广州高仿运动服装在哪拿货 冷芸时尚圈周报15 | 职场瓶颈、高仿复刻、爆款中国等
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本期周报主题简述
1、年轻人频繁跳槽
2、遭遇职场瓶颈该辞职吗？
3、你在意父母的条件吗？
4、“琦”袭之夜销售数据
5、真正的可持续时尚
6、小众设计
7、内销VS外贸
8、阿迪达斯和乐高的联名款
9、白小T
10、时尚领域UP主推荐
11、老年人做带货主播
12、如何寻找人才？
13、顾客会员管理
14、品牌活动策划
15、如何看待高仿？
16、爆款中国
17、越南服装品牌
18、跨境电商白热化
19、上海时装周
20、鞋服行业公众号推荐
21、FILA的起死回生
22、在职读MBA
23、抖音会替代微信社交吗？
【周报全文】
以下为试读部分：
01
年轻人频繁跳槽
前言：今年的求职大环境对于年轻人来说压力不小，同时，内卷、跳槽是成为了都市年轻人关注的焦点话题。你觉得什么情况下年轻人应该跳槽呢？无论你是求职者还是职场新人，欢迎一起来听一听芸友们的经验分享。
Zoe-厦门-副群主
大家如何看待年轻人频繁跳槽呢？什么样的情况应该选择跳槽呢？
Devilyao-南昌-商品数据分析
内卷太严重，公司为了省钱，新人工资比老员工高，跳槽是被逼的。
Eleven-杭州-买手
老板画得饼太大，还不给口水喝。
文傑-广州-房地产
有时候不是年轻人愿意跳槽，而是客观环境导致他们不得不换工作，现在企业也不好干，整个行业都在变。
......【周报全文】
02
遭遇职场瓶颈该辞职吗？
前言：职场新人经常会遇到的一个问题就是在工作中遇到苦难和瓶颈后，被自己的畏难情绪困住，或是不了解自己的定位和优势，没有找到合适自己的工作。冷芸老师分享了一位芸友最近遇到的职场困境，大家一起分析、出谋划策，提供了很多解决方案。如果你也是初入职场的新人，面临相似的问题，希望芸友们的分享能够对你有所帮助，也欢迎你加入讨论。
冷芸-上海-群主
和大家分享我们一位芸友最近遇到的职场困境，其实也是职场新人的普遍问题：这位芸友毕业6个月左右，工作的第一家公司是大公司，由于情绪没有管理好，所以辞职了。花了三个月时间，很不容易才找到现在这份在线教育的销售工作，工作内容是每天就是打几百个电话，把客户约过来做presentation，让他交定金买课。
TA觉得现在的困境是：
1、 公司每周只休一天，每天工作10小时，节假日没有三薪；
2、 新人前两个月就要开单，否则要淘汰，第一个月已经没开单，领导说月底还没有单的话就要淘汰；
3、 同是新人的同事已经转岗成顾问，每天都能约到客户，但我一打电话就被，自己的手机也被停机；
4、 公司拖延工资，家人指责工作花钱太多，希望回老家工作。感觉自己在往下沉，情绪不受控制。不知道是否应该离职呢？
如果找工作对这个人很容易，这位芸友是不至于那么纠结的。纠结是因为一方面现在大环境不好，一方面此人资历不优秀（英语专业，非名校毕业），没有那么多工作机会。希望能从大家的多元化视角出发，给这位芸友一些建议，也给有类似问题的职场小白一点启发。
张北-上海-买手
我觉得不完全是资历的问题，我从招聘者的角度来分享一下，我是怎么看这个问题的。其实一个应届毕业生，或者是工作了半年的人在我这里面试，我不太看这个人毕业是不是名校以及这个人以往的工作业绩，因为会交给他们的工作相对来说更加的基础。而且我们是小公司，我们也没有办法用到名牌大学的毕业生，即使工资给的高，那些大学生也未必会来。所以在供需关系上，我并不觉得这位芸友输给了名校毕业生，我觉得是其他地方出了问题。
Monica-上海-买手
我觉得做销售不能局限在办公室打电话， 尝试寻找其他新办法，现在大家对电话销售的反应是真的不好，不如去幼儿园门口做活动。推荐她学一下老师的初级买手课，然后来百秋电商，我们P2、P3、P4不同级别的商品专员都缺。
闻熹-北京-形象设计
