莆田潮鞋 潮服微商招免费代理 2018微商社交电商发展趋势分析（深度长文）

社交应用已成为移动互联网的超级入口。互联网社交存在，社交电商就不会消亡，人聚集在哪里，哪里就会有商业行为。

互联网社交会灭亡吗？显然不会。

另外，从国家的经济发展规划来看，为什么微商、社交电商具有发展前景？有哪些关键点需要企业和个人尽早的去了解和关注？

《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十三个五年规划的建议》指出，要拓展发展新空间，提炼一下，有五大要点：

（1） 拓展区域发展空间；

（2） 拓展产业发展空间；

（3） 拓展基础设施建设空间；

（4） 拓展网络经济空间；

（5） 拓展蓝色经济空间。

该规划指出，在发展网络经济方面，要施行“互联网+”行动方案，开展物联网技术和应用，开展分享经济，超前规划下一代互联网。推进产业组织、商业形式、供给链、物流链创新，支持基于互联网的各类创新。

商务部、中央网信办、发展改革委联合发布《电子商务“十三五”发展规划》，明确提出鼓励社交电商。其中提到，积极鼓励社交网络电子商务模式。鼓励社交网络发挥内容、创意及用户关系优势，建立链接电子商务的运营模式，支持健康规范的微商发展模式，为消费者提供个性化电子商务服务，刺激网络消费持续增长。鼓励和规范社交网络营销创新。鼓励电子商务企业依托新兴的视频、流媒体、直播等多样化营销方式，开展粉丝互动，如实传递商品信息，建立健康和谐的社交网络营销方式。

在2017年6月21日的国务院常务会议上，李克强总理说道：“实践证明，微信确实大大方便了人民群众的生产生活，创造了许多新的业态，同时，更带动了大量的就业。尽管也非尽善尽美，但总体说，利远大于弊。现在对待蓬勃发展的‘分享经济’，以及各式新业态，也要秉持‘宽容审慎’态度。各地方、各部门要顺势而为，不要仍用‘老办法’去管制‘新业态’！”

2017年1月开始，中国政法大学传播法研究中心、中国电子商会微商专业委员研究会、中国公司法务研究院等组织联合起草了《微商行业规范》(征求意见稿)。《微商行业规范》发布后，行业协会将在国家相关部门领导和指导下，成立微商自律组织和专家委员会，将建立信用体系、黑名单、白名单、自我监管、违法认定及合规审查机制。

所以，未来的商业主流，必定离不开微商、社交电商。

对于利用微商、社交电商发展的企业或个人，不用花太多功夫研究微商、社交电商的架构和生态，而是思考如何利用好这些工具为你服务。

在2018年，无论你是想进入抓住微商、社交电商趋势的传统企业，还是从微商升级转型过来的资深人士，或是想通过微商、社交电商、新零售“逆袭”的普通大众，你都需要关注以下八个趋势。

一、新电商时期全面来临

传统电商时期流量为王，主要代表是淘宝电商，跟着淘宝规则走就会获得相应的流量，或者通过购买流量来销售产品。

新电商时期，主要代表是社交电商。以用户为中心，强调与用户建立更强的联系，最大程度开发客户终身价值。比如更关心客户实际需求，更加注重与用户互动，更加注重用户体验，更加重视客户评价等。

流量电商时代，永远在忙于找流量，而且会陷入比价的恶性循环，价格没有最低只有更低，这种价格战甚至冲击到实体经济的价格体系。

社交电商时代，更加注重与客户的良性互动，而且客户的圈层更加明显，因为物以类聚、人以群分，不管是获取客户、教育客服还是服务客户，效率都比较高。因为圈层的区隔与信任的加强，客户终身价值能得到最大程度的开发。

客户终身价值：指的是每个客户在未来可能为企业带来的收益总和。与客户终身价值直接相关的要素包括客单价、利润率、复购率，除此之外还应该包括客户对企业的认同所带来的价值，比如口碑传播以及建设性意见，等等。

