淘宝新店新品不订单还有其他办法销量破0吗？求大神指点 只是心店！？

泻药，分两个立场交流一下吧：我不支持订单，但是厚黑一点说，这个社会也不是非黑即白的，一个新店什么都没有，完全本本分分地做，机会和容错率都比大店底得多。

首先，和其他答案一样，我的立场是不要“订单”，淘宝查的很严，如果店家没什么经验，基本上现在的系统一抓一个准，如果你不会很严谨的耍单，就别刷了。（比如没快递单号发货基本被抓，有快递单号地址和收货地址对不上会被抓，有单号地址也对但是寄空包没重量会被抓，入店形成购买的时间太短会被抓，转化率太高会被监控，有问题也会被抓，入店路径有问题例如直接甩个链接给朋友叫他买会被抓……）。

其次，下面是一些解决办法：

1.内功：装修得尽可能漂亮，专业，可能开店是一个人筹备，但是多看多学习其他的美工页面制作，尽可能做到取得他人的信任。

2.有些人是喜欢逛小店的，因为大店容易店大欺客，小店比较重视顾客，这时候服务还有态度就很重要了，有人询单的时候一定要态度好好好！询单回复速度和发货速度一定要快。

3.如果你有其他资源，比如微博微信有粉丝，可以引流过去破0，大店有收藏和回头客，所以新品破0做基础销量都有优势，这是小店和大店的本质区别吧。

4.一开始有3个月的新店加权期，最好筹划好再做，做点店内活动，比如一些你觉得有优势的产品打折或者买n送1之类的，同时做收藏有礼，这样收藏量上的快，店铺权重也上得快。

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但是，我要说的是但是：

创业什么都没有，完完全全干干净净基本上是没有的，我是一个正直的人，但是完全不用一点手段，不好意思我真的没勇气承认。我并不是鼓励大家耍单，触犯道德底线，适当的情况下，运用一些手段让自己走出困境是必要的。

举个例子吧：如果你们关注直播，有个叫斗鱼的平台，在线观看人数非常多，如果你了解这个行业，都会知道这个数据是完完全全不可能的。每每送礼物，都会有大量的6666的弹幕，这真的是人刷的么？看多了你就会掌握规律，现在直播行业都有这样的潜规则。就连淘宝直播也是如此，你们看到的xxxx观看，根本不是真实数字，实际在线人数完全没那么多，进去出来，这个数字也+1，只增不减，这只是一个文字游戏罢了。

还有，现在那么多淘宝天猫，JD，有几个是按国家规定上报税收，如实交税的？基本没有。。。

这个社会没有我们想的那么干净，我们需要正直，善良的内心去面对它，但绝不可能空无一物。我只是想对上面的正直的答案来点有点补充，让这个问题的答案尽可能完整真实一些。

以上。

深有同感啊，现在想正正经经的做个店太难了，没有流量，就没有交易。

淘宝新店，专做正品天然水晶，喜欢的可以进我的小店“石尚晶选”看看，保证正品天然水晶。

承蒙厚爱，感谢邀请！

题主这样的问题存在招蜂引蝶，各路回答不一；目测会有一大群直通车高手、淘客大侠、老顾客营销等大神赶在路上……

借用一下某大神擅长的技能：你开直通车啊，开直通车就能破0；而且还能给你带来自然搜索权重的。可能你会问：得花多少钱开。你这样的傻逼问题，一般他是不会回答的，他会引导你和他学习直通车，哈哈！

为了稍微的普及，以下仅为我的工作累积；对不对，自己评估！

如果题主不考虑单品未来的免费的自然搜索流量，破0的方式如下：

微淘、淘客、老顾客、甚至直接发链接等方式就可以达到破0了，营销技巧无非就是佣金多少、发多少优惠卷、粉碎性骨折多少。—— 如果有人告诉你，这些方式可以通过破0来增长你的自然搜索，别给我面子，上去就是一嘴巴扑过去，一口痰吐他嘴里。

如果题主有钱、并且不计成本或者时间较多、甚至团队牛逼，可以参考破0的方式如下：

直通车、钻展；虽说有点大炮打蚊子的感觉，但别害怕，花钱还是值得的，多少是有点自然搜索权重的，但不多。你可以试试。那么，你可能会问，我开直通车大约多久能破0？将取决你几个牛逼的地方。

1. 性价比高；又或者一块包邮连干一个月。破0时间会大大减少；

2. 你的产品确实独一无二（哪怕是差异化价值做出来了），破0无非就是花多少钱罢了；

3. 也就是说；即便你直通车确实开的很牛逼，但标题不咋地（直通车质量得分采集标题关键词）、主图、详情页都不咋地……呃，多久能破0.。。。这就又要借用大神的话：那是你的技术没到位，你得烧钱！烧多少，暂时没底，反正就是要烧。

这里说句公道话：直通车在单品不同时期，带来的效果很显著；但同时，对单品的要求也不低；主图、详情页、标题……一般的小卖家、新手、甚至是没有美工也不懂设计的卖家，谈直通车就是比钱多。

那么，你肯定会问，我想要有权重的破0，该怎么做？

1. 做好标题的精准长尾词、营销技巧、主图详情页等；

守株待兔，等，大约5-8天；或者和大神说的一样，烧钱（破0取决你烧的多少），继续等破0为止。。。

按照某关键词最高10%的转化、平均点击单价0.6元来说，你至少点10下，成交一笔；这一笔订单，你跟进不好，中差评就可能让你白花钱了；反而影响搜索权重。

2. 模拟顾客消费行为，自己做数据；说白了就是刷。找朋友、找同学、找家人、找基友；一个快递的成本即可搞定破0。

基本呢，就是这些（破0还得取决你这个单品的市场趋势）；不同出发点、不同技巧侧重。

作为卖家，不可否认的一点：订单是对于新品而言，最快最有效的破零增权方式。当然，与你的能力成正比！你可以不订单，但你最好了解订单是为了什么，否则不客气的讲：做淘宝没出息！