做过类似的在线教育公司的销售，大海捞针打电话的方式把意向客户找出来，一般新人的话公司不会给很好的客户资源，怕你没经验把客户聊跑，经验上来了会分配好一点的客户资源给你。这位芸友目前已经工作一段时间了，下个月再不开单就要走了，我认为是在变相逼TA主动辞职而已。个人建议是，如果很喜欢这个行业可以换家公司继续做，下份工作去应聘的时候就算是有一定经验了，大概知道怎么跟客户沟通了，现在这个公司大概率是不会给TA什么好的客户资源了。这种行业人员流动性蛮高的，他们也是看新招的员工不行，会变相逼你主动辞职，继续招新人进来。
Four-上海-PR
发现销售行业打电话推销的情况很多，互联网时代有什么更好的方式吗？判断公司是不是一个坑，可以看看大环境，类似的公司同样的岗位是不是一样的现状。我最近也接到过销售类的电话，是水滴保险推销，我自己对电话推销还是比较抗拒的。我自己如果有需求，肯定会自己主动去平台咨询这种业务，并且对比多家保险公司的服务，一下子推销就要你买他们的保险，感觉怪怪的。互联网时代了，我一直质疑电销的“有效度和体验感”，这位芸友可以调整一下销售的思路，再做一个月，看看自己是否喜欢而且适合这个岗位，还有考虑一下这个岗位的发展前景和上限。
文傑-广州-房地产
这种经历似曾相识，大环境不好，行业内卷，招聘岗位需求减少，要求也相应提高，这种情况下找到满意的工作是挺难的。我建议先反思一下第一份工作是否单纯因为情绪而辞职，还是有更深层次的原因，例如公司文化等。能理解也能体会找不到满意的工作的焦虑不安情绪，可以适当降低求职要求，年轻人想留在大城市拼搏，首先得解决生存问题，慢慢积累一段时间再考虑别的。
Sophie胡蕊-深圳-独立设计师
销售员的工作节奏极快，新人一开始经验不足，没有方法和方向是很难找到客户的（团队前辈教你、带你是幸运，但并不是人家的本份）。老板要的是能出业绩的人，但没那么多时间给你去锻炼。同岗的销售员竞争激烈，会冲击新人的心理。电话被停了，那只能重新办理。做销售肯定有多个号码、小号。新人大多一开始都是花着父母的钱来维持生活，好好跟父母沟通，说明公司现状和自己的难处，让他们帮助你去度过这一阵子，相信他们会理解你的。如果换一份新工作，这位芸友有英语底子，可以考虑翻译、文案类等文职方向（广告公司）的工作，工作强度相对没那么大。
云东-宁波-外贸收款
同样入行销售（也类似电销），个人建议这位芸友调整一下状态再坚持一下，分享我上个月入行到现在的个人感触：
最开始是一直做服装商品岗，之前也是在大企业，福利待遇比较好，但是自身条件比较差，需要更高的收入。个人是比较喜欢折腾不喜欢安逸的人，所以选择了转行销售，25岁说小也小，说大也挺大的。现在在职的这家公司也是做六休一，每天差不多10小时的工作，基本没有太多个人时间，好在节假日正常休。对我个人来说休息多少时间影响不会太大，主要是看上班时能否有产出，自己是否朝着自己的目标去前进，这一点很关键。
......【周报全文】
maggie由兰-上海-搭配造型师
换个城市也是一种方法，但是最根本的方法还是提升自己。大多数老板找的是工作经验成熟的人，对于某些内向、经验不足的人，需要好的带教和完善的培训，才能成长。若这位姑娘有上进心、爱学习那么就还有空间；若自己不爱学习和钻研，那么的确无能为力。我店里缺一个导购，如果有需要的话，可以见面聊聊看。
冷芸-上海-群主
TA的两份工作都是销售，但都被老板认为不会沟通，不会说话。虽然很努力，就是不开单，所以不知道是否还要做导购，因为本质上也是销售。
黄宝宝-嘉兴-金融
电销工作难度大，想想我们自己接电话的感受。有些人确实不适合做销售的，自己的思维、心态、专业技能和表达能力都不到位，还有运气也很重要。做销售能出成果的人需要逻辑清晰、懂人心、持之以恒，积累客户有个过程需要些时间，每个销售团队都有业绩突出和业绩平平的员工。
Carmen-广州-服设学生
那就基本不能考虑销售工作了，有些人就是天生不适合某个行业，比如我也不考虑做销售，因为我一点都不适合。这位芸友估计对自己的定位也不太清楚，不如找出自己适合的定位以及专属自己的天赋再衡量职业选择。
Darren-合肥-副群主
