就应该去跟他，卖养生器械，书籍，健身卡等等跟健康有关系的产品。
一个人送宝宝去早教，她并不是需要一个老师或者一间房子，她需要的只是让宝宝变聪明一些。假如你是卖益智玩具的，卖儿书籍的，卖婴幼儿营养食品的。早教机构就是你获取精准粉丝的一个地方。
如果一个女人买了减肥茶，你除了减肥产品还可以卖给他什么呢。她需要的其实是美丽，应该跟她卖化妆品啊，等等等等跟美丽有关的东西。
那咱们再稍微做点延伸啊，如果这些东西她都有比较好的固定的选择了，你应该卖他什么呢？
卖给他好吃的呗，卖给她扫地机器人，电动牙刷……一般人胖的原因无非是都比较好吃，比较懒的活动。咱们很多朋友都知道：真正有用的减肥方法就是管住嘴，迈开腿就可以了。减肥药的实际作用咱就不探讨了啊，大家心里都明白。
人买减肥产品，肯定还是比较懒的去运动嘛！相信很少有人能抵挡住美食的诱惑。所以你跟他卖好吃的卖懒人用品才是最正确的。大家不要说我邪恶啊，我只是说说，想想而已，我可没做过这种“有碍人类进化，繁衍”的生意啊。（内功不足者严禁模高档，走火入魔了哥哥可不负责哦）
前段时间有个小姑娘加我微信。她看了这篇帖子后，非常好的掌握并运用了：打造自身价值，去目标客户聚集的地方展示，合适的方法留下联系方式……这些要领，下面是她实操的一些经验分享：
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我叫小雪，14年是微商的爆发期，我入场已经算是比较晚的了。真正开始做微商是在14年10月份，但是当时在我朋友圈中卖货的屈指可数（那个时候理解的微商就是在朋友圈发发图片和文字介绍进行卖货）。
接触微商也是偶然的。去年10月份，刷新浪微博的时候。看见关注的一个网红在推荐一款洗发水，因为那个网红我非常喜欢，她经常在自己的博客和一些社交论坛分享美容美发减肥、穿衣打扮的经验，因为对她很信赖，那个时候自己正好想买洗发水，没多想。就按照网红提供的联系方式，加了店主的微信，简单咨询就向她购买了（然后这个店主成为了我后来的上家）。不知道大家是否有过在网红推荐的店铺购买过东西的经历，为避免广告嫌疑，就不说具体是哪个网红。
自己使用过后，觉得确实不错，身边也有个别朋友在做微商，也想试试，边上班边赚点零花钱，这就是我做微商的初衷。
真正开始做之后，发现并不是那么容易。除了身边认识的朋友，没有任何资源，不懂得怎么开发客户，只会把上家的图片和文字复制过来宣传，并且担心引起朋友反感，也不敢多发，朋友圈一天也就发上一两条。这样下来当然生意惨淡。
有一点优势就是，我家里也是做生意的。我妈使用了洗发水也觉得不错，然后老妈利用她的人脉帮我卖出一些。但是靠自己，第一个月，才卖出3套洗发水。一个是我朋友，她也是做微商的，跟我买了一套洗发水，但是同样我也买了她的产品。一个是我同事，当时很直白的告诉他，我在做微商，产品是洗发水，效果特别好，你买回家试试呗，然后她跟我买了。
现在想想这种主动推销的方式是很不好的，除非关系特别好，否则这种行为就是透支朋友间的信任和友谊，得不偿失。第三个跟我买的，是前男友，这个讲出来我都觉得有点扯，但是事实确实就是这样。
可能有人就会说，微商不应该从朋友做起，应该从陌生人做起，咱们应该赚陌生的钱。但其实我想告诉大家的是：营销是相通的，从熟人开始着手还是陌生人开始着手，都是可以的。篇幅原因，更详细的方法后面有机会在分享给大家。
到了第二个月，依然只是在朋友圈复制粘贴上家的广告，但是一套洗发水都卖不出去了。我上家其实是很厉害的，至少当时在我看来是。93年的妹子，月流水在30万左右。
但是她没有教过我任何营销的方法，那个时候向她请教。她告诉我：得把新浪微博玩起来，实现销售最好最快的方法就是请有知名度的人做广告，屠龙奶爸也告诉我：达人背书是起步最有效的方法。
明星咱们请不起，但是我们可以请网红，请她在自己的微信、微博、博客推荐，她的粉丝感兴趣就会找到你跟你购买，她就是这么做起来的。我当时很高兴，觉得自己掌握了尚方宝剑。
按照她说的，开始在微博上找网红，一个一个给网红私信，询问其是否接广告合作。但是事实上，但凡有名气的网红根本不会回复我，回复我的寥寥无几，并且都是一些名气不太大，要价至少都是500起，个别还要好几千广告费的网红。
当时也管不了那么多，把回复我的网红全都拿给上家看，上家看过之后，告诉我这些人都不太适合，请他们做广告成本根本收不回来，我也就没有请那些人做广告。这点我是很感激我上家的，在找网红这件事上，我没有花冤枉钱。相信有不少心急的亲，找网红做广告，钱也砸了却不起丝毫作用。微信：tulongnaiba 屠龙奶爸原创，转载请注明出处。更多精彩请关注本人新浪微博:屠龙奶爸
怎么说呢，找到合适的网红推广是有效果的，但是大家找的时候一定要学会分辨。
谈谈我对找网红的一点经验：
1、粉丝太少的肯定不行，但是粉丝多也不一定就是好的，主要得看：有多少活粉和铁杆粉。现在淘宝上，买1万粉丝100块钱都不到，想要迅速圈钱的网红，都会在淘宝上买粉丝。外行人一看，哇！百万粉丝好霸气！其实粉丝真的不是看数量，而是看质量。
2、怎么看网红有多少活粉和铁杆粉？只需看下网红发一条微博下面的评论内容就知道了。是在评论里面打广告的多（打广告的说明粉丝是微商，和我们一样的同行），还是粉丝真诚回复的多。如果网红绝大部分粉丝是花钱买的，那基本上发一条微博回复的人寥寥无几甚至没有。这样的网红绝对不能找！
这里可能大家要问，既然你上家那么牛，你让她帮忙找网红就是了。事实我也让她帮我找过，但是她拒绝了，让我自己找。现在想想，这个要求提出来被拒绝是很正常的。人都是有私心的，有合适的网红，她肯定用来帮自己做广告了。再说找网红总是需要成本的，不一定每个都能给自己创造收益有时候甚至是要赔钱的，我问过上家，她请过的网红广告费在200到6000不等。
就这样找网红做广告我也放弃了。我开始认真研究怎么做微商。除了多看网上牛人的干货，我自己执行过后也开始思考和总结。
微商如何从熟人做起?
