大家觉的微商还能做嘛？

随便做做就不好做。

用心做就好做。

取决于你的努力程度。

当然了，除开努力程度，也跟你自己的选品眼光，经营态度，营销方式有关。

我做的微商产品，从来就不是n级代理模式下的所谓三无产品。这种劝你还是不要做，别把朋友圈做烂了。

我自己做的是服装，之所以选择服装，是因为这几个原因。

1、地理优势。坐标广州，服装源头城市。所以拿货方便，而且可以最早拿到新款，同时可以直观看到衣服材质做工等，质量有保障。更关键的是，中间省去了很多不必要的费用，比如交通费，运输费，还有二批甚至三批的差价，所以价格也有优势。

很多人做微商，自己对产品都不熟悉了解，盲目跟着上家的文案和介绍，自己心里都没底，怎么会做得好呢？而且多级代理分销的模式下，利润并不高，做起来也会渐渐没有了激情，自然就做不下去了。

2、自己拍版。能够最大程度的保证有足够的产品素材去发，而且图片质量也有保障。

朋友圈最让人反感的就是那种高糊的图，数不清转了多少道手。这样的图发出来有谁会看呢？就算看了，谁会相信图片传达的产品质量呢？这种人，就是经营态度有问题，对待事业不认真，不过脑，只知道复制粘贴上家的图，不管图片是不是清晰美观。

3、自己发货。能够最大程度的保证顾客收到的东西没有被损坏，或者有问题。我们自己发货前都要把衣服熨好，线头剪掉，认真检查没问题了才会打包发出去。哪怕会耽误一些时间，但是顾客拿到手的时候是能很清楚的感受到我们的用心和真诚，口碑就会越来越好。

有些做一件代发的微商，如果上家没有这样的服务态度，那么你无形中会流失掉很多客户，甚至你自己都不知道为什么。这样你的口碑就会越来越差。而且，一旦顾客拿到手发现有问题了来找你，你还得跑去问上家怎么回事，一来二去，沟通成本又大大增加了，顾客的用户体验也会大打折扣，会觉得在你这儿买东西麻烦。

4、成熟的营销手段。因为自己之前从事的是自媒体行业，对于自媒体的营销有自己的一套方法，所以前期引流可以说是比较轻松的。

很多人根本不知道怎么引流，就盲目冲动选择了做微商。一段时间过后，发现根本没有人来加你好友，买你的东西，慢慢的就没有了信心。

当然了，要做好一件事情并没有那么容易，这其中付出的努力也不是很多人能了解的。

经常半夜还在打包、整理衣服。

为了拍版好看而坚持健身

不过，好在我们的努力没有白费，越来越多的人喜欢我们的衣服，每一次顾客的反馈都成为了我们要做得更好的动力。

好啦，说了这么多，上几张图吧～

最后，希望每一个内心有梦的人，都能好好地实现它。加油哦～

我只能说，只要你想做好，就肯定能做

而且比做很多事情都轻松！用心经营朋友圈，生意自动找上门。

我来说说我吧，辣条总代一枚，才做了两三个月，可以赚够自己的生活费了 我做了什么呢？天天发两三条朋友圈，也没有刻意去引流。

我的顾客是怎么来的呢？首先，是我身边的熟人，甚至是一些偶然加上的人在观望一段时间后也会来下单，因为我的图片很诱人。

相册中的部分截图，起初只是自己吃的时候用心拍，后来我的顾客们也会时不时给我他们的返图！我的代理（中途收了几个）也会用心拍。后来就是熟人们推荐的熟人了，因为味道好，大家都乐意推荐，回购速度也很快。

有时候还有实体店老板来找我想买。这些都是偶然获得的顾客，不过这不是因为我运气好，那是因为产品好，我们是平江手工食品，每天现做，不添加防腐剂，孕妇也能吃，大家吃的也很安心。 最后附上一些美图吧

看了下大家的回答，看完后的第一感触是微商做的好与不好，只有简单的两点。

1、坚持。2、方法。

1、坚持

坚持每天发圈，坚持每天做计划，坚持每天做总结，坚持每天去优化，坚持与客户沟通，坚持与上家交流等等。

坚持你正在执行的事情，哪怕短时间内并没有太多收获和结果

结果并不是看到才去做，而是做了才会有结果。

有时候很多拿自己做产品的号加我，大多数小白的朋友圈我基本可以判定他做的好还是不好。

今天发几条，隔几天就不发了，有的甚至一两个月。就凭这一点，可能你不太适合去做微商。

2、那么就来说下第二点，方法。

很多人没有坚持下来，大多是因为短时间内没有得到自己想要的结果。

而导致这一点的，就是因为没有掌握方法，没有相应的方法来帮助其做突破。

比如引流，比如朋友圈营销，比如与客户沟通，如果遇到刁蛮的客户，经常性的不知道该怎么回复才是最好的等等。

所以这时候你务必得有破釜沉舟的解决问题的勇气，以及学习的动力。

做微商这条路向来不是一帆风顺的，中间会经历太多的坎坷

因此你必须得有一个意识，如果遇到了自己目前解决不了的问题，就必须得付出很大的代价去解决，拖，只会把自己耗死。

我做项目5年来的感触就是，做项目期间遇到问题是很正常的，花费大量的金钱和精力去解决，其实并不亏，因为只要你解决了每个难题，等路走顺了，后面就可以回本，再往后，就可以实现纯赚，这其实是做生意的本质。

微商的投资在我看来，其实是回报周期比较短的。正常的投资，比如开实体店，回报周期在1年就可以回本的，已经是很不错的了。有比较才有感受。

回归到本题，微商还能做嘛，其实每个行业，的确存在红利期，每天平台的流量也存在红利期，但还是得看执行的人。

你能够把自己各方面的技能都锻炼起来，哪怕这个行业是末尾了，还是能做的，只是看你怎么玩，是谁玩了。

因此微商呢，我认为任何时候都是可以做的。

只需要先解决几个问题。

第一、选品。第二、引流。第三、变现。

关于这三点，大家可以在我的专栏里学习下。

如果有帮助，可以给我点赞+收藏哦~

zhihu.com/pin/1115718575293456384这是我的相关文章哦 可以看看了解一下

怎么不能做呢，我这不是刚入了微商。

不过，建议不要随大流，什么买护肤品啦，衣服啦，这些的。烂大街了，那个朋友圈里没有这些啊。真的要做的话，只有四个字

另辟蹊径

我就是另辟蹊径，卖水果的。正好赶上今年水果价格疯涨，我这还不涨，你说气不气。天天吃水果开心到爆有木有啊

最近刚上的牛油果 ，牛油果三明治，跟网上学的，卖相不错吧，就是这个牛油果吧...不咋好吃，不会再买了

蓝莓超级好吃有木有，芒果也是。喝酸奶混在一起很配有木有，不过，总于学会了网红切芒果的方法，开心。

还有这个神器，摩飞杯榨汁机，不想嚼水果了，也想把好几种水果混在一起，赶紧入手了一个 榨火龙果汁，体验感贼好，主要杯子也不贵，还有售后！这俩一起下单有优惠，就一起买了，目前还没榨其他果汁，等过几天水果到了吧

主要吧，这个火龙果很有料，切掉叶子还是胖胖的，好像叫京都一号

这是我的心头肉啊，猕猴桃，巨好吃，还美白，还很甜，硬硬的时候吃起来也不酸！后期还有红心猕猴桃。小期待一下，还没有吃过呢

这个我红心芭乐，就是番石榴。第一次吃，要不要太好吃，高中见同桌吃过，福建妹子，我一个北方汉子还没见过，心心念念的想吃，爆炸好吃的！

找个叫黑手指！emmmm...没吃过，偷得图，侵删。现在还没上架，列入水果清单里，有了立马下单。

我的水果很少有人买，全是自己吃了。你要说微商能不能做，我觉得，只要不违法，为啥不能做，行行出状元呢还。微商没有那么坏啊，只不过有的微商做法欠缺了而已，不要一棒子打死一群人嘛。

现在我就很开心啊！卖不卖随缘 如果你想吃，可以找我嘛

可以的吧~

学生党一枚~在做海淘，主要淘英美澳国各大品牌+百货连锁官网~

虽然很多人说化妆品代购市场饱和了，但是并不代表正品代购饱和，嘻嘻~顾客想要的，是值得信任的代购，然而很多代购有价格不够透明，货源不够透明等问题。

随便贴两个下单图，都会在朋友圈标注，并且不定时更新物流进程~

现在很流行医美产品，这个市场也是非常广阔的，我认识的代理月入从百万到月入几千的都有~

有好的供货商最重要哦~

授权书太常见了，就不贴了，贴几个供货商朋友圈，以及价目~

反正我身边大部分是学生，所以出价比较低，我自己超级敏感肌，自己在用才入的“坑”哈哈哈哈哈~

做微商还是要看你对什么感兴趣，以及货源，最后还需要你的认真对待~

知乎里有人问，我30岁了，现在学计算机编程会不会太晚了

下面有一条精彩评论说：种一棵树，最好的时机是十年前，其次是现在

在现在人人都用微信的时代下，微商成为了个人销售最合适的方式，微商做的不错的，甚至要比找稳定工作强的多，因为收入高，时间上还比较自由，同时还能让自己和事业共同进步

风风雨雨，在大家不知不觉中，微商已经走过了八个年头。它辉煌过吗？当然辉煌过！在面膜还是微商产品的主力军的时候，一个代理日销500张面膜的案例比比皆是。

它衰败了吗？当然没有！你随便在网上搜一搜微商运营，你会发现，很多专业的人士在分析微商模式，革新微商运营结构。

微商毫无疑问会继续发展，但它会更专业，更系统，优胜劣汰，整理乱象。成为一种有理论可依托，有法律可规范的商业模式。

举个例子：你有没有发现，在你的朋友圈内开始出现商家的广告，类别有汽车、彩妆、婚纱摄影等。品牌有一汽大众，雅诗兰黛，阿玛尼等。在这种情况下，你还会觉得微信朋友圈没有价值吗？