我觉得没有必要换城市，这会产生更大的成本和时间消耗，上海的好就业机会已经是全国前列了，问题不在于地点。销售一方面靠自己努力，另一方面可以通过人脉的协助。
......【周报全文】
冷芸-上海-群主
TA其实是个非常有梦想也愿意为梦想而努力的人。但她做事缺少方法，用蛮力比较多。这也是为什么我希望她看到大家的回复，思维能够更开阔与活跃。
Jane Di-上海-市场
完全同意，底层逻辑在于自己的认知，所以永远赚不到认知以外的钱，提高认知，就是提高赚钱的技能和途径。
蝴蝶-上海-服装公司主理人
工作上的事是外面的社交关系，或许自己能调整，但是如果得不到最亲近的人的支持，心态确实容易出现问题。如果是我的妹妹，我还是建议换工作。我以前的销售店员，最近我得知她去优衣库做销售工作了，她是非全日制大专学历，现在做一休一，月薪5200加五险一金，倒也没那么大精神压力。个人感觉做电话销售还是很容易陷入负能量循环的，因为每天绝大部分面对的是电话里对方的负面言语，对人的精神状态有些负面影响。
蒋言-南宁-内容运营
TA主要是没有职前准备，也没弄清楚自己想做什么。每天能打几百个电话说明是挺勤恳的人。我这边刚开始做英语教育omo，不过三线城市，工资也就是4-5k，有高提成。
时间-广州-皮具商品
广州这边的一些高端楼盘招聘物业管理人员，对英语有要求。其他城市也应该有这样的工作机会，可以试着去了解一下，具体工资预计也是六千左右。
刘文涛-天津-经纪人
我感觉这位芸友可以再做一些尝试，销售都是业绩为王，刚开始肯定会有压力在。从老师的文字里面也看到这个小伙伴很努力，一天几百个电话。其实是缺少一定的方式方法，可以和A或者销冠多多交流，认真学习一下技巧。还有一个月的时间，一定要及时调整自己的情绪，做电销肯定要每天接受负面情绪，坚持不到最后不放弃。只要用户不拒绝你，他就是你的意向客户。因为我刚毕业第一份工作也是电销，前一个月没有业绩就一直积累意向客户。等到公司新产品上市，我卖了第一单。给谁打电话这个也挺重要的，前期自己准备资料要占工作的大部分时间的。
陈杭-杭州-羽绒服ODM
做消费者电销是最容易产生负面情绪的，因为接触的人群太驳杂。我们做老板、设计师或者买手电销，基本上不会被怼。
极简-郑州-销售
作为家长，我建议TA换行业。99%的电话是在线教育的电话，我根本不接。国家大方向防止内卷，线上的课程效果一般，孩子们的眼睛不行了，现在鸡娃群流行词改为“鸡眼睛”。电话销售也不适合现在的国情，个人信息被暴露得一览无余，大家很警惕也很反感。再找工作，最好也不要找电话推销之类的工作，除非对方已经是公司客户。对经商的人可能接电话不太反感拒绝，但作为消费者个人觉得效果一般。
......【周报全文】
非常感谢大家给我们这位碰到职场问题的芸友的建议。大家既有共鸣（职场发展本身就会碰到各种问题），也有提供具体的解决方案（自我反省、评估自我与企业等等），更有几位芸友愿意提供工作机会或者职场指导机会。再次感谢大家温暖的关爱，也欢迎大家就职场、企业、时尚行业专业问题提出你的问题。如大家所看到的，我们很多芸友提供的都是非常有建设性的方案。
......【周报全文】
03
你在意父母的条件吗？
前言：一些年轻人中依然有攀比的风气，看到身边的同学、同事有父母提供的更好的条件，就会因此埋怨自己的父母没有买房买车的能力。大家身边有这样的案例吗？你觉得父母培养孩子到什么时候就已经足够了呢？一起来听芸友们的观点分享。
冷芸-上海-群主
现在90、95后会很在意父母提供的条件吗？会不会因为父母不能给自己提供更好的条件而责怪父母呢？我碰到过这样思考的小朋友，觉得父母没钱给他们买房子是父母的问题，而不是思考自己该独立，他们觉得有钱的父母能提供更好的条件，而自己就因为父母没钱，所以要那么辛苦的工作。这个想法在我看来太奇葩了，大学毕业父母就没义务养他们了。但他们有比较有钱的同学，看到同学可以买奢侈品包包、穿名牌，而自己却没有。大家身边这种现象普遍吗？
Elsa-厦门-服装外贸
这个不会。有钱人太多了，可是穷得很可怜的人也很多。
Eleven-杭州-买手