花和尚：淘宝为什么要订单，不订单如何推广引来流量？

还有很多的细节，因篇幅问题，无法详细，请见谅；如果哪位朋友对本文，还有哪里不明白，欢迎评论或私信咨询我，我会第一时间帮助你传道解惑。也可以通过我知乎专栏找到相应的文章学习。

各位老铁们，纯手打原创，举手之劳给个“赞”支持鼓励呗，这将是我持续分享的动力！感激不尽。

关于“花和尚”：

死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”

以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！私聊我回复“学习”，我会送你相关vip课程学习

新店铺:一辈子家居店。我也在想破零方法啊，不想订单。万能的朋友想想办法。小店主营:保温杯，焖烧杯，热水袋，充电暖手宝等家居日货。有需要的砸单吧！

产品的基础销量一直是一个非常让卖家头疼的问题，如果只是被动地等待店铺开张，也太漫长了。。。

我一直不鼓励卖家沉迷于订单，但是新店确实要想尽办法破零。

其实破零的方法很多，主要还是成本高低的问题。

根据自己之前的运营经验，简单总结几点，希望能给题主带来一些启发：

1、免费送。

在一定成本内，这个效果应该算是最有效的了。所以主要说一下这种玩法，

举个例子吧，来看看这三张图：

不知道你们有没有看懂这个套路，我来简单说一下吧。

重点在图二的规则里，我圈几条重点：

1）限量2000个。这个算是一种营销效果，告诉消费者“免费送”，但是限量，手慢无。

2）不接受退换货和中差评。

3）福袋里的产品随机送。

4）产品刚上架，累计评论和交易量都是0。

其实这就是属于一种变相订单，卖家拿出一定数量的产品上架，客户支付下单，并且晒出好评截图给客服，客服再把买家支付的金额返还。

而且福袋产品随机，，，福袋玩法的套路，清库存的同时增加了销量。不多说。

这种基础销量的做法相对适合服装、包包、鞋子、文具类。

比较典型的还有这种：

这种茶叶类产品在做基础销量上，是真的很伤。资金投入相比较女装类就很大了，但是对于新品来说，只能这样来做销量。可能得先送个2000份，才能慢慢做起来。

所以这里也顺便提醒一下，选品尽量避开这类，除非你资源和运营能力超群。

2、利用亲朋好友来做基础销量

如果产品的客单价不高，质量又不错，可以对亲朋友好友进行赠送，换取口碑、好评价。成本允许的情况下，这是新店渡过开头清淡期不错的方法。

3、粉丝基础帮助破零

粉丝经济时代，不少卖家在开店前已经积累了一批粉丝，这时候完全可以利用起来，还能够更早地收到买家反馈。

4、低价或者赠品破零

前期可以适当让利给消费者，并做好服务工作，积累客户。

而关于赠品营销的话，在赠品选择上一定要符合目标用户需求且具有吸引力，就好比星巴克、麦当劳的圣诞限定礼品，要使用户产生为了礼品反过来去购买产品的冲动。

新店开初，没有流量和销量也是很正常的，摆好心态也是非常重要的。

很多卖家想要破0销量，想比较快速的做基础销量，既没有老客户资源，又不想投入成本，每天就盯着什么时候来一单。这就是心态问题了，不投入是很难有收获的。

其实根本不用订单，刷一单15块钱，精刷一单20块钱。甚至更贵还不保险。还不如直接给真实客户让利。我就这么干的，选几百个真实优质客户当做活动了。我微信现在积攒了将近2000名长期合作的真实客户，但是拍的时候按照我的要求拍。还算回馈老顾客。这些客户可都是实打实的真实买家！这不算刷的吧，淘宝可以随便查，销量上去了一点点改价格。有了好看的评价和销量，问大家再去开直通车。并且这种操作方法很符合淘宝的千人千面和录取足够多额顾客行为模型复购。其实与淘宝关键在于资源的积累。网店就是个壳子。从来不是关键！网店背后的资源积累才是关键！我有2000老顾客铁粉你没有，你肯定不是对手。你学什么运营技巧都白搭。绝对力量面前，什么技巧都是浮云。不知道大家经过序列信营销时代不，那个时候新手破0，就是靠诱饵让利。封闭流量后一点点营销，现在淘宝也是一样，因为人性不变。

一个做汽车用品，雇了七八个人，店里产品几百种，最后房子都卖了，做了两年失败了，欠债100多万，总之很惨；

另一个做车内空气净化包的，就他一个人，店里一共就一个产品，两种组合，客服是外包的，发货只需要贴快递单，两年赚了200万，两年后窗口期已过，果断转型线下，实现了财务自由。

为什么同样是做电商，两个人的命运却截然相反？到底是什么原因导致的？这确实是我们迫切需要搞清楚的事情。

这些年经历的坑不在少数，业务逻辑层面的，管理层面的，个人心理层面的，行业趋势层面的，总之稍有不慎，满盘皆输，而且是很惨很惨的那种。电商的水确实很深，自然只能竭尽全力去理解和认知：电商到底是什么？到底如何做？就拿上面的例子来分析，我后来发现两个人的成功和失败都是必然的。为什么这么说呢？

首先看第一个做汽车用品的，他当时切入市场的时机是这类店铺已经饱和了，而且这类产品类似于日用百货，产品品牌属性很弱，店铺品牌属性也很弱，客户忠诚度较低，再加上消费频率也不高，做复购的难度很大，这就导致了推广成本居高不下的情况下，无法找到合理的模式做平衡，最终自然就走向了失败。

店主一开始想的是先通过低价引流，再通过连带销售和客户运营提高客单价和复购率，从而实现一种可良性运转的模式。结果是，连带销售和客户运营带来的收益无法抵消高成本的推广，于是就恶性循环了。