微商发展的优势在哪儿?
微信用户依然在增加，微信背后潜藏着巨大市场潜力。在这种大背景下，微商依然有很大的发展空间和众多商机。

随着人们对电子商务的认同及习惯，消费者行为已经发生改变。相较于传统零售业，微商与客户之间的距离更近，更稳定，易于拥有忠实的客户群体。且具有一般传统零售业不可比拟的及时性和生动性。而对自己所售商品信息进行及时生动的反馈，是产品销售的关键。

做微商要注意哪些事项？

1，选对产品。

微商绝对不是让你卖劣质产品给朋友，所以，一定要选择有一定经济实力和科技实力的公司。

在产品的选择方面，一定要选择身边朋友有需求的，有市场的产品。两者缺一不可。

2，代理结构是否合理。

做过微商的可能深有体会，也有自己的一些见解，但对于新手微商，我觉得需要着重的注意这几点：
（1）代理费，要计算一下，自己大概要卖多少东西，大概多长时间才能回本。如果周期太长，不建议。
（2）是否需要囤货，囤多少。如果较多，不建议。
（3）售后是否有保障。

3.学好方法。

做微商没有方法等于白忙和,那学方法分为两个方向一个是引流一个是营销。

引流才能有源源不断的精准人脉加进来

营销包装好朋友圈才会能有不断的人购买建议信任度

今天不讲引流和营销,我也做了五年微商整理了非常多的方法需要的可以找我获取。

最后回到问题：

微商这东西还能做吗？

当然能做！明年或许是微商突破瓶颈，迎来新机遇的一年。

开零食铺子的举手！

主营焙尔妈妈品牌?冷吃系列?神仙零食

作为一个吃货 自己吃省钱拿来卖赚钱的事情真是太幸福了!

下面介绍我的零食宝贝们吼吼吼～

口水鸡！

下饭下酒，它都是完全可以胜任.秘制红油随心添加重点是全部是鸡腿肉制作，几乎没有骨头！

豆干！这款真的是白菜价！

而且好吃 就是味道入的很完全

当零食或者和白米饭一吃都可！！

锦绣黄桃

啥都不说了，保证品质

下面发的，每个桃子个头都6到8两！

国宴级别！

这款网红大辣条不用多介绍了吧

快来回味一下童年的记忆

抓住夏天的小尾巴

来杯酸酸甜甜的杨梅汁吧

虎皮鸡爪 这个是卤味鸡爪 入口即化 好吃好吃好吃！

这一款绝对是我心中鸡爪的第一名！

有喜欢吃芋圆的伐？

Q弹软糯 其实和甜品店味道差不多 就是吃起来比那个划算多啦

但是 这个需要自己煮一下

学生党必备酸辣粉

应该没有人会拒绝酸辣粉吧？

龙虾尾肉质真的棒呆

豆乳威化

真得特别好吃 消遣时光必备零食

份量十足而且口感真的很不错

还有好多零食，但这些都是我亲自吃过的，只能说凭良心吃饭，没吃过的不给你们推荐哈

下面甜品轰炸来了！

吹爆自己的代理品牌——焙尔妈妈

金灿灿的班戟皮、甜而不腻的淡奶油、大颗爆浆的水果果粒、丰富的层次感

光是看图就足够让你垂涎欲滴

物流和包装更是贴心

全国空运发货

顺丰冷链配送

下单当天现做现发，保证送货到你面前

专业保温箱?冰袋双重保鲜！

再热的天气都不怕坏

我以前从来没做过微商，也很排斥微商，觉得太不靠谱啦。不是今天喜提动车就是明天喜提航母

后来是因为我家二宝需要添加辅食了，首选是香蕉，小区的一个妈妈给我推荐了个卖水果的微商，说她家娃一直吃，属于不打蜡不泡药之类的。说实话我不太信因为那时候我宁愿上淘宝买东西也不去微商那里买。

因为都是宝妈也比较信任，觉得香蕉也不贵就算被骗也没啥大不了的。就下单买了一件。

到货后发现香蕉都是绿色的，我都惊呆了：香蕉不都是黄色的吗？ 哈哈，原谅我的无知，因为从市场上买的都是黄色的香蕉啊。

那个卖家告诉我市场上的香蕉要经过果农→批发商→经销商→超市或水果店→最后再到我们手里，从树上摘下来要经过十多天才到我们手里，而且水果店也不能保证进货后就立马卖光。所以水果会过早采摘进冷库，打保鲜剂，打催熟剂，像橙子 还会打蜡，因为你们顾客就喜欢看着亮的……说的我一身冷汗

说实话，没娃之前我不太关注这个，就是水果店里超市里乱买。买了香蕉之后我就上网搜索水果喷保鲜剂的新闻，比比皆是！！扯远了，再说香蕉！香蕉到家是绿的，还得和苹果一起催熟，两天就好了，我剥了一根吃。怎么说那种感觉呢，香，甜，糯，就是那种会让你发出：这才是香蕉的味道……的感叹！！

从此就开始买买买，家里所有的水果都从这里买，因为一家四口，吃水果大概得三四千块钱吧，我就问她还有更便宜的吃到好水果的方法呗。然后她就说可以办VIP终生代理价吃水果，卖一单赚一单的钱，也不用自己发货囤货之类的

讲到这里你肯定以为我做微商了，哈哈，并没有！我办了个VIP光是自己家人吃，又吃了两年 ！

之前都是一个人带孩子，今年二娃上幼儿园了，我突然有种被世界抛弃的感觉，不知道干什么好。情绪也不好，天天抱着手机看幼儿园视频！卖我水果的微商燕子，买了两年多水果我们都成朋友了，她就说姐你这样不行，你得找点事干，你卖水果吧，你看你都吃两年多了，每人比你再有发言权了……

就这样今年五月份，我开始发了第一条朋友圈，告诉我的朋友们我开始卖水果。给自己找个事做，卖的也不是乱七八糟的保健品减肥药啥的，也想着让更多人迟上健康水果……我文笔不好，就是怎么想的怎么写。发圈不到俩小时接了好几个订单，有小区的宝妈也有朋友，说以前找你买你都不赚钱，现在你自己干我们也放心找你了，你自己都给孩子吃两年多了，还有比这更放心的吗？

现在就慢慢的做起来了，有上新的水果我会第一个买回来，做测评，给家人给孩子吃，让她们反馈口感。也买超市的回来做对比。

我觉得实体店也好微商也好，更多的信任。产品过硬，你这个人更值得被信任。我做的也不长，也没什么专业的给大家。

但是我收获很多，老顾客回购介绍新客户，每一个好评反馈都觉得好开心。我一想到那些未曾谋面的陌生人下单买水果，就觉得责任很大。

大家可能会觉得很可笑，一个卖水果的，你有什么责任感？我有，我们不认识，你为什么来找我买水果，第一，顾客认可公司里现摘现发，不打蜡，不泡药，没有添加剂的水果！第二人情冷漠的社会里，对陌生人交付的第一份信任，我不能辜负！所以我觉得我不光是卖水果的，我更是给大家送去一份健康！

二娃睡醒了，回头再聊，文笔不好，请大家见谅！

当然可以啊

?为什么这么多人选择做微商？

大家不难发现 从2013年起 身边很多人都开始做微商了 虽然很多人都说微商做不长久 可是这个行业却已经繁荣了5年 并且越来越规范 还在上升的阶段 做微商的人也是一年比一年多？那么你有想过为什么吗？

首先 这是互联网时代赋予我们的机遇 每个时代都有这种赚钱的机遇 而这二十年 就是信息爆炸的时代 从淘宝到微商 赚钱慢慢开始解放双手 以前必须要做实体才能赚到钱 现在很多人已经是坐在办公室坐在家里玩玩电脑和手机就可以赚到钱了 从体力劳动到脑力劳动的变化 有些人接受不了 就说这个行业做不长久 这是错误的。

第二 微商是一个门槛低 回报高的职业。几乎每一个做微商的人都是从几百块起家，慢慢地赚到了几千块 几万块 几十万 几百万 这个行业不需要你像开实体店那样贷款借钱卖车卖房要搞个十几万启动基金才能做 只需要几百块 你的两顿饭钱 就可以走进这个行业。