我是95后，不会在意。我觉得父母培养你到大学毕业就可以了，当然也有父母是等到孩子结婚，才觉得自己的义务尽到了。
文傑-广州-房地产
这是教育的问题。当然如果家里有能力，毕业就能安排房、车、甚至工作，以后的人生的确会轻松很多，也有更多试错的机会。
古栗-杭州-商品管理
代表96发言 ，不会在意，没有能力的人才会这样想，而且这并非父母的责任和义务。我还有一个姐姐，已经结婚了，结婚后就没有工作，生了两个宝宝。最近我提出要买房，我爸妈完全就持积极的态度，虽然没说愿意给我很多钱，但自己努力攒钱、赚钱了，凭本事吃饭。穿衣服方面，我觉得现在年轻人更多是穿小众的品牌，穿出自己的态度更重要。
Devilyao-南昌-商品数据分析
我都是买9.9的T恤，同款同色买十件凑合过春夏秋冬。
Eleven-杭州-买手
我喜欢穿无logo的衣服。
查查-厦门-买手
其实有时候也会羡慕生活体验比较丰富的人，但是想想还有很多人吃不饱饭，就觉得自己不能这么不知足。
Grace-东莞-设计师
父母提供的条件不是自己失败的借口。我家一开始并不富裕，但是我哥从小到大，每一年都考全级第一，大学毕业后就拿到全额奖学金去美国硕博连读。前两年在美国是大数据科学家，现在回国发展快200w一年。他是真的优秀，不过我爸妈也是白手起家把我们两个教育成才，所以，虽然好环境是好，但是最终还是靠自己，任何工作都是境随心转。
张北-上海-买手
有钱的好处是可以自己决定要不要试错。
Eleven-杭州-买手
你羡慕我一身潇洒，无牵无挂，我却羡慕你有家，有他，有人等你回家。城里的人想出来，城外的人想进去。
古栗-杭州-商品管理
所以知足常乐，现在年纪大了愿望越来越简单，只要快乐、身体健康就好了。跟旅游一样，就想去别人玩腻了的地方。
Zoe-厦门-副群主
大家都是什么时候开始不再向父母伸手要生活费的呢？身边有没有人毕业以后还在问父母要生活费投资自己呢？会觉得不好意思还是理所应当呢？
Devilyao-南昌-商品数据分析
我高中好基友，毕业到现在五六年了，父母出钱家里蹲。跟他父母说考研，考了几年，在家看一个月书出去旅游几个月。毕业后家里本地给安排了个月薪8k的工作，上了半年班，说要去上海闯一闯（我猜是去上海撒钱），上海过了半年，估计是一分钱都没了，回来继续考研，跟上面说的一样，考到了现在。
Grace-东莞-设计师
我觉得现在钱不值钱了，本科生、研究生也不值钱，我北服里的研究生毕业的师姐，出来才5k的工资。现在什么都涨，工资不涨，所以现在很多工作了的人钱都不够花。我觉得问父母要生活费要看情况，有一些人能借父母提供的条件创造更多的财富，但要是白白花掉就不应该了。
古栗-杭州-商品管理
父母也有自己的想法，你要把父母当作投资方去对待，个人规划需要和父母表态。
冷芸-上海-群主
今年确实人才收入降低很多，不仅仅是国内，国际名校也是如此。大家的同学里，做得最好的到什么程度呢？大家有没有想过TA为何可以这样成功呢？
......【周报全文】
04
“琦”袭之夜销售数据
前言：李佳琦带货中国设计师品牌的“琦”袭之夜收获了超过1000万的在线观看者，但对于销售数据，大家的看法不尽相同，客单价高的设计师品牌产品显然没有美妆产品容易带货，大家觉得设计师品牌适合直播的推广方式吗？一起来听芸友们的观点，也欢迎大家分享你对设计师品牌的推广方式的看法。
冷芸-上海-群主
分享文章：【上海时装周最忙的人，能卖动独立设计吗？】
（文章来源：公众号 Vogue Business）
大家可以看一下李佳琦带货设计师品牌的销售数据，更有趣的是评论区（虽然不多）。大家觉得设计师品牌是否适合直播？是否可以通过李佳琦这样的头部主播成长品牌规模？欢迎大家分享你对李佳琦带货设计师品牌的看法。
Nicole-上海-面辅料开发
对于李佳琦和买手店都多了一个机会，一个想成为更高端的平台，带货高客单价的产品（奢侈品没法给折扣，设计师品牌好歹意思意思）；一个通过直播让更多人知道品牌，李佳琦和蕾虎都是受益的。如果流量和平台都被别人垄断了，对于设计师品牌的成长就难说了。这场直播我没买，但我买了昨天那场，薇娅跟MASHA MA合作的那条线。
