高品质莆田鞋微商 《微信小程序推广运营引流,2022年，内部揭秘》第二章：小程序+个人微信决胜微商创业

大家好，我是猫叔

今天给大家分享关于小程序怎么运营的第二章，个人微信+小程序打造专属自己的私域流量！

今天分享的这个主要内容简单说一下，其实这个教程呢，不仅仅适合直营微商，我们先对直营微商下一个定义！

直营微商一般是指没有通过，代理制就是通过层级代理的方式在销售产品，直接把货通过团队化的这种客服的设置或者人员的设置直接销售给终端消费者。我们管这个，一般叫做直营微商。

但今天其实这个内容不仅仅适合于直营微商，它同时也适合于现在手里有货的可能是代理制微商，但是你想把货卖给终端。而就是说，这个分享是关于小程序如何去做好终端销售的这样的一个分享。

同时呢，我们还会讲一讲我们在引流列变上的一些进化小程序，能够帮助大家到底在哪些事情上做好销售？然后也会提一些公众号的销售和小程序销售的一个对比。最后我会给到大家几个模式，也就是哪种模式能够让大家快速的去搭建小程序加个人微信号的这种销售！

其实我们讲小程序出现发展到现在，它的商业价值其实正在被逐步的放大，刚刚的一个数据。阿拉丁平台国内的，大家都可能一些人了解，是一个专门做小程序统计的一个平台，公布了一下现在小程序国内排名比较多的一个榜单，其中排名第一的类目就是零售类的类目。

这里面有几个典型的案例，可能各位有的人都用过，比如说拼多多，蘑菇街，京东贝贝，拼团等，但这是大的这种形态跟我们可能小团队或者个人做小程序没有什么太大的关系，但这里面有两个信号！

第一个就是小程序和零售的结合是最紧密的，这是第一的。

另外一个呢，就是说现在呢，在生态上其实在消费者这层面，这些大的企业，大的互联网企业其实在帮我们做了一些教育市场的一个过程。

也就是很多人的体验了在小程序上的购物，或者了解了很多小程序的生态里面有一个概念，这是小程序的本质。这里面猫叔也要给大家强调的！

嗯，第一个呢，小程序他现在对微商来说的一个变化，它对微商绝对是一个助力啊。微商其实通过小程序，它改变了平时给用户送达商品以及销售的一个场景，这就是我们第一个讲的销售成交的一个转化原来的其实微商，大家想微商的本质

他为什么要去刷屏。微商为什么要去持续的刷屏，但这个刷屏也其实给他的客户带来了很多反感。

但微商商品的本质是什么？我们这样传统微商的购买的方式其实是体验非常差的，我们现在讲任何东西的销售都在讲体验，而体验差其实就算是你的曝光高你的成长也刷的很多，那么你的成交率也是很低的，小程序，它对于微商的一些变化呢？最直接的是改变了传统销售的一个购买场景。而且很多时候，我们在朋友圈里发了一个东西，但是这个只是一两张图。用户其实缺乏一个在朋友圈里面系统的了解你商品的这样一个通道。大家其实知道，我们在淘宝上买东西，我们可以看到详情页。但是在微商的可能朋友圈里面，我们去了解一个商品往往呢我们只能通过去看他发的那几张图，然后再通过跟他一而再再三的那种多次聊天来实现，这就是一种体验上的一个劣势。

其实这是传统的销售场景上的，给用户，微商刷屏的本质其实是表明自己的存在感。同时提升自己商品的曝光度，让自己可能别人想买的时候能快速的找到他。因为很多微商可能他不仅卖这种熟人，熟人找你很快，但还有很多半生不熟，我们进行为中关系或者一些完全陌生的人，我们叫弱关系，也就说他需要刷屏让自己在朋友圈里面有存在感，自己的商品有曝光度，自己能够快速的被检索到。它是微商的一个销售产品的一种原始的一种场景，或者大家都见得最多的场景，也是被大家诟病被舆论啊或者说被大家现在的各种媒介啊所吐槽的

那现在其实呢，我们改变了一下这样的场景。那就是小程序其实在展现用户把商品送达给用户的方式上有了很多新的点。除了这个展现方式以外呢？其实微商开通小程序以后，我们都知道，用户的购买方式是有一定的保障的。因为现在能够开通小程序，最最低最低也是个体户。而且你能上传的这些商品，包括用户支付的时候，他都是在一个商层媒介去交易。

可能这会有的朋友会想，那以前的公众号商城不也是一样吗？我一会会讲他们的区别。那么其实在微商在自己的小程序里面，用户购买的时候里面可以加入电话啊甚至一些订单的查询。甚至关键是有对产品一个详细的介绍，那从倍数上来讲。其实，客户的交易的过程有了一个跟踪式的服务，要比原来的直接转账，售后，没有保障的这种情况，尤其是对于中关系就是半生不熟的人和弱关系。是陌生的人的这种交易才有了很大很大的保障。