第三 如果你是在校学生 你可以通过微商赚到零花钱 可以去买你种草的口红彩妆护肤品 穿你喜欢的耐克匡威阿迪达斯。如果你是毕业党 你可以通过自己的努力实现自己的创业 不用发愁于找工作 毕业头几年太难了 又辛苦又赚不到什么钱 谁不想给自己打工还能赚的更多呢？如果你是宝妈 你可以不用出门上班 你可以在家照顾孩子的同时还能补贴家用 赚到孩子的奶粉钱 给ta更好的生活

所以 我觉得微商这个行业 每个人都应该试一试 这也是现在的趋势

比如我 一开始做推广的 但是后来也开始做微商 我觉得做微商 跟买东西是一样的 你明明知道哪个品牌好 哪个产品好 但是因为钱不够 选择去做那种垃圾项目 或者买垃圾产品 那你为什么不存着钱去做一个很好的项目 真的跟买东西一模一样的思维 有的人买了一件又一件 但是每一件都不满意 廉价的东西你不会有“珍惜感”和“热爱感”的

做垃圾项目的人 做的人肯定水平也不怎么样 也学不到什么东西 反而还浪费了钱 和购物的时候大减价的时候买便宜货有什么区别？

真正的有价值的 从来也不便宜 但也不贵 就看你敢不敢做 敢不敢为之努力了

微商当然能做，随着现在移动互联网的高速发展，将来会是全民微商。

一提起微商，很多人觉得low，但实际上low的并非是微商本身，而是瞎几把做微商的的某些人。

第一代微商是刷圈微商，在15年之前只要你随便代理个产品，然后四处贴个二维码，就有一大帮人来扫你，朋友圈里刷刷屏，订单躺着就能来了。

第二代微商是做代理层级的系统微商，请明星代言，找网络刷手在网上炒一下，去某宝店买些奖牌，简单包装个山寨的三无产品，然后开始以招商的名义，疯狂找下限压货。

下限也是二，一看别人朋友圈晒“恭喜彭总喜提玛莎拉蒂，配着一张玛莎拉蒂4s店的照片”，然后就火急火燎的几千几万的压货，再美其名曰“不敢压货的微商，根本没有动力，难挣大钱”。

就这样被压了一大批货之后，然后照第一代微商模式发朋友圈硬广，可惜没人理了，然后每天疯狂刷屏来泻火，最终只能靠上级每天成功学打气，才能勉强维持的了生活。

到了17年之后，这套也已经行不通了，不是你随便搞个山寨的品牌，就能随意招商卖了。

而是必须要有背书，有自己的品牌，有自己的故事，让客户充分信任你了，才会买你、代理你，包养你。

不管是传统行业，线下实体和线上电商，都得学会结合微商模式来玩。

流量现在越来越贵，假如好不容易吸引顾客进店，第一次成交的钱都交给了推广费了。

只有在把客户吸引过来后，再引导进自己的私域流量，才能够持续让顾客复购、代理、分享、加盟，让一个顾客给我们贡献几百、几千的利润，才能让有限的流量发挥出无限的价值。

而这个私域流量就是微信，微信的使用时长和打开率是是所有APP最高的。

线下实体店的流量广告费是房租，线上电商的广告费是各种付费推广，在竞争激烈的情况下，利润越来越薄，广告费越来越高。

唯有将每一位吸引你过来的客户，都导入到自己的私域流量中，才能够进行二次、三次营销，这时候就再也不需要交广告费了。

现在做微商，朋友圈刷硬广的已经是穷途末路，朋友圈天天想压货的，也是夕阳西下了，唯有打造个人的微品牌，顾客才会认你、爱你、买你。

没人喜欢被推销，但大家都喜欢专家或者和自己一样的人，因此你的角色，要么是打造成专业领域的专家形象，要么是打造成顾客形象。

当你是专家形象的时候，顾客有问题了会第一时间来找你咨询，就像病人有痛苦，会第一时间找专家。

专家写了方子之后，顾客会毫不犹豫的去买单，这就是品牌的力量。

当你是顾客形象的时候，你和顾客是同类人，向他推荐我们需要的产品而不是推销，推荐是在好友之前信任的基础上，给顾客推荐好物，能实实在在的帮助顾客。

当顾客觉得你的推荐，确实帮助到他了，你自己亲身体验过，这个产品效果很好，那么自然会在你的推荐下买单。

朋友圈里不要只是刷屏，该开公号开公号，该建微信群建微信群，朋友圈里也是多分享对顾客有用的知识干货。

假如要发广告的话，那么也是以客户见证、成功案例、产品销量等，这里我总结出来一个最打动顾客的模板是：痛点加见证图片，这是我指导我一个做美食的朋友，经过测试的效果，用痛点文字+顾客见证图片转化率非常高。

不要王婆卖瓜自卖自夸，更别把朋友圈变成你的产品货架，而是让朋友圈成为有温度能交朋友的地方。具体我之前详细分享过这块，这里就不再重复了，相信对你一定大有启发。

看完三件事：

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谢谢你的支持！

我觉得还是可以做的，怎么不能做呢，我这就是才开始做的微商。

不过，建议不要随大流，什么卖护肤品啦，衣服啦，这些的，都差不多满大街都是，几乎每个朋友圈里都有这些。真的要做的话，只有八个字

独辟蹊径，别出心裁

我就是这样的，卖零食的。正好这段时间是夏季，吃饭什么的没什么胃口，出去买都不知道吃什么，但是我的这些零食，酱和冷吃零食又贼开胃，你说想不想

倍受好评的，酸辣无骨鸡爪，酸辣爽口，在这个夏天，开胃又好吃，还可以拌面拌黄瓜

太单一了？不怕我还有呢

小龙虾不是街头巷尾的最爱吗？小龙虾不是众人热捧的星星吗？麻辣龙虾尾够味又贼大，忍不住自己咽口水，哈哈

颗颗饱满紧实，颠覆你的味蕾， 想想在无聊的深夜，或者追剧的同时，来点，是不是跟棒嘻嘻，据说追剧和冷吃更配哦(′-ω-`)

鸭子的一切，我这有三四，嘿嘿，鸭舌肥美不腻，鸭肠麻辣回味，鸭胗鸭架嘿嘿，流口水

美味不停，精彩不停，我这里还有最最最适合夏天的甜品，那就是雪小胖，别老瞅人家胖胖的，可是人家很有料

辣的，酸的，甜的，这是味蕾的唤醒，嘻嘻，是不是觉得差点什么呢？那就是咸的，嘿嘿，当当当当

海鲜锅巴

多姿多彩的假期，够味才够料，初味不忘初心的味道！

其实做微商还是挺不错的，毕竟三百六十行，行行出状元，你不能否定人家现在的努力，人只有一直朝着自己的方向和目标前进，才有进步才有收获，虽然买的人少，但是并不阻挡我前进的动力！

现在的自己就是快乐的，毕竟做生意这种事情还是有点天时地利人和的，买不买都随缘啦，需要找我咯

一提起微商，很多人觉得low，但实际上low的并非是微商本身，而是瞎几把做微商的的某些人。

第一代微商是刷圈微商，在15年之前只要你随便代理个产品，然后四处贴个二维码，就有一大帮人来扫你，朋友圈里刷刷屏，订单躺着就能来了。

第二代微商是做代理层级的系统微商，请明星代言，找网络刷手在网上炒一下，去某宝店买些奖牌，简单包装个山寨的三无产品，然后开始以招商的名义，疯狂找下限压货。

下限也是二，一看别人朋友圈晒“恭喜彭总喜提玛莎拉蒂，配着一张玛莎拉蒂4s店的照片”，然后就火急火燎的几千几万的压货，再美其名曰“不敢压货的微商，根本没有动力，难挣大钱”。

就这样被压了一大批货之后，然后照第一代微商模式发朋友圈硬广，可惜没人理了，然后每天疯狂刷屏来泻火，最终只能靠上级每天成功学打气，才能勉强维持的了生活。

到了17年之后，这套也已经行不通了，不是你随便搞个山寨的品牌，就能随意招商卖了。

而是必须要有背书，有自己的品牌，有自己的故事，让客户充分信任你了，才会买你、代理你，包养你。

不管是传统行业，线下实体和线上电商，都得学会结合微商模式来玩。

流量现在越来越贵，假如好不容易吸引顾客进店，第一次成交的钱都交给了推广费了。

只有在把客户吸引过来后，再引导进自己的私域流量，才能够持续让顾客复购、代理、分享、加盟，让一个顾客给我们贡献几百、几千的利润，才能让有限的流量发挥出无限的价值。

而这个私域流量就是微信，微信的使用时长和打开率是是所有APP最高的。

线下实体店的流量广告费是房租，线上电商的广告费是各种付费推广，在竞争激烈的情况下，利润越来越薄，广告费越来越高。

唯有将每一位吸引你过来的客户，都导入到自己的私域流量中，才能够进行二次、三次营销，这时候就再也不需要交广告费了。

现在做微商，朋友圈刷硬广的已经是穷途末路，朋友圈天天想压货的，也是夕阳西下了，唯有打造个人的微品牌，顾客才会认你、爱你、买你。

没人喜欢被推销，但大家都喜欢专家或者和自己一样的人，因此你的角色，要么是打造成专业领域的专家形象，要么是打造成顾客形象。

当你是专家形象的时候，顾客有问题了会第一时间来找你咨询，就像病人有痛苦，会第一时间找专家。

专家写了方子之后，顾客会毫不犹豫的去买单，这就是品牌的力量。

当你是顾客形象的时候，你和顾客是同类人，向他推荐我们需要的产品而不是推销，推荐是在好友之前信任的基础上，给顾客推荐好物，能实实在在的帮助顾客。

当顾客觉得你的推荐，确实帮助到他了，你自己亲身体验过，这个产品效果很好，那么自然会在你的推荐下买单。

朋友圈里不要只是刷屏，该开公号开公号，该建微信群建微信群，朋友圈里也是多分享对顾客有用的知识干货。

假如要发广告的话，那么也是以客户见证、成功案例、产品销量等，这里我总结出来一个最打动顾客的模板是：痛点加见证图片，这是我指导我一个做美食的朋友，经过测试的效果，用痛点文字+顾客见证图片转化率非常高。