遇到问题之后，店主认为是自己的规模和品种数不够导致了进货成本和复购率低，于是大幅扩充了品种，加大了推广力度，结果反而是加速了失败的到来，最终不惜贷款来维持店铺（可能有人会问，明明看见不行了，为什么还一意孤行？我想说的是，任何人都不是孤立的，你想想，一个人决定创业，关系到双方家庭，关系到所有的亲人朋友，甚至关系到作为一个男人的尊严，自然不会轻易放弃，最终演化为赌气再到赌博……）。最终的结果就是：实在维持不下去，现实啪啪打脸，直到被打倒在地，爬不起来。

总结失败原因：

第一、根本的业务逻辑和行业窗口期没有充分思考，没有充分测试就盲目投入。

第二、业务遇到问题后，在没有进行量化评估的情况下，盲目再次投入。

第三、个人心理层面，缺少认清现实的能力和坦然接受失败的心理素质。

后面我们会用具体指标来分析下，看看现实的操作最后是如何落到具体指标上的。

我们再来看看第二个人，做车内空气净化包的。他发现这个市场的客单价普遍较低（产品原料成本低），还有很多是家用的，不适合车里用。于是他就分析，这个行业有什么机会。他就想了一种模式：高客单高利润高投入，配合这空包装、顺丰快递。

然后就投入测试，发现这种模式在当时的市场情况下是可行的，因为有车一族不会在意那几十元钱，所以总会有一类人更倾向于选择他的产品，为什么呢？因为这个关系到身体健康，因为感觉更靠谱，因为发货快。（他可能当时就意识到了消费升级，而大部分人还停留在9.9元包邮高性价比的淘宝逻辑里。）

于是，他成功了，淘宝变成了他的印钞机一样，两年赚了200万元。两年后，他果断放弃了这个模式，因为市场发生变化了，竞争对手纷纷开始模品牌这种模式，并且出现了强大的对手。令人佩服的是：他两年前，也就是刚刚开始做淘宝的时候，就已经在测试别的行业，因为他知道依他的实力，总有一天需要转型。

成功不是偶然的，背后存在一个核心的逻辑。抓住了这个逻辑，往往就可以成功，而抓不住，那往往注定会失败。那对于电商来说，这背后的逻辑到底是什么呢？逻辑就是：利润=收入-成本。你可能会说这不是废话吗？是的，必败往往就是这样开始的。我们再仔细看下这个公式：

利润=【展现量*点击率*转化率*客单价*利润率*（1+复购率）*（1+转介绍率）*（1+认知转化率）*（1+金融性收益）*综合系数】-【产品成本+推广成本+平台费用+人员成本+管理成本+仓储物流成本+机会成本+其他成本】

我们再扪心自问一句：我们真的对这个公式了如指掌吗？真理真的掌握在少数人手中？我想说的是：真理就在那里，只是缺乏发现的眼睛。

要想做一家成功的店铺，必须有一套成功模式，也就是说必须在竞争中找到自己系统化的生存逻辑，否则就算成功了，也是昙花一现。这套逻辑其实全部藏在上面的公式中。甚至不夸张的说，整个商业的逻辑，一切商业的成与败，都在这个公式里。

第一个做汽车用品的店铺，没有在收入项和成本项中找到或建立自己的核心优势，那结果必然是失败。

第二个做汽车空气净化包的店铺，提高了客单价和利润率，从而在推广上有了核心优势，当然也牺牲掉了一些转化率。

我们还会在淘宝上看到一类店铺，从来不做传统的直通车、钻展、淘宝客推广，甚至连基础的SEO都不做，只做粉丝。粉丝是什么？粉丝的模式其实就是在复购率上获得了突破。

总之任何店铺或者模式的成功，都是在上面的公式中找到或者建立了自己的核心竞争力和机会窗口。反之，任何失败的店铺或者模式，都是没能在上面的公式中找到或建立自己的核心竞争力和机会窗口。

淘宝必将是一个越来越严酷的战场，中小卖家店主和淘宝从业者们要更加努力才能更上不断变化的淘宝形势。直通车一定要学习起来，无论是基础的直通车测关键词和测人群，还是直通车降低PPC和低价引流，还是直通车操作的整体逻辑思维，都要在脑子里装着，因为这些就像上战场打仗的武器，没有他们必输无疑！有了他们要不断的变换地使用，不断的探讨和实战，成绩应该不只是店铺的数据，老板的盈利，还有个人的成长和腾飞！从直通车整体运营思路、直通车测试关键词和测试精准人群以及重点分享直通车低价引流。

因为篇幅问题，主要内容如下：

直通车测精准人群实操步骤：

测人群主要测试的是自定义人群，人群的覆盖人数决定开几级人群。

选择性别+年龄，看覆盖人数，判断是否开二级人群。如果一级人群间覆盖人数很多，点击性别和年龄、性别和消费能力，看二级人群的人群覆盖人数，如果二级人群的覆盖人数也比较多，二级人群开启测试；然后然后看见性别+年龄+消费能力三级人群的人群覆盖数量，如果覆盖数量不多，不开，覆盖人群多，开启三级人群的测试。

人群溢价：官方人群溢价＜一级人群溢价＜二级人群溢价＜三级人群溢价。

自定义人群有包含关系：一级人群包含二级人群包含三级人群，三级人群比二级人群、一级人群范围更小，更精准，所以溢价要高于二级人群和一级人群的溢价。

测试人群实操步骤：

1、只开自定义人群，官方人群不开；

2、覆盖人数来组合，一级 二级起步；

3、测试周期 人群组合 加起来200点击量；

4、起始溢价30%-50%；

5、和宝贝点击率对比 确定这个人群是否开设还是关闭，加入人群的关键词点击率好就留下；

6、当自定义人群测试好了，将官方的智能拉新人群开设，溢价要低于自定义人群。

关键词和人群的之间交叉原理：

1、低出价高溢价最终追求的理想结果。溢价相当于精细的筛网，溢价越高流量越少。所以开始的时候需要流量进来，人群要高出价，低溢价。让点击量跑到100以上，进行初步筛网。

