作者：红聘网（ID：hongpinwang）找主播，找机构，找供应链上红聘

本来要写一些产业带相关的，后面想想，这几天多写一些过去一年多关于淘宝直播周边服务的盈利模式和未来的总结，以便将来能更好的规划工作。

说到淘宝直播，熟悉红哥的都知道红哥的原则就是不进淘，星星说我的受过伤，所以对淘内的游戏规则已经处于无限冰点，也就是无论淘内怎么赚钱都不会心动的那种。其实红哥是觉得做淘内都是赚大钱的生意，我们做点服务也可以了。

其实淘宝直播至今三年不到，很多业态也还不成熟，所以淘宝直播周边服务其实大部分业务都是盈利比较困难的，所以今天红哥把未来能赚钱的服务方向做了一次收罗，以便大家也可以在淘宝直播周边服务商中找到自己的位置。

前言：关于时机

正如刚刚所说，很多业务其实在淘宝直播目前的规模下很难支撑健康的盈利模式，所以红哥今天提前要说的就是创业的第一要素——时机。

关于时机，附带的其实还有资源，正如早一步成先烈，早半路是先驱，同步就是迈入恶性竞争，很多事情并不是不能做，而是早作的都死了。打个比方，做淘宝直播自媒体，去年做的都不见了，今年做的只要坚持的都活下来了，明年做的，成功的机会就大大降低了，如果是后年呢？红哥劝你拿到风投再来做，千万就别自己投钱了。

所以时机远比这件事情本身更重要，很多时候有的人成功了都不知道为什么，我们称之为蹭到了红利期，其实也是时机刚好，资源能力匹配，事情也就出奇的顺利。

一、关于淘宝直播服务

服务，即第三方，淘宝直播的第三方服务非常多，但是每一种服务目前都显得非常粗陋，毛病很多，所以昨天红哥感慨，目前大部分淘宝直播服务内容里，都含有了收割，灰产等不那么常规的手段，这种手段在淘宝直播小二眼里，就是个大问题，甚至会想办法断了这条路。

当然，诸如淘宝直播权限代开，浮现权代开的，非常规路线，比如靠刷/数据做出来的浮现权，如果真的能遏制，倒是不错的，但是这又是一把双刃剑，门槛太高，大家都不用做了，毫无门槛，现在淘宝直播内各方的博弈又可能会失控。

更多的淘宝直播第三方服务，则由于用户基数的问题推广不开，难以达到收支平衡。所以，直播服务行业的发展，未来除了要看淘宝直播小二们如何去对待，什么时候做什么事情也要看行业发展的速度。

二、淘宝直播服务大全

1、自媒体

自媒体现在除了目前的几个垂直领域的自媒体外，短时间内难以再出现过多的账号，当然，随着直播的规模和影响力的扩大，资讯类的自媒体内容会迎来爆发，只是目前资讯类的自媒体价值未来也只能在极少数具备粉丝体量的账号里出现，更多的可能被派代，亿邦这些老平台蚕食大部分份额。

类似淘宝运营类的自媒体，老高做社群，蒋晖做社群+培训，以及一部分做咨询，直通车钻展代运营的垂直号。实际上现在的自媒体除了要能写内容，还要懂实操，对从业者的综合能力要求越来越高，这也就是为什么自媒体有4个月的内容魔咒一说，不会写的自媒体，几乎都活不长久。

自媒体是很多垂直服务的载体，所以说如果要做淘宝直播服务，自媒体号几乎成了必备的一个投入，这里可以省去了很多的商务成本，比如做代运营，一个1万的服务，在没有自媒体号的情况下，商务成本可能会到4000元以上。

2、托管&代运营

说实话，整个直播间的代运营其实已经是做机构的模式了，全托管的模式从过去电商的从业经验来说已经被证明这是一个超高门槛的工作，所以我们一直尝试把代运营拆分出多种模式，以分包的模式，让专业的人做专业的事情，这个倒是一个不错的模式，现在具体有：

①全托管

除了拥有为品牌做全案能力的代运营，全托管模式对于大部分创业者，此处忽略。

②店铺代播

和淘女郎代播一样，随着店铺直播的需求越来越大，为店铺提高代播发服务也开始得到发展，目前代播行业比较大的问题是如何与业绩挂钩，对于一个纯直播的店铺，目前已经有了比较成熟的服务方式，底薪加提成，一个主播月入在6000-1万左右居多，随着店铺直播人气的上升，也有达到一部分店铺主播月收入在3-5万。

而对于成熟的店铺，由于存在店铺和直播间的渠道冲突，目前对店铺主播的定位大多还是底薪+奖金，甚至有一些品牌的直播只是作为展示渠道，为消费者提供另外一个消费体验的窗口的阶段。因为很难解决目前的业绩难题，到底这个销售是从直通车来的，还是直播渠道来的，直通车的流量在直播间成交，又要怎么分佣？

当然，这只是短期的小问题，有的代播机构已经从服务费端拿到了足够的利润，外加销售提成，也算活的不错了。

③推广托管

这涉及最原始的推广托管业务，其实就是直通车和钻展，目前淘宝直播钻展的渠道有公域和私域之分，服务模式也经过了十来年的打磨，已经形成了一套相对成熟的体系，具体也不多说，老运营们都懂。

3、直播间装修

小小一个直播间，从装修布局到灯光调试，费用从几千到几十万不等，这个行业算是专为直播行业而生的，一个好的直播，如果只是淘宝直播软件那个720P的推流，如何能更清晰呢？需要的是电脑，推流软件，灯光，摄像头以及背景灯等配合，所以未来直播间装修，灯光调试或许也会出现一套标准的解决方案服务商。

