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文胸的价格为什么可以这么高?

发布时间:2019-07-29 10:11:28  来源:互联网整理   浏览:   【】【】【
那些便宜的文胸大多数都非常糟糕,它们的肩带扣不紧,后边容易松,前边钢圈和那两块圆海绵设计不合理会导致丰满挺翘的胸部变得外扩下垂还自带副乳,为了不让自己25岁胸部看起来就像52岁,妹子们就只有寻求那些设
文胸的价格为什么可以这么高?那些便宜的文胸大多数都非常糟糕,它们的肩带扣不紧,后边容易松,前边钢圈和那两块圆海绵设计不合理会导致丰满挺翘的胸部变得外扩下垂还自带副乳,为了不让自己25岁胸部看起来就像52岁,妹子们就只有寻求那些设计的好一些但是又贵的文胸咯。

以上先解决了为什么会有这么贵文胸存在,毕竟如果几百开外的文胸没有人去买的话,也就不会有人卖它了。

一个好的文胸贵,因为它有设计成本啊。这是当然的,你想,要让文胸肩带合理、前面能包裹住妹子丰满的胸部不让它下垂和外扩,还有腋下的设计不要让副乳一不小心就长出来了,这是一个有技术含量的活,不是街上随便抓个人来都能做的。我们要付钱给设计师,让设计师可以心无旁骛地为妹子设计bra不用担心哪天就流落街头了,这是一大笔钱啊。不这样做的话,以后就没有合适的文胸穿了。

以上是文胸贵的原因之一,另一个原因是客观而正确地注意胸部长势的妹子不多(或者说是贫乳的妹子太多?),答主身边的许多妹子都对自身胸部发育情况不太关注,或者说他们觉得关注这个东西是可耻的、不好意思的。买的人少以至于那些卖靠谱文胸的店生存很困难啊,买的人少这个东西的成本就会变高啊(不理解为什么买的人少成本会变高请参见下图)

===之前的图用来解释这个问题确实不够直观,而且我曲线注释错了。来,我们换一张重新讲解一下=====


(图片来自百度)
两张图意思是一样的,前一张有标横轴的数量,后一张标注了曲线代表的内容。讲解用第一张的符号。
一个企业的可以成本分为固定成本和变动成本,变动成本随着销量变动而变动,固定成本不随着销量的变化而变化。
(简化的情况下认为每单位产品的变动成本是不变的,但是考虑边际成本递增的情况下,平均变动成本会随着销量增加有所增加)
在计算单件产品的成本的时候,销量少意味着每件产品上分摊到的固定成本越多。那么单件产品的成本就会越高。
体现在图上就是ATC【平均(总)成本】先减后增。减是由于平均固定成本带来的平均成本下降,超过了边际成本递增带来的平均成本增加;增就是边际成本递增带来的影响超过平均固定成本的下降。
解释完这些之后,我们明白平均成本会在某个销量时达到最低点,这个销量(Q2)也就是企业追求的销量。但是在(保质保量、令人舒适的)文胸这个市场上,销量明显达不到啊,所以产品的平均成本就会略高。

成本高了我们买到的好的文胸价格也就高了啊。

======我是讲解完毕的分割线=====


不过题主提到地摊的都三位数十有八九是被敲了。。。各大中小城市里均可见到的都市丽人风里的bra一般也就50上下(此价格是A、B两个罩杯的价格,C罩基本没有,仅有的一两款也基本100以上,如果题主你说的是C罩为什么100也上的话,知乎里好像有过讨论,搜了一下好像没搜到,题主欢迎讨论)
知名意大利内衣品牌LA PERLA的广告给出答案:
真丝,绸缎,手工

---------------------------
人有高矮肥瘦,自然每个人的胸部也不只有大小的不同.要生产出适合每个人胸型的文胸不容易啊,不仅要分罩杯ABCDEFG,还要根据上下胸围从32选到40多(美款),款式还分1/2,3/4,全罩杯;胸小的妹子还可以选push up等等...一件普通的T恤最多有xxs,xs,s,m,l,xl,xxl,xxxl八种不同的尺寸;好一点的有00到16共十种尺寸(美款),而一件同一款的文胸最少都要出18种尺寸...
厂家表示很难做啊,就算原材料再便宜,有机器可自动化生产,可每换个尺寸就要换个版型,很难薄利多销啊,万一滞销就算降价打折送礼品,不合尺寸的MM们也不会买啊...成本马上蹭蹭蹭的上去了
再加上如此贴身的东西,材料也不可能差到哪去.以前去过某品牌的代工厂制作流程。

进去前得穿着消过毒的工作衣。工厂内干净整洁,放着轻音乐。每个人管一道流程,剪裁的,缝线的,订扣的,多数环节都是纯手工。大约每三道流程就设一名检验质量的人员,认真检查上几道工序质量是否合格。不合格的挑出来。我在不合格品里挑了几件,可根本找不出毛病啊!

