火了主播 亏了商铺：广州专业服装批发市场路向何方？
来源|21世纪经济报道（ID：powerpluspoint）
200万的库存春装，一场直播就卖出去了近80万，但扣除主播、物流、铺租成本，基本属于赔钱赚吆喝。
记者通过走访万佳、金马与有利北城等批发市场档口发现，新冠肺炎疫情对批发市场的影响正在减弱，但仍有商户表示经营压力过大。尽管生意较复市初有所好转，但也仅恢复到往年的三分之一左右，竞争愈发激烈甚至让不少商户萌生退意。
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火了主播，亏了商铺
下午4点半，沙东有利国际服装批发城北城一楼，走廊里空空荡荡，两旁只有3-4家档口零星开着。记者注意到，不少关门的铺面门上贴满了样衣照片，每张照片上都用不同颜色的数字进行了标注。
一家经营男装的店主告诉记者，有利北城一共5层，商户基本都撤了，只剩一层还有不少商户在坚持。不少商铺一过下午4点就早早闭店回家，而贴在铺面门上的样衣照片，是为了方便来这里批发的采购员，专门标注了数字区别款式。
附近的沙河网批城也基本只营业到下午6点。以前每天来这里取货的人超过10几万，大量低档女装经这里发往全国各地。
万佳一位商户刘先生告诉记者，以前大批的年轻男女(档口走播)都会带着手机穿梭在各大服装批发市场档口前，把“呼声高”的款式买回家，甚至有些主播生意好，开始在批发市场租下档口转型常驻主播，遇到爆款直播一天能“带货”上万件衣服，可谓日赚斗金。
受益于直播带货等新业态的爆发力，沙河批发市场所在的广州天河区开始推动市场转型升级，从防疫物资购买、防疫指引到借电商和直播的潮流推动批发市场转型升级，打出了一整套的组合拳。
“通过数字经济赋能批发市场的转型升级，积极推动批发市场和直播电商合作，开展线上线下相融合的销售模式，目前沙河商圈已经建设了近10万平方米的电商直播基地，上半年举办了近万场的直播。如今，沙河商圈已经是全国最大的淘宝直播基地。”沙河批发市场一位负责人在接受媒体采访时表示。
但刘先生抱怨，不少情况下是“火了主播，亏了商铺”，转型直播基地背后，商户经营压力依然存在。自沙河服装批发市场复市以来，他就请来一位小有名气的主播帮忙直播带货，200万的库存春装，一场直播就卖出去了近80万，但扣除主播、物流、铺租成本，基本属于赔钱赚吆喝。
“直播电商合作只是扩展途径的一种方式，因为还在起步阶段，并无太多的利润空间。”正在尝试直播带货的邱先生也告诉记者，传统的服装批发市场主要以大宗批发、薄利多销盈利，直播电商的零售模式尽管带来了订单，但订单从根本上还是依赖低价折扣，在批发市场难以长久维系。对于直播带货的前景，不少人也担忧只是“一阵风”似的潮流。
2
单子少了，但铺租一直在
金马服装交易市场的商户刘英(化名)终于没有坚持住，在一个星期前决定转行。她告诉记者，以前4-5月份的时候是服装批发的旺季，全国各地的二级批发商要赶在春夏交替前抢购今年的新款货品，档口的商户也会赶在夏季来临前处理掉春季款式。
“生意好的话，轻轻松松日销上衣3000件，现在客流量比往年少了很多，每天生意好的话销量也仅能维持在1000件左右。”如此销售成绩，在每月近十万元的铺租压力面前愈显颓靡。实际上，铺租一直是横亘在商户面前不得不逾越的“生死线”。
近年来，随着网络批发市场快速崛起，十三行、火车站、沙河商圈等实体批发市场逐渐衰落，受电商、直播等冲击，以及线下零售批发赊账等因素影响，很多商铺难以承受经营压力转行或弃租。
刘英回忆，以前批发市场位置稍好一点的铺面一年租金超百万元，很多商户打破头也要抢回来，因为在沙河做服装批发每月挣十几万元很轻松，但现在基本每月都在为铺租维持日常经营。
据广州市天河区沙河街道商会秘书长何创发介绍，复市后沙河商圈按照国企最高标准，减免两个月档口租金并延长合同期，让商户尽量在经营中减少压力。
但在金马市场做了20多年服装批发生意的刘先生看来，商户和市场是小溪和大河的关系，商户是小溪，市场是大河，只有小溪满水，大河才不会干。
“市场方免了两个月租金，现在租金减免已到期了，生意刚略有回升，小溪才刚刚见水，如果按照原定租金标准，压力确实巨大。”
沙河服装批发市场共有23个服装批发市场，有档口近2万，涉及从业人员近20万。在多数商户看来，沙河批发市场就像一座围城，有人失意了想出来，也有人摩拳擦掌想进去。