不要王婆卖瓜自卖自夸，更别把朋友圈变成你的产品货架，而是让朋友圈成为有温度能交朋友的地方。具体我之前详细分享过这块，这里就不再重复了，相信对你一定大有启发。

并且呢我也是一个微商

我是做护肤品的，上班族，是个UI设计师，来讲一下我的经历…

之前被我一个朋友邀请去做某唇膏的代理，一下子被洗脑拿了300支两万四准备开干要月入五万十万百万的美梦，到最后发现其实被骗了，我表示不想做之后团队老大不理我了，之前说可以退货的制度也完全不存在了，最可恨的是这个产品爆出质量问题，之前官宣的说法现在完全变了，所以这个产品我现在是免费送的，直亏了一万多（心碎），半年过去还剩100多支。

今年5月份无意遇到我一个朋友做的一个不囤货不压货不伤人脉的护肤品，我一开始看不上的，后来慢慢的了解之后才发现这个产品、模式还有公司真的很好，它是工厂直达消费者，真的没有任何中间商，没有层层分销价格，所有级别都是一样的利润，我尝试去做的原因是这款面膜是医美面膜，自用感觉真的超好，我是学过皮肤管理的，自己做项目会用到医美面膜，比如小气泡后，水光针后我都需要用到，现在开始了半个月赚了2000多，诚实数字，前十天赚了几百，这四天赚了快两千，不是护肤品不好做，是选错了产品选错了平台。

我总结了一下：1、囤货微商不好做，囤货微商都涉及到层层分销价格，其实都是赚代理的差价，产品本身不值这个价，但是分销层别多，只能把零售价炒高，零售是很难零售出去的，都是赚代理的钱而已。2、选平台跟对人，要看平台的资质和实力，那种投资大赚得少的平台千万不要做，要压金的不做，老大对你不管不顾的要慎重加大投资。3、看市场发展需求，现在很少公司可以达到工厂直达消费者的实力，很多都是打着伪新零售的旗号要代理商囤货压货，这实则也是传统微商而已。现在是优胜劣汰的时代，价格虚高的产品使终是很难得到消费者的认可。

楼上有一小姐姐说她买过微商的面膜200多，这是经过了多少级分销才定的这么高的零售价。

我现在做的这个特别简单1、不囤货不压货产品永远不过期，不伤人脉，为什么不伤人脉呢？因为公司有免费体验，都是公司免费给代理做的引流，体验产品都是公司出的，而且都是正装，客户试用过了好用自然会来回购。2、轻投资高回报，我现在做的是小程序店铺，我花钱买了产品另外送我店铺送我库存，我卖库存里面的产品赚钱，卖一件赚一件，不卖也不亏。3、招代理赚钱同时代理也赚钱，这点也是归为不伤人脉。

另外一个很重要的点忘了介绍：所有产品都是0添加无色无味、不含防腐剂不含香精不含酒精，真正研发护肤品的良心企业。

我很想上照片因为我皮肤很好，可是有关某唇膏的敏感信息我就不上照片了。有兴趣做不伤人脉的副业可以私聊我~

老实讲 微商能不能做我不清楚

但是我觉得自己可以说是微商里面比较良心的一类了 一个月也挣不了多少钱 可能也就挣个打车费吧

因为我是大学生 越是身边的朋友其实越不愿意买我的东西

即使我明码标价医美面膜在我自己的代理价的基础上加五块 本身没什么利润所以就不包邮了 为什么呢？

1. 有些人就是喜欢贪小便宜 打着友情的旗号 大家都知道我自己也在用医美面膜嘛 产品是院线的 价格怎么可能很低 我不会对自己的脸不负责任总有些人问我拿一片试试看 说是用得好 下次回购 刚开始觉得大家都是朋友拉不下这个脸来 于是就给了 问起她的时候说不好用 转身又让别人给她在什么砍价软件上砍医美面膜 可真行

2.还有的熟人就是不想你赚钱 你赚了钱她心里就不舒服 我是卖小裙子的 我收几个代理 发代理出单的图就在下面眼红 发什么“屏蔽了 ” 我真的是很懵逼 别屏蔽了 你把我删了都没问题 赶紧拜拜

3.该有的 是觉得你做微商就应该为大众谋福利的 她买东西必须成本价给她 即使你告诉她你利润只有5块 她还是会觉得你赚了她好多钱

真的买我的可能还是我以前的同学 和 很多网上来的小仙女

还有很多信任我的妹子 就不发了 如果说我一开始的初衷是想挣个零花钱吧 后来就是真的想妹子们穿我衣服的时候开心的感觉给我带来的感染力( ?? ?)超级棒的

我是个医学生 以后会走上行医这条路 在我妈妈的影响下 我也对我的职业超级有职业使命感的 ???

不请自来

我觉得现在的微商不转型的话肯定做不了。

为什么呢？

来让我们看下传统微商模式存在哪些不足！

1、传统微商的囤货招代理模式，到最后就变成一个击鼓传花的游戏，大股东赚的盆满钵满，到基础卖货却着实困难。当代理手中一旦压货量过大，会压力陡增，产生恐慌心理，然后变相降低门槛，变相乱价串货，品牌的根基瞬间动摇，土奔瓦解。

2、微商已经在人们心里深深的烙下了不好的烙印，觉得微商产品，都是没保障的商品，都是三无商品，信任度越来越低！

3、微商的产品从品牌方出厂，经过大代理商，中代理商，小代理商的层层加码，到达终端消费者手中时，价格已经完全虚高，导致消费者无法接受这价格，再加上底层代理商的销售能力缺陷，无法打开市场，从而出现小代理死，中代理死，高级代理死，最后品牌方死的结果！

4、微商商品的价格普遍都不便宜，用户复购的时间相对较长，因此导致用户的维护及粘性也会降低！

5、不管是下面的几级代理，每个想做微商的，都是想赚钱有份收入的，可微商产品品类都相对单一，且价格高，没有恒心毅力的人，都比较难销售产品，没有销量就赚不到钱，而赚不到钱就会降低微商人的积极性！从而就形成一个恶性循环！

就以上几个特点，就足以把微商之路堵的死死的，所以微商要想长远发展，就必须改变目前这种现状，这也就是我所说的转型，即新模式。

其实不管是传统的微商模式还是最新的模式，最终的目的都是能够销售商品！而新型的微商模式就是结合传统微商模式的不足来进行改进，全方位的站在消费者、代理的角度来进行改善！当消费者、代理都获益了，就不用愁商品卖不出去！那么怎么去结合呢？

现在的经济都是分享经济、分享赚的模式，让用户人人都参与进来，人人进行分享，人人获得收益，而不是简单的让代理进行销货，毕竟现在人人都是一个自媒体，人人都有自己的交际圈，利用人人相传的方式，爆单也就成了一件简单的事情。

相比让代理去传播，其传播力会更强！

下面就是我在这种微商新模式中的收益

众所周知，现在几乎人人都网购，如果能够通过平台领卷买东西更便宜，这是人人都不会拒绝的事情。

此外这款APP是一个汇聚全网内部优惠券的导购性质的app，他不是淘宝、京东、优品汇这种商城，但是可以将其他各大平台像淘宝、京东、拼多多等商城的优惠商品整合起来，发放一些商家内部的大额优惠券。还有饿了么、美团、滴滴、摩拜、肯德基、麦当劳的打折卡，甚至订酒店，机票，景点门票都有返佣优惠。

也就是说，你日常生活的衣食住行都可以帮你省到钱还可以赚到钱！

下面说一下大家最关心的收益模式

它不是从一个人身上赚一万块钱，而是从一万个人身上取一块、甚至一毛。

任何一个行业都是慢慢迭代更新的，如果你一直脚踏原地，必将永远都不会有所突破，反而很容易被淘汰掉，所以跟上时代步伐，整合资源，让自己的收益最大化！

我想大家能来看这个问题，想必都是成年人了。利害关系已阐明。

想上车的朋友看我微博

微商啊做还是可以做的，不过得挑对东西，怎么说呢，你得知道你卖的东西是否有市场，需求量怎么样，前景如何，同行之间你自己有没有优势。

举个简单的例子，比如你想卖衣服，衣服是人人都要穿的，那么你的优势是什么呢？款式比别人的好看吗？或者同等款式你的价格更优惠吗？再或者你包邮但是别人不包？至少占一个吧，如果一个都不占，那换你是顾客你会买吗？这是很简单的道理。