2、当点击量高于200个的时候，把溢价调高一些，来帅选人群，高出价，高溢价进行人群筛网，筛网点击量目标500。高溢价使得人群相对精准了，PPC会相应的降低。

3、低出价 高溢价，当点击量高于500的时候，低出价，高溢价，进一步筛选精准人群，和进一步降低PPC。

直通车低价引流高ROI的实操玩法：

1、ROI的逻辑概念

投产的公式：ROI=直通车产出/直通车投入，直通车产出=直通车销售额度=客单价?成交笔数=客单价?点击量?转化率

直通车投入=点击量?平均点击单价，所以ROI=客单价?转化率/平均点击单价PPC。直通车短期操作ROI和点击率有了明显提高。所以提高ROI，要么降低PPC，要么提高客单价，要么提高转化率。这里告诉大家客单价和售价不是一回事，客单价是指一个客户平均的价格是多少，售价是宝贝卖的价格。客单价和售价中间插了一个营销，买二送一的营销，可以提高转化率，提高客单价。比如买纸巾，有活动，买二送一，纸巾就会卖的非常快。所以做营销，提高转化率对于提高客单价非常重要。那么提高转化率还需要做什么？这里分享一个思路要从产品的内功上做深入的研究。

下面着重从降低PPC上来讲解，如何降低PPC，提高ROI。降低PPC最常见的实操上分，也就是提高质量分。常见的降低PPC的玩法就是低价引流：关键词做低价引流，低价引流的ROI投产高！

低价引流原理：多个关键词同时低价投入，一个关键词相对一个销售，在靠后的位置拿到点击，用靠后的位置和较低的PPC拿到的客户点击，客户的购买的意向非常大，转化率会高，投产ROI自然就会高。

低价引流的逻辑有三种：1、广撒网式，细分类目多，比如传统的服饰、鞋包、礼品、家具类目多；产品多，店铺在线产品有50个以上的；关键词多，上车之前疯狂地找关键词，把这个类目的所有关键词通过生意参谋-市场行情都找到，把控类目的关键词体系，选择适合的全部加入。

这里和大家细说一下，这个玩法赚钱的原因！很多小卖家降低PPC，只会用热词来和竞争对手强流量，这个流量是有限的，可能付出很大的代价，却抢不过大卖家，所以用这种低价引流的方法，找到大卖家忽视的关键词来做，相当于捡漏，用很低的价钱获取大商家没做的流量，也就是低价引流。

低价引流实操思路：

多宝贝，多计划，多关键词来玩；

50个宝贝，每个宝贝1000个关键词；

每个宝贝放5个计划，一个计划200个关键词，一共有50000个流量入口；

这些关键词出价：最多出行业均价，匹配方式，广泛；

人群不用管，如果是高客单价，人群选择一下高客单价就可以了，然后优胜略汰。

为什么多宝贝、多计划、多关键词这种低价引流的玩法会成功？原因就是这样玩可以绕开大商家，把大商家没有注意到的流量捡起来，捡漏，比如50000个入口机会，0.05点击机会，会有2500个点击量，这2500个点击量竞争少，PPC很低，付出的代价很低。

还有一个问题，低价引流可以规避风险性问题，做爆款的可能性很低，就算做起来，大卖家资金比你多，供应链比你强，爆款起来后，终归会被大卖家超过的。所以不要盯着去做爆款，低价引流捡漏对于提高ROI以及赚钱非常重要。很多朋友和我听了我的这个方法，通过广撒网将ROI做到4，非常成功。有个朋友按照这个方法店铺赚了100多万。这个方法是适合小卖家的最赚钱的玩法，比一味的打爆款好玩的多！

2、定向推广可以作为匹配你店铺手淘首页的流量池，只要碰到一个款做到了手淘首页，店铺流量就起来了。现在的定向比以往的任何时候都要重要，不管做什么类目，一定要有一个计划是把你的所有宝贝都开启定向，以一个非常低的PPC来引流。

3、站外推广。属于偏门冷门的玩法。站外推广，其实也可以做，现在的站外很多是我们看不到的，关键词单独做一个计划，批量投放站外。

4、定向推广和站外推广，今天不做重点的分享，有时间会写个单独的帖子来和大家详细的分享思路原理和实操。低价引流是今天的帖子的重点，如果由看了上面的分享，还是不太明白的，可以留言，愿意分享低价引流全盘计划。

最后，给大家分享一个2019年的淘宝新动向，关于电商税，内部消息：

1，一个营业执照只能开一个店铺，店铺连接就可以办理营业执照。

2、电商税不会一刀切，分档，小微商家不收税，中小商家固定税费，初级预计几千元。加上政府补助，一年最多几千元，大部分中小卖家是不用怎么缴费的。

好了，今天就分享到这里，关于低价引流获取高的ROI，其实，真正的高ROI并不是数据上的高ROI，而是低风险、低投入， 高产出 、稳定产出和计划拉新成本。低价引流前期可以做到低投入获取大流量和高产出，是直通车操作获取流量和降低PPC的一个基础！

整个电商行业整体进入了资本运营阶段，不要轻易尝试，和整个阶层固化一样，不仅是淘宝，不仅是电商，整个互联网都进入了这个阶段，互联网也成了传统行业。

那个，我不是啥好人，我摆明我的观点，我建议你订单，基础销量评价订单有啥好稀奇的吗，个个都是人才，个个都是好人，你一个评价都没有你去开车？也没毛病，反正至少能带来流量，至于成本什么的开心就好了

两个方案，一个是送，用低价或者是免费的价格吸引人、这个不一定在淘宝上，第二个就是刷，你如果不会订单我给你一个建议，当然，这个方法只是让你刷基础的，你非得用这方法刷几百单那活该