白泽-宁波-副群主
昨天那场我也买了，十如仕和密扇的联名T恤，直播间88元一件。
......【周报全文】
05
真正的可持续时尚
前言：越来越多的品牌将“可持续”作为了新的品牌宣传点，但其实很多品牌对于面料、材料都是一知半解，只是把“可持续”作为噱头。大家认为真正的“可持续”时尚是什么样的？你了解哪些“可持续”品牌的产品呢？如果你对可持续时尚感兴趣，也欢迎你加入讨论。
Noon-上海-副群主
分享文章：【这会是时尚业的新内卷吗？】
（文章来源：公众号 文刀米）
最近看了一篇关于可持续时尚的黑科技文章，挺有意思，就转发给朋友胡玥玲，她是上海时装周可持续方向“有料”空间的顾问。她回我：“真的是隔行如隔山，对行业不了解，对材料不了解，很多只是搞噱头，多了个品牌宣传点而已。”这句话基本就概括了可持续在时尚业的现状。大家觉得“可持续”将是时尚行业的新内卷吗？
......【周报全文】
06
小众设计
前言：越来越多的年轻人喜欢挖掘“宝藏品牌”，小众设计品牌渐渐走进了大众的视野。你觉得小众设计是否有一些共同点？未来小众设计会成为主流吗？
若三-杭州-副群主
大家是怎么理解小众设计的呢？会觉得新潮还是奇怪吗？理想中的小众设计师品牌是什么样的呢？
HArriet-伦敦-LCF女装本科
一般小众设计师品牌的设计都会有一些脱离常规结构或者特殊打版剪裁，因为面料和设计不常见，刚进入大众视野时，很多设计师会被质疑，不是所有人都能欣赏或者理解的。对于小众品牌的理解程度和大众审美接受度我觉得有很大程度是跟着明星和网红kol走的，之前大家觉得很奇怪或者很夸张的设计，被网红或者明星穿多了，大家看多了就慢慢接受了，变成潮流了。现在蛮多品牌会在公关上下功夫，这两天在上海订货会，看了一些新晋设计品牌，SHUSHU/TONG带火了好多少女风格品牌。
番茄-杭州-品牌运营推广
小众设计立裁、解构要多，要会玩面料。
若三-杭州-副群主
SHUSHU/TONG确实很火，最近杭州的市场好多家都在抄它。大家觉得会有哪些消费者为小众设计买单呢？小众设计品牌未来会成为主流吗？
HArriet-伦敦-LCF女装本科
寻找小众品牌去消费是趋势，大家也在享受标签、符号消费，更多人想追求个性和差异感，所以努力寻找“宝藏小众设计师品牌”，买手们也在努力找小众、有设计感、实穿，同时符合大众审美趋势的品牌。
Yanni-北京-副群主
作为亚文化，小众是会取代主流文化的，又会有新的亚文化出现，如此循环。感觉现在的大众审美都是网红们带起来的。
福福-上海-时尚爱好者
盖娅传说的高定礼服发展挺快的，以前高定礼服很多是和郭培合作的。
若三-杭州-副群主
希望看到未来能有更多设计师群体从幕后走到台前，被更多消费者接受，生产更多有情感的衣服。盖娅传说在抖音挺火的，应该是蹭了汉服与国潮的风。认识一个做网红电商的朋友，她所谓的汲取灵感就是去扒一些INS上的潮牌，再稍微改一下成为自己的款，如果这种模式成为主流，是否会造成侵权？而且并不是所有人都会接受类似泡泡袖的设计，如果这样的设计成为主流量产，又是否会成为另一种浪费呢？
冷芸-上海-群主
网红电商几乎都是这个套路。
若三-杭州-副群主
是的，很多做市场货的设计也是这个套路。
总结：小众设计一般在剪裁结构和面料选择上都比较特殊，一开始可能大众消费者比较难接受，但在明星和网红KOL的影响下，一些小众设计师品牌反而变成了潮流，因此，很多网红电商和市场货经常会从INS等社交媒体上扒小众设计的款。在寻找小众宝藏品牌的趋势下，未来会有越来越多的设计师品牌走进大家的视野。
07
内销VS外贸
前言：“内卷”一词频频出现在热搜，成为了当代年轻人最关心的话题之一。企业受国家政策影响更大，内循环提上日程后，一些大厂也逐步减少了外销订单的比例。你更看好内销还是外贸呢？欢迎加入讨论。
Darren-合肥-副群主
分享文章：【这届年轻人，越努力越内卷】
（文章来源：公众号 燃次元）
大家都在说越努力越内卷，但我觉得未必，大家怎么看内卷的现象呢？
Ricky-上海-服装外贸
