【达道干货】巧用淘宝客提高店铺动销率

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消费者型海宝客的经营本质是着重于维护自身粉丝、用户等，利用微信群、QQ群、微博、短视频与直播平台、网站论坛等媒介培养自身粉丝，通过推广主动找到的商家相应的商品或与被动合作商家的商品，进行赚取淘宝客佣金的模式来获取利润。他们通常最希望的是，推广的商品价格低，可以刺激粉丝购买，以及通过满足粉丝群体具体需求来精准推荐商品，通过展示介绍让粉丝用户购买，从而获利。所以消费者型淘宝客有超低价冲量型和人群匹配精准型两种，商家必须清晰地知晓自己是否适合采用这类型的淘宝客推广。

招商型淘宝客典型的特点就是他整合了大量的消费者型淘宝客（有的招商型淘宝客自身也是消费者型淘宝客），通过收取商家的推广成交订单数量的每笔抽成来收费，赚取的是通过推广成交的每笔订单和商家谈判好的服务费，这类淘宝客基本在为消费者型淘宝客输送商家的商品。很多名字叫作某某采集群的QQ群就是如此。招商型淘宝客将找好的产品放到群里，消费者型淘宝客推广采集群里的优质商品。所以大家要正视淘宝客对店铺的真实作用，不少淘宝店铺通过淘宝客打造超级热卖单品来获取利润，导致一些商家跟风思考如何用淘宝客一炮而红，其实这些想法是对淘宝客的期望过高。

淘宝客是只是淘宝的营销推广工具之一，在热卖单品的产生过程中淘宝客只是助推剂，核心在于产品的品质好坏和消费者体验，很多商家不关注产品本身，这是不可取的做法。由于部分商家不注重产品品质和买家体验，即使短期内通过淘宝客推广累积了大量的销量，但是后期出现店铺产品动态评分大幅下降和退换货率大幅上升的情况，这样也不利于店铺后期的销售。商家更应该思索在运营店铺过程中，淘宝客这个营销工具适用于店铺的哪一个环节，是否完全适用于自身店铺，不能盲目跟风。

淘宝客帮助店铺推广，其实不仅仅是打造单品销量，在日常的推广过程中，合理设置淘宝客可以达到提高店铺整体动销率的目的。淘宝客如意投如何设置才能提高效果?

虽然很多商家设置了淘宝客如意投，但是如何操作如意投产品，才能达到更好的效果呢？具体操作方法步骤如下。

打开淘宝客后台，在首页下方找到如图所示的内容，单击如意投计划左边的暂停按钮，如果是已经开通的商家则显示的是和通用计划、活动计划、定向计划左边的

类似手指。单击后会弹出签署如意投协议，勾选“我已阅读并同意《如意投软件服务协议》”，单击“确定”按钮会弹出设置如意投的内容。

类目佣金可以根据店铺具体的利润率来计算，例如设置类目佣金为10%，那么所有通过如意投计划进来购买店铺任意商品，店铺需要支付最低10%的佣金。这里建议正常设置为最低1.5%，如果利润率比较高，建议可以设置略高一点。设置完成后可以选择立即激活，完成如意投计划的创建。当然前面介绍的只是基础操作，还很难达到提升全店动销率的情况。接下来，可以回到淘宝客首页，单击“如意投计划”按钮，进入如意投推广设置页面，添加店铺需要推广的单品进行推广。

选择要推广的商品（在选择主推商品的时候，建议多选择一些商品，如意投计划最多可以设置100个商品进行推广），单击需要推广的商品后会出现一个对号，然后设置佣金。建议佣金可以设置得略高，如产品是新品或者销量较低，可以设置佣金为利润率临界值左右，后期产品销售起量的时候可以适当调整佣金比例，如果是店铺人气款或者热销款，可以适当地设置比利润低一些的佣金比例，但是不建议太低，太低的话可能无法获得流量，无法实现提升动销的效果。还可以通过设置淘宝客的通用计划，设置营销计划等来辅助提高店铺的动销率。