1、找没有支付宝转过账的朋友帮你刷，因为他们号都比较正常，一般不会引起淘宝注意

2、慢慢来，别一下子刷十几单

3、快递一定要发，哪怕一个空盒子都好

这是一个订单的方法，但不是多高深的方法，你刷点评价就行了，淘宝没那么凶残，刷一点没事，订单搜啥词进入的都能影响权重，这个你自己研究，你要是想正儿八经做你还是老老实实去学一下怎么运营

看你的类目了，像服装行业不订单是不可能的，你不订单，别人根本看不到你的店，没有单直通车都开不了，你想花钱都花不了，这年头做淘宝，你给马云赚多少钱，马云就给你赚多少钱，想空手套白狼，不存在的，除非你的类目真的是超级蓝海，但是电商发展到现在，淘宝上什么东西都有。

首先，社群活动运营。自建社群好处较多，一方面为早期店铺积累人气，一方面可以配合店铺数据优化，如短期收藏加购数据优化，点击率和点击量优化等。可以做周计划，如周一秒杀日抽奖活动，发红包尾号为7的可以获赠精美礼品，去店铺拍下，自己付个运费，这个玩法破零效率很好。

其次，社区活动曝光。可以设置关注店铺送礼品的活动，拍下返现，垂直社区出内容，做新品相送活动，尤其适合低客单价类目，如：知乎、小红书等电商社区。

第三、直通车。最简洁的引流思路。

最后问一句，你为何不愿意订单呢？难道是听了订单影响标签的课程？订单的操作最快速，只要操作得当，自然流量也能爆，如果需要了解补单玩法可以问我。

经常有很多朋友问：我新开了个淘宝店不想订单怎么才能有销量呢？

“我是个diao丝，没钱没车没存款，长的还不好看，难道除了满足这些条件就没有其他办法可以追到女神了吗？”

当然不是，你可以通过自己的努力、勤奋、上进逐渐让女神感觉到你是一个还不错的小青年，可是你要花费巨大的时间成本，而且效果还不一定。

淘宝新手卖家普遍现状：没有流量、没有销量、什么都没有。

淘宝流量无非两种：

站内流量：淘宝平台的流量（靠宝贝排名得到展现引来点击）

站外流量：不依靠淘宝平台本身获得的流量

站外引流多好推啊，核心就在于内容营销，只要你软文写的好，各种平台一发布，留个淘宝店铺名字，就完事了。

站外引流门槛低，只是把淘宝作为一个交易平台在使用，只要你有足够的站外资源，不管往哪引流都是很OK的。

但是对于淘宝本身来说，它的流量才是最精准的，只不过你想要获得淘宝的流量，就必须要遵循平台的规则和运转机制。

所以你最应该要去了解的是淘宝流量是怎么来的，订单是如何产生的，以及整个淘宝平台的运转机制和权重排名的计算方式。

举个例子：

假如你知道淘宝流量是怎么来的（这里主要指淘宝的免费自然搜索流量）：

流量是买家通过搜索关键词看到了你的产品，并且被你的主图所吸引，从而进行了点击，这就产生了流量。

那如何能够让买家搜索关键词的时候能看到你的宝贝，而不是别人的宝贝。

这就涉及到了关键词权重排名的问题，那么如何提高关键词排名权重呢？

无非以下几个因素：销量、DRS动态评分、人气、确认收货等等。

所以你提升以上这几个数据就可以同步提升你的关键词排名。

那么你就知道了，你所做的引流操作，无非就是围绕这几个点在运作，订单也好、直通车定向打标也好，都是为了提升以上那些指标而已。

而订单是成本最低，见效最快的方式之一了。

还有这个回答也许可以帮到你：

如果你也是个想做好淘宝的淘宝卖家，并且对淘宝的引流方式还不了解，欢迎点赞/私信/评论学习，我会分享一份我实战经验总结的《淘宝新店新品上架增权法，如何快速稳定出单》的学习视频给你，让你在电商这条路，能够少走一点点弯路，哪怕只是一点点。

欢迎关注照顾君，7年电商从业者，有思维、有启发、有收获，勿忘点赞。

对了，我们建立了一个“千人电商交流社群”互相交流、学习、探讨（禁止广告），如果你也是个想要做好淘宝的小卖家，欢迎你加入我们（为防止广告狗、伸手党、入群有门槛，但并不高）；私信我回复社群即可。

之前我也在想咋才能破0呢，后来发现我比别人卖的便宜就有人来了......心塞塞

关于基础破零补单我们一定要多渠道补单，不要一直通过1个渠道补，像通过朋友、直播、试客、猜你喜欢、二维码、达人帖子等，如果你手里有达人资源，你可以通过对方发文章或者直播卖货，如果你有淘客资源，你也可以通过淘客做销量，如果都没有的话，可以通过直通车或者报活动增加我们店铺的流量和销量，对于要通过什么方式做，一定要有个规划。

别犯傻研究一些没意义的东西，别人都在走都在做的套路，你可以不走，但同时表示你需要远比别人高的多的成本。如果你初期没有几倍于别人的成本，那就走那条跟别人相同的道路就行了！

做淘宝越到后期越不需要销量优化，甚至完全不做都没事。不过越是初期越是需要销量优化，甚至初期你埋头苦干单做这一件事，你都能把店铺做起来做好。

因此你需要去干活，而不是去研究，真有那么多方法的话，还等你一个门外汉来研究？大咖早把所有的方法都吃透了还等你来研究？你一没产品优势二没渠道优势三没品牌优势，你说你凭啥那么自信，非要走多数人走不了的路？

原创回答 规范转载

一 产品如何定位

其实大家都知道选款的方式有很多，选什么样的产品代表你的需求的人群是那些。确定好自己的路线，那么久需要规划自己的目标了。

A客单价如何分析

1 客单价较低分析

对于进入低客单的商家来说，价格相对应较低 那么利润的空间相对应可能较少，所以低客单价一定要走量优势也是转化率相对高一点，这里需要注意的是低客单价的产品一定是需要符合大众喜好的商品才能快速增长销量。

