做高仿服装怎么找下线商家成都重庆服装批发拿货经验，二批市场小心避坑！ 打工新鲜事儿｜旺季来临，订单暴涨，这些行业都在招人！|月嫂|家政|钟点工|批发商
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成都重庆服装批发拿货经验，二批市场小心避坑！ 打工新鲜事儿｜旺季来临，订单暴涨，这些行业都在招人！|月嫂|家政|钟点工|批发商，
成都重庆服装批发拿货经验，二批市场小心避坑！ 拿货经验 一些想要做服装生意的朋友，经常会问我，怎样才能跟工厂直接合作，拿到一手货源? 在新手的认知里，工厂一手货源就代表最新款、最低价格。其实不然，没有拿货经验的新手不仅拿不到低价，还可能被一些工厂老油子忽悠，收一堆滞销货。而且工厂拿货是需要起订量的，对于小服装店铺是不友好的，后期商品滞销的话，现金流出现危机，就倒闭了。 所以，新手不要一上来就去找工厂，等到后期生意做大了，对这行业有一定的了解，店铺有一定规模后，有资本谈条件时，再采用工厂合作模式。在创业初期 ，还是老老实实去批发市场采购。 我将曾经跑批发市场的经验分享给大家，希望对想从事这个行业的人有所帮助。 拿货技巧：如何一件也拿到批发价 拿货是个技术活，每个批发商都会有自己的主打款，一般都是和工厂签订合同，大力主推的，在价格上会有优势，这些款的定价都会比较低，从而来吸引客户，带动其他产品的销售。新手可以在多个批发商那里拿一些他们的主推款，这样既能保障销量，也能保障低价。 有些新手会问，刚开始做生意，怕滞销压货，可不可以一个款只拿一件，批发商会按打包价给吗？ 你要直接跟批发商说你每个款只要一件，那是很难拿到打包价的，这里面也有技巧。 我刚做服装生意的时候，一个大哥带着我去拿货。大哥进店问了两款价格后，先点了一款要了10件，然后对商家说，自己要的款式多，这样太麻烦了，让商家先把他要的款记下来，商家以为这位大哥是个大客户，非常热情地将店里的爆款、新款都推荐了一遍，给的价格都是打包价，大哥点完后，最后每个款都只要了一件，商家虽然有些不高兴，还是给大哥拿货了，毕竟单子都开好了，有得卖，商家都会卖的。 这样的拿货方式一定要注意，要干脆爽快，定一款就拿，不要再挑三拣四，东问西问，试图砍价。因为已经是低价了，商家本来就不悦了，再砍价，可能会把商家搞烦了，直接拒绝交易。 服装批发市场的商家给拿货的店主的价格一般都很低，除非被宰，就算是第一次去拿货的店主都能拿到批发价。但是你要是想拿到超低价，那就得和商家建立良好关系，保持长期合作。这些人际关系的建立可以获得长久的利益，累积下来，对店铺生意的好处非常多。 拿货避坑：外贸尾单货 这个行业最容易遇到的坑就是外贸尾单货。很多批发商都会给店主推荐外贸尾单，搞得神秘兮兮的，价格还比普通货贵，这种就一定要小心了。 外贸货给人的第一印象就是质量好，出口检测严格嘛，很多人都有这种思想。其实并不是所有的外贸尾单都是好东西。外贸单主要看是发向哪些地区的，面向中东、非洲、东南亚的货，质量都非常一般；面向欧洲、日本、北美的货质量会好很多。 外贸单流向内陆的原因，一是原定的客户跑单了，工厂为了回笼资金，就会将这些货处理给批发商，再发给服装店。还有一种情况是，工厂为了防止次品率，会在原有订单上多生产一些产品，发完货，剩下的这些就是尾单，会处理给批发商。外贸单的质量有好有坏，要学会分辨。 如何分辨外贸单的品质 如果真的想试水外贸单，那么在选产品时要多下点功夫。 