为什么要强调客户终身价值？据统计发现，开发一个新客户的成本是维护一个老客户成本的5倍以上。社交电商要自带流量，获取新客户的成本越来越高，必须要注重客户终身价值。

微商是对社交价值的粗暴开发，不注重维护，即便如此也体现出了强大的能量。如果转变方式，更加注重客户终身价值，更加注重品牌和口碑，必将在新电商时期获得更大的发展。

【出谋划策】利润来自哪里？
利润来源于三个方面：客户的数量，客户单次购买的金额，客户购买的次数。
（1） 来源于客户的数量：你的好友数量，决定你的客户成交数量，你的客户数量决定你的每月稳定销售数量。你的销售数量，决定你的利润收入。
（2） 来源于客户单次购买的金额：如果是零售商，你的利润就只是来源于单个利润的差价金额部分。
（3） 来源于客户购买的次数：好的产品，就会从使用者至分享者，到转介绍，一次性消费，再次消费，到多次消费。所以说，选择产品一定要选择复购率强的产品，这样容易通过分享，信息传递赢来转介绍的客户。

二、客户追逐行业专家趋势

今天的客户购买行为不再单纯看自身需求，不再单纯看产品，他们更关注卖产品的主体，看卖方是否专业，是否有魅力；他们逐渐聚集在行业专家和市场领袖的周围。

从专注产品到以客户为中心，是微商与社交电商必须把握的关键点之一。

首先，微商、社交电商的社交属性决定了，粗暴推销产品的方式已经行不通了，必须要把握客户需求，成为行业专家，打造行业品牌。

其次，打造积极正面的影响力，可以给产品节省巨额广告费。对于微商、社交电商的个体从业者来讲，完全依赖品牌方的产品是很危险的，产品一旦出现问题或者负面新闻，很快地会做不下去，有团队的也会立马崩盘。

再次，营销的起点就是要了解客户，这个时代是买方市场，不存在有货为王，所以必须重视客户。

三、销售是起点，服务是关键

微商、社交电商风行于移动互联网时代，借用的是互联网社交工具，为企业开辟一种获取客户、销售产品的新渠道，为消费者开通一条购买新渠道，是连接企业与消费者的媒介和桥梁。

这种媒介利用了基于社交关系的社交红利，不仅如此，基于社交关系能更方便地提供售后服务，也特别需要购买后的服务和良性互动。微商、社交电商的价值，一方面利用了社交红利，另一方面是从服务中创造了新的价值。

我们看到有两种方式的社交电商，一是注重个性化和服务，二是做批发式成交。有两个代表，一是腾讯的微信和QQ，好友数有限制，比较封闭；二是微博，相对比较开放。

但不论用哪种方式，都需要注重客户参与和互动。

四、专业人才及专业培训吃香趋势

随着微商、社交电商逐渐起势，很多传统企业老板坐不住了，他们的产品功底和供给链优势日益凸显，以至央企都在跃跃欲试。但是，很多中小企业，有了不错的产品就一头扎进去，对于定价、培训、制度建设、团队建设，都是从零开始摸索，进展缓慢，如履薄冰。

假如这些企业能快速觉悟，重视社交电商行业专业人才的培养和引进，将会推进企业的发展进程。如果企业要做好微商与社交电商，一定要具备完善的培训体系、严谨的管理体系、合理的产品布局、保姆式的扶持系统，以及稳定可靠的供给链。

如果不具备这些要素，很难做好代理模式，我推荐发展直营模式，它比代理模式更可控，而且发展潜力巨大。但重点仍然是一样的，还是要构建从客户的获取，到建立信任、成交、裂变的一整套的运行体系。

因为这个趋势，很多有实力的培训机构，将获得更大的发展。

五、实战派取代大咖派趋势

任何一个行业，火爆之后都会出现很多伪专家、伪大师，头衔多得数不过来，“屌丝逆袭高富帅、白富美”的故事充斥着整个社交电商圈子，其实很多都是从培训行业转场过来的。特别是过去的微商，随处可见创始人、院长、导师等头衔，而实际上很多人都不懂社交电商，不懂营销。