2高客单价分析

高客单价对应的就是品质和用料 产品不一定需要很高的销量打造小而美的形式。利润可能相对应不错，做高客单的商家一定需要保证产品的噱头和质量来于产品的价格相对应，产品需要高端的内页 首页 质量展示，这样才能体现你产品的B格

3中高客单价分析

这个价格段的产品利润适中，产品不需要太大的销量。最好选择款式 材质都不错的产品来做切入点。

二 如何目的性选款

A流量基础不错的店铺如何选择新爆品

店铺销量基础和流量渠道较广的店铺相对应自然搜索流量不会太差，这个时候销量高的产品不用太过于主推，我们需要选择备用产品来和主推产品相呼应，打造属于自己店铺的爆款群，那么如何选择备用产品我们可以适当的选择好评率不错，收藏和加购不错的产品来推，目前的情况店铺仅靠单一的热卖产品很难维持长久。不管是多大的店铺都会不断的上新和测试新产品。

B 流量较少的产品如何选品新爆品

不管流量多少，都还是有数据的，只要能做参考就能分析自身产品情况，主要是通过生意参谋分析，大家在选款的时候不用太在意销量这块，销量不是能成为爆款的唯一指标，主要还是看点击 内页 跳失率 收藏加购等数据参考是否符合潜质，当然这些数据也是需要优化的。

比如说上篇我说到的

我的产品每天都可以卖出200件，转化为3%。同店铺另外一个单品每天销量为100件 转化率为6%，对于这2个产品来分析，销量低的产品比销量高的产品更加有竞争力，产品的发展趋势更好，以及推广的花费价值 相对应来说更高，流量成本的运用价值更好，那么后面这个产品流量越多 后期的价值越大。

C 新店如何如何选择新爆品

一个刚开的新店是没有参考数据的，那么我们应该在什么地方入手比较合适呢，这个时候我们需要通过全网数据以及表格来完成这个操作在这里需要提到就是，选择细分市场的时候一定要选择符合大部分消费者口碑的，这样我们在后期的推广测试 搜索流量测试才能更快速确定产品的可持续性以及效果的提升率。

搜索下同类目产品进行对比，参考店铺应该是销量不错的店铺，划重点参考数据 1价格 2款式形式3装修风格。

再做好自己产品的内页，内页主图等文案如何操作我上面思维篇大大的提及过有兴趣的可以看下。

等产品都选好了那么接下我们需要老规矩上车测试产品 是否符合消费者需求了。不测直接推的方式我个人不是很建议 除非你对行业非常的了解 经验丰富，不然还是先测试吧安全点。

测款的时候最好避免单一的产品测试 最好能有2款对比测试。能避免时间的浪费。

三 新品的直通车如何设置

1我们产品都选好了，那么应该如何测试，如果想要快速的测试 直通车的日限额最好在200，测试5天。限额太小数据不充分参考价值不够。

地域设置方面 参考方面2个，第一是经济能力 第二是季节

一定不要看感觉设置这个很重要，直通车的花费都是真金白银的，测试完之后再对地域进行精准选择，前期只是测试。

测试数据

重点投放单元

平台方面前期测试 无线和PC都要选 后期根据2个渠道的数据做重点投放即可，站外和定向前期不用开你需要的是精准流量。数据先培养好。

2 搜索人群推广

操作的时候可以看到搜索人群入口，关键词和搜索人群相对应的，那么搜索人群的推广和关键词是相同的，搜索人群很重要后期大家可以重点关注下。操作当中我自己这边推广比较多的是 优质访客 浏览和收藏人群，淘宝做活动的时候也可以推广领卷人群。都是优质人群，

3 创意图

产品推广前期，创意的部分是一个很重要的数据，上传满创意主图多观察点击率情况，看那张创意点击率最好 用最好的那个做主图，在做新的创意图测试。还需要注意创意标题，标题不一样那么他的点击率也会不一样 很多商家会忽略掉标题这块希望大家都重视下，我们在选择创意图的时候要注意气氛创意标题是否一直，在我们得分的维度方面 创意指标就是第一项，所以可能理解创意的标题和点击率都在影响你账户的质量得分。

新建宝贝添加关键词，精准词的得分不是很高，这个时候在添加了新的创意以及标题得分会有所提升，创意对我们的店铺来说是非常重要的，他是和客户对接的窗口 能不能吸引消费者就看你的创意是不是符合他们的需求。直通车都设置好之后7天查看数据反馈，每天观察一次删减关键词。个别关键词得分突然下掉马上删除避免影响整体账户质量哈。

4 关键词

前期添加10个关键词，得分不错的关键词添加该关键词相似二级长尾或精准词，大词也可以用提高测试数据但是不要用类目大词。加入流量稍大一点的词都是没问题的，在不断优化和增加确保流量上升。后期参考有数据支撑，前期关键词一定要每天优化不然花费可能比较大。

四 指标如何分析

前期的产品的ROI数据不会太好，所以我们重点关注点击率 收藏加购这些数据为主，如果点击率不好的情况下多优化下我们的创意不要嫌麻烦再大的店铺都是这么一步一步走来的，在消费者点击产品进来 看加购和收藏能看出消费者对产品是否有兴趣，后期在通过评价 体量 活动来转化即可。如果没有收藏和加购怎么解决？产品以外的我们可以通过优化详情页 补几单提高。

在我们的计划可以起到参考的时候，花费大于产出那我们就需要优化我们的内页，ROI如果提升那么我们就加大投入拉高数据，

让推广数据不错的时候自然搜索流量也会慢慢起来这个时候就需要考虑到淘宝客以及店铺活动的配合提升店铺的整体数据了。

五 内容营销如何入手

1 店铺推广创意如何入手

视觉效果对于推广来说是非常有吸引力的一个作用。素材的好坏其实直接取决于单品能不能得到有效的点击观看，一个好的主图 内页能够很好的吸引消费者，勾起目标消费者的下单兴趣和浏览兴趣。这就是一个主图能带来的价值点。