我们每个人都有自己的人脉圈，新手微商最初的人脉就是自己的家人、朋友、同学、同事。
有些朋友觉得：赚朋友的钱，多难为情。是的，到现在，朋友会跟我购买，但是我不会赚朋友的钱。
有人就会问：我们从朋友做起，不赚朋友的钱那赚谁的钱呢？答案是：赚你朋友的朋友圈的钱。为什么呢？
如果一开始就抱着赚朋友的钱的心态，朋友多半出于难为情，会跟你购买。但是很多就是一锤子买卖，然后就没有然后了。这样后边路就堵死了，更多的情况是，现在微商那么多，网上黑微商的也多，朋友听说你在做微商，不理解你的别说跟你买东西，不屏蔽你已经是万幸。相信很多新手微商都有这个体会。
但是，如果选的产品足够好，受众面广，恰恰也是你朋友需要的。你自己花钱屯了货，在朋友圈分享你的使用心得，你在朋友当中人品过关，生活中是一个值得信赖的人，我敢保证在你做微商的这个阶段，也就是初期，你的朋友不仅不会屏蔽你，相反很多都想跃跃欲试你的产品。这个时候正确做法，当然不是上门推销。
举例，在你朋友的胃口被足够吊起的时候，你可以发朋友圈，点赞的送精试用装或者抽取名额免费送。如果你的产品品质足够过硬，在信任你的前提下，你们说朋友使用了会不会有想继续使用的欲望，会不会想跟你购买？如果这个时候，你想着去赚朋友的钱，无疑是前功尽弃。换位思考，朋友正大光明赚你的钱你是什么感觉？
正确的做法是：成本价或者赚少部分钱卖给你的朋友。这样，她知道了肯定会感激你，这时候你请她帮忙在她的朋友圈给你的产品做软广告或者请他推荐朋友加你，她享受了你的好处自然乐意帮你。
我们一定要懂得利用朋友圈的人，人滚人的去加人，这样加来的人朋友介绍的，对你的信赖度远远大于那些不知你从什么地方加来的陌生人。你有10个这样的朋友帮你推荐和介绍，你的东西不会愁卖，并且把这个模式继续复制下去，执行到位，效果是很惊人的。
如果初期你连试用装都舍不得送，就想着赚钱，就像屠龙说的：钓鱼，连鱼竿鱼饵都舍不得买，还是老老实实上班好了。
现在太多微商，免费送人家还不一定领情，你送她面膜她还害怕贴了毁她容。根本不会尝试你的产品，反正不熟的人免费送我面膜我不会用，即使朋友我也不一定会使用，我把脸看得很重要，相信大部分人会和我有一样的心态。
像有些没掌握营销技巧的伙伴，朋友间的信任已经被透支完了的话，从朋友做起这条路基本上已经被自己堵死了。只能从陌生人做起。不过插播一句，如果人品不好，做微商肯定也赚不了钱，微商归根结底还是基于对你的信任，才会跟你买。
想要做大做强，光靠朋友肯定不行，还得开发陌生人市场。很多新手一开始不懂得正确的营销方式，疯狂式刷屏，朋友对你的产品早就麻木了，厌倦你的早已屏蔽你了。从朋友做起这条路，已经不好走了，必须要开发陌生人市场。这时候很多新手又开始开启疯狂加人模式。
微营销真的是人越多就越好吗？
答案肯定不是。如奶爸说的：50个精准粉比5000个僵尸粉价值高的多。如果不是精准粉丝，朋友圈打造得再好，也是对着和尚卖梳子，难以实现买卖。更何况很多被加过来的人，一看你是做微商的，屏蔽你删除你拉黑你你比兔子还快。
我也是非常认可奶爸的那个观点：粉丝是靠个人气场吸引过来的。比如，我现在1572个好友，除了100多个是朋友，其余大部分我的客户，做过交易的有50%以上。
吸粉，我用得最好的方法就是分享有价值的文章，通过合适的方式留下自己的微信号，吸引别人来加我。来加我的人，都是对产品感兴趣的，因为她们加我的时候已经知道我是做什么的，不对产品感兴趣谁会加微商，被天天刷屏？
也许有人会说，我文笔差，不会写软文。其实，我也文笔不好，那我是怎么做的呢？
因为我做洗发水，所以就在网上找了很多关于头发保养、美容、护肤、减肥的帖子，把内容整合在一起，适当修改，再加入一些自己的体会，变成自己的文章分享给大家，把产品的卖点和客户的G点联系起来，这样的文字会更吸引人。这样吸引过来的，基本都是精准粉。
大部分微商的产品都是针对女性客户，关于头发保养、美容、护肤、减肥的内容分享，只要是个爱美的女生都会感兴趣，只要你的帖子足够吸引人，曝光率足够高，源源不断的粉丝会来加你。
我的体会是：微营销，价值为王，否则都是耍流氓。
软文的帖子哪里找?这个互联网的时代，只需动动手指就可以收集很多。例如天涯等各种论坛。再不济，百度关键字如何减肥、如何护肤、如何护理头发，自己拼凑整理帖子。如果这些你都懒得做，也可以花钱请人帮你写，但我个人不推荐，咱们做微商还是自己勤快一点比较好。
赚钱的微商并不是像某些人宣传的那样，不用努力躺着就能赚钱的，微商也得练就微商的本领。比如：卖菜的不能说我不会喊，实体店卖东西的不能说我不会推销，作为一个微商，你说你不会写东西。
如果实在不会写，那就去学吧！多看，多模高档，多写，总会写出自己的风格的。而不是说，我不会写，不想写，但我又想吸引客源，这是非常矛盾的。
吸粉，只是整个营销的一个环节，完成引流以后，顾客还是不一定会立即下单。如何利用朋友圈实现成交，涉及的技巧和知识也非常多，篇幅限制，就先分享到这里。
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感谢得意门生：【小雪乖呀乖】抽出时间做这次分享，初次见这女娃儿就非常看好，看着她一天天越来越好，也非常高兴。
近期非常多的朋友加本人，咨询很多初级甚至比较奇葩的问题，时间关系，不能一一回复，交流的朋友加小哥的时候请注明：知乎。有初级问题，请梳理好以后，先进群跟大家讨论。
好了，具体精确吸粉方面的技能还有很多。我们以后专门会讲。接下来我们说说小众产品。
比如说卖神油的或者卖翡翠的朋友们。虽然不符合那俩特点，但也不要太郁闷。我并不是说，这个小众产品完全不能做。实际上也有很多人做小众产品或者不易损耗的商品赚大钱的。比如可以使用一些战术或者兵法，让这个复购率低的产品形成比较高频次的购买。很简单的一个办法就是招代理或者做批发。
虽然你做的是一个一锤子买卖型的产品，但是做批发，你与下级的代理之间就可以形成频繁的交易，就达到了把一个不会重复消费的产品做到了让人重复购买的目的。当然还有一些更好的办法，我们以后有机会再讲。
那假如呢你选择的产品是受众面比较大，又可以重复消费，而且你又是做批发的话。你会发现你的财富会程爆炸式的增长。比如在14年创造神话的x埠。仅仅几个月时间就用10来万的成本做到数十亿。大家用我的这几个尺子量一量，看它是不是很符合这几个要点。
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下面呢再跟大家简单讲讲招代理。虽然说我比较反感这种模式，并不是因为模式不好，而是一些使用这个方法搞传销的人，那些做法太让人讨厌。
一个模式，有人可以通过这个赚钱，就说明这个模式还是有一定作用。就像一把刀拿你手上，刀本身谈不上好还是不好，主要看拿刀的这个人怎么去使用它了吧 ！
怎么招代理这一块儿。朋友们各有各的道道，可以说是八仙过海各显神通啊。
比如：有人专门儿就在群里，或者在论坛呀贴吧里边儿发信息，我是小白呀，我想做微商啊想找好的产品，有没有好的上家带呀。然后呢，也有人就是建群那个发红包儿。
还有一些这个人听了一些那些所谓的大师们，讲的一些课程，或者百度了一些可能连自己都看不懂，或者都没搞明白的一些关于微商的帖子，加上些狗血鸡血的成功学语录混成的心灵鸡汤，拼凑个课程来给大家上课，通过这些方法给大家洗脑。
相信我说的这些个方法，大家可能都试过，那到底管用不管用，效果怎么样？
方法肯定是有用的，但是，它仅仅只是对第一批，使用这个方法的人有用。能轮到你使用这个方法的时候可能早就已经烂大街了，起不了多大作用啦。无非是白白浪费了你的一些时间跟精力。
不管什么东西，哪怕是再低劣的这个方法，搞得早的人都都会吃到肉肉！后面搞得人只会喝点剩菜残羹，估计吃屎都赶不上热乎的。
比如说x埠，现在很多企业都知道他们赚钱的内幕和方法，也比较容易模高档。但是人家搞做的早，就成功了，赚到钱了。以后很难再有第二个，或者第三个企业再有x埠那样的高度了。
因为人家搞的早有经验，人家洗脑会越来越熟，越搞越专业，人家已经吃成了个大胖子，几乎可以垄断这个市场了，一个营养不良的瘦鬼，还能打得过人家吗？
最重要的是：大家都知道那些忽悠人的手段了，智商提高了。你也想在用这一套去忽悠人，几乎是不可能成功的事儿了。
那朋友们可能又要郁闷了，难道招代理就没有好的方法了吗？
方法肯定是有的，只是你没有发现而已，骗术他不可能消失，他只会升级。招代理也是一样， 1.0的版本的方法如果不管用了。那么就得升级2.0版本了。
今天给大家教一个比较简单就可以轻松招到比较优质代理的办法。这个办法就是：挖墙脚。
什么叫挖墙脚呢，比如说你现在有一款非常不错的化妆品或者面膜，你去挖那些做的不错的品牌比如说x埠，x束,x利，x新的那些大代理，他们已经有成熟的团队有成千上万的受众了。能挖上几十或者上百个这样的大代理，不得了啊！你会发现你的产品推广起来前所未有的简单。
如果恰好你的东西受众面又广，又可以重复消费，你又挖到了几十上百个这样的大代理，了不得啊！你会发现你的财富会呈现几何式的倍增 。
朋友们不要觉得这个挖墙脚是多莫困难的事儿啊。厦门远华走私案的主角：赖昌星，曾经说过一句非常著名的真理！他说“是石头就有缝，是人就有弱点。我不相信有人会没有欲望，如果有人没有欲望，这个人一定是在峨眉山上”。