2019年6月，从美术学院毕业的洪小姐与男友通过多方筹款租下了半个铺位，计划凭借自己的专业优势做服装设计和批发生意，然而生意还没有眉目，疫情就来了，每个月数万元的租金压的两个年轻人喘不过起来。“求生存，先生存下来才有资格谈未来。”
3
转型升级考验地方执政智慧
广州国际商贸中心重点研究基地主任张昱表示，专业批发市场如何转型升级是一个难题，专业市场发展到一定规模后，开始与其他城市功能争夺要素与空间，比如造成城市交通堵塞、环境污染、人群大量集聚导致公共资源不足等问题。
例如，与沙河地区服装批发市场类似的自发形成的专业市场，多位于城市中心，缺乏规划，野蛮生长，产业附加值较低，安全隐患突出，与周边居民矛盾大等问题具有一定的普遍性和代表性。但受制于产业集聚效应，整体搬迁并不一定是解决专业批发市场存在问题的有效途径。
广州市城市规划勘测设计研究院所长李箭飞认为，专业批发市场有两个改造的方向，一是转型升级，二是转营发展。
继续从事专业批发市场需要转型升级，市场实施园区化、电商化改造升级，提升市场仓储、物流等配套服务，减少对周边交通、卫生等城市治理的压力。不再从事专业批发市场行业的，转营为零售和社区服务、电商服务、创意文化等无污染、无安全隐患的行业。
实际上，专业市场转型升级关乎数以万计的商户生存，关乎批发产业未来存续问题，因此如何协调平衡好各方利益诉求，兼顾好眼下的生存问题和长远的发展问题，考验着地方政府的智慧。
此前，广州天河区规划部门牵头联合广州城市规划勘测设计院等单位，开展了《沙河片区城市设计及控制性详细规划》研究，拟围绕展贸式、直播电商、服装设计、创意输出等定位，提出沙河地区服装批发市场转型升级方向，积极引导和鼓励广东益民服装城等服装批发市场加快升级改造，提升沙河地区服装批发市场原有业态，促进服装产业与文化产业相融合。
“转型升级当然是好事，但是商户目前最迫切的是要解决生存问题。这些政策看起来是长久之计，并没有全面考虑商户当前的利益。”有不少商户对记者表示，疫情之下，专业批发市场的出路在哪，商户仍然迷茫。
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200万的库存春装，一场直播就卖出去了近80万，但扣除主播、物流、铺租成本，基本属于赔钱赚吆喝。
记者通过走访万佳、金马与有利北城等批发市场档口发现，新冠肺炎疫情对批发市场的影响正在减弱，但仍有商户表示经营压力过大。尽管生意较复市初有所好转，但也仅恢复到往年的三分之一左右，竞争愈发激烈甚至让不少商户萌生退意。
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火了主播，亏了商铺
下午4点半，沙东有利国际服装批发城北城一楼，走廊里空空荡荡，两旁只有3-4家档口零星开着。记者注意到，不少关门的铺面门上贴满了样衣照片，每张照片上都用不同颜色的数字进行了标注。
一家经营男装的店主告诉记者，有利北城一共5层，商户基本都撤了，只剩一层还有不少商户在坚持。不少商铺一过下午4点就早早闭店回家，而贴在铺面门上的样衣照片，是为了方便来这里批发的采购员，专门标注了数字区别款式。
附近的沙河网批城也基本只营业到下午6点。以前每天来这里取货的人超过10几万，大量低档女装经这里发往全国各地。
万佳一位商户刘先生告诉记者，以前大批的年轻男女(档口走播)都会带着手机穿梭在各大服装批发市场档口前，把“呼声高”的款式买回家，甚至有些主播生意好，开始在批发市场租下档口转型常驻主播，遇到爆款直播一天能“带货”上万件衣服，可谓日赚斗金。
受益于直播带货等新业态的爆发力，沙河批发市场所在的广州天河区开始推动市场转型升级，从防疫物资购买、防疫指引到借电商和直播的潮流推动批发市场转型升级，打出了一整套的组合拳。
“通过数字经济赋能批发市场的转型升级，积极推动批发市场和直播电商合作，开展线上线下相融合的销售模式，目前沙河商圈已经建设了近10万平方米的电商直播基地，上半年举办了近万场的直播。如今，沙河商圈已经是全国最大的淘宝直播基地。”沙河批发市场一位负责人在接受媒体采访时表示。
但刘先生抱怨，不少情况下是“火了主播，亏了商铺”，转型直播基地背后，商户经营压力依然存在。自沙河服装批发市场复市以来，他就请来一位小有名气的主播帮忙直播带货，200万的库存春装，一场直播就卖出去了近80万，但扣除主播、物流、铺租成本，基本属于赔钱赚吆喝。