首先看做工、针线和布料的手感，高档货的缝线针脚细，两针间隔不会超过0.05cm，而且线路平稳，没有断针，整体做工精良平整，看起来就很有质感。中低档货无论从布料手感还是针脚都会差一些。 其次再看吊牌，欧货高于日韩货，但吊牌不是最重要的，主要还是看衣服本身的质量，别因为吊牌的原因多花冤枉钱。 拿货注意事项 俗话说，“买的没有卖的精”。不仅是新手，一些从事服装生意的老手也会遇到被批发商坑的情况。做生意讲究诚信交易，千万不要带着占小便宜的心理去谈合作，批发商都是老油子，哪能让你一个新手捡到大便宜。 市场选择 小店主最好选择二批市场拿货 学会了基本的拿货技能，就要选择货源地了。货源也是很多入门新手头疼的问题。很多人都会花钱花力气跑到杭州、广州等一批市场去拿货，以为可以拿到低价好货，结果却发现，拿回来的产品无法和其他服装店竞争，滞销了也退不回去，导致刚开业就亏损关店。 一批市场很多商家都有自己的工厂，在原创设计和价格上有一定的优势，但是小服装店很难在一批市场拿到低价货，因为你的拿货量达不到商家的要求，而且拿货量太少，商家根本不会发给你，拿多了卖不出去，也很难退。 二批市场的好处就是，起批量不大，压货了能退能换，资金压力小。 对于小店主来说，就近选择二批市场，是起家的最好方式。 成都批发市场与重庆批发市场 本人身处西南内陆，曾经也去过杭州的四季青、意法和广东的十三行白马拿货，但我从那些一批市场拿回来的货价格并不比在内陆二批市场低。所以后来就一直在重庆和成都两地的二批市场拿货，最近这几年主要是在重庆拿货。 这两地的批发市场有哪些特点，拿货时需要注意什么呢？ 选货源地，首先要看市场的规模，重庆和成都是西南内陆最大的两个商贸地，各自都有名气大的服装二批市场。成都的荷花池大成市场、重庆的朝天门大融汇，都是当地有代表性的服装批发市场，就看自己的需求和当地优势的适配度。下面详细介绍重庆和成都两地批发市场的优势和特点。 选择批发市场，主要看两个方面，一个是产品能力，一个是市场运作能力。 成都服装批发市场的产品优势 成都的服装批发市场主要辐射整个四川，成都是四川商贸流通的中心，近年来成都已经成为新的时尚之都，当地的服装市场在时尚度方面有优势，成都各个批发市场都有其特点。 荷花池市场 作为曾经四川最大的商贸市场，荷花池曾经是成都批发行业的金字招牌，这里除了荷花池服装批发市场，还有金荷花、大成市场、宏正广场等多个服装批发市场，这里的批发市场特点是款式多、品类多，高档货、低档货都能找到，想要便宜的去荷花池，想要高档的去金荷花和大成。 新款基本都是和广东那边的一批市场同期上的，是成都服装的一手货源地。荷花池的主要问题就是老批发市场环境差、配套设施落后，随着荷花池的改造升级，很多商户搬到了国际商贸城，现在的荷花池除了一部分老牌批发商在坚守，还兴起了汉服产业，成了西南的汉服基地。 国际商贸城 国际商贸城，有很多以前的荷花池老批发商入驻，这里主打电商孵化，很多做电商的店主会在这里找货源，这边的店主都有网络采购渠道，看样后，可直接在网络渠道采购，比较方便。 成都最适合小店主采购的批发市场是荷花池，加上和批发商混熟了，能拿到低价和新款。一开始我是不准备换地儿的，但随着荷花池的搬迁和改造升级，一些批发搬走了去做电商了。近几年，我开始去重庆的批发市场采购，经过一段时间的摸索，对这里的批发市场有一定的了解。 重庆批发市场的产品优势 重庆的朝天门和成都的荷花池一样出名，是西南地区最大的老牌服装市场。