微商真的很赚钱么？
我是淘宝人从业者，没做过微商。如果不介意，我谈谈我的立场及观点。
我宁愿做淘宝不做微商。因为朋友就是朋友，客户就是客户。来我淘宝店的朋友，要么送，要么成本价出。只因为我想让朋友关系变得更加纯粹，就算骂你也骂得有底气。当然，现在很多微商是杀生不杀熟。
谈完立场，我们来聊聊我对微商模式的观点。
微商不比淘宝，淘宝可以给你提供几乎无限的买家，真正意义上有购买需求的人群，但是微信不能，微信只能提供潜在需求人群。所以在转化购买上，微商需要花更多的精力，但是好处是这样的关系也将变得更加稳固。
因为流量少，关系强。决定了微商产品更加强调“复购率”，淘宝更加强调“流量”，这就是差异化。
所以为啥是面膜？因为面膜的消费频率高啊！你卖家具试试！
那么，卖面膜的另外一个原因是。。。利润额！
淘宝美妆行业，号称十单九刷。为什么？利润高啊！几块钱的成本卖百来块，刷9单卖一单还能回本。假设一个微商，一天卖4盒面膜，一盒赚100的话。别看人家生意小，随便月入过万，还特么没有淡季，几乎零成本。
从这个角度来说，满足消费频率跟利润额的商品，基本很少。
所以微商赚钱么？看你如何定义了，如果月入一万算赚钱的话，微商还是赚钱的。如果月入几十万的话，那淘宝是更好的选择。
但是微商天然存在缺陷。这种缺陷是几个方面构成的。
首先是货源。你跟终端零售微商是朋友，但是终端零售微商跟货源商并不是朋友啊！你觉得靠谱的人，其实他根本就不靠谱。这咋整？这里面必然就存在更多风险，当然淘宝也会存在这个风险，但是淘宝风险更低，原因源自接下来的一点。
其次，是买家沟通系统。说简单点，淘宝可以看评价，就算是订单，精明的老剁手也能鉴别哪些评价是真的，从而让你可以购买到更多符合心意的商品。但是微商从头到尾就听王婆讲，关键这王婆讲的还未必是他自己体验的，就算体验了也未必讲真话，就算讲真话也未必讲全话。所以对于消费者来说，这样的模式其实比以往的模式存在更多风险。
最后，是售后系统。淘宝买家是这个世界上最可怕的物种！他们有7天无理由退货！他们有差评！他们还能享受一元包邮还要求好评返现！他们甚至可以剪烂衣服要求包邮退货拿精神损失费！但是微商你试试。。。。既然淘宝无理还能取闹，那么何况你有理？所以淘宝完善的购物售后保障系统，是确保你购买心仪产品的王牌，相比之下，如果你跟微商说要退货，那么人家很起码要求你出双程运费吧？
我给大家讲两个小案例。
第一个案例:朋友说一个买家用了他们的丰胸膏说胸部发红要退货。我说她说发红就发红啊！拍照给我瞅瞅！结果他默默给她安排退货了！包邮。
第二个案例:我卖了几百件没人说褪色的衣服，一个买家凶狠给我中评说褪色！我半夜哄了不行跟她骂了半天，完了才知道她用了带有漂白剂的洗涤用品。。。我平白无故受了三项低分评分，我还得哄着她改好评！男朋友也没这么好，好么！遇到一个能像淘宝卖家一样对你的男朋友，你赶紧嫁了吧。当时这个订单，我琢磨着哪怕她要包邮退货，只要肯给我改掉中评，我都相信爱情了！！！
这两个案例只是想表达，所谓影响二次销售，在淘宝上，往往可以退货，只要买家够不要脸。当然，案例中两个买家属于正常案例。
所以问题来了。你在微商购买商品，谁来保障你的合法权益？
这虽然都是啪啪啪，但是小三跟原配的区别在于财产是否可以得到保障，关系是否合法承认？就算是原配，心情不好受委屈的时候，人家哄你还是你哄人家，区别也很大的好吧？