“直播电商合作只是扩展途径的一种方式，因为还在起步阶段，并无太多的利润空间。”正在尝试直播带货的邱先生也告诉记者，传统的服装批发市场主要以大宗批发、薄利多销盈利，直播电商的零售模式尽管带来了订单，但订单从根本上还是依赖低价折扣，在批发市场难以长久维系。对于直播带货的前景，不少人也担忧只是“一阵风”似的潮流。
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单子少了，但铺租一直在
金马服装交易市场的商户刘英(化名)终于没有坚持住，在一个星期前决定转行。她告诉记者，以前4-5月份的时候是服装批发的旺季，全国各地的二级批发商要赶在春夏交替前抢购今年的新款货品，档口的商户也会赶在夏季来临前处理掉春季款式。
“生意好的话，轻轻松松日销上衣3000件，现在客流量比往年少了很多，每天生意好的话销量也仅能维持在1000件左右。”如此销售成绩，在每月近十万元的铺租压力面前愈显颓靡。实际上，铺租一直是横亘在商户面前不得不逾越的“生死线”。
近年来，随着网络批发市场快速崛起，十三行、火车站、沙河商圈等实体批发市场逐渐衰落，受电商、直播等冲击，以及线下零售批发赊账等因素影响，很多商铺难以承受经营压力转行或弃租。
刘英回忆，以前批发市场位置稍好一点的铺面一年租金超百万元，很多商户打破头也要抢回来，因为在沙河做服装批发每月挣十几万元很轻松，但现在基本每月都在为铺租维持日常经营。
据广州市天河区沙河街道商会秘书长何创发介绍，复市后沙河商圈按照国企最高标准，减免两个月档口租金并延长合同期，让商户尽量在经营中减少压力。
但在金马市场做了20多年服装批发生意的刘先生看来，商户和市场是小溪和大河的关系，商户是小溪，市场是大河，只有小溪满水，大河才不会干。
“市场方免了两个月租金，现在租金减免已到期了，生意刚略有回升，小溪才刚刚见水，如果按照原定租金标准，压力确实巨大。”
沙河服装批发市场共有23个服装批发市场，有档口近2万，涉及从业人员近20万。在多数商户看来，沙河批发市场就像一座围城，有人失意了想出来，也有人摩拳擦掌想进去。
2019年6月，从美术学院毕业的洪小姐与男友通过多方筹款租下了半个铺位，计划凭借自己的专业优势做服装设计和批发生意，然而生意还没有眉目，疫情就来了，每个月数万元的租金压的两个年轻人喘不过起来。“求生存，先生存下来才有资格谈未来。”
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转型升级考验地方执政智慧
广州国际商贸中心重点研究基地主任张昱表示，专业批发市场如何转型升级是一个难题，专业市场发展到一定规模后，开始与其他城市功能争夺要素与空间，比如造成城市交通堵塞、环境污染、人群大量集聚导致公共资源不足等问题。
例如，与沙河地区服装批发市场类似的自发形成的专业市场，多位于城市中心，缺乏规划，野蛮生长，产业附加值较低，安全隐患突出，与周边居民矛盾大等问题具有一定的普遍性和代表性。但受制于产业集聚效应，整体搬迁并不一定是解决专业批发市场存在问题的有效途径。
广州市城市规划勘测设计研究院所长李箭飞认为，专业批发市场有两个改造的方向，一是转型升级，二是转营发展。
继续从事专业批发市场需要转型升级，市场实施园区化、电商化改造升级，提升市场仓储、物流等配套服务，减少对周边交通、卫生等城市治理的压力。不再从事专业批发市场行业的，转营为零售和社区服务、电商服务、创意文化等无污染、无安全隐患的行业。
实际上，专业市场转型升级关乎数以万计的商户生存，关乎批发产业未来存续问题，因此如何协调平衡好各方利益诉求，兼顾好眼下的生存问题和长远的发展问题，考验着地方政府的智慧。
此前，广州天河区规划部门牵头联合广州城市规划勘测设计院等单位，开展了《沙河片区城市设计及控制性详细规划》研究，拟围绕展贸式、直播电商、服装设计、创意输出等定位，提出沙河地区服装批发市场转型升级方向，积极引导和鼓励广东益民服装城等服装批发市场加快升级改造，提升沙河地区服装批发市场原有业态，促进服装产业与文化产业相融合。
“转型升级当然是好事，但是商户目前最迫切的是要解决生存问题。这些政策看起来是长久之计，并没有全面考虑商户当前的利益。”有不少商户对记者表示，疫情之下，专业批发市场的出路在哪，商户仍然迷茫。
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