重庆的辐射范围更广，我去拿货的时候，经常会遇到贵州、湖南的店主。朝天门之前说要搬迁，但最后就地改造了，曾经的老商户继续留在这里，所以货源渠道和价格都比较稳定。 重庆批发市场在时尚度上跟成都差不多，但价格实惠很多。朝天门大大小小的批发市场，性价比很高，可以满足很多小服装店主的需求。 大融汇 现在的优质商家几乎都在大融汇。12层楼，ABCD4个馆，从高档到低档，品类齐全，款式也多，能够一次性采购齐全。而且童装、男装、女装、皮具箱包、鞋类都有，是朝天门品类最齐全的市场了。 我目前有三家服装店，高档货、低档货都需要，大融汇刚好能满足这些要求。所以这几年基本就是在这里拿货，和一些商家混熟了，也能拿到熟人价。而且这里还有一些做原创设计的商家，我准备明年再开一家服装店，做原创代理。 不过大融汇D馆在做零售，很多老板报的价格其实是零售价，新手来这里，要特别注意，一方面要告诉老板是拿批发，另一方面还是要靠技巧。D馆有几个大批发商，量少了不愿意降价的。 金海洋 金海洋也是老批发市场了，虽然它叫小商品批发，但是内衣、袜子、打底衫这种基础服装批发也是做的，价格非常便宜，质量也就是那样了，主要对象是偏远地区的。我去逛过2次，价格是很吸引，但是质量不符合我要求，加上老商场空气很差，就没有下文了。 至于圣名、大生这种更老牌的批发市场，现在基本已经没落了，1楼还可以看，但是大部分是赶场凑热闹的老嬢嬢些了。 批发市场的运营能力 现在的批发市场都在升级，但是内陆的老牌批发市场都没啥营销能力。店主选择批发市场，主要是看这里的政策如何，商场政策好，商户有干劲，就值得在这里扎根，小店主建立采购渠道不容易，经常换地儿的成本很高。 我之所以会离开成都，选择重庆，就是因为荷花池搬迁和政策的调整，而大融汇，渝中区政府引进来的商场，思维清晰又有创新，为商户做了很多帮助，这点是非常实用的。 疫情之后，服装生意难做，拿货也没那么方便。大融汇通过线上帮助我们店主选款，每天都有小妹儿直播展示新款，同时还安排了配送渠道。疫情这两年，我基本都是线上选货了，算下来成本还节约了。 通过网络订货的缺陷就是有时候可能遇到品质不佳的货，这种一般可以退，如果不退，可以找商场协商，经过第三方协调一般都是可以退换掉的，目前大融汇在这块做得也比较好。 后记 服装生意是个辛苦活，要想在这行扎根，不仅要会拿货，还要会找货源。新手在创业初期，要货比三家，找到优质的合作商，和商家保持良好关系，进货清单一定要要保存好，除了方便记录进货情况，也是退换货的凭证，清单丢了，一些商家可能不会认。每次进货要学会总结自己拿货过程中的问题，慢慢学会选品，对比价格，把握面料、尺码、数量等，这样才能为以后进货积累更多的经验！ 原标题：旺季来临，订单暴涨，这些行业都在招人！ 缺人！月薪过万！这一行业太火爆！ 开春是服装产业的用工旺季。一般来说，春节假期过后，大大小小的服装厂，都会面临着订单激增、人手不足的情况，而今年这一情况尤其明显。 广东深圳一家服装工厂生产组组长周芬芬告诉记者，年后工厂接的订单，体量很大，最近所有的工人都在加班加点地工作。“现在这个订单是3月份接的，一个5000件的单，一个星期要赶出来。” 深圳另一家服装工厂里，一批批春装整齐地堆放在车间，正等着最后的包装发货。这两天，这些春装将发往全国各地。 朱以做服装批发已经有九个年头，他表示，目前的订单同比增长超3倍，工厂订单排期已经到了两个月后，最近工厂也在不断招人提升产能。“我们从开年以后已经招了近200人，后期还要扩大产能，估计还要再招300到500人。