我们在做店铺的时候常常需要为我们的直通车 钻展等推广方式来指定自己单品的创意主图，在这里需要提及的是每一个推广的平台对于创意的特点是不相同的，直通车以淘宝搜索页为主，所以会有相当于主图的大小来呈现我们需要展示的效果 看下图案例

再来说钻展创意图，平常用到钻展的大多数是一些做品牌的商家和一些客单价较高的店铺，对于常见推广方式还是以直通车的引流和展现来进行一个曝光的操作。后期的钻展投入圈定人群多次曝光，在这里我们操作钻展的主要目的就是展现店铺优惠活动以及促销 来提高我们的回购率为目的

看下图

但是对于大多数的商家来说直通车是我们常用的推广方式，所以对于直通车的创意主图来说 像我们通常了解到不管是什么场景 文字搭配的技巧和文案的信息之类的都有固定技巧，但是对于我们经常可以看到的这些固定技巧 也会出现不同的阐述方式。像这类的情况我们不很多次卖家出现了一些创意的想法来更好的阐述我们产品的卖点，如下图所展示

体现扫码价的在多少，配合赠送的服务以及红酒品质的保证原瓶进口，在满满的搜索结果页面就起到了聚焦的效果，让消费者好奇从而吸引点击，这种做法既简又有效果。

那么对于目前的中小卖家来说，更多的我建议还是走内容方面，比如淘宝直播 有好货这些达人做出的营销内容，内容营销推广也是日后的一个营销发展方向。那么对于内容营销如何走在第一步就需要自己在创意上下功夫了，原则就是要给目标消费者留下深刻的印象，第一点我们一定要做好自己店铺的人群定位如果我们店铺的基础还是可以的，我们可以做出自己店铺的人群画像分析后台都有，以这些数据为基础，做好店铺整体的布局。

举例 现在有一家女装店，店铺的关注粉丝在35万左右，微淘等级在W4，由于对于自身店铺人群画像只是做了一个简单的了解，对于店铺真正的人群数据还不是很精细的分析过，再对自身店铺数据分析和全网数据分析，知道自己店铺受众人群在20-30岁之间，并且在一定的方面有不同的点，所以数据一定要做到分析，后来在推送微淘的时候 主要收集数据对应人群数据，粉丝活跃有明显的提升。

推广的核心价值点是能够很好的吸引目标客户群体的关注和转化，展现曝光点击 但是最后目的还是下单，在这个过程当中我们需要制作能抓住消费者需求和消费产品共鸣那么你的目的就达到了。

有些运营自身技术不过硬，一言不合就订单，没有心思做产品，等淘宝的制裁下来，整段垮掉

和玩游戏一个道理，没有技术就开G，开G一时爽，封号火葬场。

回到问题上，如何做到不订单也能做起来？

就像有人问，我不是高富帅，怎么才能撩妹是一个解法；

首先你得需要“气大、活好、走心”，才能抓住“仅有”的顾客，产生一系列完美的体验，你才有机会胜出

气大：人气大！不要想歪；产品上架开始，顾客进来就喀喀喀的收藏/＋购物车，甚至嗷嗷嗷的叫不买不行！

活好：产品的详情页和标题关键词所引入的顾客需求匹配度完全一致，营销技巧炉火纯情~~~ 那么顾客定会舒服又满意；五星好评+推荐+回购！遇到舒服得不得了的还要免费帮你宣传。恨不得全世界都知道~

走心：撩妹光走肾能行吗？你还得走心呀。把仅有的客户圈起来，一顿还吹，加强互动，让他们认同你、信任你甚至依赖你，到时候你后宫佳丽三千，都哭着喊着要跟你生猴子 ：）

以上三点，你做到了，你就成功了！怎么做到？得学习“如何优化标题精准你的客户”、“从主图下手，制作差异化创意主图”、“搞定详情页塑造吹牛本钱”、再联合营销技巧，让顾客进来就走不了.....

订单，围绕的也就是这些；直通车推广，更是围绕、辅助这些玩意儿...

提高销量的话

淘宝现在已经有了给小店的扶持。如果你的店铺是新开的

1..上下架时间，可以通过阿里指数、或者直通车或者生意参谋这些流量软件看看什么时候是流量高峰，然后把你的产品下架时间定在次高峰，小店铺就不要和大卖家硬碰硬了把

2..个性化，新开店卖的产品，不管是主图标题还是详情页我觉得还是要个性化、人群精准化是最合适的，你一开始是不可能争得过大卖家们的，学会如何讨好你定位的这部分人群你就是成功了（现在连淘宝都要精准人群，你还想做大而全就太LOW了）

3..想办法参加各种活动，参加类目群里，都知道自己类目的小二是谁，群里时不时会放消息 会有活动出来

4..关于流量的话，免费流量和付费流量，建议新店不要一开始就去使用付费流量也不要去订单，免费流量的话 就是那几点做好各种优化，学会看数据分析数据，只要第二天的数据比第一天好，那淘宝平台也会对你好

5..关于其他的话，在自己QQ.微信.各种各样自媒体平台上多去宣传（现在很多店铺都是靠着抖音、微博做起来的），多做做活动，流量多了销量自然也会涨的

懒得打字了

所以说，不订单如何做起来，就是做好自己的产品，产品详情页主图标题都精准打到“仅有”客户的痛点，学会怎么营销，做个客户圈...