接下来说说我自己成为代理的经历，我做的是医美产品的代理，就是一些医美的面膜啊、精华液啊、洁面啥的都有，我为什么会做这个呢？这就得说一说我的心酸事了。以前家里很穷，没有什么好的护肤品可以用，能吃饱穿暖已经很不错了，父母和家境都是我们无法选择的，所以只能靠后天努力，但是十七八岁的女孩子，又有哪一个不想变得漂漂亮亮的呢？以前我很黑，高三毕业之后就特别想变白，真的很迫切的那种，然后就在扣扣上看见有人卖美白的产品，很心动，真的。然后就暑假去打工，把钱存起来，大一一开学我就找那个人买了，我发誓我一辈子也忘不了那个叫“瓷肌”的护肤品！拿到快递的时候我那个激动啊（好歹好几百买的呢），一回去就赶紧试了（爱美心切，哈哈），第一次用好像没什么毛病，然后每天坚持用，脑子还幻想着自己变白变美，但是打击来得太快，第三天，我的脸上明显出现了凹凸不平的小疙瘩，而且有点浮肿，满脸泛红，我舍友看到都吓呆了，我意识到可能是过敏了，所以马上停用，然后去医院买了一堆过敏的药，内服的外擦的什么都有，折腾了好一阵，脸恢复了，但是心在滴血，因为卖给我的人已经找不到影了，钱是快递代收的没有转账记录，哇，当时那个凄凉诶，就是那种初入社会就被暴打一顿的赶脚，我半个月的生活费啊啊啊！但那还不是最惨的，最惨的是我的皮肤经过那一次刺激之后顺利升级为敏感肌，每逢换季或者多雨潮湿的季节都会过敏，而且是全身过敏（我不知道是不是面部过敏引起的），长那种大拇指一样大的红疙瘩，晚上痒得睡不着又不敢用力挠，通常是一连半个月都吃不好睡不好，而且脸肿得亲妈都不认识，还长那种小疙瘩在脸上，隔三差五就请假去医院，真的真的是折磨，最长的一次过敏是直接持续了将近四个月，在这个别人都画着美美的妆去上课的大学，我每天帽子口罩全副武装，而且还顶着福建三四十度的高温！到现在我回想起来还是心有余悸。过敏给我造成心理阴影了估计，所以后来很长一段时间不敢去尝试护肤品。

敏感肌这一个事情也算是我成为医美代理的导火线吧，因为真的是敏感到你用了护肤品它就会起红疙瘩，不用的话隔几天也会长，我真的要崩溃了，我发誓那时候我真的想以后努力挣钱去换张皮（笑哭）。后来医美慢慢就开始火了，我一个舍友很喜欢研究化妆品护肤品什么的，然后就推荐给我用医美的面膜，我也只能抱着试一试的心态，用完之后，过敏了！我的皮肤已经敏感到用医美都会过敏了！生无可恋了解一下！然后我舍友推荐了另一款更安全的医美产品给我（她当时是说了有一类和二类，哪一个更安全我忘记了），反正死马当活马医，试试咯，这次倒是很意外，没过敏！没过敏！没过敏！重要的话说三遍，当时我就想，我靠，我的脸终于有救了（喜极而泣），然后我就开始用一些修复型的面膜，虽然现在偶尔还是会过敏，但是已经远没有以前那么严重，为了买面膜省钱，我自己入了代理，而且由于我姨妈期总长痘痘，我也一直用医美的祛痘面膜啊这样子。我自己做代理呢价格表也写得很明白，直接发在朋友圈，有需要的可以自助下单，不会坐地起价，也没这个必要，当然价格都是浮动的，有的时候来不及改沟通的时候会说明白的。如果有需要的可以考虑一下我，或者想跟我一起做的也欢迎（代理费188，八月涨价228）

总结一下呢就是微商并没有大多数人理解中的那么不堪，我也不知道为什么很多人都不怎么喜欢微商好像（难得觉得像传销吗？笑哭），其实很多微商也好、代理也好，东西都还蛮不错的，比旗舰店便宜啊，当然这得看准人，万一碰到卖假货的就没办法了！所以说，微商可以做，只不过刚开始没有那么好做，很考验一个人的耐力，但是也不乏从中学到很多东西。（真的是看到问题之后一个字一个字打出来的，如果你那么耐心看完了，就送个赞吧！）

2019年5月21日，我发了一条朋友圈，就只是一条朋友圈，说我要结合自己营销的经验，去办一个营销班，一晚上收款20000。后来课程反馈不错，每天都有人报名，一个月之中，100多个学员报名，收款100000。（我说了是自愿付费报名，而且全是新加的陌生流量，主动来找我，转化很快），并且都是抢着报名，生怕占不到名额。

所有报名的人都觉得很神奇：

“我就加你一天，我怎么这么相信你？”

“不知道为什么，我就觉得你能教我东西，就觉得跟着你能学到我要的东西；”

“你就是有一种魔力，非常让人愿意相信你······”

这种评价，我已经不止一次听到了。无数的人告诉我：

“你的朋友圈有魔力，你的朋友圈让人看了会着迷，看完就想报你的课，而且是立刻！马上！”

所以我在跟大家说什么，微商还能不能做？还能不能挣到钱？我用我的真实案例告诉你：能！

虽然我卖的是知识，但是我依然是用微商的方法卖，依然是通过朋友圈营销的方法卖。我依然可以叫做广义的微商。

说不能做微商的，或者说做微商不挣钱的，我告诉你：你只是因为一开始就没有掌握正确的思路和方法，被传统的刷屏的微商洗脑了：以为微商就是刷屏卖广告，以为微商还停留在13年14年叫卖的年代，以为微商还处于炫富造假的年代。如果你接受的还是这种思维做微商，99%的可能性，你做不了，你做不起来，你做的不会好。

是不是很认同？作为普通用户的你，看到这样的微商，是不是很厌恶？是不是很嫌弃？是不是看了一眼就想拉黑？

我也是这样。我已经把我朋友圈所有刷屏的微商拉黑了。因为他们对我来说没有一丝价值，他们还严重的骚扰到我了。所以在我的地盘，我毫不犹豫的把他们拉黑了。

那么为什么加我的人，不把我拉黑？并且非常喜欢看我的朋友圈，并且看了我的朋友圈，对我产生了深深的信任，甚至还愿意立刻给我打钱呢？

这背后的原理，其实非常简单。

因为我不卖货，我卖自己。我卖的是个人品牌。

朋友圈营销——微商命脉之一

我们一直说微商要做朋友圈营销，这是微商的命脉。当然另一个命脉是流量。我们慢慢讲。讲多了你们消化不了。因为我讲东西都喜欢讲逻辑，所以讲多了，你们会脑子疼。但是你们会觉得非常有意思。会觉得原来微商这么好玩，简直颠覆了三观。（当然今天先讲朋友圈营销，很多人只要朋友圈营销做好了，生意立刻能变好，然后再考虑引流。当然如果你看完这篇文章，觉得我讲的非常有道理，不要急，你可以进入我的主页，去看我其他的文章，里面讲到引流的逻辑，也会让你看的很过瘾）。

并没有吹牛。

因为现在已经有很多人看了我的文章，一点点在改变传统的微商认知，从传统的卖货思维转到卖人思维，转到销售的本质上来了。他们很开心，他们告诉我：幸好认识了我，看了我写的文章，所以没有再刷屏，没有损失人脉；而是换一种方式输出价值，打造个人品牌，自己发的很开心，能力也得到了提升，更关键的是，大家变得非常喜欢看自己的朋友圈了，也不会拉黑自己。然后就开始有人慢慢找自己买东西了。

这里面其实很神奇、很有意思。我今天会带着大家一点点剖析中间的逻辑。让你大拍桌子：我去！！为什么我没有早一点认识岛花！！

接下来，我跟你们讲讲朋友圈的逻辑。准备好笔记本了吗？你肯定会回来要看第二遍做笔记，哈哈哈！

刚刚上面讲了一个关于朋友圈营销的我个人的成功案例，我再来说一个团队的成功案例。

从0开始的品牌，（品牌名我不说了），是我和另外一个品牌合伙人，在产品还没有上线的时候，半年的时间，纯粹通过朋友圈营销积累了一批对产品产生非常浓厚兴趣的人，所以在品牌一起盘的时候，成功转化100位代理，并且并非是主动去找这些人，而是这些人主动来找我们。

这100位代理，通过复制我们教授的朋友圈营销体系，又成功快速裂变100位代理。一个月的时间回款数百万。

也许你们觉得这个成绩不怎么样，但是我们是一个全新的项目，也是一边，摸索，没有花一分推广费，就是纯靠自己的朋友圈，收获了一批死忠粉。跟很多大盘相比，不能比。但是看投入产出比，还是不错的。同时，通过这个经历，我们也发现，朋友圈营销的潜力无限。

朋友圈营销，很多人看到的是表面，以为发发产品，发发生活，发发案例，这就叫营销了。这么理解，不能说错，但是你问他为什么要发这些，他不知道，他只知道，大家都这么发，所以我也这么发。