招的主要是车位缝纫工和手工质检。”他说。 春节过后，各家服装工厂订单不断增多，用工需求旺盛，目前很多服装工厂的一线员工仍存较大缺口。 “我们现在至少还有100个人的缺口，可以说缺口很大。我们现在的解决办法就是在内地找外发（外包）工厂去配合。”广东深圳某女装设计中心董事长尹之军表示。 据了解，开春一般是服装产业的用工旺季，订单多，工人少，因此，此时的工价也是全年最高。 车位缝纫工夏开川说：“工资比淡季的时候可能要高20%多。现在（车位缝纫工）一个月1万多元。” 深圳：服装批发市场销售旺，店铺抢招人 除了工厂订单增加之外，服装批发市场也迎来“开门红”，在深圳南油服装批发市场，人头攒动，店铺门口都堆叠着即将发货的大包小包。 记者在深圳南油批发市场看到，各类款式新颖的春装已上架，从轻松休闲的T恤、衬衫到飘逸的连衣裙，以及风衣、牛仔外套，各式各样的春装琳琅满目。 一楼的服务台摆满了来自全国各地批发商的行李箱。商户们正忙着将货物打包，并不时低头清算账单。每家店铺门口都堆叠着即将发出的大包小包货品。 广东深圳南油服装批发市场批发商户谢美娇说：“我们一天的发货量有2000多件。从年后到现在，已经发了七八万件货。” 洪赛励是这里一家服装批发档口的店长，今天她已经接待了70多个来自全国各地的客户。最近一段时间，她每天忙得不可开交，一上午就成交了近千件衣服。 广东深圳南油服装批发市场批发商户洪赛励介绍说：“早上一来开门，已经是客人冲进来的状态了。年后的整个订单量，相对比去年增加了20%。” 服装批发生意的火热，也带来了用工需求的增加，不少档口都贴上了招工的广告。 “现在的翻单需求量比较大，大家都在抢工人，现在排单排到快半个月、十几天，我们店铺还在招店员。”广东深圳南油服装批发市场批发商户邱林说。 春装行情太火爆，去年积压库存也被清空 记者在深圳多个服装批发市场走访时发现，今年的春装行情太火爆了，很多商户表示，连去年积压的库存也被清空，正在着急加单补货。 广东深圳南油服装批发市场批发商户邱林告诉记者，去年这个时候，他们店里积压了很多春季库存，但今年几天就卖完了原本供2个月的现货，目前工厂都忙着赶订单。 不少商户告诉记者，他们今年的春装备货几天就被抢完，去年积压的春装库存也被清空了。 深圳多家批发市场的商户均表示，他们低估了今年的春装行情，为了满足买家的购买需求，目前各大工厂都在加班加点地赶订单出货。 “今年的春装卖得非常好，同比增长20%左右。因为天气的问题，夏装反而没有想象中那么好，春装准备足够充分的商户，生意非常好，货不够卖。但是只准备夏装的商户，他们现在都在期盼天气赶紧热起来。”尹之军说。 “一人难求”！家政行业火了，月薪超2万 在我国，“龙”有着特别的寓意，不少人都想等着龙年生一个“龙宝宝”，新生儿扎堆，也让月嫂变得抢手起来。 王女士是一位二胎准妈妈，预产期在今年9月份，虽然时间还早，但她春节前就开始预订月嫂，可打了几个电话发现今年月嫂十分抢手。 广东深圳市民王女士说：“第一胎快临近的时候，月嫂都很好找。但也许是龙年的原因，春节前就开始在找，到现在还没有找到合适的。” 记者咨询了多家家政公司，得到的答复都是想要金牌月嫂得早下手。一些公司里今年上半年的月嫂已经非常“紧俏”。 广东深圳某家政公司月嫂负责人罗燕敏称：“月嫂订单比去年应该增长了30%到50%。原来我们一个月可能是五六十号单，现在可能有100多号单。” 