所以哥哥再送咱们大家一句话啊，就是：名花虽有主，咱来松松土，只要锄头舞的好，没有墙角挖不倒。
那这个锄头具体怎么舞，怎么去挖呢呢？
我这里给大家简单提供一点的这个战术上的指导：一个人去做一件事无非有两个动机，一个是趋利，一个是避害。简单来说就是追求利益或者避免痛苦。所以，咱大家要让人跟你去做一件事儿不外乎有两个办法。
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一个办法是：得充分调动他的这个欲望，或者动机，让他可以看见跟你做这个事儿，对他有无法抵挡的“诱惑”。
另外一个办法就是：挖掘，或者制造他的痛苦，你再给他这个解决方案。
如果咱们大家能准确找到一个人的弱点，把挖掘人的痛苦 和满足欲望这两个技能熟练运用，你不管是在做生意，或者为人处事方面都会左右逢源顺风顺水 。
说个比较简单的挖墙脚的办法啊，比如说你是卖洗发水的。你去一个你认为大代理比较聚集的地方，发个信息。比如你去某个人数比较多的微商贴吧发个帖子说：x埠，x束的代理，如果粉丝量上千,或者有自己团队的加你微信可以领取一套价值几百几千元的化妆品，或者洗发水，红包也可以……然后想办法留下你的微信号。肯定会有效果 。
那有人肯定就会说了，你教的什么破办法啊，我这还没开始赚钱，就先要掏钱出去！
那我只能说，有这种想法的人不适合做生意。 大家都钓过鱼，或者见过别人钓鱼吧，钓鱼的时候你如果鱼钩不挂鱼饵能不能钓到鱼啊？连买鱼饵的钱你都不想出，还想吃鱼只能是做梦了。我朝太祖就说过一个名言“手里没有一把米叫鸡都不来”。如果不给人们土地，鬼才跟你闹革命。
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下面再分享一篇我们以前的社群成员:喵醉了叫鸭创始人:【佐北北】美女的实操经验。（由:网罗智汇成员:张红艳女士整理）
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1、微信营销的本质是什么？
我跟很多人交流的时候，常常听到一些人会说，微营销不就是开个微店吗？不就是疯狂“吸粉”吗？
这里跟大家纠正一个概念:假如没有人认可你的产品，没有人愿意帮你去传播产品，那么你有成千上万个粉丝又有什么用？
除了占用你大量的空间之外，一大堆的“死粉”是不会带给你任何价值的。
所以我觉得：微信营销的本质就是先有好的产品，好的运作团队，加上微信营销这个平台，它是很多优势资源的完美结合。
2、如何选择产品做微营销？
事实上从现在的市场看，中国并不缺少商品。我们的创业团队在运营的时候，曾经有非常多的商家和我聊，有做蜂蜜等，有做大米的，也有各种水果的，我们到底选择哪一样东西作为微营销起步的切入点呢？
拿我们团队为例子，当时我们开始做这一款产品的时候，曾经做过市场调查。在国内市场上，大概有三种品类的鸭子，北方的烤鸭，以北京烤为首；然后还有四川的卤鸭，和湖南的酱板鸭。
之所以我们选择湖南的酱板鸭，是因为：第一，它在湖南当地是大家非常熟知的一个零食，但是在其他地区，它几乎没有任何名气，如果作为一些概念切入的话，竞争相对不那么激烈；第二、我们可以把它定位于办公室零食，增加它的娱乐性。
3、寻找好的切入点，加强团队运作，引爆话题
产品定位好之后，我们就开始了一系列的“运作”。
首先，我们要为自己作的产品来取个名字，“叫鸭”这两个字，在中国人的口中，一定是大家茶余饭后谈论的。比如有人问你“你今天去鸭店了吗”？“你今天叫鸭了吗”？年轻人通过这个趣味性的名字，可以引来很多话题最终会想到我们的产品，相信这类娱乐性分享性的名词还有很多，大家可以结合自己的产品来想一下。
其次，如何吸引大家来了解我们。通过软文的方式，吸引到100个“种子”。我们现在众筹上发了一篇文章，我们筹的不是钱，而是人，我们要寻找50个吊丝和50位大咖。50个吊丝用来拿我们到产品在朋友圈各种晒，而50位大咖则来为我们做“信任背书”，通过这样的方法来增加粉丝数量和粉丝粘性。
接下来我们设计了一系列的文案，图片，市场活动，通过地推的方式来做传播，但是我们发现，地推的效果非常差，但同时我们又有别的收获:那就是我们发现一些驴友，对我们的产品非常感兴趣，当他们走到半路累了的时候，有些人就会拿出来跟其他人分享。
这个有娱乐性又兼具分享性的产品这样就慢慢的植入到一些驴友群，他们也是很喜欢晒地，走到a地，晒个山头，走到b地，晒个日出，当然了也有很多大晒“叫鸭”。他们不同团队的驴友没事的话又会丢个购买链接，我们在一开始的2个月内，就用了最少的投入收获了不少，起码这个尝试，让我们更有了做下去的信心。
4、从哪里开始？
我们再来说一下，微营销的本质，首先是产品，其次是团队，不过最重要的还是：执行力。
随着草根经济的涌现，创业者逐渐增多，我觉得一个新人，如果没有特别多的资源，首先要做到的就是：提高自身公信力，把自己变成一个“可信任的品牌或名片”，通过你的人格，影响慢慢开始，哪怕你现在只有不到100个粉丝，但是如果个个都是你的“铁粉”的话，你也是非常了不起的。
另外，你要想着如何增加客户对你产品的体验，把体验感做到位，让他们全方位的去了解你，了解你的产品，了解你的品牌，相信用不了多久有一天，你就会做起来的。
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感谢朋友们的点赞和红心， 一直觉得很少有微商能够静下心来，看完小哥这些胡言乱语。 有位叫静静的小伙伴儿加我的时候，发了她自己看以上帖子提炼总结的一些文字，
这位美女不仅看完了，并且还非常用心做了笔记， 哥哥大受感动。因为时间关系，跟美女沟通很简短，但是也跟美女提到了另外一个重要概念，今天补充到这里，算是感谢下美女的支持和大家的赞吧。
一般传统行业的生意只要掌握三种资源，基本都能赚钱。
一种叫掌握上游资源，通常我们指具体的产品，技术，关系背景。
一种叫掌握信息资源。也就是利用信息请不对称，低买高卖，或者空手套白狼。通常我们称这种生意人为:贩子，倒爷或玩空手道的
一种叫掌握下游资源。也就是我们通常所说的掌握了渠道，好的店铺选址，人流量。
其实微商，电商的生意也跟传统生意差不多，只不过把传统生意的模式搬到了线上。
第一批微商赚钱的方法基本上也不外乎有以下三种:
一就是误打误撞冲进来，执行力比较强，没有在观望过程中错失机会。很多第一批成功的微商其实并不是本身能力有多强，只是早走了一步。也就是我们说的抓住了红利期，在其他人懵懂着聊天，泡妞的时候，她们的商业意识首先觉醒，抢占到了红利。
第二种就是掌握了上游资源，在微信刚出来的时候，适合微商的产品非常少，随便拥有个差不多的适合微信营销的产品就抢占了市场。
第三种也就是掌握了下游资源，拥有一大批代理，分销商，最次也拥有几个人组成的小团队或者几个铁杆粉丝。
微商发展到现在基本上已经两三年了，特别是在过去的一年中，产品，从业者，发生了井喷式的爆发，也造就了好多千万级的巨人和龙头式的企业。
但是我们知道，任何一个行业，都会经历从萌芽到生发，再到繁荣，再到衰落的过程。
微商的竞争越来越激烈，比如美妆这个类目，每一个客户的朋友圈里面都可以看到很多款不同品牌的面膜，加入一个月以上的微商手上几乎都有一款面膜在卖，今天的朋友圈，到处都在招代理，到处都在卖东西。干微商的比买东西的要多的多，招代理的比做代理的要多的多。
今年，当暴力刷屏的概率红利慢慢退去，人们普遍觉醒的时候，不管是零售和招代理都面临着巨大的困难。拍拍小店，京东购物圈以及各种自明星的微店涌现，已经给我们发出了一个信号:微商野蛮生长的时代已经结束。1.0版本的微商正面临着衰落和淘汰。
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如果还在用着软件以及上家给的虚假图片强奸朋友圈，还在起早贪黑的到处群里洗脑招代理，还准备oem一个三无产品用团队去炒作或者忽悠下家囤祸，就如拿着古老的冷兵器，和阵法进入现代化的战争。无疑是自掘坟墓。
很多想进入这个行业的朋友咨询我：现在搞什么产品赚钱，怎么做可以赚钱？
我基本都会先让他们先进行个自我分析。比如说咱今天提到的三种资源，你能掌握哪种资源？
红利期的短暂成功，以及某些鸡汤狗血浇灌已经使太多小朋友气血失调，浮躁上火。
很少有人明白:任何成功都是昨日，今日，或者明日价值的变现。如果现在没有可供变现的价值，要做的不是浪费时间精力去做无用的刷屏，而是应该让自己赶紧高效率的增值。
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每段都是干货，如果你是真正想在微信赚钱的请耐心看完，没有时间看完的请先收藏。记得点赞哦。
现在不管是做公众号还是做微商的都抱怨在微信上赚钱越来越难了，特别是一些微商，其实赚钱难只是因为你还在用以前的销售模式。
在微信各个渠道的活跃度下降的今天，如果你再不想办法转型，转模式，就会越来越难赚钱。
今天就和牛牛哥一起探讨下微商，探讨下微信赚钱这件事吧。
1，首先，什么是微商?