所以导致大家看到的朋友圈营销，都是千篇一律：早安晚安鸡汤，生活场景，产品等等。

朋友圈营销的底层逻辑：

所以我今天想跟大家说的，是把朋友圈营销的底层逻辑讲明白。我为什么去讲这个，一是希望更多的人能认识到朋友圈营销的魅力，以及重要性；二是希望更多的人知道真正的朋友圈营销，到底应该怎么做。

我能来讲这个，也不是信口开河，是因为通过不断的实践，不断的出结果，验证我们的方法是可行的，科学的，方向是对的，所以我才敢来跟大家分享这个。如果有不同的观点，欢迎补充，我也能更进步。

希望大家记住一句话：

朋友圈营销，营销的不是产品，而是你自己。

当你在朋友圈把自己营销出去了，你的生意就会源源不断，非常轻松。

这就跟销售一样，客户为什么买你的东西，不买别人的东西，一定是先认可你这个人，相信你，才会把钱给你。

朋友圈营销也是一样，客户为什么买你的东西，不买别人的东西，就是因为认可你这个人，相信你，才会把钱给你。

传统的销售，更多的是通过面谈，电话等等，客户通过这种沟通，对你产生了信任。

而朋友圈营销呢，客户只能通过微信朋友圈，或者通过微信聊天这种方式，对你产生了解。所以你要做的，就是通过这个平台，不管是朋友圈也好，还是微信聊天也好，利用每一次跟客户产生链接的机会，让客户对你这个人产生好的印象。

这才是所有营销的本质。

你不是卖货的，你是卖你自己的。（话糙理不糙哈。）

当你能把自己成功的卖出去了，你卖什么都可以。因为这个时候，客户对你这个人很认可，很信任了，所以不管你是卖化妆品也好，卖美食也好，卖课程也好，只要客户有这方面的需求，他肯定会找你买。

这也是朋友圈营销的底层逻辑，我们试验了无数遍。我们发现，当我们在朋友圈收获了一批粉丝以后，我们卖啥，他们买啥，而且付钱很痛快。因为他们相信我们，觉得我们卖的东西就是靠谱的，他不需要问太多。

我不知道大家有没有听明白，可能讲的有点深。之前我给代理培训的时候，就想把这个代理给他们讲明白，但是微商团队，你懂得，很多人认知没有到那个层次，他们听不懂。但是我还是要讲，因为知道的人越多，接受正确的朋友圈的营销的方法的人越来越多，我们的朋友圈才不会被污染，才不会被唾弃。总会有人听懂的。

实际上，不仅代理听不懂，到现在，微商发展了这么多年，很多品牌方也不懂，正是因为太多的品牌方也不懂这个逻辑，所以他们教不了代理正确的东西。上层就不会，下面的人，当然更不会，所以恶性循环。大家的朋友圈，越做越不行，越做越累，微商一年又一年，继续被骂······

朋友圈营销，到底应该怎么做？

朋友圈营销，往大了说，他就是大的营销领域的一个分支。

它和所有的营销一样，你要去进行个人的定位（你想把自己打造成什么样的人）、进行竞品分析（跟你卖同样产品的人，是如何发圈的，寻找差异点）、受众分析（你朋友圈的人群特点，对你产品感兴趣的人，他们关心什么）等等，分析完了之后，然后你再制定出详细的内容营销方案：比如你的内容包含哪几个方面，每个方面的的内容来源是什么，是原创该怎么原创，伪原创该如何找资料；内容准备好了，每天该发几条、每天哪个时间点发效果最好，什么样的开头最容易抓人眼球，让别人愿意看下去？什么样的配图，能让文案的效果更出彩？

内容发出去了，还要跟踪效果，什么样的内容大家爱看，那你可以多发；什么样的内容容易引发争论点和讨论，那你可以多去策划，根据你的朋友圈反馈，去做调整，进而才能摸索出适合你朋友圈发的内容。

不断的训练、调整、纠正之后，你最终才能找到最适合自己的方法。这个需要一定的时间，但是掌握了方法，也会很快。

也许看到这里大家会头大，心想朋友圈营销这么多学问呢？

是的，真正的朋友圈营销并没有那么简单。不然你想想，为什么有的人通过朋友圈营销，就能出很多单，而有的人，看似发的东西差不多，实际上却没有任何效果呢？

这就是因为前者掌握了朋友圈营销的真正方法和底层逻辑，掌握了根本的东西；后者只是有样学样，不知道原理是什么，最后学的四不像，自己也很难受。

我刚刚是跟大家剖析了朋友圈营销的理论，是为了让大家从现在开始，能对朋友圈营销树立一个正确的观点，朋友圈营销不是刷屏，不是暴力推销，不是扯着嗓子喊我的产品有多好，也不是发发生活拍拍美照就能出单。

我知道大家都不爱看理论，理论是枯燥的，但是为了让接下来的实操，大家理解的更深刻，我又不要把理论讲的多一点。

朋友圈营销，如何打造个人IP？

我觉得讲IP大家又会懵，没关系，咱们把IP换成形象，也就是如何在朋友圈，打造个人形象。

大家有没有发现，你喜欢的微商，或者你根本没见过面的陌生人，有时候你就是说不出来的喜欢他，信任他，想买东西了就想找他？有没有这样的经历？

请大家回忆下。我一会会跟大家分析，为什么你会有这样的感觉。

我跟大家讲个案例：

我虽然是微商品牌方，但是我也会去买其他微商的东西。有些微商，在我的朋友圈天天刷屏，群发信息，二话不说，我会拉黑。

因为这样的人不爱动脑子，并且打扰到我了。

但是有些微商，我会天天看他们的朋友圈，他们的朋友圈就像有魔力一样，即使一天发10条，我还是看的不过瘾。同时，通过看他们的朋友圈，我会慢慢的对这个人有一些具象的了解：阳光美少女、积极小姐姐、爱健身、美妆达人、厨艺一流、热情好客······等等等等，这些了解，不是他告诉的，是我自己通过看他的朋友圈，得出来的判断，并且是很自然的印刻在我的脑子里。

还有，当我每天忍不住看他的朋友圈时，我就会看到他的产品：噢，她是卖防晒霜的，卖的很好，这个产品是国外的牌子，资质齐全，效果也不错。然后夏天到了，我买防晒霜，第一个就会想到她。并且我一定会买，为什么，因为我信任她。

所以大家看明白了吗？我的被转化的心理路径是什么？我拆开给大家看：

1）、他的朋友圈内容发的很丰富，我忍不住看。（我不会屏蔽他，会有意识看他朋友圈。）

2）、因为爱看他的朋友圈，我慢慢对他产生了信任。（他通过打造自己的形象，让我对他有一个具体的、正面的了解）。

3）、因为爱看他的朋友圈，信任他这个人，我潜移默化的接受了他朋友圈的广告信息。（我是主动接受，主动说服自己的，看多了我也会觉得产品不错）。

4）、基于对他这个人的认可，我认可了他的产品，有需求的时候，我第一个想到他。我会购买，如果产品不错，我还会推荐身边的朋友买。（他通过成功的朋友圈营销，将他的产品深深植入了我的脑海，我已经忘不掉了，用品牌的话说，他的产品，已经占据了我的心智。因为相信他这个人，我会购买他的产品，同时，产品不错，我会推荐。并且以后他卖其他产品，我有需求，我也会购买。）

看，我就是这么一步步被转化的，很自然，我自己也不知道什么时候被转化的。

但是我知道的是，虽然我跟他没见过面，但我就是很相信他，我愿意在他买东西，而且我买的很开心。

大家有启发了吗？我们的朋友圈营销，应该怎么做？

追随上面的心理路径，进一步分析朋友圈营销应该做。

1）、通过精心的内容策划，让别人爱看你的朋友圈，至少不屏蔽你。（很多微商，才发第一条广告，就被人屏蔽了，还跑来说，为什么没人买自己的东西，因为别人都不看你的朋友圈了）。

2）、当你已经让用户不屏蔽你了以后，在朋友圈，打造一个有血有肉的、活生生的人物形象出来，增加用户对你的了解，增进对你的信任。

3）、适当的发一些广告，但是即使是广告，也要让用户爱看。多站在用户的角度，考虑一下用户的感受，用户才会真的喜欢你。

4）、最后一步，就是转化用户了。通过微信聊天，进一步提升用户对你的信任，对你产品的认可，促成最后的下单。同时，做好追销，也就是卖出产品之后的服务要做好，进一步提升用户的好感度，把用户紧紧的锁定好，成为死忠粉。

这么一说，大家是不是清晰一点了？现在思路是不是很清楚，其实你只要创造精心的内容，打造一个真实讨喜的形象，巧妙的发一些广告，用户就会过来。

是不是听着很简单？？？

但实际上没这么简单。你肯定要问，什么才是精心的内容，什么样的内容，才是用户爱看的呢？有没有一些关于内容的准则呢？如何打造一个真实讨喜的形象呢？什么样的形象，才是讨喜的呢？广告应该怎么发才不会被嫌弃呢？有没有什么技巧呢？