邓宏伟从事月嫂行业8年，身为金牌月嫂的她，目前的排期已经到今年年底，但还是不断有人找她预订。 月嫂市场供不应求，前来应聘的人也是络绎不绝，月嫂的培训市场也随之火热起来。 记者走访深圳的一些家政公司了解到，在深圳一位普通月嫂的工资为12800元/月，经验丰富的月嫂月薪已超过20000元。随着市场的火热，后期价格预计还有上涨的空间。 罗燕敏介绍说：“基本上每个月（月嫂上单）都有200~300人，现在订单基本上都已经订得差不多了。由于市场火爆，月嫂的工资在原来的基础上其实都是上浮了10%~20%。” 月嫂邓宏伟透露：“去年收入最多的是23800元每月，今年已经接到26800元每月。” 广东深圳：节后家政市场持续升温 除了月嫂市场供不应求，对于很多家庭来说，寻找合适的家政服务员也是节后返工的一件大事。记者走访发现，近期家政市场上，钟点工、保洁员、住家阿姨的需求也十分旺盛。 工作日的上午，深圳的一家政公司内，家政顾问李霞一人三台工作手机，不停地接到客户的电话。李霞介绍，随着节后上班族回归工作岗位，“一老一小”的照顾成为刚需，客户对育婴师和钟点工需求旺盛。 广东深圳某家政公司顾问李霞说：“我们从大年初八开始，已经在陆续给客户匹配，一天一般匹配15到20个保姆，目前来说也匹配了将近200个保姆。” 家政钟点工张彩果说，每天早上七八点钟出门，晚上忙到8点多才回来，一天要跑四五家客户。 家政服务公司负责人告诉记者，最近咨询的客户很多，接单量也非常可观，仅开工前两周就接到了100多单，预计这轮高峰会持续到3月底。 理发团购增长超200%，Tony忙不停 “预计一天接待顾客超过120多人，理发刀都剪得快冒烟了”……3月11日（农历二月初二），受“龙抬头”理发的传统习俗带动，各地理发店迎来开年后首个生意旺季。 美团数据显示，近3天，平台上“理发”搜索量同比去年上涨160%，“理发”相关团购销量增长超200%，北京、上海、成都、重庆、杭州五城的销量最高。多家美发商家表示，本次“龙抬头”恰逢周一，客流高峰从周末已提前开始，一定程度缓解了人手压力，但周一进店的顾客数仍超出了预期。 “一早上已经接待了20多个顾客，下午估计人更多。”某造型品牌深圳福民店店长李添添表示，“龙抬头”这天的生意是年后最好的，除了提前预约的，还有不少消费者直接进店排队，全天客流量预计超过120人，是平日的两倍多。据悉，为了备战“龙抬头”生意高峰，给消费者更好的服务体验，各门店提前对流程环节进行了培训，并要求这一天全员到岗。 “‘龙抬头’是年后美发业的首个流量高峰，实际上，今年春节以来，门店生意较去年已有了明显增长，日常排队等位现象也很常见。”某美发品牌主理人任洺葳分析，最近消费者出行计划明显增多，做发型等变美需求随之上涨，带动了门店生意的持续增长。此外，开年后品牌对发型师开展了各类培训和技术学习，整体手艺升级也是驱动增长的关键。 美团研究院研究员顾琳介绍，美发行业已进入精细化、品质化发展的新阶段，时尚画染师、头皮理疗师、男士理容师等新职业应运而生，头疗、养发等新兴业态涌现。除了龙抬头等传统习俗带动，场景化消费已成为典型趋势，比如聚会前做个头部护理、旅游前换个发型等重要的出行场景需求，进一步提升了美发的消费频次，也让美丽经济的产业价值链条不断延伸。 （综合来源：央视财经、光明网、海报新闻、澎湃新闻等） 来源：工人日报客户端
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