很多人把微商理解为微小的商家，或者在微信上卖货的个人和团队，而我理解的微商就是利用自己的社交关系在微信和各种社交平台上面去进行卖货，卖需求的人。
2，为什么会这么多人做微商?
随着这几年国家和淘宝等大平台推动互联网创业的大潮，个人在互联网上创业的热情越来越高。加上线下创业成本较高，越来越艰难。
同时有很大一部分人的碎片化时间比较多，他们不适合需要固定时间去守店这种创业模式。
特别是一些宝妈，微商的兴起正是因为在这种创业环境下迅速成为热潮。第一代的微商就是这些人想通过互联网兼职创业爆发起来的。
所以在微信上面很多有经验的人看到了这股热浪，并且抓住了时机建立分销的模式，把这大批想轻松在微信创业的人发展成为他们的代理商。
但是由于没有市场的监控，行业发展比较急躁，最后造成了只做拉人头的生意。
所以对于此类的微商，大家都觉得很像传销。也使得越来越多的人讨厌微商，但是其实还是有很多微商是比较认真比较靠谱的去做的。
微商发展了几年，从一开始的红利期进入了现在的稳定期，留下了一些有实力和比较认真的微商。但是据我观察现在很多的微商并赚不到什么钱，很多人其实很热爱微商这个行业，但是就是没有方法去做好。
今天牛牛哥和大家好好去理理思路，并且推荐一些比较靠谱的方式给大家。
3，小微商为什么会难做?
1，没有价格优势
如果你没有价格优势，你的客人是很容易被别人抢走的，很多的品牌虽然有价格保护，但是在微信上是肯定实行不起来的。所以一旦很多的商家有利可图的时候就会采用低价的方式去挖你的渠道。
我认识个微商就是专门去挖别人代理的，他代理了好几个品牌，都是最高级别的，每天就利用自己低价的优势不停的去加一些相关品牌的代理商，单靠这个方式每个月反正也能赚几十万。
一般的小微商都是食物链的最末端，成本是最高的，只是帮别人做品牌宣传的一个小棋子而已。
很多时候你辛辛苦苦花了大半个月去谈一个顾客，马上就差不多要成交了，第二天发现这个人已经在别家拿货了。
原因是别家的价格别你便宜。但是他是不会和你说是因为别家的价格便宜，他可能只是随便找个借口推说，而你并不知道是什么原因，你甚至会觉得是自己的话术有问题，这些情况真的很难避免。
2，没有核心的价值链
如果没有价格优势，你有一些核心的价值可以提供给用户的话那还可以。但是如果没有的话就很难做的。
没有其他的价值别人就不会成为你忠实的用户，因为产品不单你这里有。所以你能够想办法提供一些别人提供不到的价值给用户，就能让用户一直跟着你。
什么是价值链?比如说很多加入了我会员之后，可以享受到什么样的福利，而这些东西对于别人都是非常有价值的话，就会很来越多的人来加入。
你不管销售什么产品都好，客户关心最重要的一点就是从你这里他能得到什么样的价值。如果你提供的价值是他所需要的，那么花多一些钱他也不会觉得贵。
而如果你没有其他任何的价值提供给他的时候，他只会对比产品的价格，就算你比别人贵1毛钱他都会在意，这就是实实在在很现实的用户。
3，没有公信力
没有公信力就很难让别人信任你，因为很多人对你并不了解，你对于他来说这是一个陌生人，他会怕你是骗子或者担心你的东西不靠谱等等。
这个时候你就比较难去转换他了，而且他还会问你很多问题，去试图通过聊天方式去判定你的诚信，有些还会表现出极不信任的态度。
当你说错一句话的时候对方可能就跑了，其实这是大部分小微商遇到的问题。这种问题很尴尬。就算你能转化他，也需要比平时熟悉的用户花多几倍的时间和精力，大大的提高了你运营成本。
4，没有经验，不懂引流和转化
不懂引流和转化是大家的硬伤，因为大部分的人都是教你如何去加一些垃圾粉，当你加进来之后你根本就卖不到你的产品。所以不要追求用户的数量，要做产品的就一定要做精准用户。
如果你没有经验去引流意味着你的客源非常小，这样就很难拓展业务，更别说赚到钱了。销售的第一步就是引流，所以不懂解决引流问题，基本是不会赚到钱的。
5，如何去解决这些问题?
就是建立个人品牌，建立自己的价值系统，比如从我这里购买服务或者产品能得到什么样不同的价值，同时需要学会如何去吸引用户和做口碑裂变。
我先举个例子：
星巴克，大家都知道是吧?我楼下就是星巴克，里面的咖啡最低50块一杯，果汁什么的都要这个价。咖啡我先不说，40多块一杯果汁，我感觉是很贵的了。
因为普通奶茶店的果汁一般在10块这样，并且奶茶店很多果汁都是现榨的，大家都知道现榨的成本肯定会更加高的。
在同等的环境，差不多的地段下他的东西卖比普通店的贵了4到5倍，为什么还怎么多人去消费呢?
如果现在你也开一家和星巴克一模一样的店在它旁边，提供和他一样的产品，除了名字其他都是一样的，价格也一样，你觉得你会有生意吗?
答案肯定是不会有什么生意的，去星巴克的最后还是会选择去星巴克那里。这就是品牌的价值。哪怕你的价格比人家的便宜，绝大部分的用户还是会继续选择去自己认可的店里消费。
有些人为什么会喜欢去星巴克?
1， 这是我的生活方式
2，我信任那里的产品
3，我的朋友都是去那里
4，因为习惯了，并且我上瘾。
比如用过苹果手机的人99%是不会再使用安卓的了，至少我就是这种人，因为苹果的用户体验实在太好了，好到你上瘾，所以用惯了苹果的人是很难再去用安卓的，哪怕苹果的价格比普通的安卓机贵好几倍。
因为喜欢，因为上瘾，所以用户会长期的去为某个品牌买单。所以要解决微商现在的所有难题就是建立个人品牌，让用户持续的关注你，喜欢你，并且让他对你的内容或者服务上瘾。
如果你把财神哥当做一个微商你就会看懂很多东西，我的内容还有微信运营和草根创业的课程会让很多人上瘾。因为他们真正学习到了他们需要的东西。
我其实就是通过在公众号，个人微信号还有微信群卖用户需求的微商，我这半年从0开始，利润达到了200万。大家都没有把我当成微商，但是我确确实实就是一个微商。
我一开始说了我理解的微商就是利用自己的社交关系在微信和各种社交平台上面去进行卖货，卖需求的人，而我就是这种卖需求的人。
我的产品和服务就是根据大家的需求去开发和制定，所以我先花时间和精力去做用户，聚集这个领域的人之后再根据他们的需求来在开发服务，这个是自然而然的事。
前几天在微信群做的微商卖货课程一下子就满500人了，很多人进不来还发脾气。付费课程满群的真的还是比较少的，所以一个几百块的线上课程能够满人说明了大家喜欢我的课程，所以他们愿意买单。
4，微商如何建立自媒体个人品牌模式
在微信这个社交平台上面做微商，如果不注重个人品牌的建设和维护都只会是短暂的生意或者根本没有生意。想要持续的创造收益和创造价值，你必须要做好3件事：
1，找到一个极细小的领域，越细越好，迅速的学习成为这个领域小专家。
2，用非常非常短的时间迅速的获取到前1000名精准用户。
3，维护好这个小圈子，研究如何做用户裂变和持续的输出价值。
那么你就能收获到持续的收益和价值了。
5，什么样的人才能成为你的客户?
有需求和觉得你靠谱的人才会成为你的客户，所以很多人问到究竟什么才是精准用户。其实就是有需求或者可以挖掘他在这方面需求的人都属于你的精准用户。
所以我们要用内容还有口碑等方式去吸引这些用户，让他来加你的微信。只要你能找到并且吸引到这些人到你的微信，就能转化一部分成为你的客户。
同时微信比较适合以服务为主，产品为辅的模式，因为社交平台关注人会比关注产品更多。所以必须去加强用户对你的信任。
对于他们信任和喜欢的人他们会主动买单，所以当你通过输出某种价值给到用户，发展更多中关系的用户，你的生意就会越来越好。微商其实就是卖价值，如果你有价值或者你的产品有价值，别人就会主动买单。
6，如何获取到第一批核心的用户?