如果你有这么多问题，恭喜你，你已经入门了，你已经跟那些只知道刷屏的微商，不是一个等级了。

具体应该怎么做？大家回忆下我开篇说的，朋友圈营销的底层逻辑是什么？是不是卖人？卖自己？是不是让用户对我们产生信任？

刚刚上面举的卖防晒霜的微商的案例，是不是也是因为打造个人IP（形象）很成功，才牢牢的拴住了我的心？

所以再看看这一部分的标题，如何打造个人IP（形象），这个就是解决刚刚所有问题的万能钥匙。

打造个人IP，你应该怎么做？

我以上讲的所有，其实都在帮助大家树立一个观念：就是现在的微商也好，做生意也好，只要你是卖东西给别人的，你都很有必要去打造个人IP。

即使你不做微商，你卖房子的，你卖保险的，你卖课程的，只要你是卖东西的，都必须对朋友圈重视起来，对朋友圈营销重视起来，这是一个一本万利的事情。当你把朋友圈营销做好以后，你朋友圈本身存在的潜在客户，会信任你；你引流加进来的陌生人，（他们加进来的第一时间，肯定会看你的朋友圈），他们看了你的朋友圈之后，你的朋友圈内容，决定了他们要不要留在你的朋友圈，决定了他们对你的第一印象好不好，决定了他们未来有相关的需求会不会找你。

所以这里插入一句，我经常在知乎上收到这样的问题：新手微商如何引流？

我想说，你一个新手微商，你的朋友圈还什么都没有，或者全部都是广告，你引流再多的人，又有什么用呢？你根本留不住人啊。这些人可能翻了一些你的朋友圈，要么觉得你是一个暴力刷屏的微商，立马拉黑你；要么觉得看你朋友圈，对你也没啥好感，也会拉黑你，这么一来，你前期花那么多时间和精力去引流，是一件徒劳的事啊。

所以引流，务必问自己一个问题：我的朋友圈打造的可以吗？陌生人愿意看我的朋友圈吗，他们会愿意跟我交朋友吗？？他们愿意留下来吗？如果你自己的答案都是否定，先不要引流了。

打造个人IP：先问自己，你能给别人创造什么样的价值？

其实打造个人IP的目的只有一个，就是让别人相信你。

那如何让别人相信你呢？你对别人有用，你对别人产生价值了，别人才会相信你。记住这句话。

当你对别人产生价值了以后，别人就会相信你。

你可以想想，你身边你相信的人，你为什么相信他们？是不是因为他们对你产生了价值？你的朋友，因为对你产生了陪伴的价值，所以你相信他；你的父母，因为从小到大供你吃穿，也对你产生了价值，所以你相信他们；你朋友圈的微商，因为看他的朋友圈，你要么很开心，要么你能学到东西，要么你能受他影响，这些都是他对你产生的价值，所以你相信他。

这就是相信的本质。（完了，我感觉 我要把你们绕进去了。）你们直接记住结论吧，也就是说：

打造IP之前，你先想想你能给别人产生什么价值。

有人开始自我怀疑，我能给别人产生什么价值呢？我一个小人物。

其实再小的个体身上都有闪光点，都能给别人产生价值，不然为什么古话说：三人行必有我师呢？只是你自己没有去挖掘罢了。

举个例子，你本身长得好看，你发自拍到朋友圈，别人看了很养眼，这是不是一种价值？

你本身在某一领域很专业，比如你很懂房子，你很懂保险，你很懂护肤，你把你积累的专业知识，发到朋友圈，别人去学习了，这是不是一种价值？

你喜欢拍照，你经常在朋友圈分享一些拍照技巧，这是不是一种价值？

你厨艺很好，你在朋友圈分享做菜，是不是一种价值？你本身是一个能量满满的人，你写的别人看了很开心，很受鼓励，这是不是一种价值？

所以大家对价值的理解不要太狭隘，不要觉得我是科学家，我是工程师，我是作家，我才能对别人产生价值，任何人都是有可以挖掘的价值的。正是因为每个人能提供的价值不一样，所以才有了这么丰富多彩的世界。

希望我上面说的，能给大家一些启发。在做个人IP之前，先去分析自己，能给别人带来什么样的价值。分析透了，你的朋友圈内容，其实就有了。

关于如何打造个人IP，我之前给代理上过一堂课，里面梳理了方法，如何一步步的去确定自己的IP，以及如何围绕IP去进行内容定位。

内容比较多，我就不在这里展开了。如果需要课件，可以私信我。

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先说明，所有资料都是免费送！！

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么么哒，爱你们噢！

总结：

其实关于朋友圈营销，课程还没完，其实还有很多很多的细节，比如确定了自己的价值之后，怎么呈现出来个人的形象？文案应该怎么写？故事怎么去说？等等等等，才是最考验功力的。欢迎感兴趣的小伙伴跟我探讨。或者看我的朋友圈，看看那个靠朋友圈就能收100个代理的人，是怎么做的。一定会让你有不一样的收获。

今天只是跟大家讲了一套朋友圈营销的逻辑，本来准备讲实操，但是我觉得网上教你怎么打造朋友圈的课程太多了，大家都能找到，但是能把逻辑讲清楚的，基本没有。我今天就是跟大家讲逻辑，我希望大家能把这套逻辑想明白，也算是我为微商这个做了一点小小的贡献。这个行业有很多很好的东西、理论、知识没有公开，相反，网上更多的是，骂声一片。很高兴知乎这个包容的平台，让越来越多的关于微商的正面的东西，被更多的人熟知。

最后强调一下，课件获取方法：

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对了，如果你觉得看的不过瘾，你可以再去我的主页看看其他的文章，绝对会再次颠覆你的三观，拓展你的思路。

再回到问题：大家觉得微商还能做吗？当然能做。

虽然微商的红利期过去了，不能再靠单纯的发广告挣钱了，但是正是因为这样，反而会倒逼我们静下来，去认真学很多营销知识，去回归挣钱的本质，销售的本质，营销的本质。朋友圈营销做好了，其实你的个人IP就做好了，个人品牌就做好了，这是一本万利的事情，并且会让你受益终身。因为在未来，个人品牌势必将越来越值钱，并且能转化成钱。

不再多说了，看的不过瘾的，可以去看我主页其他的回答和文章。绝对不会后悔！

加油！

微商目前为止还是实现财富和阶层上升的非常好的通道

先讲两个发生在身边的小故事

53岁的农村妇女张翠兰因为跟自己的老公产生严重矛盾，在2017年独自一人离开老家前往湖南省城长沙打工。她没有什么学历，也没有什么技术，做过餐馆的服务员，也做过宾馆的清洁工。工作很辛苦，收入也不高，一个月起早贪黑的忙只能拿到两千多块钱的工资，还把自己的身体老毛病给累复发了。

在她调理身体的过程中他接触到一款非常好用的微商产品，这款产品帮她把老毛病调理好了，不仅如此她还发现可以做这个产品的生意，因为不需要她多少投资，也不需要开店面，只需要她把手机利用起来做微营销就可以。

于是她决定尝试一下，因为打工的活她身体有点吃不消，而且她还打算多挣点钱为她儿子准备一份结婚彩礼。

在18年初她就做起了这个产品的微商，她开始用心的学习微营销知识，学习如何引流加人，如何发朋友圈，如何与客户进行沟通，如何做地推。起步阶段还是很难的，但是她抱着一个坚定的信念，这个产品这么好，我就是让别人先试用也能卖出去。她坚持学习，不断的在行动，她慢慢有了自己的客户和代理。

大概在18年六月份的时候，她的月收入已经达到五六千了，现在她的收入已经稳定在七八千一个月了，有时候也能月入过万。

故事没有一点夸张和渲染，微商真的是能给这些没有学历，没有技能，没什么背景的底层百姓一个提高收入的机会。

还有一个是沈阳某培训结构的英语老师珊珊，16年底辞职全职做微商，三年时间建立了自己的数千人团队，收入过千万。实现了从工薪阶层到中产阶层的跨越！

这都是我亲眼看到的案例，是发生在身边真实的故事。

微商目前为止还是实现财富和阶层上升的非常好的通道，现在一点也不晚！

我们来看下传统生意和上班的现状

传统生意的艰难

门槛高

现在要开个实体店，需要转让门面，店面装修，买办公家具，进货请员工，这些杂七杂八的都是费用，没个大几万，几十万拿不下来。

你还要会跟财务，和税务部门打交道，甚至和街道地痞流氓打交道，当然现在法治社会这方面好很多。除此之外你还要自己搞定营销，策划，推广和运营等等。你想要经营好一个店实际上门槛是很高的。

竞争激烈

我们经常看到的现象，开餐馆的一条街上好多家，恨不得比吃饭的人还多。开超市的也是扎堆，挨着开。还有服装店，营业员站在店门口互相拉客。为什么会竞争这么激烈？

1，国人复制跟风能力超强，曾经有外国友人嘲讽自己品牌的高档品比真品都真品。很多人都是听到说谁做什么赚到钱了，然后就一窝蜂的也跑去跟着做。

2，缺乏创新基因，创新的成本太高，时间成本，资金成本，风险成本都很好。所以大部分人和企业都不愿意沉下心来做创新。

3，大部分行业到了行业晚期，任何行业都是有周期性的，整体分为初期暴利期，中期微利期，晚期无利期。无利期的特征是竞争对手非常多，竞争白热化，客户都很专业懂行。所以在无利期的时候，个人和企业是很难赚到钱的，基本上是持平和亏损。现在大部分传统生意都进入无利期。