询问检验人员得到的答案是:
“你看这个边缝的距离大了点(其实比较一下就大了1mm好不好!)”"这块应该缝四下,它就缝了三下"……
"那这些不合格品怎么处理?"
–“集体绞碎销毁”
"……不能重新缝么"
–“不能!”⊙▽⊙
报废的量真的不少啊。可能每两三件成品的背后都有一个死去的不合格品啊!这些报废产品的成本也是要计入合格产品的啊。

所以考虑人工,设计,原料,报废品等等成本,质量好的内衣可能毛利率比地摊货还低。我们学校服装设计学院有内衣设计专业,注意这是专门独立出来的专业,他们只学这个,要是技术含量不够高应该就不会单列一个专业出来了。

后来有幸和该专业一个同学小聊过一下,她说她们专业对数学要求很高,想想的确也是呢,文胸上那么多弧度有不同的功能,肯定是要经过精确计算和模拟不断反复修改才能得出来的。具体是哪些技术我还真的不知道啊,但这个绝对不是没有技术含量的东西。

再后来偶然发现自习室里有个妹子每天都在用小剪刀针线在缝一个东西,很久之后,发现她的桌子上摆了那么个很简易的内衣雏形,这才觉得她应该就是内衣专业的。看得出来,做一个文胸真的是蛮难的,因为我看着她折腾了好久。

想了想还是把最后附上的链接删掉了因为文胸的研发也是需要成本的。别拿文胸不当回事,它不是遮羞布,而是保护女性胸部的工具。
国内好一点的内衣一般卖两三百吧,这个价钱你觉得高还是低?是不是感觉就一文胸,那么点布,怎么卖这么贵?
一款真正舒服的内衣,要考虑很多因素。例如:怎样更好的保护女性的胸部?四分之三杯、二分之一杯?上薄下厚?全布?有钢圈还是无钢圈?怎样防止胸下垂?会不会挤出副乳?洗了会不会变形?后边的扣是两排的好还是三排的好还是四排的好?肩带要多宽?小胸怎么穿好看?大胸怎么穿舒服?
要知道,文胸也分类型,运动型,调整型,聚拢型。运动时,胸部晃动剧烈,怎么保护最好?有副乳,下垂,能不能通过调整型文胸重新变美胸?
普通的衣服,料子好一点,稍微有些设计感,可能就很贵了。那种很注重细节的,价格更是不菲。(没有黑的意思)可是内衣的设计,步步都要考虑细节,因为与女性的胸部高度的贴合要求很高的舒适度。
挑样本(不同的个体)研究,需不需要劳务费?不断的改进设计,需不需要设计费?各种贴身的布料,需不需要钱?
我不是内衣设计专业的,也和服装类的不沾边,我能想到的就这么多?我觉得,我们不应该轻视身边任何一个事物。可能你觉得不起眼,但是研发制作的人可能花了我们想象不到的精力,我们应该尊重他们的成果。

给所有【已经被我伤害】的和【可能被我伤害】的女性朋友道歉。

【加黑顶格以示诚意】

我之所以道歉是因为以下的言论可能会让你们不舒服,但我保证:

  • 我的出发点是好的,我绝对没有想伤害你们的意思
  • 恰恰相反,我最大的期望是能帮助到大家
  • 现在谈论的中心是一个叫【文胸】的东西,恰恰是女性专用的产品,所以说这个产品的价格和实际价值不符好像是反对各位朋友,但是如果谈论的中心换成一种【男性专用】或者【人类共用】的产品,如果它的价格也虚高,我同样会想把我的想法告诉大家


@汪惟 同志对我评价,我的意见如下:

  • 请收回你对我的评价和定位,我是理工男,但我不是果壳理工男,恰恰我很不喜欢果壳两个字
  • 我确实喜欢讲数据,因为我认为:相比你用【广告多】【营运贵】【成本高】【工序多】等几个有倾向性但无实际细节说明的理由,我相信数据更能反映事实。
  • 【很多行业适用于你这个想法,但是服装化妆品类不适合。】,这句话我有反对意见:1,分析所有行业的成本方法都一样,只不过构成价格的因素占比不同;2,少部分服装品牌和化妆品品牌的价格都脱离实际价值,这部分价格只应该是少部分消费者应该承受。
  • 看到你有一个用词——【心理价值】,我很感兴趣这个点,可是不知有意还是无意,你并没有分析这一部分给价格带来的影响。而我的观点:这个部分构成价格的占比不仅不能忽视,而且恰恰是重点
  • 如果你认为本问题只适合文科生回答,请修改题目【限文科生答】;如果你认为本问题不能从数据方面分析,请修改题目【请勿列举数据】。



---------------------------------------------------------------- 正文开始--------------------------------------------------------------

鉴于本问题一边倒地高票答案是支持【文胸贵得有理】这个方向,和我实际生活感受相差甚远,所以我有必要说出我的真实感受:


数据说话:

限于篇幅,只列举部分数据,展示服装行业的正常利润率
1,雅戈尔


2,红豆服饰
3,李宁
4,杉杉
5,美特斯邦威

这些都是公开的财务报表,有据可查。再提供一个外行业的(我知道不能完全类比,只是参考):

万科(对,就是那个万科)


那文胸行业的净利润是多少? @汪惟同志能不能公布一下行业数据呢?





----------------------------------------------------文胸行业利润数据 --------------------------------------------------------



在具体的数据出来之前,我掌握一些零星的数据,并不详实,可供大家参考

国内内衣上市公司目前只有两家,数据如下:

都市丽人


安莉芳


其实也不是很暴利,是吧?

