想找一家女装批发网，有没有优质的女装货源的网站？

利益相关，这次只能硬广了，从事品牌女装一件代发已经十年，给你看一些我们平台有意思的数据吧，都是通过我们的客户情况分析出来的：

第一篇，品类关注度

从2017年初整体情况来看，春季开衫成为成交量最大的类目。

（服装批发的关注度会比服装零售提前1~2个月）

第二篇 流行趋势词汇

流行热搜的出现,恰恰体现了潮流变化的迅速性。

它具有词汇构成类型多样,表达方式新颖、幽默、私语化程度明显等特点。

能更快更精准知道搜索人的原始需求。

比如说这些。。。

第三篇 地区采购差异

一方水土一方人，不同地区消费者的偏好不同，这也是很有趣的一部分信息。

当然作为人群而言，不同地区的消费者受环境周围的影响，购买的偏好也有着差异性。比如说最喜欢开衫的是上海代理商，采购量是山西代理商的3倍！安徽代理商喜欢采购T恤，是天津代理商的2.4倍!

第四篇 春季要点资讯

对于消费者心理以及市场机会的研究，主要还是在考验对行业机遇的把握力。

第五篇 档口网与产品

自2008年开始，对于档口网来说，每一年都是一座新的里程碑。曾经的一些产品数据现在看来也很有意义。

下面看见的这名模特，记得当时客服MM被问最多的一句话是这样的：

“唉？这个模特的鞋子/包包在哪买的啊？”关注点满分。

（档口网SKU已达7401款）

（最近的距离只有1m，夫妻店）

哈哈，如果觉得我还是比较靠谱的话，可以加我微信：dangkou008，老司机带你发车

文章转载至我的专栏：如何做到给50家天猫供货？做服装品牌也要看“吃相”？ - 知乎专栏

本文： 3545字，阅读大概需要三分钟。

一般只有从事服装行业的人才能打造服装品牌，而一个不折不扣网络门外汉，是如何通过十年的努力创立了一家女装品牌，并且创造了每年6000万的线上销售额，女装货源档口网创始人李总总结自己十年的从业经历说道：“这其实就是和时间赛跑”。

在公司的门口以灰黑色为主的办公室，第一眼就被墙上的三个大大的手写字吸引：诚信、利他、结果。对于“结果”两字简洁利落的诠释，彻底展现了旗下某中年女装品牌的风格。

“在我们这里，结果是最重要的，我们的顾客收到的每件衣服都是有质量结果保障！”

从事女装品牌货源十年的李总边走边解释道。

“我们做服装的，不仅要让代理商有盈利的结果，还要让消费者有满意的结果”。

32岁的李总笑起来带点羞涩，07年创办线上某线上女装品牌，虽然近几年同行陷入价格战，加上电商的运营成本越来越高，但其运营的中年女装品牌拥有50家天猫店代理销售，去年年底更是达到了6000万的销售额。

那成功的秘诀究竟在哪里呢？通过交谈我们发现，公司全部是现货供应，自营独立网站，从设计、生产到营销全都自己来。经管在快时尚大行其道的当下，简单浩大的基础款女装一直被几大快时尚品牌垄断，但中年女装基础款一直是市场的空白，相较于时尚基础款女装，中年女装的基础款产品的生命周期可达一季以上。

“我们更懂得35岁以上的女性她们想要什么样的款式”

李总分析，要主打35-50岁的女性市场，平均每周上架80款新品才能满足庞大的线上代理商的需求，紧凑的时间之下，设计与供货能力缺一不可。没想到“网络门外汉”，反而让他做起事情来没有包袱，更不怕挑战眼前的规则。

一百万买来的教训：解决速度、商品差异问题

在档口网成立之前，李总的服装创业路可以用“屡败屡战”来形容。由服装店到中间商再到批发商，从广州到杭州，最后都以亏本收场。但他的人生转折点，也同样隐藏在其中。

2007年的某一天，一对夫妻登门来向他拿货，一起气开出20W的惊人数字。好奇之余，他忍不住询问对方打算在哪里销售，在得到“你们的衣服在网上很好卖”的答案后，本能反应是：

“网络是怎么回事？网络卖服装难不成还能比批发市场卖的好？”

这段被李总视为“经典”的对话，让他误打误撞，从此进入了电子商务的世界。执行力超强的他，几个月后就创办了档口网，因为从事过服装的人都知道“档口”这个名词，起初只是给淘宝店主供货，销量非常好，但“库存”的隐患也慢慢的埋了下来。最后由于库存太多只能面临亏损，李总坦言，那是他人生最黑暗的时期，但人在越大的困境中，脑袋越往往越清楚：

