做微商卖莆田鞋在哪里卖货 微商，为什么你成交客户越来越困难

微商，为什么你成交客户越来越困难了？

一、散客居多

很多微商朋友经常抱怨道：我的微信好友很多都是做微商的，加一些同行没有什么用，我只想加精准的粉丝！

不知道大家是否都有这样的感受，做了一段时间微商后，关注你发布的消息的人越来越少，你写的消息都感觉像是私人日记一样，自说自话，自问自答了，都没有多人参与进来了。

毕竟一天就24小时，微商越来越多，朋友圈广告越来越多，各种手机游戏，APP已经把顾客们的空闲时间占用差不多了，能为你留着的时间并没有想象的那么多。

好不容易加了些好友，挖空心思写点朋友圈文案，期待有人看到消息后咨询你。

可是咨询以后又石沉大海，你好不容易提到半空的心，是不是又被重重的摔碎了呢？

很多客户，都在临门一脚的时候，迈不过去，最终流失，这样的状况太常见了。

为什么会这样呢？因为这些客户都是散客，而不是体系化运营出来的忠实粉丝。

一般影响顾客购买决策的六大要素有：客户关系、品牌效应、售后服务、产品质量、供货能力、价格认可。以此流程有系统的客户运营，可以帮助您大大提升客户成交的几率。

这就是成交难的一个原因：粉丝是散客，不是通过自己运营维护出来的，自然成交率很低。

二、缺乏信任

成交难的第二个原因，就是客户联系少，缺少信任。

为什么一直强调要和你的好友建立友好、互动的关系呢？

因为你有了亲密感这层关系，才会容易赢得信任，尤其是我们做线上销售的，你的产品和人都是看不见摸不着的，这就需要我们付出更多的耐心来与客人互动、沟通。

我们不妨换位思考下？自己在购买一件商品时，是否经常像我们的顾客那样纠结，犹豫买或者不买呢？通过良好的联系建立的信任关系，就是打消疑虑的最好的武器。

三、选择余地太多

成交难的第三个原因，就是顾客选择的余地太多，注意力分散，最终无法下定决心。

微商是做线上营销的，但是无论是线上还是线下，营销其实都是相通的。

我们试想一下，有这么个场景吧！我们开一个门店，一个客人站在产品前，犹豫不决，拿起又放下，紧锁眉头，难以下定购买的决心，最后放下产品，什么都没买，离开了。为什么会这样呢？

然后我们将这样的情形放在线上，放在微信聊天的另一头，是不是同样有这类似的原因呢？

第一个不买的原因也许是可选择的产品太繁多，选择太多，还不如放弃。

很多小伙伴错误的认为，我们给客户提供更丰富的产品，更多的选择，他们一定会开心和满意，更容易促成成交，实际情况是否如此呢？

比如，你的产品A是美白的，B是祛斑的，C是补水的等等。。。你一脑的全推销给客人。

那么，你的客人就会感觉ABC都挺适合自己的。这就无形中导致了定位混乱，定力思维不集中，她就无从选择，这是你给了她犹豫的机会。

让客人有选择是对的，但如果你的产品本身定位没有明确区分就统统都摆在客户面前，那么你就错了。

不要让客人觉得你展示的什么产品都适合她，越多的选择，就越难选择，因此客户就越不愿意下定决心购买某款产品。

所以，我也建议你们不要什么产品都卖，做大单品！打造成属于自己的专卖店，更显专业！

其二，产品卖点太多，客人越看越迷茫，一般情况下，卖点越多，功能越多，可能对于客户来说，使用就会越复杂。比如，我们把智能手机卖给老年人，就明显行不通。

从另一个层面来说，卖点越多，会给客户带来一个不专业的形象。“包治百病”这种东西往往更难以让人信服！

在很多时候，我们遇到一些客人问东问西，挑三捡四的，最后什么都不买，就会忍不住想，这个人是不是有毛病啊。

然而呢，我们首先是要同情你的客户，因为她买件东西太痛苦了，你给予了她太多的选择，这种痛苦的选择过程就是一种选择困难症。

四、总结

那些容易成交的人购买东西都是非常爽快的，几乎不会问你很多细节，最多的问题可能就是：真的有效吗？有用吗？

他们无非就是想要你亲口说出产品有效性，以确定自己下单购买的决策是正确的。

相反，那些一味追问产品细节和使用体验的人，非常挑剔，防备心太强，成交转换率极低！

对产品了解，对你有所关注的人，他们会从你发布的信息中去捕捉他需要的一切信息，当咨询你下单就那么两三句话，因为没有太多的需要问，他都清楚明白，也许知道的并不比你少！只需要你给予他一个明确的口头答复即可成交！

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下面顺便给大家科普一下潮鞋基本知识。

潮鞋档次叫法较多，一般分为通货、真标、公司级、纯原这几个档次。通货是市场上最为低廉的代表；真标鞋相对来说做工会好一些，不过也属于低廉代表；公司级的潮鞋做工质感都会更好；纯原在众多潮鞋等级中会更为讲究。

1、通货。以潮鞋的档次来看，首先就是通货，这个是我们现在市场上最为低廉的代表，也是比较差的版本，一般都是小作坊生产，相对来说价格较便宜。根据现在通货鞋的流通来看，基本都是往东南亚非洲等地方，大家在实际选购的时候都要了解清楚，看好做工情况。
2、真标。真标鞋相对来说做工会好一些，不过也属于低廉代表，不过比通货鞋的质感会更好一些。真标鞋在制作上材料会比较节省，而且做工质感上也会比较粗糙，脚感也不会特别舒服，所以一般大家在选购的时候都要看清楚，尽量能够避免太蛇皮走线的鞋子。
3、公司级。公司级的潮鞋做工质感都会更好，与前两个档次的鞋子相比，无论是在用材上还是在做工上都会更为讲究一些，相对会靠近一点正品。不过从这个档次的鞋子加工设计来看，精密度上会相对差一些，打磨抛光度上会差一些，通常都是在淘宝微商中流通，建议在实际选购的时候也都应该要多多考虑到位，挑选到自己喜欢的鞋子。
4、纯原。在众多潮鞋等级中，这个档次的鞋子其实会更为讲究，是采用了原鞋开模定制的方式，基本上是做到了一模一样的程度，无论是在用料还是在做工上都能够按照原版的方式进行，有时候难免在区分上都看不出来。这个档次的潮鞋是属于较为顶级的版本，在实际挑选的时候时候都要多多考虑清楚，根据自己的实际需求来选择。