但有4个点请注意:

  1. 安莉芳和都市丽人这几年全国抢占市场,争相开店,暂时压缩了利润(安莉芳2013年新开自营店151家,都市丽人2014上半年新开自营店112家,在全国新建立三个物流中心,保守估计新开一家店投资50W,那么安莉芳和都市丽人投资在开新店上的资金分别为:7500W和6000W)
  2. 安莉芳和都市丽人是内衣当中的中(偏低)端的品牌,均价只有100+,并不属于我们探讨的【单价好几百】的范围
  3. 请注意,上面算的成本中还有一部分是消费者本不应该承担的部分,最终还是由消费者买单,具体是那一部分,见后文
  4. 尽管有原因1、2和3,但两家公司的净利润还是远远超过了我列举的这几家普通服饰公司的利润(这个服装行业的净利润率都在5-8%之间,个别类目或品牌利润率10+%(如户外),奢侈品不在此列)

(雅戈尔2013年新开自营店20家,红豆无相关数据,杉杉无相关数据,李宁关店1800+家,美邦(加盟店占绝大多数)无相关数据)


------------------------------------------------------文胸行业利润数据 -------------------------------------------------------



免责声明:

  • 本段数据采集自两份专业公司行业调查报告(链接附文末)
  • 本情形下并不是用于商业用途
  • 调差报告所有者对于我使用本数据有任何异议,我会立即删除,并承担一切责任

1

2


3

4


归纳上面的信息:

  • 内衣行业毛利率在70-80%
  • 内衣的加价倍率一般在10倍左右
  • 内衣行业的净利率在10-20%

我的观点:

  1. 行业毛利虽然不能直接反应公司的利润,但是可以反应我们有多少钱真正花在了我们到手的产品本身(服装行业的毛利一般在30-50%)
  2. 内衣行业属于劳动密集型产业,行业进入壁垒低,同时毛利率相对较高。如果我列举的数据属实:文胸行业坐拥普通服饰行业接近2倍的毛利和2-3倍的净利这就是暴利。

行业调查报告链接在此:

中国内衣行业研究报告(尚道营销)_百度文库

2013年内衣行业研究报告



------------------------------------------------------为什么维持高利润--------------------------------------------------------



为什么一个普通的加工制造业能够维持这么高的利润?

1,产业处于成长期


2,内衣厂商通过进驻商场专柜,请明星代言人(极少厂商有),等手段来维持高端形象


3,炒作概念

炒作的概念包括但不限于

【XX个部件,XX道工序】【彩棉】【无缝】【塑身】【胸部呼吸】【2片剪裁】【无钢圈】【负氧离子纤维、远红外纤维、中空纤维】【贵族纤维】【热力卡、暖卡】【男士文胸】


4,恐吓营销

恐吓方法包括但不限于:

【内衣和乳房癌息息相关】

【底裤可预防妇科病】

【乳房下垂】

【海绵文胸是石油废渣提炼,海绵文胸本来吸附性就很强,而且是用石油的废料做成的…………】

【正规的制作标准XXXX高】

【内衣是直接贴肤的,GB国标和成衣业不一样,要严格多了。】 @汪惟,别吓人, 其实也就B类标准而已,和T恤、衬衣、毛巾、床单的标准是一样的。


5,玩情怀,梦想
这是高阶玩法,难得的是整个行业总体玩得还不错
马斯洛的需求分层理论:

文胸作为一种常规的生活必需品,本来只应该履行常规服装的职责。
但是厂商硬是通过各种【讲故事】,让大家相信了文胸是关系到【爱与归属】或者【被尊重】甚至【珍爱自我,自我实现】的高度。

----------------------------------------------------内衣行业的未来--------------------------------------------------------------

可喜的是,消费者的消费意识正在觉醒,很多人都已经不为那部分不应该承担的费用买单。同时,消费渠道正在变化:
  • 内衣行业正在逐步分化当中,这也是为什么这两年各大小厂商宁愿牺牲利润率,也要全国布局,扩大知名度的原因。因为在未来几年,内衣行业必将诞生国产的高端品牌,个别厂商一跃成龙,其他的厂商则沦为路人品牌。
  • 平价内衣渠道已经打通(七色坊等,还有网商),正逐步完善,不久的将来,大部分消费者都能享受到质优价廉的产品。


--------------------------------------------------------正文结束-----------------------------------------------------------------------

至此,我的答案告一段落:
目前排名第一的答案,一股浓浓的软文气息,到处是语气助词和语气副词,没有一个实际数据,重点一带而过,很平常的地方却不吝笔墨。

另外:
  • 那位匿名用户说维多利亚的秘密 27元,大家别不相信,外行不能想象中国的加工制造业的发达程度和成本之低,下订单价格就是这个范围。
  • 别只讲海绵多少钱,缎带多少钱,蕾丝多少钱,纽扣多少钱,那根本就不是重点
  • 别只讲几十道工序,手工制作,误差不能超过X毫米,次品率,每个行业,每个产品都是通过几十几百道工序出来的,比文胸标准严格的产品多了去了。
  • 别提癌症

要想了解文胸的造价,很简单:

文胸_文胸批发

请注意:

