何为社交电商？与微商有何区别？

没有什么大区别吧

社交电商 是什么平台化不用囤货压货 微商 是品牌单一 不具备社交电商的能力 但社交电商用的是微商模式

社交电商：个人觉得搭载在社交软件（微信）上的程序，才可以称作为社交电商，比如拼多多，姜康到家，这一些平台才可以称作社交电商，首先社交电商是公司对个人，作为平台的消费者，只要你用得开心，觉得对对身边朋友有用处，那么就可以通过小程序去分享，同时获得一部分的佣金。

优点：零成本，无需压货，囤货，轻资产运营，售后这一块不用自己去负责，可以直接找平台。

缺点：收益相对比较低，不能够当作一项专职工作，不够专业化，完全是做口碑。

微商：个人觉得微商的话，就是个人对个人，需要自己囤货，而且需要对产品很熟悉，定时公司应该会有培训会议。

优点：收益高，专业性高，粉丝的黏性比较大，都是属于自己的粉丝群体。

缺点：需要的一定量的资金，需要自己维护好客户。

区别在于他们两个一个是以一个公司的形式在进行，另外一个是个人对个人，微商的话可能风口也过去，想要收益可能也需要专业化了。

最近大家听到最多的字眼，我想就是社交电商了，在实体店、直销、微商行业都走下坡路的时候，社交电商行业正在快速崛起。

那么，为什么一个大势已去，另一个又正在崛起?

其实，传统微商与社交电商平台基本都是通过微信社交所形成的社交零售电商，都是以人为中心，凭借人与人之间的信任关系来发展裂变。

但两者如今却走向了完全不同的方向，结果大相径庭。

为什么会出现这种现象？下面我来为大家解析：

一、个体与群体的区别

微商虽说是一个小个体，但入驻的门槛费用可不低，各级代理没有上千元钱是拿不下来的。

不仅要先投资拿钱压货来做买卖，,还得经营好朋友圆、做好、产品课件培训，包括引流加人等问题

而且在发货、售后、物流跟进等各服务流程方面几乎都是由自己来完成。

社交电商平台则不同,本身就有一体化的平台作为信任背书

从商品的选购、售前售后以及物流仓储跟进等服务的所有问题均由平台来做，舞台已经搭好

而我们唯一要做的就是做好体验,分享商品或推荐平台来传播裂变，最后坐等收益。

二、商品总类数量上的不同

做过微商代理的都清楚，如果货卖不出去，自己又用不完，只能把货全部压在手里，那么资金便没法回笼，压力也是甚大，因此只能不断的招代理，把自己的囤货分发下去。

但在社交电商平台就完全没有这种后顾之忧，平台上的综合商品繁多，日常所能涉及的生活用品也一应俱全，是一个小而美的平台。

最关键的是没有太高的门槛费用。也没有囤货的担忧，人人都可以实现创业，因为没有任何投资，也没有囤货，可以说0风险。

在平台的所有用户既是消费者也是分享者。同时扮演双重角色。

购物能够享受平台给予的商品折扣优惠，分享成交还能获得平台相应的奖励。

三、社交电商与传统微商复购及存留区别

微商一直以来负面评价都比较多。关键就在于，微商中多数产品都是追逐市场热点，而策划定制出来的爆品，再经由工厂进行代工生产，包装后形成自有品牌。

但大部分企业商家为谋利，在产品的品质和商业模式的设计上，没办法制定出真正满足消费者的需求所向。

所以微商很多产品的生命期往往都超不过三个月,最长的也维持不到一年

一旦卖不动了，就迅速策划出另一款新爆品再推出市场，这样周复始又毫无敬畏感的做法，显然已

无法满足消费市场,用户就更可能重复购买留存了

最为严重的是有些无底线的代理,为造势宣传博取眼球关注。

社交电商平台不同的是,平台上所在的消费者大部分是从综合电平台分流过来的。

这些消费者深受周围所在的节点性人物影响(亲戚朋友或同学同的推荐),

以社交关系为基础,以信任为背书,所以很容易形成以粉丝和用户为核心的扩展逻辑，

平台会不断推出各种活动，解锁更多玩法，提高客户粘性，

再加上无假货、价格低，

所以客户往往复购率、留存率都会比较高,甚至会形成一定的购物思维习惯。

社交电商其实有很多个分类、模式和玩法，甚至微商也属于其中一种玩法。

但问题就在于，如何才能完成迭代升级，转变为真正的社交电商。

只要把握住机会，现在还来得及享受社交电商的红利。