做微商，作为过来人，我建议你认真做好准备了，正视这个行业，好好想明白了，再来决定要不要干。
而不是觉得说，哇，那么多人在朋友圈晒收款截图，好挣钱哦！哇，那么多人好像很容易就挣到很多钱了哦！我告诉你，他们想让你看到的，跟实际的情况，是两回事。
微商里有很多挣到钱的人，做的很早，他们在微商才兴起的时候，就开始在朋友圈卖东西，那个时候，微商还是一个很新鲜的词，大家在朋友圈里看到了眼花缭乱的产品，所以都去尝试，那个时候，微商口碑也不差，所以那个时候是微商最挣钱的时候。但是后来，随着这个行业乱象丛生，三无产品侵入、大代理招小代理，小代理压货没人管没人教、伪造收款截图等等被曝光之后，这个行业就不好做了。12年13年做微商的，只要你做了，百分之八九十都挣到钱了，只是说钱多钱少的问题。但是之后，就不好做了。这个行业的红利期过了。
微商里有还很多挣到钱的人，可能是做了一个很一般的产品，但是产品有奇效，然后代理裂变很快，层层代理都挣钱。这样的产品，一般是小作坊做出来的，成本很低，但是因为添加各种各样的东西，所以效果很好，长期使用对身体有害，但是因见效快，所以卖的很贵，利润很高。成本几块钱的，他可以卖四五百，一天卖一个就挣500，一个月挣10000万，你说挣钱不挣钱？这种还真不是顶层代理挣到钱了，底下小代理也挣钱，只是顶层代理挣大钱，小代理挣小钱。
这种产品，周期就几年，等大家发现产品副作用很多的时候，这个品牌就做不下去了，但是没关系，人家已经挣到钱了。这些人钱挣得很容易，但是违背三观，我觉得能做的也不是一般人。我是不会去挣这种损人的钱。
微商里还有一些人，挣了很多钱，但是这些人就是大家理解的那种高级代理，一级一级把货卖给底层代理，结果自己手头的货出完了，产品都压在底层代理手上。这种高级代理我们叫团队长，底层代理就是压货的。
所以回到问题，微商挣钱吗？挣钱啊！中国有很多学历不高的草根，就是通过微商逆袭，开的车几千万，年纪也很小。但是这些人，要么是赶上了微商的红利，要么是胆子大什么钱都敢挣，要么是脑子聪明的高级代理，其他人，基本都挣些零花钱。甚至很多人也不挣钱。
但是这个微商，你说能不能做呢？能。但是做之前，建议你做好充分的准备。不要觉得微商是一个挣钱的捷径，他就是一个普通的工作，跟所有工作一样，需要你认真、努力、坚持、勤奋，只有这样，你是能挣到钱的，为什么？因为你具备挣钱的特质啊。
抱着这样的心，去干任何一件事儿，只要真的认真准备了，再认准目标，坚持干下去，都不会错的。
微商也是如此。
我有过两年微商品牌方的经历，所谓的品牌方，就是从产品端，到渠道，到推广，到运营，到招代理，带代理，给代理培训等等所有的事情都要想办法解决。我做的品牌，单价129元，三个月时间卖掉10000套。略有一点点小成绩。我本身大学学的是新闻，毕业以后做的是策划，一开始非常排斥微商，后来因为自己真的去学习微商的逻辑，运用了一些微商的营销理论，发现产生了不错的效果，我才真正认识到，真正的微商，是有一套系统化，科学化的方法的，想真正做好微商，你要学习文案，摄影，引流，朋友圈营销，销售，转化等种种知识，你要爱学习，沉得住气，愿意坚持，认真把自己打造成值钱的名片。想做到这一步，其实你已经掌握了很深的营销知识，你干啥都可以了。
所以今天，我想从品牌方的角度，去给你提一些建议。也就是在决定做微商之前，你应该做哪些准备。
1.心态上的准备