  1. 很多价格里包含了邮费;
  2. 阿里巴巴可以议价;
  3. 长期合作或下订单生产的价格自行想象


答案全部更新,之前的答案已经删除,感谢所有为之前答案点赞和评论此答案的朋友。谢谢!这个谢邀,但是我不是专业人士,也挺好奇为什么会贵的这么离谱。
贵一些是有道理的,也确实贵有贵的感受。挑到好的适合自己的bra,绝对是享受。我特意去搜了搜介绍,每款bra的介绍都好像很有理由啊。独特设计~可能是要关联人体设计科学叭,半手工剪彩,这个是一款蕾丝的,我又百度了一下,蕾丝的有说是这样,半机器半手工,即时是材料一样也绝不会找到相同的另一件。材料~刚刚说材料,才想起来,好的材料接触在身上的感受当然是有区别,它的透气性在夏季的时侯真的不是女人没有资格说,但是好的材料究竟是怎么做到的就不得而知了。另外,不知道是什么原因好的bra不易变形,这里用到了什么技术不知道涉不涉及专利费之类的。再说广告,嗯,好的bra广告看着就是一场艺术的show,美的享受,费用自然也会大。
再从体验来说,国内的码就是不全的么,从国外买回来就是贵的,往往却是made in china,这个贵又贵在了花钱出去花钱回来的路上。有人说合适的bra能让小的变得有勾,大的感受托力,话俗理不俗。女人对自己就是要好一些,再贵有舒适的感觉,也是值得的。不过像一些镶钻纯金打造的,那就是设计师们的游戏了叭?这种真的是为了看?好几位朋友邀请我来买,先谢邀,最近比较忙,没有及时回答问题,请各位见谅。
感觉大家回答都很好,我在思考我继续回答的意义和价值,哈哈。
5月份的时候,深圳内衣展的论坛上,艾瑞有一个数据比较能够回答大家关注的问题。
艾瑞给出的内衣材料成本和售价比例为1:10~1:20。也就是说,一般来说,正常销售渠道的内衣,售价200元它的材料成本一般来说不会超过20元,其他的成本包括研发成本、营销成本、工人薪资、渠道成本、库存和损耗等等,除去这些,按照都市丽人的财报,他们净利润超过10%,安莉芳财报给出的数字我记得是8.7%。这两家企业是上市公司,有公布的数据可查,其他非上市企业估计核算的不是这么清楚,也不见得是准确的,故不引用。
由是,大家会想,一件售价200+的文胸,就这么一点点利润?目前就我自己接触到的情况来看,可能有出入,但是真的不能说暴利。大多数情况下,大家还是靠量起,没有量,没钱赚。
反过来,二三线的内衣,便宜的原因也大致可以在这几个方面有区别,设计基本靠抄,面料基本有啥用啥,加工费用尽量低,压缩渠道成本,诸如此类的。
因为没有基础性的设计和研究的保障,内衣设计和制造的科学性就没有保障,很多时候只讲卖得好,不问什么是对,比如去年到今年无钢圈大火,就一堆人抄一抄搞一堆,满大街都是无钢圈了。
具体细了我就不说了,说了就深了,讲着也没啥意思,挺枯燥的一堆数字。
总的来说,虽然一线品牌贵,但是是有价值和意义的,并非没有道理,但是也不见的说定价就一定合理,主要还是一个传统领域中传统商业模式的沿袭,它只能如此,否则天天赔钱肯定也不会有人干。

补充一点:6月份在汕头的时候,亲眼目睹OEM厂拆掉产品吊牌,更换某著名新兴内衣品牌的吊牌,据说是要走网络直销的货。厂家清库存,一件8块,据说品牌拿到网上卖,卖5、60元可以卖的很好。从某个角度说,这样的买卖最好做,左手入右手出,翻翻手赚几倍,不过是以品牌价值背书的,私以为有些短视的行为,不可取。谢 @索思 邀请,索大爷在银行类的答案很有参考价值!答案很实在!还会讲段子!欢迎广大少女关注!

为啥这么优秀的@索思 大爷邀请我,我还有脸答呢,因为我是内衣业人士呀。上午回答逻辑比较乱,现在重新增补一下。

知乎惯例:先问是不是,再问为什么。
到底文胸价格匪夷所思吗?
不,淘宝没牌子的内衣多的是,二三十块的,它们也有钢圈、背扣、侧边等功用。
街边上的内衣小店,一套一百块,不稀奇吧。
可能是各地风俗习惯不同,除了产区我真没看到拿bra摆地摊的。

有牌子的内衣和没牌子的内衣没有本质上的区别,都能承托,就是承托的舒服不舒服而已。就是一双舒服的好鞋和一双磨脚烂鞋的关系。

到底贵在哪里呢?
谈内衣的价格是不能割裂其在服装这一特性的。
服装类目是时尚产业的重要一环,富含的心理价值和穿着舒适构成了其总体价值。

品牌内衣第一贵,贵在流通成本。
也就是渠道费用,是大头。商场扣点、批发的返利利润、零售店利润。渠道无法放弃,因为内衣最好还是试穿(虽然很多内衣店服务也不好)。

品牌内衣第二贵,贵在广告费用。
拍个片多少钱、TVC多少钱、办个秀多少钱、发软文多少钱、发硬广多少钱、做传播公关多少钱。
要说毛利高,绝对不如化妆品。要说价差之匪夷所思,绝对不如奢侈品店里卖的T恤。
时尚行业就这样,内衣因为穿在里面,广宣费用还算花的少的。

是不是好像没什么特殊的?和其他衣服一样?确实拿内衣和其他时尚产业的东西比,确实没什么特殊的。现在商场里的哪件衣服不要几大百?稍微有点档次的女鞋就八九百一千多了。

时尚这个行业说的虚一点,卖的是对自己身份的认同和焦虑、卖的是给自己的梦。
不卖梦,就卖货了。

大家觉得贵,可能是因为「内衣就那么两片布价格竟然和一条裙子一个价格。

首先,就这么两片布,单价就比一般的布贵。
蕾丝如果是贾卡机做的话(目前主流),大概单价是8块一米。
布匹价格,大概是10多块一米。但是,蕾丝的门幅是20~22cm,布匹的门幅是150~250cm,就是这样一个数量级。
(因为布种太多,价格差异更大,以一般的来比较,以门幅来比较出数量级,无需深究。)