“我总结自己失败的原因，首先，产品都是来自批发，很多还不是一手货源，周期太长，消费者等不及，其次，商品没有差异化，款式差不多，最终只能比谁更便宜！”

100万亏损后，让他深刻意识到，唯有从源头解决这两个问题，才有可能做好网络服装品牌。

当然，这并不是一项简单的工程。服装行业的面料供应商告诉我们，电商最常见的采购方式可分为三种：

第一，直接批发货源，再依赖自身穿搭品味或营销能力销售，赚取价差；

第二，以白牌（没有任何logo）的成品贴上自家的标签，或购买工厂现有的款式、版型、面料，进行局部的修改或重新组合；

第三，向原料厂采购布匹（即没有任何染色的布料原型），从染布、设计、打版、生产一手包办。

“越是后面的玩法，难度越高，时间越长，也考验管控成本和库存消化能力，第一点，我们没有，但是第二点，正是我们的强项”。

李总指出，若非资本雄厚，不可能熟悉服装制作流程，除非拥有长期的人脉才能办到。

打造服装“金三角”，将原料、服装、品牌完美整合，速度更快。

拥有多年线下批发市场经验的李总掌握生产“know—how”的无形资产。

“我只比别人多做了一件事情：把原料商、加工厂和品牌方，这三个生产金三角给串联了起来”！

他语带骄傲的说。

从原料、服装生产到品牌，本来是个上游到下游的单向流程，三方并没有太多的交际，但我们所有的商品都会同步给指定的OEM代工厂并且同步原料采购方。如果一件连衣裙上架一天所有代理的数据反馈热销1万件，不用等他开口，光看数据，原料商就会开始备料，服装加工厂也会自动进入追加生产。

如何做到这样的密切合作？

“沟通跟默契啊，跟工厂我都认识十几年了！”李总坦言到，“工厂的每一个环节都直接对我，如果接5分钟电话，就能省下一天的工作时间，那不是很划算吗？”他认真表示。

包下一家服装加工厂，经管必须支付比市场高出2成的预算，但既可以掌握产品的品质，又能弹性调整生产过程。推出新款的时候，一律先少量制造，单品总件数控制在600件以下，将“试错”的风险降到最低。等所有的代理3-5天的测款期后，确认哪些款式最受欢迎，再开始排单追加、大量生产。

运用“金三角法则”，李总顺利解决了第一关的生产难题。只是，若商品不符合消费者的口味，速度再快也是枉然。谈到这里，他露出腼腆的笑容：“老实说，虽然我是设计出生，但现在的设计团队已经远远比我强大许多”。

每周上新80款新品：每天沟通三个客户，允许好点子“插队”生产

这个团队的灵魂人物，是李总的妻子，品牌总监芳芳姐。原本是平面设计师的她，不仅为品牌官网打造出耳目一新的视觉风格，更一手带出目前超过20人的商品设计与视觉设计两大部门，一同扛起每周推出60-80款新品的任务。

设计团队的分工，大致分为两大类：商品（包括衣服、搭配、配件等等）由构想、设计、布料、打版、下单等等所有流程，全权由商品设计部负责，而视觉设计部则专供里里外外各项包装，包括网页设计、模特拍摄、产品包装的设计等等。网站旗下目前四个品牌，都有专门的商品设计与视觉设计部门，各自独立运作，拉开品牌差异。

整个设计团队的重头戏，当属每季开始前的商品视觉发布会，一次秀出当季预订推出的所有款式。“光是灵感素材，就得花上3-6个月的时间，为此我们必须每天至少听取三名客户的意见”女装商品开发部张经理指出。除了订阅时尚杂志，李总也要求他们“走出去看看”。因此，商品设计团队每年外出国外调研次数平均超过10次，各地的流行元素都可以加入当季新款中。

“有时候工厂都下好单了，又突然看到很棒的想法”张经理说，面对这种突如其来的灵光乍现，他们的独门做法，是将它们变成“插队”商品。

她举例，去年秋冬的羽绒服卖的异常火爆，位于脖子处的“毛领”设计元素突然大红，进来所有的时尚羽绒服都喜欢加上毛领的元素。察觉到这波热潮以后，它们立刻申请插单，由李总亲自出面协调，将毛领工厂原先2个月的制作流程压缩到1个月，样品一出炉，遍让模特来拍照，果然代理商纷纷反映大受市场欢迎。

由于流行风向元素瞬息万变，这种设计外的插队商品，档口网每次至少会出现一次，但不管时间再短，都要想办法做出来。芳芳姐强调，唯有有能力知道中年女性喜欢的流行元素，才能维持他们的消费忠诚度。

