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在挑选商品时，我们会综合考虑服装的面料、质地、做工、品牌、附加值等因素。如果觉得值得，就进。有时候，运气好的话，有人会买100元以上的商品。当然，这种经历是需要时间和积累经验的。

有什么方法可以快速掌握这些？一个店长说，最重要的是平时的积累。想练习“懂”货，就要边卖衣服边学“听”、“看”、“访”、“查”。“倾听”一方面是在与买家沟通时倾听买家对颜色和款式的要求，另一方面是倾听人们对颜色和款式的要求。“看”，一是看国内外市场，二是看电视上的时装表演和服装展览，三是看报刊上的信息；“拜访”是指直接询问穿着者其服装的销售来源；“查”，就是直接问不便，直接发函或者打电话，跟踪查询。一旦你知道了信息，你就会抓紧时间购买货物。

至于每次购买都要考虑的因素，在购买服装之前要把握好当季的市场情况：出现了哪些新品种，销售趋势是怎样的，社会存量是多少，价格如何上涨，购买力如何，大体上心中有数。

另外，用“补货”来补充畅销品，也可以让畅销品留在店里。很多人对服装管理都有一个认识，就是只拿新的，旧的即使好卖也不补，让店里的新产品源源不断。

然而，店主从来不会因为某个款式是流行的旧款式而停止购买商品。他反而会抓住奢侈品再生产的市场需求，迅速补充商品供应，继续销售，直到势头减弱或者这种模式售罄。因为热卖的款式一旦赢得市场认可，销量就会创新高，比尝试其他款式容易多了。

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