再者,内衣的尺寸比较多。
70/75/80 乘以 ABC就是9个尺码。一般成衣就4个码。
带来的库存、缺货、管理难度也会有运营上成本直接变化。

最后,内衣是直接贴肤的,GB国标和成衣业不一样,要严格多了。
就代表如果要进商场,最好也是正规的供应商。正规供应商染料好东西贵。这也是一笔钱。

好牌子和没牌子的内衣的价差哪里来的?
除了一开始说的渠道因素和广宣费用外,还有两个主要原因。

  • 成本之一:材料价差大
好的主料辅料价格确实能比差的面料贵出几倍来。
但是一件最多也就是二十几块钱的事。但这个二十几块钱乘上加价率,终端价格差别就挺大了。

1千块以上的内衣,材料一般都是用进口面料或者有特殊要求。进口面料图案、设计、工艺都不同,在此不谈。

还有就是强制的国标也带来价差,很多淘宝的内衣的材料是没有经过质检就在卖的。运气好不好,主要体现在掉色、勾丝、耐磨、残留上面。

  • 成本之二:运营成本高
中等大小的内衣品牌公司大概有6~10个设计师,再有3~5个板师。
小的公司一般就1个设计师,1个版师。
大牌子大公司的人更多。人越多,工作越细致,能力越专精,做出来的东西当然也更好更舒服。

设计师虽然没多贵,和工程师差不多。一年算算可能也就一百多万的设计费用价差。看看不多,但只要你开过公司,就知道这个背后的人事成本率扎个杠杆,造成的固定费用是个什么状况了。

雇佣好的设计师,除了工资,办公地点得好一点吧,办公环境也得好一点吧。是不是还要经常出去看看学习一下增加知识寻找灵感,参加一下各个展会找找样品。这只是公司的一小部分人带来的成本,还有企划、销售、采购、财务。。。整体的固定运营成本是非常巨大的。

小公司大部分就是一个设计师,因为工厂/公司很远,有时候就在家办公也不用过来了,比较灵活。


最后说说制作工艺繁琐
内衣的组成部件比较多。蕾丝/刺绣、网布、模杯、插片、橡筋、定型纱、钢圈、肩带、肩带扣、背扣、花仔/装饰扣、钢骨/胶骨。东西越多,空间越小,生产工艺也是越复杂,但内衣制造复杂程度没到不能承受的地步,加工费也没有很贵。

要说繁琐,做内衣确实比T恤繁琐,但是比起电子类,元件数量精密程度不是一个级别的。电子类单价也没有贵到哪儿去。做内衣工厂生产,设备大头也就是几种缝纫机、裁片机之类。

我个人觉得在服装鞋帽类比较,做内衣难度和做鞋差不多。现在商场里的鞋好看点的都要1000以上了。那么小。

【匿名用户对我的指控已经全部在其评论区有回复。】本人D+,经期能到E。以前工资低的时侯内衣都买一百元以内的,压胸、副乳、外扩啥问题都有,每次上厕所都要求重新整理内衣、因为已经位移很多,胸都溢出钢托很多了。
25岁开始穿3、400左右的内衣。别的不说,至少不需要再躲进厕所调整内衣。
而且贵的内衣升一两个杯很正常,不像便宜内衣主要靠垫。同样一顿饭,在工地边小吃摊五块钱管饱,在珠江边某些私厨可能一万块只是开了瓶红酒,喝了碗汤。
同样一件文胸,从批发市场9块钱一件,到购物中心专卖店9999块一件都有,
如果你觉得一款内衣昂贵到匪夷所思的地步,那说明你不是这一款内衣的目标客户,

潮汕经商气氛浓厚,以前三五年轻人聚一起,经常有人提类似的问题:近日发现某个行当物件,成本极低,一块钱的东西能卖一百块,当时讲的人兴奋,听的人欣喜,高档佛窥见了某一不为人知的宝藏。
不过后来的经历告诉我
任何一个成熟并且充分竞争的行业都不可能存在暴利,
如果短期内真的很暴利,那必不长久,市场会把利润调节到合理的范围
以为生产成本等于全部成本的是傻X血泪斑斑地答一发。
高中刚发育时,老妈不知从哪弄来一批无钢圈、白棉布、小罩杯的胸罩。现在推测是常常发不下工资的本地服装厂工人偷卖的囤货,15块左右。洁白的棉布带着细麻线钩织的小花边,看着可少女可素净了。穿上发生了什么呢?
做操跑操上体育课时常会感到后背微微动了一下,挂钩开了!然后一路愁眉苦脸(跑步时胸会抖得很难受)、遮遮掩掩、只好一下操六亲不认一路抱臂狂奔去厕所扣挂钩--排坑的那种相互观看的老式厕所!