虽然你决定做微商了，你认可它，但是不否认你身边还有很多人对微商持反对态度。你是否真的做好准备面对身边人善意的提醒了吗？你真的做好准备，在你一开始毫无成绩的时候，身边的人劝你放下，去找些其他的事情干吗？当然，不排除有熟人知道你做微商了，第一时间就选择屏蔽你，你能接受这样的改变吗？
如果你告诉我，钱是给自己挣的，你根本不在乎这些人的看法，因为他们不能给你带来钱，那你在最开始，心态上已经比很多微商前进了一大步。
我不去劝说，微商是好还是不好。微商是一种商业模式，有自己的科学逻辑，本来是一件很好的事，但是因为太火热，所以各种杂牌全涌进来，鱼龙混杂，破坏了微商的环境，也让微商的口碑变得如此之差。但是反过来一想，为什么这么多品牌涌进来，不管是大牌还是小牌，说到底就是眼红啊，就是看到不少人做微商挣到钱了啊。所以写个角度看，微商这种模式，还是一种商业发展的大趋势。
但是你说它口碑差吧，任何一个行业，其实都有不规范的地方。实体行业也会跟多人骂，你卖的是假货，你坑人，收钱不发货；网店也是，很多人骂网上卖假货，质量不好，但是大家并没有因为存在这样那样的负面评价，就不去实体店买东西了，就不去网上消费了。相反，因为不断的假货爆出，所以这些行业，也变得越来越规范。因为受到监管了。
微商也是一样，尽管那么多人骂，但是并不会因为有人骂，这个行业就做不下去了。相反，随着13年14年微商井喷式发展，各种假冒伪劣三无产品参差不齐，横行霸道，到如今2019年，社交电商法的颁布，微商这个行业也变得越来越规范。
所以这个时候加入微商，反而比一开始混乱的时候加入微商要好很多，因为这个行业，已经越来越规划化，制度化。
如果你是真的看好微商模式，并且是有自己主见的人，我相信你自己会判断。到底是被身边的人影响，还是踏踏实实选择一个靠谱的品牌，认真做下去。
2.工具上的准备
都说微商有部手机就能走天下，那是以前。或者你就想做一个刷屏的微商，只有一部手机是可以的。
但是如果你想学习微商的整套方法，你需要有台电脑。
品牌方给你做培训，需要做笔记吧？
各种课件发给你，你听完了，需要保存下来复习吧？
如果你比较优秀，未来你有自己的团队，你需要给团队的人分享干货吧？
当朋友圈的流量用的差不多了，你需要去各大平台引流吧？
种种种种，你要学习的，你要做的，不比一个正儿八经的文案啊，设计啊，策划师少。
当然前提是，你不是给自己单纯的定义成一个卖货的微商，你给自己定义的是一个品牌合伙人。
我在微商品牌方的两年，学到的东西，远比我在一家普通的公司，做着一份普通的工作，比如文案，策划，要多的多。然后我的电脑，也快被我用坏了。（难过...）
刚说的是硬件准备。电脑＋一部好一点的手机。手机内存不能小，不能卡，不然你同一时间回复多人信息的时候，你会崩溃！平时拍点啥的，手机带不动，你会很忧伤。
其他的工具，比如说软件下载，这个你的品牌方会教你。（如果你有幸加入一个靠谱的，愿意带代理的品牌方）。所以软件就不展开说太多。
3.为选择靠谱的品牌做充分的准备
如果第三点你做了充分的准备，选择了靠谱的品牌，那么第一第二点都可以忽略。因为好的品牌会给你好的产品，完善的培训体系，你有任何不懂的，品牌方都会耐心给你解答。但是如果你品牌选的不好，第一第二你准备的再好，也是徒劳。因为坑爹的品牌，会让你对微商这个行业痛心疾首。