很多人做微商的误区就是我准备做微商了，然后我就开始把我的钱都投入到产品当中，但是当你把钱都投入到产品当中后，你发现你根本卖不出去。
因为你手上并没有客户，拿了一大批货后感觉很难卖，又不敢花钱去做用户。很多人就是卡死在这里，不懂怎么办的。
其实我们应该反过来，如果你打算做微商，通过微信去赚钱了，你的预算是投资2万块。那么你就先拿出1万5左右的钱，钱去做用户。我们现在的用户加到微信的大概8块钱一个。那么你可以先花1.6万元先做2000名用户到个人微信先。
加完用户之后就开始做用户关系的提升，另外一边去挖掘用户真正的需求，完成这几步之后你再介入产品或者服务，这个时候就靠谱很多了。可能接入产品的第一天你就把花的1万6 给赚回来了。
获取用户的方法我推荐3个给大家，也是我现在在用的方法。非常简单，主要看自己的执行，我们没有什么秘籍，目前主要就是靠着3个方法做精准用户的。
1，熟人推荐方式
对于第一批的用户我感觉还是通过软文的传播和身边人脉的推荐是比较合适的。我平时经常会在群里发888红包，我会叫大家帮我发布一条广告内容到朋友圈。
其实这个就是利用熟人推荐的方式，当然我是选择发红包这种方法就会有更多人乐意帮你做推荐。
这个推荐是带有信用背书的，所以一般加你的人都会比较信任你，就会减低了你的人力和时间成本，这种用户最容易发展成核心用户。我很多的用户就是通过此方法去获取的，这种方式推荐过来的人基本上马上能转化。
2，通过别人的鱼塘
现在很多的微信群都很有价值，因为是群主辛辛苦苦通过推广和输出价值吸引来的，群主圈养和维护好了，我们直接付点费用就能进去获取了。
对于真正想发展的人来说这是非常非常划算的一件事。所以我们可以去加入一些社群，你觉得这些人会成为你以后的客户的就去加。
加入的社群最好是付费的，因为付费的群质量比较好。你进去后把自己做的业务还有自己的经验和故事都分享给大家，让大家对你有一个好的印象。
你要做的就是吸引这些人主动来加你。有些没有加你的就主动去加。一个群要是500人的话，基本你花半个月时间都全部加完了。
然后去多加入一些收费群，其实很多都是几百块的，你只需要转化一个就回本了。利用这样的方式开始的把自己的基础粉丝给做起来。其实我们财神大咖会很多几千万粉丝的就是进来加一些高端人的。
因为他们的业务需要拓展，粉丝需要变现等，有些进来就发8888的红包。不但能扩大自己的知名度，还能拓展业务。
我身边有很多人就是靠这一种方式去收获到客户的。最大的老板，再大的生意都是需要对口的客户的，所以这种方法是比较快的。
3，软文投放
还有就是先进行广告投放来累积前1000名用户，如果是泛流量的地方就投放硬广告，硬广的最好就是直接说明加你有什么好处，让他扫描二维码加你。同行业的平台就投放软文，分享一些干货后让他加微信，可以注明加微信可以得到什么什么，
前期的1000名用户可能成本会比较贵一点点，但是这些用户会马上帮你产生收益，同时会为你裂变出很多新的用户。关键是通过这前期的用户可以让你快速的把规模给做起来。后面的用户获取成本会越来越低，甚至很多都是免费的。
完成1000名用户累积后就开始通过微信群做深度的关系提升，发展成为高质量的用户。开始先不要卖东西，因为还不到时候，如果你这个时候卖东西就很难把前期的用户发展成核心用户。
7，获取到用户之后我们需要做什么?
记住先不要销售产品，朋友圈不要出现什么产品，以下这些才是我们要做的事情：
1，让这些人持续的关注你
2，建立一些微信群把弱关系的人转化成高质量用户
3，利用高质量用户去裂变更多的用户
4， 挖掘这些人的需求，进行产品开发或者接入
给大家讲一个案例
有2个人做了一个专门晒美腿的公众号，专门做一些对美腿感兴趣的人群。他说他并不会推广，对于公众号推广什么也不懂，但是3个月的时间里就做了10几万的粉丝，于是我就问他说那你公众号的粉丝是怎么来的。
他说，他就是在公众号上面留个微信号和微信群，很多人看了文章之后会加他们。通过微信群大家很快就熟悉起来了，因为会经常在里面聊天。
当时他们不会推广所以很难涨粉，有一天他们发现他们群里的人会经常转发一些其他群的一些好玩和相关的美图分享出来。
后来他们才意识到原来他们这个微信群和朋友圈是一座金矿，因为基本每个好友他们都有5个以上的微信群。
所以他们当时就叫他们的粉丝拉他们到不同的微信群里面，每天大概会加几十个微信群，每天就做一件事，就是在这些群里分享一些美腿的图片，快速的和群友们熟悉起来。
然后告诉群友他们是专门做美腿图片的，有时候请人拍，又时候时候也会去很多的论坛和网站找一些精美的图片。大家看到他们分享出来的图片都很漂亮，感觉到他们的用心，都很佩服他们。
他们就把他们的公众号发布出来，很多人就关注了。然后又叫群里的人拉他们到更多的群去。所以一直这样循环，每天泡几十个群。
就靠这样每天能拉到2000多粉丝，加上群里的人帮他们推荐和一些自然涨粉，每天能涨3000到4000粉丝。
其实我们财神大咖会里面很多人进来也是这样，他们很多人其实都加了很多的付费群。加了之后就会分享他们的故事或者他们成功的东西，这样就能吸引到很多人。比如进群，他们分享后或者大家知道他们做粉丝很厉害后都会去加他。
所以你要准备一个好的故事，一个好的分享课件，去人家的鱼塘里面收割，这样产生的粉丝是最有价值的，也是比较快的一种方式。
另外加强内容的输出，把你的内容发布到能发布的地方，投稿，付费等方式都要进行。
刚刚讲到很多人最后卖不出东西最大的原因就是你的资源不够大，你的资源还没有达到自动裂变的程度。所以，我们可以通过这2种方式快速的把自己的精准用户发展到3000个。
一旦到达了这个基数，你持续做好自己的价值的话，你的粉丝就会自动裂变了。很多人会介绍朋友给你的，也会有很多人莫名而来。
8，如何转化潜在的客户?
做得差的微商一般是主动去打搅别人，而做得好的微商一般都是顾客主动来购买了，为什么会有这种反差?其实就是因为后者的个人品牌做得好。一步步的让陌生人变成信任他的人，喜欢他的人。
转化用户：
1，让他产生需求
2，让他看到不一样的价值
3，让他喜欢你，信任你
4，让他变成习惯，上瘾。
转化用户的前提就是要让用户产生需求，感觉自己需要这个东西。所以我们要懂得去挖掘用户的痛点，真正去按照他们的痛点去做转化的文案，并且让用户感觉到你的价值。
这个不是单纯的产品价值，因为产品是价值链里面并是最重要的一环，你还要让对方看到你更多稀缺的价值。
如果你有能力的最好可以打造好自己的价值系统、价值链。做好这些之后只需要让用户喜欢你，信任你就可以了。如果你能让用户习惯你，并且成为你忠实的粉丝的话，以后的10年甚至20年，这些粉丝都会为你带来持续的价值和收益。
其实社交电商(微商)是一种信任经济，一旦你在某个领域遇到一个自己喜欢，自己认可的人之后是会去模高档对方的生活方式，去看对方看的信息，还有使用对方推荐的产品。很简单，就是因为喜欢，因为信任，对方就会毫不犹豫的去使用你推荐的东西，这样对方也能节省很多的试错成本。
所以个人品牌的打造是非常重要的一件事，很多人转化不了用户就是因为没有认真去塑造自己的个人品牌。
9，我提出一个新的微信矩形做用户运营和转化：
1，公众号做品牌树立和深度内容的转化。
如果是做微商的公众号也不需要每天更新太多的内容，把更多的时间花在转化上，公众号其实每个星期一篇内容就可以了。沉淀了一段时间后它给你带来的价值就会很大很大。
但是如果你是团队操作，有足够的人手就应该增强人手去做好公众号的内容，一定要做原创的。原创的沉淀就是价值和品牌的累积，沉淀得越久公信力就越强，公信力越强转化时间就会越短。
如果是一个运营得好的公众号是可以当天就转化陌生用户的。并且公众号的内容能给你带来更多新的用户。
2，个人号朋友圈做持续品牌曝光和转化
个人号做转化是最好的工具，因为个人号的互动性强，同时朋友圈每天可以持续的发布内容，用户是被动看广告，不像你一对一的推销一样。
这些持续的品牌推广是非常好转化的，所以也是90%的微商选择使用个人号去做转化的原因。
但是很多人单单做个人号，并且每天发布大量毫无价值的硬广，加上没有口碑和公信力，所以非常非常难转化。
加上最要命的就是你不输出价值，没有人认可就没有人会帮你推荐，你自己如果没有渠道获取新用户的话就会越做越死，所以一定要利用公众号和朋友圈等去建立自己的个人品牌。
3，微信群做核心用户维护，弱关系用户提升和转化
微信群最大的好处就是可以快速的把一些有共同需求，共同价值观的人连接在一起。换句话来说就是基本上都是精准用户。
所以通过微信群去吸收和转化更多精准用户是一项非常重要的工作。当然有些灰色或者见光死的产品是不适合做微信群的。
微信群做关系提升是最快的工具，可以很快把一些弱关系用户转化成中关系用户。建立或者加入别人的微信群一定要多互动，把自己的品牌写入到自己的群名称去。
别人的每一个截图你都能得到一次宣传，还有把微信群当做一个价值输出的渠道，你输出的价值越多能够收获的就会越多。微信群用来做裂变还有营销活动也是非常非常好的渠道。
那么通过社群我们可以得到的价值?