去年政策就提出要走两条路，内循环已经提上日程了。以前合作的一个大厂也说现在要逐步减少外销单的比例，在中国，未来趋势肯定是内销。
Josie-上海-外贸服装采购
大家都觉得未来内销会比外贸更好吗？我也感觉外贸越来越难，外企也在不停地缩小规模。
......【周报全文】
08
阿迪达斯和乐高的联名款
前言：阿迪达斯和乐高推出了最新联名款，是一款可以拆卸拼装乐高积木的鞋子。大家对设计的评价褒贬不一，大家有了解过这次的联名设计吗？一起来听听芸友们的观点。
冷芸-上海-群主
大家怎么看阿迪达斯和乐高的联名产品呢？可拆卸的鞋子，这个技术可不是什么工厂都能做的。
晓颖-长沙-学生
主要针对的受众群体还挺明显的，但个人并不觉得设计有什么出彩的地方。
冷芸-上海-群主
你说的设计主要指视觉效果吗？国内目前的球鞋大多是视觉设计，不是产品设计。
晓颖-长沙-学生
是的，如果不是真心喜欢仔细看的话，个人认为看第一眼并不会觉得出彩。
臧青-深圳-设计
这也太可爱了，我非常喜欢。乐高粉丝看见要开心坏了。
丁阅-杭州-搭配师
不喜欢，鞋子更多是需要功能性和舒适性，我觉得这个鞋子趣味性太多，乐高积木可以直接买玩具，可能不同人感受的氛围不一样。
冷芸-上海-群主
这个不代表他们功能性不好。
琼莹-佛山-服装专业教师
我始终觉得鞋子上拼积木，积木也不干净。外出的鞋子，总会有外边的尘土。我最近跟风买了飞跃的鞋，真的比匡威好穿、舒服，价格才一百出头。
倩Cindy-米兰-学生
我觉得这个产品很好，不只是表面上的鞋子，产品背后有一种家庭文化，家长可以和孩子一起玩。它不只是鞋子，还可以是外出时候，和别人的一种交流方式。
HXH-珠海-设计总监
ADlDAS和乐高跨界合作，也有跨界在不同的品类。比如我们有做ADlDAS和乐高联名的帽子品类，让自己回归童年记忆。
总结：不喜欢这款联名鞋子的芸友认为，产品在视觉效果上并不突出，担心舒适度不够，容易积灰；而喜欢阿迪达斯和乐高联名设计的芸友认为，这是代表了一种孩子的童年记忆和家庭文化的趣味性设计，同时，鞋子兼顾了舒适型与趣味性，并且技术上有一定难度。
09
白小T
前言：最近几年出现了一些针对直男的服装品牌，比如“白小T”，从基础款T恤入手，用科技重新定义服装。有芸友认为，品牌是营销做得好，服装还是常规的工艺。大家了解这个品牌吗？你觉得质量和营销哪一个更重要呢？
沈彬-旧金山-副群主
有没有小伙伴熟悉“白小T”？一个从男性基础款T恤切入，希望“让科技重新定义服装”的新兴品牌。且利用抖音等平台，4月中旬已完成数千万元A轮融资。白小T疯狂植入大视频平台，不知道质量如何？
Darren-合肥-副群主
我觉得都是正常的工艺，营销做得确实好，和小米发布会的话术一样高大上。IT风格显著的品牌，确实能收割直男。
......【周报全文】
10
时尚领域UP主推荐
前言：大家平时都follow哪些时尚领域的up主呢？有芸友和大家分享了许多有趣、有知识、有见地的时尚博主们，他们有的是专注于男装领域，有的是分享穿搭理念，相信会带给大家新的灵感。
阿爽-汕头-插画
和大家分享一些时尚领域专业又风趣的视频up主：
......【周报全文】
11
老年人做带货主播
前言：在大众认知里，直播带货是年轻人的专利，但近两年，平台上出现了一批银发主播。平均年龄60+的他们，直播少则一两个小时，多的时候10多个小时。你会去关注这样的主播吗？大家觉得什么样的群体会去购买这些银发主播的产品呢？一起来听芸友们的观点。
冷芸-上海-群主
大家如何看待老年人做直播呢？作为观众，你会去看吗？为什么？他们面对的又是什么样画像的买家呢？
丁育钦-武汉-学生
直播没问题，直播到晚上两点就没必要，我身边的老人一般都是早睡的，到半夜两点挺离谱的。这种注定只能作为个例成功，如果老年人普遍这样，反而效果会适得其反了。
凌芯-广州-设计供应链
老人家都睡不着觉的，正好可以刷手机，一般老人睡眠很少的。
冷芸-上海-群主
老年人确实应该健康第一，有一个时髦奶奶很棒，就是不知道她怎么保持精力的，直播也耗费体力的。我比较好奇他们产品买家是什么样的群体，穿着类的产品买家应该是同龄人？