从利益上来说，正规的品牌方，和代理是站在一条线上的。因为品牌方把代理教好了，代理出货快，裂变快，品牌方挣钱挣得就多。如果品牌方真的能想明白这个道理，一般是不会差的。除非那种想圈钱，捞一笔快钱的品牌方，咱们就不说。他是为了收割代理的钱的。
真正好的品牌方，想把品牌做大的品牌方，培训体系一定跟的上，也一定会手把手教微商新人，第一步怎么做，第二步怎么做。朋友圈应该怎么发，产品朋友圈文案应该怎么写，照片应该怎么拍，如何加到精准的粉丝，粉丝来了以后，如何戳中粉丝痛点，让他对你的产品感兴趣，他对你的产品感兴趣了以后，你如何增加一把火，促成下单，粉丝下单以后，如何继续服务好粉丝，让粉丝复购，甚至为你转介绍？一整套理论和方法，环环相扣，紧密衔接。这些才是做微商的精髓，也是做微商能学到的东西。现如今，真正做的特别大特别好的微商，他的能力都很强。各方面的能力。
这些准备，你提前做不了。一是没有人教你，二是这些理论知识，只有你真正做微商的时候去学，在实践中活学活用，才会深有体会，成长飞速。
所以总结一下，微商没有那么容易，也没有表面看起来那么光鲜，它其实就是一份普通的工作，只是这份工作，不限时间和地点，经常要用手机完成。正是因为如此，所以它很辛苦，随时随地有人找你，都得回复信息。（也看个人。有的人也不回的。）但世间所有的事情都是公平的，你认真准备了，坚持做下去了，越来越多的人认可你，喜欢你，信任你，生意会好做很多。
记住一点，做微商，或者说做任何生意，本质上不是卖产品，是卖你自己。因为所有人都是先对你这个人认可，信任了，才会愿意找你购买东西。
所以，做一切有利于你个人形象的事情，是你做生意做的好的最大的资本。
以上也是我的经验之谈。我从来不在朋友圈卖东西，但只要我发一个觉得还不错的东西，肯定有人会找我买。为什么呢？因为他们认可我这个人，就这么简单。
所以，把自己打造好，胜过所有的名片。
最后，作为微商品牌方，之前有很多培训资料，如果你有需要，我也可以发给你。你看完以后，或许对你从事接下来的微商工作，有一些帮助。
如何获取课件内容：
先说明，所有资料都是免费送！！
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大家可以看评论区！那种说免费实际收费的事情我不干。
如何获取，请大家私信楼主【微商起盘课件】，楼主看到了一定会抽时间回！平时白天比较忙，楼主事情比较多，但是晚上一定会回复。请大家体谅下。谢谢大家。
觉得不错的，请点个赞吧。写这么多真的不容易啊！！！
青年节那天，一年一度的伯克希尔哈撒韦股东大会召开。每年数万人朝圣股神巴菲特的主题活动里，从来不缺话题点。
股东大会上，一位11岁的中国男孩用流利的英语问巴菲特，你说过年纪越大，越了解人性，这么多年你都学到啥了？89岁的股神说，因为越来越老，他对人性的观察越来越敏锐了，但想懂人性不能只靠读书和老师教：
“自己去从生活中学习，吸取教训。”
第二天，一个来自中国的女孩儿七七就给了股神一个“教训”。
她兴奋地在朋友圈晒出了和巴菲特的合影：
“他和命运一起拍了拍我的肩膀说，小姑娘，干得不错。”
七七姑娘是微商品牌森米的创始人。和很多微商一样，森米没有保健品备案材料，也没有食品认证，多级代理主营各类减肥酵素和减肥奶昔，这种典型的传销组织，大星已经懒得再写了。
产品主要有效成分嗜热链球菌其实任何一款酸奶里都有。下单前，销售会告诉你不用节食，一旦付了款，森米的营养师就会要求你只能少量食用蔬菜或饼干。王朴石说：