4、直播间场控

场控到底是专职的还是全职呢？红哥觉得这个就像是摄影公司里的化妆师那般，如果模特自己化妆能力ok，那可以自己来，但是现实情况却是大部分摄影都需要配一个化妆师。所以，未来的直播也差不多如此，一个好的场控，现在已经可以做到喧宾夺主，当然未来肯定随着主播的素质越来越高，场控的作用则是锦上添花了。

5、直播软件服务市场

淘宝直播的绿幕，后台的操控软件目前已经较为普遍，未来随着直播的深入，更多的软件将会被需求，符合直播需求的ERP，直播间的人机智能回复等等，只有想不到，没有码农做不出的。而这个市场目前也尚处于起步期，值得技术人才的挖掘。

6、培训服务

即便是红哥对现在做淘宝直播相关培训诟病颇多，但是这在未来一定是一个极大的市场，随着淘宝直播的竞争加剧，未来越来越多人需要快速入门的服务，培训服务市场也会出现井喷，而真正能够为市场提供干货的团队也必然能够赚的盆满钵满。

7、代办服务

代办机构，代办直播权限，浮现权，甚至更多的代办服务一直处于淘宝直播团队认知的灰色地带，但是这已经是一个打不掉的链条了，直播权限不可能完全不放开，也不可能完全开放，机构哪怕跌到了10多万，那也有很多无法达标需要代办的，红哥从过去的愤青，已经慢慢专为无奈，毕竟红哥什么时候想做个机构，也要花钱做资料。

8、刷/直播数据

亲密度，直播间热度，不管你信不信，这百分百是计入权重和排名的，权重的强弱分阶段，所以现在群里一堆做这种业务的小广告已经司空见惯。

当然shua/单已经被严控，红哥和还在淘内混的朋友聊天，现在刷的已经慢慢减少，付费的反而在加大比例。

9、风投服务

机构投资，主播投资，更甚的是自媒体投资都是风投和土豪的投资对象，投资服务在未来的一年会是一个风口，当然说是风投，其实绝大多数的投资会出现在商家投资做机构，或者投资给某个新嫩运营去做淘宝直播，单独立项，然后招聘，砸钱。

行业发展到现在，人才有多少？反正红哥绝对不算是人才，我就看看。

10、对接服务

红哥的红聘网有个小程序“红聘通告+”，准备做供应链对接，人才对接，招聘等服务的，但是为什么一直没有推广？其实很简单，几万从业者，核心在做事情的太少，能够拧成一个渠道的规模也太小，这样是时机未到，所以一直放着一年了也没怎么大动干戈。

对接服务目前还是一个伪命题，所以如果能活三年的可以做做，如果觉得自己撑不到三年之后的，在没有其他盈利渠道的前提下，现在就可以一边凉快去了，当然，你要是能拿到风投另算，只是那么小众的市场，为了五年后布局，估计也没有几个土豪和投资机构能撑得住，从这个角度看，线上对接这本身就是适合个人创业的项目。

11、知识付费

目前淘宝直播里做这些的好像也就红哥的小程序那个《每天淘宝直播一课》，以及淘宝上搜出来为数不多的几本书，红哥特意去喜马拉雅搜索了一下淘宝直播，好吧，没有人做，这个也是一个市场，但是能做的为数不多，红哥年中要写一本书，到现在大纲都没做好，想想自己还在学习，就不误人子弟了。

12、供应链服务

供应链服务这是万亿市场，如果真要说，可以说三天三夜，这里在过去的一年里井喷之后也引来的第一次大洗牌，当然供应链服务远不止现在看到的供应链基地，所以值得大家深入挖掘，这里掘金的体量，绝对不比进淘内做机构小，甚至更大。

无论线上还是线下，供应链服务都是以高投入著称，风险极大，而在供应链服务里有一个目前被称为二道贩子的职业倒是不错的选择，但是红哥单独把这个服务拎了出来，叫做——直播策划师

13、直播策划师

把供应链产品匹配给主播，叫二道贩子，抽取3-5%的直播销售佣金，这似乎是一个不应该存在的职业，但是在红哥眼里却是淘宝直播里重要的一环，主播没时间选款，供应链不知道主播需要什么，这里就需要一个懂主播的人了。

比主播还了解主播需要什么产品，什么价位，什么风格，如何搭配？直播策划游走于各大供应链基地和主播机构之间。与直播场控有异曲同工之妙的是场控在台前，而直播策划师在幕后为主播服务。

说到这里，我们就要好好说说淘宝直播的运营们了，如果行业再细分，你们到底哪里更强？是不是写着就得好好想想了？

14、节税服务

一直被忽略的一块，这个在娱乐秀场里比较成熟的服务，在淘宝直播似乎还没有被重视起来，而今年的新电商法的公布，主播是不是要好好想想了呢？还是要等到杀鸡儆猴再去动呢？

如果现在就重视起来，节税服务在未来的市场有多大，红哥告诉你无限大，特别是服装行业，实体业务已经到了穷途末路的时候，线上的流水越来越大，未来两三年的税务意识也会越来越多的被教育。红哥不禁要问：你今年的完税证明办好了吗？

15、其他

短视频平台运营推广，摄影，客服，仓储，物流等等传统的服务早已在等待。未来淘宝直播服务的必然随着直播行业的发展愈发深入，做好细分领域，你也可以和精彩。

文末一句话：

把握时机，抓住机遇

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