1，提高影响力
2，价值输出渠道
3，用户关系的快速提升
4，提高转化率
5，有助口碑和品牌传播
6，建立人脉资源，更好的链接,
7，收集信息和提高见识
8，增加内容的曝光度
9，通过群吸收更多精准粉丝
10，方便联系和了解用户
其实我一直强调你能把一个500人的社群做好就已经能混得很好了，不但能给你带来影响力和品牌价值提升，更重要的是如果你运营得好，只要每个人每年转化300块利润你就能单单通过微信群每年盈利15万了。
加上公众号和个人朋友圈的转化呢?一年下来几十万其实真的不是很难。我现在做的《财神大咖会》的群，每个用户每年产生的平均收益是2000到3000元。
最后的总结：
结合以上的一些观点，我认为使用 公众号+朋友圈+微信群 的矩形转化模式是能够大大的提高微商的，特别是目前公众号阅读下降和朋友圈活跃度下降的今天。
如果你还使用单一的渠道去做用户做转化是很难做的了。另外最后需要强调的是，除了微信我们还必须要到更多有免费流量的地方去吸引新粉丝。最简单的方法就是把你精选做好的内容发布到这些平台上。
注册100到200个平台，坚持每天去发的话，估计2个月下来你吸引到的用户足够你每年年转化100万以上了，持续去做的话就会越滚越大。
其实平均每个软文每天能给你吸引2个用户，每天你就有好几百个精准用户，你能转化10份之1就很恐怖了。如果是那种长期有价值的内容，可能未来几年都会帮你持续吸粉。而这种是成本很低很低的方式。
加上后期老用户主动推荐新用户或者营销活动的裂变等等，扩展是非常非常快的。开头提到的叫老用户在朋友圈帮你做推荐，效果也是非常非常好的，裂变就更快了。
软文就把粉丝先吸引到个人号，如果个人号满了就用同样的身份开分号，然后加进来的粉丝都推荐去关注公众号，还有在朋友圈邀请一些意向的用户进微信群，几个渠道同时做转化和输出。
执行力好点的可以注册多账户和扩大渠道，能坚持每天发布500到1000篇引流软文到外部渠道的，一年300万以上的收益是绝对没有问题的。而完成这些工作基本一个3到4人的小团队就可以做到了。
然后赚到钱了就把3分之1的钱拿出来做一些好的内容和价值，就能实现持久的收益了。
未来能够做好做强的微商肯定是懂得分享价值，懂得在不同的渠道圈用户，懂得利用不同的渠道做转化的人。如果你现在觉得自己还没有这种能力的话就要尽快的去学习。
如果你是那种做了2年3年还是每个月3000块左右的微商，就更加需要学习，不然以后可能你连1000块也赚不到了。
最后还是那句话，如果你把我当做一个微商，当成一种微商的模式去研究，那么你就能领悟到很多的东西了，如果你想做一个持续赚钱的微商就一定是需要打造自己的核心价值链的。
所有在互联网上能够短期内赚快钱的方法基本都是偏门或者灰色的，这种项目都是短暂的，并且是见光死的。
我为什么没有去赚快钱而是老老实实的做价值就是想做一些可以持续发展的东西，虽然现在赚钱慢一点点。但是一旦打好基础发展的速度一样会很快。重要是不用经常去找项目，可以持续发展，持续创造价值和收益。
-----2017年4月26更新------
先说点近的事情，昨晚有个朋友拿了一盒卫生巾送给我，我问她你是想做这个产品吗？
果然是，她是个演员，最近接了个广告，就是这款卫生巾的，说圈内模特都比较喜欢这款卫生巾，创始人呢是国内某个大牛奶企的高层的儿子，90后富二代，就想做点事业，出了这个产品用微商的模式去卖。
而我这位朋友没接触过微商，所以上门来请教怎么做这款卫生巾。
我问了零售价，168元一盒，最高级别需要拿货60万元。
生产厂家在泉州，代理公司在香港，内行人一眼就大概知道，这些都很符合走短线产品的特征，而且是比较过时的微商模式短线玩法，这些我没明说。
她跟我说这个卫生巾她在用，确实是蛮不错的，包装很精致，而且这个产品刚上市，然后呢，对于女性来说又是刚需和复购品，所以她看好这个市场balabala。
我就问她，你知道这个创始人未来是打算怎么推这个产品吗？比如说明星代言、电视或者互联网去推广，公司是否有配套的活动、培训以及宣传团队。
她说，其他的不是很清楚，但有听他提过以后要请高圆圆代言，所以过来问一下秋子老师如果做这个项目，第一步应该怎么做？
我说，你要做这个项目的第一件事是要知道这个公司打算在未来两三个月里面的战略部署，因为你看品牌是新的，老板也是微商新人，那么竞争力在哪里？只能看他会怎么运作这个产品，花多少钱去投入在品牌对外的推广上。
现在做微商不是2014或2015年靠一个微商代理模式就能自动圈人圈钱啦。
我问她，你觉得这个产品的竞争力在哪里？产品本身。
她说，它真的不会漏，吸的能力很强很强。
我说，微商能做长线成功的产品，产品健康且快速有效果是很重要的。
微商的产品只要有一个特征 就很可能火，就是效果显著。
我就拿我们做的酵素产品举例，我们酵素的复购率大概在60-70%左右，也就是说只要体验过，对于便秘者 基本上是当天见效，排毒效果很显著。
我们正在拿一个摇摇杯子做活动，这个杯子质量很好，款式也不错，在淘宝上卖60-80一个，我在阿里巴巴买2000个，30元/个拿下，我做一个38块钱买5包酵素就送这个杯子的活动，包邮，所有团队的活动订单都由我这边发出。
我不赚钱我还吃力要发货，为啥？主要原因就是产品体验，我们愿意不赚钱给客户去体验产品，第一是价格268/盒确实有很多不懂和没尝试过的人觉得贵，第二是，产品效果很好，复购率高。
而你说它这个卫生巾，它能比市面上的卫生巾的效果提高到什么程度？它所宣传的健康卫生，独立包装，如果真的能吸引消费者购买的话？你认为那些卫生巾大企业不能做到？
OK，就算它效果非常非常好，那问题来了，这个拿货价格有点高，普通代理是送不起体验，公司愿不愿意做体验活动？我们公司去年就做了一次送100万盒体验装的10元包邮活动。
如果不是效果好的话，那么微商的产品就还有一个特征会火一段时间，那就是品类定位差异。
比如说去年什么洗衣片，刷牙牙片，有一个概念差异，平常超市商店买不到的品类，也可以吸引眼球，对外吹嘘 我们这个品类要颠覆啦，这样也能做一做短线，火一把。
不过值得注意的是，火一把的产品最终伤害的是你的朋友圈，你的朋友，你以为你赚了钱，其实你丢的是朋友的信任。
而第三个 价格方面，其实是太贵了。
卫生巾这种超市便利店随手买到的快消品，对于大部分女性来说，她的心里价位是20块一包左右，而且这种心理认知，品牌认知都经过了几十年了。
就算是做高端顾客，高端顾客她能看得上 国货吗？我们公司旗下之前也是有一款卫生巾，比这个高端，也是卖168元，以前都是放在美容院卖的，够高端吧？但是放在微商上卖，就很难卖的动，顾客群不一样。
现在公司把它变成我们代理和顾客的福利产品，25块包邮，我主要用来每个月定时送一送给顾客，下图就是，真的很高端，颜值可以说是秒杀一切卫生巾。
谈完了这些之后，朋友就问我那以上都搞定的话，做微商怎么发朋友圈？
我说，做微商的第一步，基本都是从身边人做起的，你想想，如果朋友都不相信你的话，你凭什么让一个陌生人去相信你？你要发朋友圈的话，第一是要告诉大家你为什么要用这个卫生巾，是这个卫生巾帮助了你XX问题，第二步是它确实足够好到你每天去分享，所以你才去代理的。
我们做产品是要对产品有足够信心才能卖不出去，如果你自己的产品都嫌弃的话，那就是坑朋友。第二是要给朋友足够的放心，我做微商这么多年，别看我年龄少，我从大一开始做微商，就是立了一个规矩，凡是跟我做微商或者是生意的，绝对不会让你赔钱，你卖不掉的产品可以原价退给我。