这不就是失传已久的减肥秘籍《全靠饿》吗？
森米的员工们对着七七的朋友圈陷入了狂热。他们说，民族品牌森米已经不是随随便便的微商那么简单了：
“我就想问一下，中国微商除了森米还有谁去了巴菲特股东大会！”
其实，不少微商都去了。
很多年来，股东大会后的第二天，巴菲特都会在会场旁边的波仙珠宝店门口打打乒乓球，只要你在波仙珠宝店消费珠宝，就可以和股神合影。
以前，和股神一起喊茄子的门槛是10万美元。后来，越来越多的中国微商和传销团队发动团购，集体和巴菲特喊茄子。
几十年前，波仙珠宝的创始人们不惧险阻，从东欧来到美国奥马哈，他们以超低的运营费用、零负债的经营模式打动了巴菲特，股神买下8成的股份，并且对其高回报率大呼满意。
洋装虽然穿在身，心依然是老大哥的心。波仙珠宝是很懂中国人的，今年他们把消费底线抬到了50万美元：
“股东大会就是我们的五月圣诞节。”
腾讯财经的朋友告诉大星，今年有不少微商给中介缴纳每人4,5万人民币的费用来奥马哈朝圣。
这是一条完整的产业链。大家首先在巴菲特的老宅和公司前合影留念，然后在会场拉着美国媒体采访自己，一旦股神出现，他们就疯狂地往身边凑，中介安排的摄影师会马上捕捉这个场景，方便他们发“小姑娘，干得不错”这种朋友圈。
其实，只要花200美元买一股伯克希尔哈撒韦的B股，就能获得4张大会门票，不买股票也行，美国淘宝上有卖门票：
5美元一张。
这事儿一般人我不告诉他。
最近几年，赴美见名人的中介生意非常火爆。中介们告诉大星：
打50万美元过来，我们让你和小布什共进午餐。
这种业务供不应求，经常一个团就多达300人。前几天因行贿耶鲁被曝光的步长董事长赵涛夫妇就和特朗普合过影，大星问了一下中介，只要6500美元就可以：
不知道赵董事长花了多少？
3月底，中国女子张玉静因非法闯入美国总统特朗普的海湖庄园被特工逮捕。她说，自己是受查尔斯·李的邀请来见美国总统家人:
“谈谈中美关系。”
张玉静向特工们出示了一张中文邀请函，还拿出了缴纳相关费用的收据。
大星查了一下，查尔斯·李的抬头很长：联合国华人友好协会的秘书长、联合国友好画报总编、联合国网络电视台台长。联合国华人友好协会自称是联合国下属的NGO组织。
王朴石告诉大星：
“我有6位数的QQ号，我是腾讯的人。”
查尔斯·李经常在国内给企业家们颁奖，承诺向联合国推销产品以及介绍国内有需求的人士前往美国出席各种活动。
据外媒报道，查尔斯·李与美国的杨莅女士是生意伙伴，查尔斯·李负责在国内招揽生意，杨莅则负责在美国打通渠道。
杨女士早年在美国发展特色服务，很多美国富豪都是她的顾客，风生水起的她甚至成为了共和党知名党员。只要给钱，杨女士说她能让你出入特朗普家族在佛州的全部产业，并有机会坐下来谈谈中美关系。
3月底那天，她确实邀请了特朗普的姐姐出席在海湖庄园的活动，查尔斯·李负责在国内宣传和收费。
万万没想到，杨女士因为一桩陈年卖春案被美国警方带走，活动取消了。很明显，查尔斯·李没有告诉他的客户，才导致了张玉静非法闯入被捕。
对很多骗子来说，美国处处是捷径 。
你可以不做微商，但是做生意一定要有”微商思维“。