刚上大学,我是一个穷逼少女,在批发市场里的啥啥丽人品牌专卖店里买了一件29块的,粉粉的。穿上发生了什么呢?
每天n次捞肩带,重新连接肩带、重新调长度,终于在一个穿着秋衣穿着毛衣穿着外套也没干什么就是上完课去图书馆还了两本书的下午,觉得手腕有点痒,然后从袖子里抽出了一根粉粉的肩带。
出了这件事,我痛别那啥啥丽人,决定以后要买好的。于是在妈妈朋友阿姨家店里买了一件45的!果然哪哪哪都结实牢靠多了,再也不用担心掉胸罩!但是,又发生了什么呢?
一天坐车觉得胸口有点刺痛,心下一惊,不会心脏有问题了吧?!回家一看,左杯的钢圈自己跑出来了还随着我走动一点点往上冒,尖正戳在我心口窝上。
此事之后,我把胸罩价位定在了50以上!后来有了淘宝,我先后买到了:连退换三次号码怎么都不对的胸罩,洗几水之后罩杯边缘开始往外卷的胸罩(会卷到把T恤撑出印哦),会让胸下那一圈皮肤发红发痒的胸罩,会让整个咪咪发痒的胸罩,每天回家都会发现四排背钩很给留面子地只开了三个的胸罩,带子放到最长还是把肩膀勒出印的胸罩…其实这一堆没法穿的都可漂亮了。
后来碰上了奥丽侬,我穷乡辟壤的第一个像点东西的专卖店,配备第一个会教你使劲掏肉的售货员,实体店价位平均200以上。那天我和我妈我姨我表妹一口气在里面买了3000块钱的胸罩。人生第一次知道胸罩原来是可以这样子不勒不晃不掉的啊!之前几年过得哪是人的日子?!现在我妈和我姨还留着当时的标签,淘汰一批就到淘宝去买找那同一款再买几件。
后来又去了imis,头一次感受到除了不勒不晃,还能看起来显得挺拔饱满,高档佛整个大了一号(不靠加垫)。从此吸取教训,买胸罩不能省钱,而且一定要试。国内商场常见的黛安芬、古今之类牌子都买过,还买过迪卡侬的运动胸罩,国外买过艾格、娜圣莎等牌子。虽然有几件也有一些小缺点,但是再也没有遇到过前些年那种哭笑不得的情况了。
我为什么非要揭开自己的疮疤,来答这道让你们边看边淫笑的题目呢?因为我最近作死买了一件1000多的!
我进这家店之前就是怀着题主一样的逗逼心态,就是去看看这个价位的到底会怎样。试试然后说不合适不买了又有什么要紧?结果发生了什么呢?在试衣间一穿上我就内心流着血,咬咬牙决定老娘买了!
这件怎么样呢?像是一个轮回,样子是少女时期第一批胸罩的样子,棉布的面、朴素的一道花边、谨小慎微的几个小蝴蝶结装饰,但是除了具备一个质量合格的胸罩该具备的条件之外,轻盈不束缚、光洁不凸点(有时觉得已经够厚的罩杯也避免不了这一问题,隔着毛衣还能隐约看见),真的有一种长了第二层皮肤的感觉。至于附加价值嘛,售货员都像仙娥一样,包装纸也精美可爱。回家拆完包装洗完,拿素花的包装纸叠东西也可以爽半天。
所以啊,制作胸罩这件事情真的是技术活,不但是好材料需要钱、布置好看店面需要钱、能设计出受欢迎外观的设计师需要钱、干活工细的技术工人需要钱、广告营销需要钱,真正要做好、敢张嘴要高价的还离不开长期、大规模的用户调研。女性的胸部形状特点千差万别,一个月不同日子大小软硬都不一样。另外这里偏偏感觉神经很多,对各种不适都非常敏锐,关键是还容易出各种状况。(只有肌肉脂肪的屁股蛋子就没这么多毛病,所以内裤怎么也贵不过胸罩。)罩杯布料多一厘米就可能翘边、充不满,少几毫米就可能兜不住所有肉,这道线缝在这儿就平整熨贴,挪一点就鼓鼓囊囊,不可能没有技术含量。女性选胸罩得把一个店里各种款各种号拿n件连着试才能找到一件最合适的,有时还找不到得去下一家。找到的正正好好的这一件,代表着世界上还有一批胸长得和你一个德行的人,这是大数据啊!为了那些出厂前被量过的遥远的胸,给点钱不应该吗?!
买胸罩这件事情真的得奋发图强多挣钱啊!!!工艺繁琐、技术要求高、手工含量高造成了这类产品的合格底线高。若非工艺进步,价格过低通常意味着质量、性能的牺牲。而文胸直接关系到女性最显著、也是最可辨的第二性征。对于其吸引异性的能力有直接的影响。通常这类产品的品牌都有不菲的溢价。

这类工艺复杂且直接影响异性吸引力的产品我能想到的还有:眼镜、高跟鞋、西服、跑车。

欢迎补充 :)胖子是没机会买便宜衣服的!


胸平还有机会,然而!夏娃之秀那种整形内衣我曾经眼看着把一个不穿内衣不分正反面的姑娘挤出了B杯毫无痕迹……


68那种看起来是少女喜欢的,胖子穿上就是个52岁大妈的胸,下垂副乳外扩外带勒的下围变成米其林……

你问某丽人?出差的时候试着买过,标准款啦孕妇用无钢圈啦,然并卵,买几个扔几个....不是肩带掉下来就是外扩的像八十岁。

这玩意跟运动鞋一样,你不亲自穿俩月试不出来莆田鞋和专柜鞋的区别。

胸是自己的,有人可以不用跑步不怕胸罩跑一个红绿灯窜起到胸上,可以随时把手伸进衣服里拉掉下来的肩带,还不怕穿上几层衣服都会出来的激凸,没准还能找到和外衣无差的内衣。