所以不谦虚地说，我和别的乱七八糟的微商不一样，我做微商是朋友越做越多，越做越好。
另外朋友圈也是要花心思的，发的广告又不能太多，活动要持续配合着来，朋友啊顾客啊都不喜欢看广告，发多了反而屏蔽，但是如果常常有活动有福利的话，就有人会持续关注你的朋友圈。
就好像我们公司上周就请了乐嘉老师（也是我老师）来讲他的辟谷净食经历，进群免费听课，进而推广我们第四季净食营，夏天到了嘛，瘦身成为了众多美女的头等大事。
配合着传奇光环的乐嘉老师近距离讲课，讲述他工作演讲到差点死掉，然后通过辟谷净食恢复身体的心路历程。
除了公司的，我们团队内部上周做的一个榨汁机的活动，夏天到了，水果品类多，我先买了9台榨汁机回来用，最后选了一个颜值高，方便的榨汁机做活动，这台榨汁机在淘宝卖168-250元之间，阿里巴巴团了3000台，50元/台，买一盒酵素+1块就送这一台榨汁机，真是超好用，一直停不下来，良心推荐。
你的朋友圈多做福利，大家都会喜欢你，愿意和你交流，就算不买你的产品，起码也能从你的活动策划找到灵感啊。
你说对不对啊，从我的回答中找到灵感和收货的宝宝们请点个赞，谢谢！
所有我身边真实的微商故事在此贴持续更新。
-------------------以下是2017年4月20日的答案----------
感谢邀请，世界上所有的微商问题都可以在秋子姐姐这里得到真正解决。
鸟叔镇场，右二是我
微商怎么做？这个问题太大，举我身边的小例子来回答吧。
我从事微商四年多了，2013年，我在读大一，我就已经在人人网上卖东西，微商这个词还没出现呢。我做过减肥药和代购，为什么会选择在网上卖东西，主要也是被逼的，我念的大学是通化师范，在一个四线小县城的一座山顶上，周围人群的消费力和思维其实是很脱节的，所以要学做生意就得往线上走。
做减肥药是因为自己用的挺好所以就代理了，后来没有做的原因有两个：
一是这个产品对自己管用，但是对很多人不一定管用，所以身边有些朋友确实没瘦下来，这一点对产品和个人口碑有影响，毕竟是别人信任我才去买的产品；
二呢，减肥这种产品，如果用好了，那么她就不会再来买了。如果用不好，那就更不会来买了。所以意味着减肥产品不是一个高复购率的东西。后来我就没做了，刚做生意嘛，总是要吃点经验，这个经验给我带来的启示是不能做复购率低的生意，复购率低意味着你需要不断地开拓新客户，开拓成本多高啊。
大二的时候我去做了韩国代购，主要是化妆品。
当时手下也有一些小代理一起做代购，我给她们一件代发，那时候我一个月赚3千左右，那时候还在念大二。其实代购这种事情坚持跑腿也是挺赚钱的，因为你在免税店或者品牌店的积分等级很高的话，比如说你一年在这个品牌店消费了几百万，大VIP，那么你以后每次购买可以享受的价格优惠非常大，其实也相当于品牌店给你的返利，基本上代购后期赚的就是这部分钱。
但是我后来也没做了，因为代购这种事说实话，做不大。顾客可以从你这里买到代购的东西，也可以去别的代购那里买到，甚至到现在海淘APP这么方便，这种赚取信息地域差的生意在移动互联时代会越来越没有竞争力。
说白了，以产品为主导的生意永远成不了你的竞争力，就好像那些没有店名，只会在外面打着“驴肉火烧”、“小龙虾”等菜品的饭店一样，你煮得再好没有人记得住。
而我在微商这行这么久，还没听说哪个代购把自己名声做得非常大，顾客非找她做生意不可。
再后来，也就是2014年，我碰到了我男朋友 @彦祖 之后，我当时在内测我现在做的酵素产品，拉上我妈、我男朋友还有我喝了三个月，我妈的肠胃炎好了，我男朋友的便秘好了，我的那啥痔也整好就不透露了:-D。大健康产品，适用人群广，效果又这么明显，复购率肯定高，复购率高再搭上微商的口碑裂变快车，绝对是爆发。
我就拿之前做代购赚下来的一万多块钱，做了个一级代理，这是第一款在微商领域的酵素品牌，我是第一批代理这款酵素的代理，而当时很多人都在做面膜。（品牌我就不说了，用UC神马去搜索【酵素品牌排行榜】在第一或者第二的品牌，神马是根据天猫数据来排名的）
先说成绩：现在是这个品牌的北京分公司负责人，2015、2016年每年给公司回款2000万，百度搜索【B365秋子】可以找到我的相关信息，像我这样的分公司全国只有15个，我们团队的业绩在前10%，谦虚地说还算可以。
大四没毕业，我和合伙人去年一人买一辆玛莎，全款。
言归正传，我拿完了一级代理之后，我首先让我之前跟我做代购的代理去说，代购的资源我都分给你们，我可以也不赚你们钱，唯一的要求就是要做这个酵素的代理 必须给我拿货回去卖，没有一件代发，如果卖不掉，原价退给我没问题。
我的第一批核心代理就是这样来的，都是当初跟我做代购转型做微商的姐妹，现在都是独当一面的团队老大。
大三那时候每个月赚个1万块钱，就很高兴了，后来公司出一个最高级别，董事。
我当时就觉得拿这个级别，每个月就算我出货量还是一样的话，价格利润差我能多挣几千块一个月。这事我跟我妈爸说了，我爸二话不说给我向朋友借了10万块钱，拿了董事级别。没想到的是，用了不到半个月的时间，我把10万块钱还上了，一个月的时间把手上的10万货出完了。这是我真真实实学到的生意课堂，那就是——
魄力决定格局，格局决定事业高度。
怎样做好一个微商，上文已经讲了三个重要的点——产品、趋势、魄力。
还有更重要的人品、学习能力、团队领导、资源运用等等未完待续，会在此贴持续更新更多身边和自己的微商故事，有些是失败教训。
不管你是不是微商，或者是讨厌微商，我想你都有必要点进来认真看完。知乎的绝大部分人排斥微商，因为他们污染了你的朋友圈，人肉刷屏机，一天发几十条朋友圈，用这种方式做微商的占了80%，也是微商金字塔最底层的那80%，其实你讨厌的并不是微商，而是那些整天在你朋友圈刷广告的人肉传播机器。
可是他们不刷不行啊，因为上次被洗脑屯的面膜，还要再用20年才可以用完，换你你也急啊，刷朋友圈又不用交税，万一有人买呢？
真正赚钱的微商，你在他的朋友圈是看不到广告的，因为他们全用小号，天天在自己朋友圈宣传的，到最后朋友全部屏蔽你了，这种我们一般称之为小白，微商的好处就是你不需要付房租，那么小号就是你的门面，一个小号代表一个门面。
我见过年营业额破亿的微商，也见过万年不出单的微商，好玩的是他们的产品一模一样。
困扰微商的五大难：
1.选产品
2.找客源（加人）
3.做推广
4.搞营销
5.招代理
这几乎是所有微商都要面临的问题，能解决这些问题的微商基本上都致富了，连问题都找不到的那些还活在自己的朋友圈里。
先说第一个问题，选产品。
我经常会遇到加我的知友，直接上来就是一句，安然，我进了一批啥啥啥，现在全部砸手里了，卖不掉啊，怎么办，快教教我营销方法吧。
你大爷，进货的时候为什么不动点脑子呢？交点智商税也挺好。
选品很重要，选错了，很麻烦。营销在厉害也不一定卖的掉。
把笔拿出来，下面这一段字抄下来，可以用来给你的代理洗脑，或者给别人上课。
选品，必须满足这几个条件才会让你后面的路好走些：
1，高频
2，高溢价
3，多受众
4，超预期
5，时效性
高频，说直白点就是使用频率高，消耗快，复购率高。
比如说零食，就属于这一类，微商卖吃的low吗？如果你非要卖老干妈的话，我也是拦不住的。
高溢价，产品的价值超过它的价格，别人买之前更关心的也是他的价值，而不是价格。
这个其实很简单，你一定在你的朋友圈见过这样一个广告“祖传老中医，中医专业治青春痘，一堆锦旗，在拍几张照片，最后弄个小白盒，量还挺大，告诉你包治好，一瓶只卖88元”
