阿里国际站上线“全球批发”，10个问题解答入驻及品类营销攻略

近日，阿里巴巴国际站上线“全球批发”频道颠覆了传统的模式，去中间化降低贸易壁垒，获取海外新型买家蓝海引起了众多关注。这到底是怎样的一种模式？阿里巴巴国际站营销平台总负责人，高级行业运营专家黄聘为你解读。

把握全球B端买家新趋势，解锁海外新型买家蓝海

据上图所示，全球电商销售额从2008年的1440亿美元到2018年的6530亿美元，实现了将近五倍的增长。以往的传统线下管道模式，从供应商—大进口商—各级分销商—商超零售—海外消费者，这一长链路，不仅导致成本上涨，而且利润也较低，不利于品牌的发展。当下，随着电商管道的铺设，供应商只需经过B2C平台就能抵达终端的海外消费者，缩短交易链路，提升利润。

一方面，通过数字化贸易平台，达成了买卖双方的去中间化，降低了跨境采购贸易壁垒，海外品牌零售商、柔性下单、买家年轻化趋势也愈加明显，解锁了海外大量快速、轻量、高频采购的新型买家蓝海；

另一方面，商品规格、价格、库存、交期、物流方面的信息升级，在国际站已初见成效；更有确定性的商品描述与快速下单模式，有益于促成交易转化。

“全球批发”对21个行业开放，三种渠道促进商家转化率

基于上述国际B端买家的新趋势，买家精准匹配需求，阿里巴巴国际站新设了“全球批发”频道，旨在提高商品信息的确定性，优化买家心智和商家产品匹配。该频道将会引入更多海外流量，同时通过多元的营销场景，商品规格、价格、库存、发货期、物流等确定性信息，精准匹配流量，提升订单转化。

精准流量引入：通过海外搜索引擎、海外社交媒体、专业B类媒体去发掘潜力买家，精准引流；

专业营销场景承接：设置多种营销场景，满足买家不同需求，如Weekly Deals等；

高成交转化率：买家直接下单商品成交转化率是普通询盘6倍，实现高转化。

如上图所示，“全球频道”一期将对21个行业开放，包括消费电子、家电、运动娱乐、玩具、礼品工艺品、办公文教、汽摩配、机械、电气设备、安防用品、五金工具、服装、美容护理、珠宝手表眼镜、鞋包、流行配饰、家居园艺、灯具、家居、纺织机面料。目前，该频道已在无线端入口上线。

那么，商家该如何进入“全球批发”频道？正如上文所列举的21个行业类目，将优先对这些类目所有支持直接下单的商品开放。因此，建议商家根据经营情况，发布直接下单的商品获取更多流量和商机。值得注意的是，支持直接下单商品有以下4个要素：

1、卖家需点击“支持”买家直接下单；

2、填写价格：可按数量写不同价格；

3、设置物流和运费：帮助快速成交；

4、录入发货期：可设置阶梯交期。

除上述内容外，商家关心的问题都在这里

Q1：“全球批发”是否需要报名？

A：不需要，上文提到的21个行业里直接下单的商品有机会在“全球批发”频道内展示。但每个模块有不同的要求和展示规则，如Weekly Deals，就有单独的招商规则和要求。

Q2：“全球批发”的站外引流渠道需要额外付费吗？

A：暂时不需要额外付费，若后续规则有变更，阿里巴巴将会提前知会并提醒参与本次引流的供应商。

Q3：进入“全球批发”频道的商品有数量的限制吗？

A：数量没有限制，商家的支持直接下单商品越丰富，获取流量的概率越高。

Q4：“全球批发”频道会影响商品在阿里巴巴国际站的搜索排序吗？

A：本次引流仅针对站外新兴渠道，并未对现有流量进行调整，不会影响站内效果。

Q5：我们商品所在的行业不在“全球批发”频道的行业范围内，怎么办？

A：已对21个行业开放，其他行业将放于后期规划中，敬请期待。

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