未来挑战：兼顾快速与品位，挖掘更多潜在顾客

从不知何为网络的服装店主，一路走到热衷“出奇制胜”的货源终端，李总的创业，所有人都看在眼底。芳芳姐更直接以“工作狂”来形容这位创业后休假不到5天的亲密战友：“直到现在，他都是早上第一个来开门，晚上最后关门离开的人。”

不过，在维持速度与品质化进程中，势必得逐步作出取舍，旗下已经有5个品牌，常年代理档口网的经销商淘斯服饰分析，品牌已经有了固定的消费人群，“接下来应该去想，如何吸引不属于你的那些人？”

他举例，在中年女性中，仍有一群消费力搞，习惯在百货专柜购物、甚至对网络品牌抱有偏见的人。“如果能深化品牌内涵，扭转她们的印象，那就是很大的商机！”淘斯服饰建议，品牌深耕必须循序渐进，适当的时候放慢脚步，才能看清楚方向。

“其实这几年我已经改变了许多，我以前做批发的时候更急！”李总开怀大笑。他说，自己对平台的期待，是不受年龄所限，但凡与生活品味有关的设计，每个年龄阶段都想尝试，也正在学习调查步伐。

尽管如此，当我们谈到最后，工作中什么时候最有成就感？他的答案依旧充满了激情：

“大概是每周的上新环节吧，一口气上架几十款，谁也不知道销量如何”李总眉飞色舞的总结，“所以我常觉得，每个星期都像第一次创业的感觉。”

在后电商时代，速度已经成为胜出关键，原因很简单：根据统计，一半以上的网络消费都是冲动下消费，到货时间越长，不仅中途取消订单的可能性大增，退货率也会提高，进而影响成本。在快速消费的电商时代，到货时间也逐渐被缩短，未来如何保证质量的同时，又保证速度呢？

李总回应：速度一直是我们重视的一环，因为女装本身就是一个更新频率较高的商品，本身就是与时间赛跑。但我认为，提升速度的同时，服务品质和商品品质一定要过硬，避免消费者回购率的下降。如果今天买到一个品质不佳的商品，无论它快到货，差别都不会太大。我们的重点是提升生活的品质，因此商品的设计感、消费者对商品的喜好，才是我们努力与同行做出差异化的重点。

如果对你有帮助，可以私信我联系方式。

找一家女装批发网很简单，找一个优质的比较难，首先，我们定位一下，怎样才叫优质的货源网站？

1、商品的品质。

前几年有很多“跑量”的网站，一百块可以批五件衣服，尤其是女装，款式“新颖”，花样繁多，但是后面逐渐销声匿迹。消费者的消费习惯和思维都在逐渐改变，廉价商品，除了廉价，什么都不好，最后大家宁愿多花点钱，买好的。最重要的是，这种货源给店家带来高频退换和差评的烦恼，远远大于“薄利多销”的利润。很多在货源品质上栽过跟头的店主，都已经明确把这一点作为第一考核指标。

2、发货的时间。

货再好，发不出去，也是急煞人也。有些平台实力不行，管理不善，经常出现发货延期，不能按约定时间发货的情况，导致顾客体验差，店铺评分低，甚至会有天猫店因此受到处罚。所以发货时间要有保障。

3、完善的退换货制度。

之所以我们喜欢网购，除了物美价廉，还有很大一个原因就是，退退退呀！那么作为代理商，也要和货源方达成一个有序的退换制度，比如退换比例，退换时间，退货问题邮费谁承担，怎么界定，这些都是要在合作之前做到心中有数的，因为货源方提供给你的退换制度直接影响你提供给消费者的服务！！！

4、能否提供店铺装修素材。

数据包那是货源网站的标配，但是不是所有网站都能提供店铺装修素材，就是广告图，单品图，宣传图，店招等等，这些素材决定店铺的风格调性，视觉分值，现在消费者是多么的不好取悦！产品好是理所应当的，还要在视觉上诱惑到她们，传递一定的文化价值感，才能让她们心甘情愿的掏钱买单，认为物有所值，贵有贵的道理！这些素材呢，店主如果自己会做也可以，但是比较耗时，何况多数店主还未掌握PS这一技能。

5、网站对你的个人问题反馈时间和解决问题的效率。

既然是合作，难免有交接，沟通，比如你需要知道，这个款有没有货啦？什么时候能发货啊？我上次的退换货订单给我处理了没啊？如果这个网站，一周后才给你回复，你是不是急死在显示器前面？所以，没问题最好，一旦有问题，网站的反馈和解决速度非常关键。