这里面就会切入到我们现有。其实直营微商现在都在卖什么东西呢？可能是一些相对来说利润较高的东西，那么还有一大部分的直营微商在做什么就是在做一些高客单价的比如说农产品啊，比如说土特产。那这些商品其实都是很多直营微商现在在选择的一些项目，因为它必须要足够的利润。利润少的人一般很少有人去做。

那么他们去做特产，其实它的转化率比较高，我以前有说多次说过我说地标性的土车产是自制体。自带成交率加成的也就是天生你比别人多几个成交率的百分比，因为你只要证明给我们的前端用户，你是地标土特产，地标农特产，那这里面呢？其实我们就讲直营微商，他现在要能够给用户展现出来一个，尤其是陌生的用户，一个相对来说比以前有更加保障的一个模式和平台，大家去感受一下，

哎，这种场景就是一种让别人记住你的场景，这种可能。比传统的刷屏，多次刷屏更能让用户被动不经意的对你的产品对你的品牌。产生印象的这样的一个场景。因为我们一再在强调，

我回到一开始讲的小程序，他的本质是个体捕捉与场景的探索，那就说我们完全的改变了一个原来和现在关于产品曝光的一个方式和途径。这个点我觉得其实是大家需要注意的，因为我们在讲做精微商的时候。我们其实需要大量的推广。我们的产品推广我们可以把我们的详情页，我们的商品推送到大量的微信群，甚至跟用户私聊的窗口里面。

可能刚才说的这些大家觉得猫叔好像是在普及的一些小程序的知识啊，好像没有什么营养啊！

我们现在讲重点的几个部分。其实最大的关键还是在于我们对于小程序特性的把握，而就是他这个用完留痕。我们讲小程序呢，其实用户在不需要购买东西的时候，他就在那躺着，用户需要购买东西的时候，只要用户以前点击过，他只要查看过。你的小程序他不需要买过，那么他就会存在用户的使用记录里面。这个其实是什么呢？

它是一个在现在众多的朋友圈的信息、好友里面，你的一个曝光度的问题也就是比如说猫叔之前点过你的东西。那么可能我当时没有买，或者我还有其他的需求，我要去搜别人的小程序在我们的使用记录里面。其实还能够一次一次的看到你。那么现在呢，其实大家这步工作还在做，但是由我们以前推送一个可能单纯的一个H5的一个产品的介绍页。变成一个推送你产品的一个小程序。这个变化非常的重要，因为大家都知道其实H5的一个营销的页面，在一个直营的一个团队里面，他的多次投放。

那么这个H5页面的域名被以后，那这个页面可能几百次，几千次推送以后你们就会出现在微信里打不开的这种情况，一是有，另外一个是腾讯对于现在这种暴力的营销行为是有一定的限制的，它主要是屏蔽。

但是小程序我们以前开玩笑，我说小程序是腾讯的小儿子。什么叫小儿子，小儿子都是最受宠的。目前啊可能以后还会生个小小儿子，但是目前小程序是现在的小儿子。那么小儿子是最受宠的。最受宠就意味着腾讯会对他网开一面，举几个例子，现在其实已经有很多的团队在猫叔的了解里面。

原来的时候呢，暴力的去推送公众号的文章啊。因为大家都知道我们有这个公众号派单，还有一些别的一些途径为了给微商引流，或者为了给自己的直营产品来曝光，那么他们原来推送的是爱住页面啊，一开始的时候还推送这个公众号的文章链接，但是腾讯对营销号的这种打击和封禁加大以后呢，这些行为往往都做得不能再那么暴力的，但是现在他们完全可以，就把这个页面上原封不动的内容放到一个小程序里，然后他们推送这个小程序。

第一呢，这个小程序可以推送到很多的群，可以推送的给甚至私发给很多的用户。

第二呢，这个跟以前发布有个最大的区别在于哪里呢？以前发了可能用户没有看，现在呢？我们发到群里面，那么这个小程序就会出现在群小程序的列表里面。他就会有一个留痕和曝光，那么发给用户以后，其实他们往往会采用一些诱导的方式让用户点一下啊，这个封面设计很重要或者说他们告诉大家这个里面能够一元抢什么，什么东西一元秒杀，可能有些朋友已经见到过这样的小程序了。其实这样的小程序是很多的职业微商团队已经开始采用的一种方式让你点那里面肯定有一元的这种行为。那么这个一元呢？可能在里面，让你可能尝个苹果啊，可能是一元可以秒杀一个他的什么商品。