利润低

回本慢，要不断升级。

举例你开一家餐馆，投资150万，第一年你经营的不错，利润50万，这不低吧，利润率达到33%了。第二年你经营也不错，继续盈利50万。第三年还是赚50万纯利。三年时间赚了150万，在利润率这么高的情况下，是不是三年才回本？

有人说我还赚到了资产，这个餐馆的装修各方面的都是我的资产，我继续做就能赚钱。

好，我们来分析这个资产到底算不算你的资产呢？

假如你不做餐馆了，餐馆里的东西是不是该拆的拆，该贱卖的贱卖，你几乎剩不下什么。

假如你还要继续做，这个时候一般会面临着店面装修升级的问题。因为经过三年时间你的餐馆装修已经变陈旧了，无法跟那些新开的餐馆竞争，这个时候你要提高竞争力就必须得装修。请问你之前的装修是不是都要拆了？

这个时候你得再砸进去50万进行装修啊。等于说三年时间你啥都没挣到，还倒赔50万。不止配50万，还有你个人人工费30万，三年时间你随便到哪里打工也能每年挣10万工资吧。

所以实体生意利润真是低的可怜，甚至是赔钱，如果实体老板们能想明白这个问题，恐怕都睡不着觉吧。

所以现在很多实体店都在转型，把自己的模式和微商模式结合起来做，走社交新零售的路子。

上班出头难

打工是拿时间换钱，在财富四象限里打工就是拿你的时间和健康换钱。今天你能够为企业付出时间，那么你就有工资拿。明天也许因为生病不能工作，那你就会没有收入，生活陷入窘迫。

所以我们要建立一套自动赚钱的网络和系统，即使在你没有工作的时候，它也能给你带来源源不断的收益。

打工赚钱慢，很难实现自己想要的美好生活。

打工的收入不高，除了那些年薪几十万几百万的大公司高层，很多普通的打工族月入几千上万的很普遍。在寸土寸金的一二线城市，他们可能工作很多年都买不起一套房子，也有可能好不容易凑齐了首付，因为每月还款压力很大，所以省吃俭用严重影响到自己的生活质量。

所以上班族完全可以把空余时间利用起来做一份微营销工作，增加自己的收入，也可以学到引流，营销，运营和管理方面的知识，让自己变得更值钱。

微商为什么还能做呢？

微商模式优势

目前主要的几种营销模式，传统实体，直销，电商和微商。它们各有利弊，但综合比较起来个人觉得微商模式最优！

传统实体模式

这个模式是由厂家把货生产出来，再一级级的分发下去。比如先分给全国总代理，总代理再分给各省级经销商，省级经销商再分给市级经销商，各级经销商逐级往下分发，最后由最基层的经销商超市，商场或小卖部把货卖给消费者。

这个模式的优势在于每个经销商都有自己的负责地域和实体经营店铺，管理起来相对简单。

劣势1是效率低下，厂家离消费者很远，因为中间隔着各级经销商，所以互相间信息传达是很慢的，容易造成效率低下。

比如厂家出一款新品，在初步推广测试阶段他需要收集客户对产品的反馈，那这款产品通过经销商渠道流通到市场上，因为不能直接接触到消费者，厂家并不能及时了解到客户反馈，所以它就不能及时的做出调整和完善。

2增加了成本。每一级经销商都需要承担店铺成本，仓储成本，物流成本。这对经销商来说就是成本提高了，利润减少了。

直销

简单理解直销模式就是厂家直接把货卖给消费者，然后消费者可以通过分享的方式把货再卖给其他的消费者。

这种模式优势

1，消费者可以成为经营者。对比传统生意就是把中间经销商都砍掉了，直接把经销商的利润都给到了消费者，然后消费者也可以通过分享来获利。

2，厂家能产出更符合市场需求的产品。因为厂家是直接与消费者打交道的，它们手里掌握了大量的消费者数据，更了解消费者的真实需求，所以能生产出更符合市场需求的好产品。

3，复制做得好。直销企业标准复制是做得非常好的，因为本质上它们做的是人与人之间的连锁生意，而连锁生意最核心的是标准复制，所以它们的会议非常多。

小会中会大会，每天晨会，每周周会，每月每季度每年度都有各种会，它们要靠不断的开会来做思想，心态和动作上的统一。所以你也会看到很多直销难民即时不怎么赚钱也不愿意离开，因为它们培训和复制做得好。

不足之处

1，产品价格虚高，直销的产品价格不接地气，因为它要支撑起它很多级别之间的差价和巨大的奖金分红，所以价格很贵，卖货很难。

2，容易违规，直销公司基本上都会做保健品品类，而这个品类的经营者在经营过程中很容易涉嫌夸大虚假宣传。还有因为卖货难，主要以拉人头为主，所以容易涉传。

3，没有互联网思维，直销经营者很多都是在用传统的思维，传统的模式在做，他们没有互联网思维，因为这个群体中有很多60，70后，他们对互联网思维不敏感。

这个模式在国内虽然存在有三十多年了，但一直不被主流认可，发展速度很慢。特别是今年年初权健事件以来，整个行业进入一个低迷期。

传统电商

传统电商就是自建网上购物平台或借助别人的网上购物平台进行卖货。

这种模式最大的优势是无需店面，只要在购物平台上开个网店即可，要知道现在传统实体店面可是非常大的成本。

不过现在也很不好做了，因为网上流量枯竭，很多电商企业都进入瓶颈期。

很多电商都是广告开支巨大，库存多，客户粘性差，忠诚度低，复购的少。它们也面临着转型升级。

微商

微商跟传统实体模式比较，他也是从厂家到各级经销商最后到消费者，只不过它的经销商是没有实体店铺的。

它的主要优势有哪些呢

1，投入成本低，相比传统实体而言，微商是不需要自己的实体店铺的，她只需要一部能上网的手机，掌握一定的微营销知识就可以。几百块钱的投入就可以开始这门生意。

2，裂变快，微商主要是在微信这个网上社交平台上从事商业活动。因为微信的流量非常巨大，是个封闭的环境，再加上强关系做种子用户，所以在微信做活动裂变速度惊人。

比如我们搞一场试用装体验活动，三天时间通过微信朋友圈和社群宣传可以发放10万份出去，相对于获取了10万个精准客源。

再比如我们线上的公开课招商，提前五天策划，当天拉群开课，50个群同步直播课程，一晚上能收1000个新代理。所以微商利用移动互联网工具裂变速度真的是非常快。

3，可以建立自己的私域流量池，现在都在说私域流量，什么是私域流量池呢？举例渔夫捕鱼，以前大海里鱼很多，捕鱼的人很少，渔夫想捕鱼的时候就去捕，因为很容易捕。

现在捕鱼的人多了，大海里鱼变少了，很难捕了。这个时候渔夫就自己建一个鱼塘，然后把出海捕到的鱼放在自建鱼塘里喂养，让这些鱼能生鱼，等到有足量的鱼后他就再也不用出海捕鱼了。这里的大海就是公域流量池，你自己建的鱼塘就是私域流量池。

很多电商都是依附于别人的平台，是没有自己的私域流量池的，客户跟他没有粘性，没有忠诚度。

而微商可以通过引流，活动裂变吸引到自己的粉丝，把他们留在自己的个人微信上，微信公众号，微信群里，这些地方一般不会因为平台规则改变产生大的影响，这都是在建立自己的私域流量。

不足之处，发展的太快了，短短六年时间从业人员达到三千多万，市场交易规模近万亿。所以导致出现一些浑水摸鱼，投机取巧之人，他们惯用的疯狂刷屏，虚假宣传，大量囤货压货给这个行业造成一些负面。

行业需要在电子商务法的基础上更加规范，从业者也需要加强学习，改变过去粗放型的经营为精细化，专业化的经营。

首先你要明确一个观点，做什么比怎么做更重要。所以上面我们花了很多的篇幅在讲为什么不做别的营销模式，为什么要做微商。

只有大方向对了，后面努力执行才会有结果，这也是我们经常所说的选择大于努力！

微商怎么做

同样的道理做微商的时候选择做什么比怎么做更重要

所以我们要选择一个好的公司，用一个好的模式来做好的产品。这是我们考虑如何做微商的时候首先要考虑的事情。然后要有好的心态，要有学习的习惯，要付出行动。

最后才是具体怎么做的问题，比如如何做好引流，如何发好朋友圈，如何跟客户沟通，如何带好团队，这些都是具体的方法问题。方向正确再谈方法才有意义，方向都不对，方法再好可能错的更远。切不可颠倒顺序！

具体如何做？大家可以看我之前的文章

最后我想送给大家一些资料，这是我花了上万的学费学习，并且经过自己的实战经验总结而成，如果你想了解微商行业系统的，专业的一些打发，这些资料你可以看一下。

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不仅能做，而且2019年是微商，社交电商红利期。

随着国家电商法的颁布，微商行业已经由原来的混沌期开始走向正规化经营。那些三无产品，靠炫富，割韭菜的微商都会无路可活。

那么这个时候产品质量保证，有稳健的团队培训体系的微商团队就能赢得市场，享受红利。

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如果想了解贝有钱团队或者微商，可以参考我这两篇文章