然而我比较懒,并没有这功夫扯淡,几大千的太贵打折买个三五百的还是挺合适的~

另外人肉安利古今的天猫旗舰店!折扣期真的不贵~

老板看见这个请给我广告费么么哒!第一次穿到合适的文胸(同时也是最贵的),那种自由,那种洒脱,那种忍不住要泪流满面的感觉,真的只有体会过的人才懂。

好的(贵的)文胸首先是舒适。剪裁合理,反复试验,不断调整,才能达到这个要求。而大多数便宜的文胸是做不到的,原因很简单,设计和试验成本高。

其次,贵的文胸尺码更丰富,能够涵盖不同size的胸型。便宜的文胸为了减少成本,通常只有ABC这三种罩杯,但贵的文胸可能有ABCDEFG…你们懂的。所以成本也高一些。

最后就是耐用不变形啦,好看啦。便宜的文胸容易变形,经不起折腾,一变型就不能穿。但贵的文胸会耐用很多,好好爱护,一般使用一年是不成问题的。

以答主的个人经历来看,用几十块还没买到过质量好的文胸。呼吸困难,掉肩带,戳肋骨这种心酸,真的只有等到你买到一件各方面都棒棒的你才反应过来以前的那些日子都是地狱啊地狱。所以,贵确实有贵道理。私以为,一件过得去的文胸起码要百多块,才能稍微保证舒适度。而两三百的,一般都可以达到比较好的穿着体验和视觉效果了。

最后,像王翠花答应隔壁村的李铁柱那样答应答主,不要为了沟沟穿淘宝那种厚厚的重重的喘不过气来的什么调整型内衣,比如这样的?_?

EXO me?谁了我,照片和谐了。


还有这样的?_?

EXO me?谁了我,照片和谐了。

这些所谓的调整文胸,其原理只是暴力挤而已。。。胸部很脆弱,经不起这么挤来挤去的折腾,并且真的不好看好嘛~~(Ps: 调整型内衣具有功能性,可以用来调整胸型,但一定要买专业的,淘宝以及低端的调整型内衣通常不具备有效功能)



以下是正面例子,以答主很喜欢的一个少女系文胸牌子为例。对比见分晓,顺便洗洗眼O(∩_∩)O




简单精致,不挤,一样性感有木有(就是这款文胸让的答主泪流满面, 好穿且好看)


最后,好好答题真的很耗力气,手机传图不方便又换电脑,前后弄了两三个小时,真是各种折腾累啊<(ˉ︶ˉ)>3好的文胸真的非常重要!非常重要!非常重要!重要的事情讲三遍!

本人内衣F罩,在国内文胸极其极其难买!不过这也迫使答主刚开始就选好一点的品牌。。一般品牌就是abc罩杯。。刚开始买的黛安芬爱慕什么的,后来发现一点都不好用,不是钢丝戳出来了就是肩带老掉。知乎上清一色推荐华歌尔,我就去久光买了两件。穿上刚开始还可以,后来又开始各种不舒适,一度甚至到晚上睡觉的时候不穿文胸但是感觉胸闷气短。

这次去日本商场里买了三个文胸,巨贵巨贵的!但是超级!好穿!胸闷,卡胸再也没出现过,同样的尺寸及其透气舒适!再也没出现之前钢丝出来的情况,而且很挺拔。而且日本店员专业非常好,一个是按照我的size给了F的,另外两个由于型号可能标准不同,给了试了两件,找了H罩杯的才是她们觉得健康满意的。所以网上买的姐妹们一定要记得,型号不一定代表一切!找好的品牌重要,另外一个很重要的是找那些有专业知识的服务人员的品牌店!

我相信内衣本身还是有对人体的研究成本在里面的。不是差不多样子的都一样。这和球鞋一样,当你穿在身上,就会真正发觉到底有多么多么舒服!内衣这东西,结构可比其他穿在外面的衣服复杂多了

大家觉得内衣贵,可能是因为内衣就那么两片布,价格竟然和一条裙子一个价格。实际上并不是钱花的多就“贵”,真正的“贵了”就是价格高于价值,“不贵”就是价格等于或小于价值。

消费者之所以会感觉内衣昂贵,主要是不了解内衣这件商品上所蕴含的难度、成本和技术含量。产业链内衣行业是一个极度依赖供应链配套的行业,离开了配套的环境,可以说寸步难行。不夸张的说,内衣的设计和生产以及销售,是一个系统工程,供应链多且长,物料复杂,生产工艺是量产服装中要求最高也是工艺最复杂的,这也是为什么内衣的制造相对于服装的制造更加的集中化的主要原因。

内衣贵主要体现在以下几点:

1、物料好

女性的肌肤每天都和内衣进行亲密接触,因此物料问题直接关系着身体的健康问题,为确保内衣的安全,国家还颁布了相关标准,对ph值、甲醇含量等做了严格的规定。因此,内衣生产商在进行生产之前还要将纺织布料送到指定的检测部门,进行面料安全性测试,以确保面料达标。


而懂行的人就知道,一些内衣常用的布料、蕾丝的价格千差万别,但从蕾丝的柔软程度、钢圈的弧度、布料密度、印染工艺的好坏等方面就可以看出内衣的好坏,好的内衣在物料上的花费绝不将就。但品质差的内衣只考虑经济实际,物料会出现不亲肤,因此摩擦皮肤致使皮肤过敏红肿的状况。

2、复杂的生产工艺

内衣生产工艺较为复杂,其生产流程较长,有些装饰工艺因耗时、耗工会造成生产效率的下降和劳动力成本的上升。在生产工艺上都会采用绣花、贴花、印花、嵌线、镶拼等工艺作为点缀,这样也会增加成本投入。 尽管内衣用料比外套装要少,但省下来的用料成本根本抵不了增加工艺制作的费用。而且,内衣所选用的辅料要求较严,这成本也是高的。所以,内衣的售价就高了。