欢迎点赞私信/评论学习，如果你还有其他不懂的，欢迎在下方留言，我一 一解答！

无交流，不电商！

新店铺如何突破

这里说的新店铺包括新开的淘宝店铺，重新开张的老店铺和一直在开但日访客只有几十个，不超过200个的店铺。这几类店铺的销量是最难突破的，店铺连来逛的人都没有，哪来的销量增长？没人逛，就没销量，没有销量就更没人来逛，形成恶性循环，我们要打破这种循环最好的就是自己想办法创造销量，不能完全等自然搜索流量来成交。

因为大多数店铺产品很难变动的了，就不提什么选品选蓝海市场了，那我们还能做的是什么？

1.在一个合适的时机切入，有些类目是季节性的，你不能等市场热起来了才开始上架宝贝。一般正常运作的店铺都会在市场进入高峰期前一个月甚至一个半月开始操作，那我们就跟他们同期或者比他们更早，这个时候大家都是0销量或销量很低，虽然购买的人不多，但这时候同行之间的差距最小，0销量的宝贝也容易被转化，是你最容易打开局面的时机，为进入旺季做准备。（建设用直通车流量解析查主关键词，数据拉一年的看，就知道自己细分类目什么时候是旺季，什么时候切入市场最合适，见下图。还开通不了直通车就让朋友帮忙查一下你主关键词的数据截图给你，做电商总不会连个能打开直通车后台的朋友都没有吧）；

2.选择合适的关键词，主要有两个思路：一个是选择非常精准但竞争很小的词，这些词搜索结果展示页面出现的都是极低销量的宝贝，你的宝贝就更有机会成交，但这种词一般搜索量很小，所以需要多个新宝贝错开关键词布局，小流量汇成大流量，提高转化概率；另一个是选择系统正在推荐且很少宝贝在用的飙升词，系统下拉框会不定期改变推荐的长尾词，刚调整时往往很多卖家跟不上，你只要平时多关注下拉框，自然就会发现不少这样的词，这些词流量大且宝贝数量少，我们的宝贝就更容易拿到流量。虽然要面对高销量的竞争宝贝，但你的宝贝被访问的多了，总会有特别喜欢你家宝贝的买家，0销量由此而破。查找彪升词我可以提供一个简单有效的方法，直接生意参谋搜索类目词，那些很长尾但人气高的基本就是系统在推荐的，找那些刚推荐不久的（特征就是商品数少），相对来说竞争会比平常的词小很多；

3.首先要明白一件事，只要你上架了产品，多多少少都会有展现的，系统对每个新宝贝都会照顾到，你没有访客是因为系统分给你的那些展现都没形成点击。有新品标的类目尽量拿到新品标，有新品标更容易获得展现，没有新品标的类目也要按新品的要求来发布宝贝，因为系统是知道你这个宝贝市场上有没有，上市多长时间了，如果认定市面上没有同款给的展现机会就不一样。

上面说了，上架了宝贝就一定会有展现，如果形成了点击，在详情页主图上引导买家尽量联系客服，因为你的宝贝没销量没评价，买家们下定不了决定，一旦他们联系了你，就要想办法满足客户（你现在是要打破0销量，适当让利和超热情服务是应该的），首先主要是聊产品，让买家认可产品，解决信任问题，形成转化。如果聊产品行不通，你还可以聊你经营淘宝店铺的不易，引起买家共鸣，打动买家，实现情感转化，如果你把自己说的多艰难，遇到像我这样的人是一定会买的，同情心每个人身上都有，只是程度问题，反正就算买了不满意，不是还有7天无理由退换货么。

4.新店铺前期先不要管利润的事，先解决销量有无问题，也就是说如果不是高单价的东西，我建议可以适当让利，甚至可以直接赠送，这个方法是最快速效果最好的（如果是高单价的，可以使用大额度优惠券和赠品，只要你给的性价比够高，就一定会有人愿意尝试）。到这步很多小卖家又迷糊了，我就是想送，都不知送给谁，一是多跟同行交流打探哪里有较集中的目标人群，二是各种专业论坛和群，往里面一钻，你要是白送东西，肯定很多人会乐意接受的。这样明摆着亏本好么？你不这样做，那么店铺销量一直停在那，永远打不开局面，而且这种亏本不是一直的，等流量和销量起来，能正常卖了，自然会把前面亏损的这些钱赚回来的。有人会问亏本送，何不开直通车推，后面我会写到为什么不建议直接开直通车推新品。

虽然亏本赚销量，但要明白亏本只是手段，不是目的。我们前期不管利润，是现在这个电商背景下无奈而为，你不想办法突破销量，就永远只是浪费时间和精力在瞎折腾，不管选择哪条路，最终都要解决销量问题，才能更好地解决流量问题。前期的亏损只是为了后期赚的更多，亏损也是有限额的，只是让你送出来些基础销量，并不会要你的命，反倒是给你了机会。

5.从站外引流，不刷不开车，又是新店铺，这个就需要有能力提前布局，从站外引流进来解决前期的销量问题。所谓提前布局就是让自己成为某一领域的专家，形成圈子和粉丝群体，在合适的时候引流到淘宝成交，但花费精力巨大且不适合绝大多数普通人。

6.从亲朋好友着手，亏本卖些给认识的朋友，并让他们用过之后写出真实感受并带上图片，这样对后续的转化有很大帮助。但亲朋好友的资源总是有限的，也不适合长期使用，欠太多人情总归不好。这个跟刷还是不同的，那个完全是虚假的，这个是真实的，只是把你身边的资源利用上了，而且也不是长久之计。哪个生意做的好的不是把身边的资源都利用上了？

7.跟站外活动合作，以前还有些用，随着淘宝对站外很多站外活动的封杀，这条路不好走了，就算外面带得来销量也带不起搜索权重。而且站外的活动很多是要亏本进行的，钱投进去了，流量却没任何变化，甚至还把店铺人群搞乱，所以不太建议站外这条路，除非你有非常合适的合作对象。

以上节选自：叫我xh：运营系列之09：如果不刷，店铺或新宝贝如何突破0销量？ by 叫我xh

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叫我xh，7年电商经验，打造了30多个从零起步到月销售额过百万元的店铺。派代2015年度影响力作者第一名，多年派代网优秀作者，派代同名账号粉丝数第一，比第二名的作者多50%以上，也是文章被标为干货最多的作者之一。