然后呢？吸引你点进来以后，那么里面是有他销售的商品和他的商品页的。因为很多时候，详情页才是能够吸引你看完商品买单的东西,他们现在只需要注册一堆小程序其实是什么意思呢？其实就是类似于一个很有意思的概念，很少有人提叫小程序霸屏。

这就是我们讲的这种原来我们推送商品的一种方式发生了变化。原来我们推送公众号的可能某一篇文章页推送一个H5的页面，但是面临着各种各样的打击，现在呢？

我们可以推送小程序，小程序里面其实是商品，其实是一个带有高转化特性的一个页面。这就是第一个场景的一个变化。我们讲这个场景的变化，其实呢，又让一些非常暴力野蛮的直营团队。又开始有了自己在微信圈子里面大量暴力传播的通路

那么第二个变化是什么？第二个更有意思,我以前也说过。我说小程序，如果你一旦发现自己所经营的一个垂直类目。垂直类目就是某一个具体的行业或者某一个具体的商品，竞争度不大的情况下。那么你可以去注册一堆，

其实霸的不是屏，霸的是关键字。这里面给大家提示一点，就是大家可以在阅读的时候。拿出手机。在这个打开发现里面的小程序，在搜索小程序的时候我们在那个框里面，我们可以输入这么一些词，比如说我们输入深圳，或者说上海。那么一些当地的这种小程序会在下拉里面就会有高频的一些词，但这些词很大，但是如果我们输入大闸蟹，我们输入具体的商品点击搜索，又会出来什么呢？

所以这里面对于大家的一些启发或者猫叔想表达的意思是我们输入某些垂直类的关键词，我们可以看一看现在里面有什么东西。这里面其实表达了一个意思，就是如果我去做某一个产品的推广，我可能不会注册一个小程序，我可能会注册多个小程序，我用小程序来实现某一个类目某一个词的霸屏。就是说这个为什么会出现，因为你的小程序为什么会排名高呢？是因为你的使用频率高。为什么你的使用频率高呢？是因为你做了海量的推送！

当然这里面注意一个细节，我以前有分享过小程序SEO，也就是小程序为什么排名会高。是因为你的小程序被人使用的频率，被人打开的频率多，但并不是你的小程序被人购买的次数多。大家一定要注意这样的一个排名的一个很有意思的设定，他跟淘宝不一样。淘宝上可能我们的销量，我们的排名都跟销量有关，或者跟销量成非常大的正比的关系。

我们接下来就是讲的第四个，其实很多人可能。朋友看完以后不想听理论啊，不想听这种条条框框，让我讲几个场景，其实这个场景的也是一个模型。模型就是我们做某个东西的时候可以这样设计，刚才我有提到呢，两个具体的行业案例啊，一个是这个地标性特产。我们就先拿这个来说，这个模型，我们在卖这些东西，我们在做直营的时候，就是在我微信渠道里，我们直接在销售特产。

首先做的肯定是一个小程序名称的这个定义啊，比如说在某地啊比如说杨澄湖后面是大闸蟹。

后面还有一个特点，什么叫特点呢？大家即能加上，比如说急速送急速达。这个名字可以作为小程序的名字。那么这个名字搭建起来以后呢，他前面是地标，后面是特产，后面是一个服务的特色，比如说你是急速达或者叫闪赔。或者说坏地赔。然后呢用这样的一个名字注册一个小程序

里面自然是上传一些商品。我们可以在里面呢加入一个类似于说每天一元购，或者有九块九包邮的大闸蟹，这种设定其实完全是为了营销和提高这个小程序的打开的这种频率就是提高它的点击率，那么我们用这种小程序我们就可以去暴力的去推送到很多陌生的群。啊他可能有人会讲你暴力的推送会没有反感。我觉得这个事情都是相对的啊，因为我们就说微商在朋友圈里引发的反感在于刷屏刷的是朋友圈，他小程序，现在是刷不了朋友圈的屏了，但是呢小程序的推广。对于草根或者小团队来说，最能借助的资源其实是微信群，也就是说这种模型是个人微商+地标特产+小程序商城+若干个微信群，再加入我们往小程序往群里面推送的时候的引导，关注的这种活动也好。或者说宣传语也好。这种设定其实完全是为了营销和提高。

所以这个产品呢，可能就是一元秒杀大闸蟹这样的一个小程序，在比如。恰当的时间，在大家下下来的之前，推送到了很多个微信群。而里面一元秒杀一定是限量的，当然这就是套路了。但是这个东西呢，在若群里面的前期一定会有大量的曝光和使用。那么这个场景大家其实可以迁移到很多东西上，你的商品可不可以类似的方式去做呢？