丁育钦-武汉-学生
不一定，好像什么都卖，没有特定就是老年人用的产品。子女看了直播，孝敬给自己父母，我叔叔就会这样干。
盒子-深圳-求职中
老年人直播本来是让老年人融入年轻人的一个不错的方式，但是从大环境来看，哪里有热度，哪里就有商业，最终事情就变味了。多数老年人对于互联网的认知非常有限，分辨能力也和小孩一样薄弱，很容易成为有心人眼里待宰的羔羊。加上老年人的风险承受力也比不上年轻人，如果在这上面受到伤害，很可能发生悲剧事件。我认为可以用视频录制的方法让老年人参与进来，加上低频直播（比如一个月2次和自己的支持者互动），个人认为这样比较适合老年人。
总结：芸友们认为老年人风险承受能力差、对互联网的认知有限，容易成为有心人利用的对象；此外，老年人一般都早睡早起，应该以健康为重，避免熬夜和过度劳累。银发主播带货的产品类别较广，并不是只针对老年人群体。
12
如何寻找人才？
前言：乔布斯认为，一位优秀的人才可以顶50名员工，因此花时间寻找真正的人才是值得的。什么样的人才是职场上真正的一流人才呢？大家的公司都是如何寻找人才的呢？
Zoe-厦门-副群主
人才几乎是所有东西的源头。找人的过程很辛苦，但是找错人的代价会更痛苦。乔布斯说，我过去常常认为一位出色的人才能顶两名平庸的员工，现在我认为能顶50名。我大约把1/4的时间用于招募人才，多花点时间是值得的。而且，一流人才会吸引一流人才，但是二流人才会带来三流、四流的人才。大家的公司是如何寻找人才的呢？
萧飒-杭州-服装培训
我们一般是内推。
......【周报全文】
13
顾客会员管理
前言：无论是线上还是线下，企业都越来越重视会员和顾客的维护和管理。例如企业微信就可以嫁接社群运营工具，大家还知道哪些管理和维护会员的方式呢？
甯靖-贵阳-内衣
大家有用企业微信吗？现在企业微信可以嫁接各种社群运营工具，如SCRM之类的工具，店铺用起来很方便，第三方小程序应用添加也方便，还可以远程操作店铺电脑。
冷芸-上海-群主
分享文章：【服装企业如何高效做好顾客会员管理？实操案例分享】
（文章来源：公众号 冷芸时尚）
我们芸友坐庄有讨论过这个话题，大家可以看这篇文章。建议大家学会收藏并给文件夹归类，事后需要可以随时根据标签来搜索。
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品牌活动策划
前言：市面上的活动策划很容易就落入套路，通过拼价、优惠和红包等方式吸引人群，但套路的方式无法做出让人耳目一新的活动，一起来听冷芸老师和大家分享从编剧的角度如何创新策划活动。
市民ZHEN-深圳-副群主
请问大家关于品牌线下或线上活动的策划，一般都有哪些活动内容可以执行？
冷芸-上海-群主
活动目的是什么？这个是有逻辑线的，要明确品牌年度营销战略目标和活动目标，策略都是服务于目标的。
市民ZHEN-深圳-副群主
客户心理年龄层28岁，追求个性都市、简约前卫的另类时尚风格，产品是服饰类。活动目的，可以是维护既有客户、拉新，以及提高客户粘性、扩大影响力。针对这些目的能操作的活动都哪些类型呢？
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如何看待高仿？
前言：随着微商和电商的发展，“高仿”在年轻人中非常流行。你身边有穿“高仿”的朋友吗？他们是什么心态呢？为什么“高仿”在我们国家这么盛行？一起来听芸友们的分析，也欢迎你加入讨论。
若三-杭州-副群主
高仿品在中国年轻人中十分流行，为此买单的人群却并不相同。第一类消费者有充足的购买力，他们喜欢打破规则，购买复刻是戏谑调侃的方式。第二类消费者他们的购买力有限，但认识、甚至熟知各大时尚品牌。这个人群在短期内无法实现财富增长，又喜欢拥有奢侈品，便以最低的成本进行炫耀性消费。第三类消费者他们虽然没有能力消费奢侈品，但也不是有意购买高仿，只是在电商平台选择了好看的设计，在这种情况下，被指责的往往是“穿真卖假”的店家。大家是怎么看待“高仿”或者“复刻”的？又是怎么看待身边的人拥有它的？