你会买吗？不会。但是那些青春期的人一定会买，一来看着不贵，和那些大品牌或者医院比，便宜多了，二来不到百块，价格能接受，没效果也无所谓，三来，他妈的老中医啊！！纯中药啊！没啥副作用啊，可以一试。钱不重要，重点是能治好，这就叫高溢价。
还有那些买价名牌的不就是图个溢价吗？只要做的真，贵点没事，再贵也比真的便宜。
多受众，这个问题答案谁都知道，就是男女老少都能用呗，这么想一定错。
你见过选择题有abcd全对的答案吗？
任何产品都一定会有它特定用户，也有一定不适用的用户，这里讲的受众是指在某个群体中普遍适用，而这个人群人数基数也比较大。
比如你卖老年人保健品，扯呢！这个非常小众，需要这些的人不会用微信，但是老人少吗？不少，只是他们不用微信。所以你做起来会很吃力。
再讲个真实的例子，有个有个朋友卖牙膏，一开始卖的品种多，日用，夜用，老人防上火，小孩防蛀牙，年轻人下火，美女约会保持口气清新啥的，性功能保健牙膏啥的，我一度以为这个牙膏产厂长是他表哥，货够齐啊！这个适用人群够多吧？
但是我告诉你，他的生意非常差，因为受众太小，可能有100多个客户，各种人群都有那么几个，就是做不起来量，原因很简单，当你的产品受众非常广泛，你的营销自然也会非常分散，每个特点你都打广告，而真正有这个需求的人想进一步深入了解，却再也找不到其他相关介绍了，因为你也没精力深入做广告，所以人家肯定不会买。
后来他换了个思路，放弃这种杂货铺的概念，牙膏还是那几根牙膏，只是包装换了，功能加一个，专业除蒜味！
功能很鸡肋对不对！！一个绿箭就能解决的事，可是你知道三餐要吃蒜的人有多少吗？
当然了，方向对了，销量有增加，但结果还是很遗憾，他并没有成功，受众是多了，可以牙膏本身就是个死穴，谁没事搞个快递寄几只牙膏。
举这个例子只想告诉你，所谓的受众要广不是指人多谁都可以是用户，是指有明显需求特征，且用户基数大的某类人群。
比如爱美的女性，爱装逼的男性，爱美和爱装逼是重点，男性女性不是。
接下来是，超预期。
这个词就是字面意思，收到的产品超过你的预期想象，比如你花2块钱买个，它有99.99%几率不会中奖，你依然买的乐此不疲，为什么？如果中了呢？你原本就是抱着试试看的心态，对中奖没啥期望值，如果中了就是超预期，你可能会兴奋的晕倒。
产品也是一样，你要卖的产品也要有这种效果，比如一块钱包邮，这个也是我正在做的项目，这就是超预期，邮费都特么十来块了，我买一块你还包邮？是不是傻啊？
我们的客服每天遇到最多的咨询就那么几句话，真的1块钱包邮么？你们这样会不会亏死啊？不是骗子吧？真的话我就买了！
亏本？不存在的，这波很赚。
当然可以不仅仅是这种表现方式，比如你卖个电影资源，他一看，我插，还全是高清的，哇！！还有不可描述的片！这个值！！
在比如你卖学习资料，我滴妈呀，这个比新东方的老师讲的都好！看来我开着挖掘机炒菜的理想指日可待了！
最后选品的一点，时效性。
这个就很简单了，某些时间点。某些东西特别畅销，比如情人节卖花，圣诞节卖苹果，春节卖烟火，儿童节。。。。卖队友。
神经病啊！你以为我会说是这个意思？
不是，以上产品只适合类似于地方性信息平台类微商卖的产品，你不行。
因为你的产品一直在变，客户不会有粘性，你的产品一定一定要注意时效性，简单来说，就是不容易过气。一年四季都卖的动，四季还都是旺季，这样的产品不好找？其实很多。
比如，朋友，你需要电影票吗？
说了这么多选品，不是要你一定要按照我说的做，我只是想告诉你当你选品的时候尽量多符合这些条件，这会让你起步容易些。
接着是找客源，加人（吸粉）
这个明天讲，请问写了这么多，我可以插播广告了吗？
评论区的大爷们！！！允许的的话请举起你们的双手让我看到！！！
想做好微商，本回答将会是知乎里最全的科普文。
其实在大张看来，微商想做好，其实真的不难。
简单做好几步即可，很多人之所以觉得难，大部分是因为对操作步骤没有了解罢了。
知识，一旦学会了，就会很简单。
第一步：找到产品。
微商代理什么产品比较好卖？新人做微商如何选择产品？大张：最全的微商选品建议，看完就不要再纠结了以上两篇文章，大家可以根据目前在纠结的产品对号入座，进行选择即可。
其实目前中国好的产品有很多很多，所以对于选品来说，就是要果断。
比如你现在有两个产品，你都使用过，并且效果都很好。
你就需要看一点，产品是否是自带引流属性的。比如：鼻贴、瘦腿霜、祛痘、祛斑，去黑指甲，减肥这类产品都属于自带引流属性。
我所理解的自带引流属性的产品是，可以发使用前后有对比的。比如可以发短视频、图文，可以让用户简单粗暴的GET到你产品的卖点和功效强大。
而未带有引流属性的产品，比如内服的，内调的产品。
这类产品的引流难度相较前者会稍有点难度，但利润普遍会比前者大。比如养生类的，女性调理类的。这类就比较适合做干货输出的引流方法。
产品的功效性好与坏，决定的不是你能不能卖出去。决定的是用户会不会重复购买。
因为用户在没有购买前，他决定是否购买的因素是朋友圈的展示图，平台的信任背书，你的聊天技巧，活动力度，个人人设等。
如果你想做长久点，就选择有功效性的，且自带引流属性的。想短期套利的，就简单的选择一款好引流的产品即可。这个大家自主选择。
第二步：打造好引流渠道
引流渠道渠道有很多。目前免费的引流渠道，有以下几种。
第一就是咱们知乎了。第二、小红书。
大张：微商引流：小红书实操引流详解第三、抖音
大张：抖音引流：最全的玩法（附实操案例）做好以上三个平台，就可以实现你们目前的温饱引流问题。
如何做微商？每天30-50个精准粉，没有太大的问题，只要你用心，坚持操作一定可以达到。怕就怕，整天东看看，西看看，这个方法操作几天，遇到门槛了就换，下一个方法同样遇到问题了，又继续换。
可能很多人是因为不会不懂才换的，如果是这样，那么就去学习，千万不要一个人反复去钻研。费时费力，做项目记住一个核心点，时间就是金钱。一切从简，一切求最简单的方式来解决。
事实上，如果你是一个人在操作项目，一个人每天可以保证有30-50个精准粉，一天收入不会低于2000元。
如果是团队，把单人操作的方法，合理的分工下去。精准流量真不是问题。
第三步：成交
关于成交这块，可以再细分的拆开来看。
第一个环节：话术
大张：微商沟通：提升你3倍转化率的5个话术步骤第二个环节：朋友圈营销
朋友圈营销一定要注意几点。
1、真人头像。
2、昵称包含（你是谁+你是做什么的）
3、朋友圈产品知识展示
例如你是做养生的，你务必每天发至少3条，你对于这个行业的见解，以及你的心得。
4、朋友圈用户反馈，用户付款图参与图，每天适当发表
5、产品展示每天1-2条即可
6、与粉丝互动聊天截图
等等。后面会写文章，继续更新在本帖
第三个环节：互动+激活
为什么会有互动环节+激活环节呢？
因为你聊天也聊了，朋友圈营销也营销了。
客户如果还不购买产品，那么只能说明两个问题。
要么，他把你忘了，要么觉得贵了。（因为是精准粉，所以基本不存在有没有意向的可能）
所以互动，起的作用就是让用户把你记起来，然后给予“意外惊喜”。
额外福利包括：送赠品，做促销。
总之一点，就是要比你之前更有“福利”力度才行。
如果你的“福利”力度比之前更大，用户还是不买单的话，那么只能说明他目前没有需求。
这种经过层层筛选后的客户，也就不会做太多的理会了。
好的，关于成交和引流这块还有很多地方可以做延申，今天呢本帖就更新到这里，觉得有用可以收藏下，方便后期订阅。此帖长期更新。