在结构与功能的设计方面,文胸的制作几乎可以和一个大型桥梁工程相媲美。一件文胸的制作,误差决不能大于2mm,一针一线的精准都将直接影响穿着感受。绝不是在家随便踩踩缝纫机就能够做成的。如此严格要求下,每个细节都需要设计师们反复推敲,精益求精的尝试与修改。这个过程漫长又精细,最终才能呈现完美的产品。而且内衣的生产除了模杯在制作罩杯的过程中靠机器,其他的夹棉和单层的产品对人工的要求非常的高。基本上算是群体性集合作业的方式,需要许多人同时工作才能完成。内衣的制作时间随着款式的简易或繁杂程序有所增减,但是在每件罩杯工艺中,一般都会有20-30道工序,复杂的甚至有40多道工序。除了流水线的工作人员之外,制作的同时,还要做好品质自检、互检和巡检。这样才能保证产量。


当然,上面这段是针对真的对品质有要求的品牌才会做到的,品牌内衣一般都是面料成本特别高,譬如面料进口,或者一块蕾丝就只够做1件bra的,或者用施华洛世奇的钻来装饰啦。大部分有贵的道理。

3、研发成本

一款真正舒服的内衣,要考虑很多因素。例如:怎样更好的保护女性的胸部?四分之三杯、二分之一杯?上薄下厚?全布?有钢圈还是无钢圈?怎样防止胸下垂?会不会挤出副乳?洗了会不会变形?后边的扣是两排的好还是三排的好还是四排的好?肩带要多宽?小胸怎么穿好看?大胸怎么穿舒服?要知道,文胸也分类型,运动型,调整型,聚拢型。运动时,胸部晃动剧烈,怎么保护最好?有副乳,下垂,能不能通过调整型文胸重新变美胸?普通的衣服,料子好一点,稍微有些设计感,可能就很贵了。那种很注重细节的,价格更是不菲。

4、附加

推广:内衣的价格就要解构品牌内衣的价格组成,据了解,一条售价为290元内裤的销售中,税收为58元占价格的20%;销售、广告费用为121.8元占价格的42%;公司运营、行政费用为5.8元占价格的2%;净利润为75.4元占价格的26%;原材料为29元占价格的10%。最令人咋舌的是品牌推广的广告费用,已经占到商品价格的4成以上,但80%的消费者都是因为广告才知晓并且决定购买的。

库存:内衣的尺寸比较多,70/75/80 乘以 ABC就是9个尺码,一般成衣就4个码,带来的库存、缺货、管理难度也会有运营上成本直接变化。

体验:店员专业且不粘人,包装纸也精美可爱。回家拆完包装洗完,拿素花的包装纸叠东西也可以爽半天。不挤的试衣间,宽敞的购物环境也是你购买的内衣成本中的哟! 所以,考虑人工,设计,原料,报废品,推广,库存以及用户体验成本,质量好的内衣毛利率可能比地摊货还低。

好的内衣就像一件艺术品,不仅具备精致考究的材质,科学合理的杯型,专业亲切的服务等内涵,更重要的是它所传递的女性对自己的关爱的精神。

我想一件好几百的内衣,是贵在它本身的物超所值吧。

而题主说到的没多大技术含量,水分这个或许只是说明,这个内衣在你看来只是物有所值,或者不值这个价?

这种贴身的东西,真是秒秒钟能让你感受到,一分钱一分货的。

为啥我能理直气壮大声说这句话,都是钱砸出来。

一个少女时代+生了孩子还是65底围的老阿姨

默默给你们推两个小底围妹子的福音牌子~

奶糖派,外貌控选她准没错。主要是看在有65底围和颜值在线呀,外观都挺少女心的~~分胸型设计,又有D-Kcup,定价不算贵了,一般200多大洋就能拿下。买到合适自己胸型的内衣,不是街上那种一个模子印出来的通杯(那种通杯也要三位数我是真的不愿意花这个钱),上身的体感就一个字——赞!值得一提的是,她们家实物永远比图片美丽系列,每次拿到,感觉自己的少女心都爆棚了,觉得心情真是棒棒的~买到让自己心情好,还能搭上少女时代的末班车,我觉得对内衣控来说,就是一种物超所值吧。PS:重点是可以愉快试穿和退换哦,不像有的日系那样又要海淘,时间久还不能退换~~

Bradelis, 产后调整胸型选她就好。颜值还过得去吧~今年出的新款比之前的美多了~~但是穿上那一瞬间和脱下那一刹那,真的是很不同。穿上,会明显感觉胸有被提拉集中起来,关键是没有那种国产大妈调整型的束缚感,是稳稳的承托集中。脱下,会感觉胸型轮廓好很多,不会散散的。当然了,价格也摆在那,不打折的时候4-600大洋是少不了的,有的甚至上了四位数~~,也不好退换。不过 调整效果真的很好 啊~~~


没有图没有图。人懒不爱发图。

我傻了 彻底看傻了
我特么是个假女人
我现在
长到这么大
一直穿三十五块钱的运动式....文胸?
不对那玩意叫背心吧

没有钢圈
没有挂钩
垫子倒是有 就是两只平海绵垫
对了 它没有挂钩 是在前胸有一个拉锁
脱掉就拉开 刷的一下

我完全在文胸的购买上啥也不懂
可能还不如有女朋友的男的....
至于妹子们关于文胸的苦恼
勒肉 呼吸不畅 肩带掉 飞边
毫无体会

因为我的胸
连A都没有
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