什么叫“微商思维”？ 就是构建以微信为核心的社交关系。 大家不管做什么生意，我都建议你把流量往个人微信里面导。注意，是个人微信，不是公众号、也不是小程序。目前来讲，微信是活跃度和打开率最高的社交工具。群发的到达率几乎是100%（当然，群发比较容易打扰用户，你不一定要这么做），朋友圈的打开率是20%左右，这些数据远远高过公众号、微博、抖音以及线下门店。微信在社交领域的统治地位，我个人估计，至少还要维持5年以上，你只要把微信运营做好了，就能占据大家的注意力入口。所以大家一定要以微信为核心构建你自己与客户、用户、粉丝的联系。
以我自己为例。我现在有四个微信号，加了接近两万人（每个微信号好友上限人数是5000人），但是还不够，我的目标是加满20个号，10万精准粉丝。这些微信好友里面，有从公众号来的，有从知乎来的，有从抖音来的，有从我写的书过来的，有朋友介绍推荐的，对我来讲，都是精准粉丝。有了这10万精准粉丝，我就是不做营销，转做算命，甚至是每天在线乞讨，我相信也能养活自己。
现在只要做生意就要涉及到线上引流，我建议大家把核心思路都转换成： 全网引流，微信成交。 什么叫“全网引流，微信成交？” 就是你去目标用户集中的地方引流，想尽各种办法导入到个人微信中。
你的目标客户在哪里，你就去哪里引流。为什么要微信成交：因为微信的沟通是1对1的，最具有信任感的，是高活跃度的，最容易转化成付费客户和用户。 当然，很多平台对于留微信都有限制，如果深入钻研，不同的平台有不同的策略来解决这个问题。在这里教大家一个常见的方法：就是评论区可能会有一些人提问，你就私信这些人，简单回答一下他的问题，然后请他加你的微信号。
比如你说做医美的。你在小红书发了一个帖子《割双眼皮前的18个安全须知！》，评论区可能会有很多人提问，诸如“割双眼皮疼不疼啊，麻药从哪里打呀？”、“广州割双眼皮大概要多少钱啊？”，你就私信他们回答一下他们的问题，然后请他们加一下你的个人微信就行了。因为你回答过别人的问题，这种粉丝忠诚度都比较高，所以引导微信都是精准粉丝，很有可能转化成你的医美客户。 有些人看到这里，要问：“那挨个回复多累啊？有没有简单点的办法。”
我想说的是：你如果连这点苦都吃不下来，那说明你没有成功的基因。你累一点，反而能让客户感到你的用心。其实赚钱，就是简单的事情反复做。根据KK的1000粉丝理论，你只需要手上有1000个忠诚客户，把他们运营好、维护好、服务号，你就能过得非常好。
关于微商思维，我还有一点要补充，就是：互动大于流量。 传统的营销都是漏斗模型，流量就像水一样涌进来，但是最后出来的可能就是几滴。比如你做淘宝店，来100个PV,最终能转换一单都算很不错了。这种方式，就很累，需要你强大而持续的引流能力。
现在比较流行的是波纹模型。说白了就是裂变，就像一个石子投到水面里面，激起很多波纹。微商思维，就符合波纹模型，他的自身裂变能力非常强。 以我运营笛友会为例，我很注意一对一的互动，比如大家的提问，我一般当天都会回复（大多数情况应该是3小时以内）。因为你只要得到过我一次解答，你就知道我是一个专业并且靠谱的人，你在未来的很长时间，都会信任我。因为我很注意互动和运营，所以笛友会的会员，很多都是客户、粉丝、朋友微信上转介绍过来的。而营销这个行业，本质上还不是什么高频行业，裂变属性还不那么强。你要是做的是一些高频行业，比如化妆品、母婴，裂变能力估计会更强。我有个朋友用微商思维做母婴，刚开始也就400个好友左右，做了半年就有2000多个好友了，全靠自然裂变。
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