哎呀我去，这蚊子跟丧尸一样没了命的咬我，我先去打蚊子，集20个赞我继续更，再来说下如何做哪些事检测平台的靠谱性！！比如，你可以问客服这几个问题。。。。。。

网上找货源大致分为阿里巴巴、站外平台（如衣联、中国服装批发网等）以及百度搜索商家的独立网站。淘宝分销平台略过不谈，受到供货商太多的限制，价格什么的也受限，个人认为对卖家店铺操作手法的发挥以及产品定价，包括上活动什么的都有比较多的弊端。而站外平台太多骗子网站，我们主要讲下最靠谱的阿里巴巴。

阿里巴巴是全球最大的采购平台和批发市场，商品齐全，各种交易制度也比较健全，是新手卖家选货源的一个非常好的平台，很多供货商也支持一件代发，很大程度上让新手卖家避免了囤货的资金压力。

在阿里巴巴上找货源，我们该注意什么呢？

我们查看阿里巴巴上的商家是否有诚信通认证，入驻阿里巴巴的时间多长，是否提交了保证金，诚信指数如何，是否获得什么勋章以及特殊荣誉，包括供应商的营业执照。这些就像我们淘宝买家买东西的时候会查看你店铺是否交了消保，开店多久了，信誉是心是钻还是皇冠，好评率多少等等。这些资料是我们评判供货商的一个参考。但是不知道各位亲注意过没有，诚信通是分为企业诚信通和个人诚信通的（见下图）。

企业诚信通的会员是具有公司资质的，自然实力各方面会比个人诚信通的会员好很多，另外一方面来说，个人诚信通会员基本都是批发商或者经销商，如果你选择了个人诚信通会员做供应商，相当于厂家赚取了一部分利润，你的供货商赚取了一部分利润，然后再到你手上，你拿货的价格自然比别人高了很多；而选择企业诚信通会员，则你拿到的就是出厂的第一手货源，该选择谁，各位亲心里有底了吧？所以呢，我们在筛选公司的时候要筛选经营模式为生产加工哦，这样才能保证你的拿货价不会被层层批发商所剥削。

所有的回答都浏览了一遍，发现大家的回答分为了两个部分：

硬广，和题目不太匹配的答案

下面给出我的答案，希望能给题主和关注这个问题的人们有所帮助。

首先，如果你想拿到一手货源，那你可能要像这样

或者是这样

但是显然，在刚起步的时候，无论是谁都达不到这个高度。

我们只能考虑不要一手货源了，因为我们的摊子没有铺那么大。

那么，女装批发网，到底哪家强？

是下述的那些硬广软广？

还是微信微博里留各类联系方式的商家们？

先不说这些网站保障性不高的问题，

单就说留了微信微博的这些商家，

他们难道就是一手货源了？

显而易见，

当你从他们的微信微博里经过，

就已经不是一手货源了，

你也没办法保证他们拿到的就是真正的一手货源。

还是回归阿里巴巴吧，不管怎么样，马云爸爸的信誉可是最高最强大的。

那么我们再来研究一下，到底如何在阿里巴巴上找到你需要的货源？

打开阿里巴巴，随意搜索一个关键词

有将近200W的相关产品

现在阿里巴巴到底有多强大，从这些可以勾选的关键词，和数据的展现就可以看出来了。

随意截图感受一下，直接把进价，回头率，利润率，月销件数和在售商家展现出来了，而且交易件数也直接就有。

点开参谋你可以看到更多的数据，这些数据都是你选衣服的基础

像这样，没钱请勾选免费赊账，这就是传说中的不需要代理费的最佳方式！

阿里巴巴现在拓展了多种适合中小卖家的拿货方式，像伙拼啊，一件代发啊，微商进货啊，可以自己研究自己选择。

当然，这种方式也有很多知乎达人们介绍过了

如果你有自己的眼光，甚至可以自己画出来设计出来，想要自己的独一无二的款式，或者可以把爆款修改的更好的话。

阿里巴巴有1！元！打！样！！！

对！

你没看错！

只要1块钱！

1块钱买不了吃亏！

1块钱买不了上当！

只要你对自己的眼光和设计有信心！

你就是我们下一个superstar！

然后，再来理解一个问题，你为什么要拿一手货源？

是想要把货卖出去，实现自己的盈利。

那么，选品的眼光，以及一系列的其他服务质量，是不是比一手货源本身更加重要呢？

选品的问题这里就不过多赘述了，如果有需要你可以参照这些或者私信我：

在淘宝开网店，卖什么好呢？

现在淘宝创业，什么行业合适？

淘宝开店怎么定位？

其他还有什么服务呢？很多成功的卖家对于细节的准确把握要求非常高，像这样：

当你能像安妮海瑟薇一样，对打包的细节要求都这么高的时候，你离成功应该就不远了。

找了这么多资料，这么前沿有趣的回答，都看到这里了，你是不是应该点赞关注我呢~