随着企业对社交电商的重视，专业的营销人员逐渐进入这个领域，他们的思维体系和工具方法经过市场的检验之后，将造就一批实战派并陆续登场。

六、销售自媒体化、人格化趋势

在微商发展如火如荼的阶段，三级分销商城以失败告终。甚至更多平台型微商城，如果想做发展分销，也将阻碍重重。

因为，平台型微商城的模式，难以打造分销商的“人格化”特征，难以通过个人品牌或服务溢利，自然很难有好的发展。

从事微商、社交电商的个人，必须要从粗暴的卖货人逐渐过渡到意见领袖，过渡到行业专家，开始构建人格魅力，开始注重对客户的服务。

作为社交电商代表的微商更要如此，当野蛮化逐渐褪去，被更多的媒体和消费者接受，从业者才会更有尊严。这样一个看似小小的变化，却是行业走上正轨的必经之道。

七、运营专业化、系统化趋势

要做好社交电商持续稳定的发展，离不开专业化运营和系统化营销。

目前，不少微商还是放养状态，缺乏稳定的支持，单靠从业者个人和团队，发展很慢，做起来很辛苦。微商培训这一块，一直是行业短板，一方面，微商类书籍虽多但都泛泛而谈，很多写书的人没有实操经验或是缺乏提炼总结的能力；另一方面，很多培训课程，掺水太多，鸡血太多，缺少干货，让学员花了很多时间，也没收到什么好的效果。

企业要做好微商、社交电商，需要相应的部门或团队，构建一套完整的微商、社交电商体系，并付诸时间逐步落实。

接下来的几年，是社交电商发展的好时机，不论是企业还是个人，都要顺势而为。很多商业上的失败，往往不是被同行或跨界的对手打败，而是被趋势抛弃。

八、玩法更多更新奇

随着玩的人越来越多，很多方式已经被玩死了，没效果了。但随着新功能、新工具和新平台的出现，社交电商的更多新玩法会相继出现，比如最近很火的“抖音”。

除了要学会变通，适应变化，更重要的是掌握一套系统化的思维和方法。如果没有这个前提，再多的渠道，再多的玩法，都会被玩废。现在微商行业就有这个问题，顶层有问题，线上折腾没用了就跑到线下折腾，线下也会被折腾坏的。

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下面顺便给大家科普一下潮鞋基本知识。

潮鞋档次叫法较多，一般分为通货、真标、公司级、纯原这几个档次。通货是市场上最为低廉的代表；真标鞋相对来说做工会好一些，不过也属于低廉代表；公司级的潮鞋做工质感都会更好；纯原在众多潮鞋等级中会更为讲究。

1、通货。以潮鞋的档次来看，首先就是通货，这个是我们现在市场上最为低廉的代表，也是比较差的版本，一般都是小作坊生产，相对来说价格较便宜。根据现在通货鞋的流通来看，基本都是往东南亚非洲等地方，大家在实际选购的时候都要了解清楚，看好做工情况。
2、真标。真标鞋相对来说做工会好一些，不过也属于低廉代表，不过比通货鞋的质感会更好一些。真标鞋在制作上材料会比较节省，而且做工质感上也会比较粗糙，脚感也不会特别舒服，所以一般大家在选购的时候都要看清楚，尽量能够避免太蛇皮走线的鞋子。
3、公司级。公司级的潮鞋做工质感都会更好，与前两个档次的鞋子相比，无论是在用材上还是在做工上都会更为讲究一些，相对会靠近一点正品。不过从这个档次的鞋子加工设计来看，精密度上会相对差一些，打磨抛光度上会差一些，通常都是在淘宝微商中流通，建议在实际选购的时候也都应该要多多考虑到位，挑选到自己喜欢的鞋子。
4、纯原。在众多潮鞋等级中，这个档次的鞋子其实会更为讲究，是采用了原鞋开模定制的方式，基本上是做到了一模一样的程度，无论是在用料还是在做工上都能够按照原版的方式进行，有时候难免在区分上都看不出来。这个档次的潮鞋是属于较为顶级的版本，在实际挑选的时候时候都要多多考虑清楚，根据自己的实际需求来选择。