我做了一个大闸蟹，那么原来的方式上，我们让别人在公众号里推广的时候。或者说我们想推广的时候，我们都知道我们是让这个大号帮我们发一篇文章。那么现在的生态因为原来发文章的时候可能就是，发一篇文章里面留一个我们的微信号或者留一个我们的公众账号，那么那个路径有多长呢。那么可能你从另外一个大号的粉丝上把自己的这个号推荐出去，需要人家再引导一次关注。

进了你的公众号再看看东西，甚至有的人是推的个人号，那就是说大号推个人号把人加到自己个人好友上，然后再去聊。

那我们现在其实完全可以变一种场景，也就是说。也就是说，我们让我们的这种推送的方式，我直接让大号推送小程序商城。这样子的话，其实对于大号的这种粉丝，他们的购买体验，他们的这种路径是最短的。那么这个里面，我们只要把我们的推送了我们小程序的这种外面的一些介绍语还有我们商品的详情也做好，其实是最有利于转化的，猫叔认为最终的目的是销售，是转化，就是真正把东西卖出去。

而小程序其实是帮助我们销售，卖出去以后，他还能实现留存。大家注意的一点，它不是一个一次性的东西，留存它依然可以实现，而且我们给了一个非常轻的用户给我们进行关联的方式。

你可以完全做，比如说你在你们当地做食品，做自己的一个小美团都没有问题的，因为你个体户是有地址的。有地址就还有附近的小程序。你也可以做一个小程序绑定多个地址，但是需要每一个地址提供营业执照。那么。我完全也可以做一个一个地区内用若干个10-20个项中去实现一个城市一个中等城市部分区域的。

附近的小程序霸屏，因为我把我的盲点，我的营业执照都上传了。那么这个点呢？结合我之前说的这些点更有利于我们。

今天分享的这章教程呢，其实基本上到这儿就结束了，因为有些东西呢，可能猫叔考虑大家接触度的问题，可能来回说了好几次，因为大家的基础可能是参差不齐的，但是最大的点我觉得各位应该能够把握到。也就是说我们用个人微信号加上一个小程序这种两者搭配的方式。如何来做这种相关的，这种微商的新形态，也就是用个人微信号去跟社群去做推送，去推送我的小程序。

包括这一点，我觉得对于团队化的直营微商，包括对于我们现在想做手里还有很多的货的这种普通微商卖给终端，包括同城的这种商家，尤其是你一定有个体户，你可能在卖着蛋糕啊，你可能在卖的一些特产，比如说你们当地的一些可以外送的东西做的外卖这种，尤其被美团的这种手续费啊或者服务费影响那么这种多种情况下多，可以去尝试一下这样的小程序，我觉得小程序里面你需要多功能的商城的模板能实现我刚才说的这些东西的布局。而且小程序里面开发了很多营销功能。也可以帮助大家快速的打通渠道。

今天猫叔分享就到这，谢谢大家的阅读，如果有不懂的，大家可以查看猫叔的个人资料，和猫叔进行更多的探讨！

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下面顺便给大家科普一下潮鞋基本知识。

潮鞋档次叫法较多，一般分为通货、真标、公司级、纯原这几个档次。通货是市场上最为低廉的代表；真标鞋相对来说做工会好一些，不过也属于低廉代表；公司级的潮鞋做工质感都会更好；纯原在众多潮鞋等级中会更为讲究。

1、通货。以潮鞋的档次来看，首先就是通货，这个是我们现在市场上最为低廉的代表，也是比较差的版本，一般都是小作坊生产，相对来说价格较便宜。根据现在通货鞋的流通来看，基本都是往东南亚非洲等地方，大家在实际选购的时候都要了解清楚，看好做工情况。
2、真标。真标鞋相对来说做工会好一些，不过也属于低廉代表，不过比通货鞋的质感会更好一些。真标鞋在制作上材料会比较节省，而且做工质感上也会比较粗糙，脚感也不会特别舒服，所以一般大家在选购的时候都要看清楚，尽量能够避免太蛇皮走线的鞋子。
3、公司级。公司级的潮鞋做工质感都会更好，与前两个档次的鞋子相比，无论是在用材上还是在做工上都会更为讲究一些，相对会靠近一点正品。不过从这个档次的鞋子加工设计来看，精密度上会相对差一些，打磨抛光度上会差一些，通常都是在淘宝微商中流通，建议在实际选购的时候也都应该要多多考虑到位，挑选到自己喜欢的鞋子。
4、纯原。在众多潮鞋等级中，这个档次的鞋子其实会更为讲究，是采用了原鞋开模定制的方式，基本上是做到了一模一样的程度，无论是在用料还是在做工上都能够按照原版的方式进行，有时候难免在区分上都看不出来。这个档次的潮鞋是属于较为顶级的版本，在实际挑选的时候时候都要多多考虑清楚，根据自己的实际需求来选择。