Yanni-北京-副群主
这三类人是不是可以归纳为：有钱的穿真的，看不起穿高仿；没钱的不穿，但是又酸穿高仿的；如果他们稍微有点钱，其实也变成了穿高仿的，做高仿的卖家把消费者心理和人的本性抓得死死的。之前一个同级的同学，本科211毕业，自主创业，毕业时还捐款母校，自己赚的钱也够买法拉利。当时很崇拜她，结果发现她是做高仿发家的，对她的印象就开始五味杂陈。她的微商还很骄傲地展现仿品和真品的对比图，来说明她的高仿比真品质量好。但是这样的话，设计师的价值完全泯灭了。莆田这种产业链的造假在国外会不会被一锅端？
老彭-广州-女装尾货
仿牌之都广州，包括箱包、鞋服、手表和美妆，上了几次央视了。需求这么大，很难彻底消灭。
Constance-北京-首饰设计
有一次在武汉某知名户外商场逛街，看见了一家卖高仿的店，当时我不太清楚问了一句：这是vintage中古吗？商家直接说这是一比一高仿的。商家都明目张胆地在售卖假货，商场管控不到位，可能商场也无权干涉商户售卖的产品。
若三-杭州-副群主
现在卖高仿的店铺都在知名商场里了吗？有些猖狂了。专卖店里也有假货？
Shane-上海-服装工作室
有钱人也穿高仿，有的人也会考虑价格，几万一件的大衣，几千元高仿的看起来也差不多。
Eleven-杭州-买手
专卖店掺着卖的，要不然专卖店怎么赚钱？我之前在苏州某品牌专卖店（授权店）看到过真假放一起卖，主要看消费者判断力了。没钱的时候，穿真的，别人也认为是假的。
Shane-上海-服装工作室
是的，有人包包会买真的，但衣服会买假的。也有人专门逛某几家店，看上了就买，不管真假。
李剑-台州-帽子ODM
反而很多钱不多的人在攒劲买真货，大部分消费者在意的是款式流行不流行，好不好看以及质量如何。
蝴蝶-上海-服装公司主理人
一些人对品牌的概念本来就不强，我们做服装的都不敢说认识全世界的品牌，何况消费者。很多人根本分不全品牌以及设计，就是好看、喜欢、价格接受，就买了。
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爆款中国
前言：继“琦袭之夜”李佳琦直播带货国货品牌后，他再次推出了名为“爆款中国”的视频，揭秘国货爆款背后的故事。芸友表示感受到了他燃烧的爱国心。大家怎么看待李佳琦的这个视频呢？以及大家如何看待国货品牌的消费市场呢？
冷芸-上海-群主
（视频来源：李佳琦Austin）
大家注意到李佳琦“爆款中国”的视频了吗？大家觉得他为何会来做这个视频？以及大家如何看待国货品牌（鞋服品类）？从大众鞋服产品来说，国货可否说已经占据主要消费市场了？
Ginger-常州-销售
我觉得李佳琦目前从彩妆跨界到国货，更多是他的自我社会责任和社会价值的体现，看到视频短片的确是能让人感受到一股熊熊燃烧的中国心。
Vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器
这是阿里的战略布局？李佳琦专门带国货。
冷芸-上海-群主
这个是一种理解。我的猜测是，除了环境因素，也是他自我转型的一个原因。重新定位，做国货头部主播，主要是和薇娅区分定位，避免正面竞争。其实各自区分定位挺好的，什么都去抓，会让大家精疲力尽。
Ginger-常州-销售
是的，薇娅也做了一个设计师品牌的跨界直播，但薇娅那边的设计师品牌直播价位低于李佳琦，小红书也是褒贬不一。
白泽-宁波-副群主
曾经看过李佳琦的一段采访，他说他的理想是做中国的丝芙兰。
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越南服装品牌
前言：越来越多的越南品牌走入了国际化的舞台，有芸友表示越南的关税优势对于中国的品牌来说是个挑战，尤其在一些特殊品类上，东南亚的工厂更具有优势。大家了解东南亚服装行业情况吗？一起来听芸友们的分析。
Vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器
越南服装品牌出海，他们的关税优势对中国出海品牌来说是个蛮大的挑战，在一些运动类、户外类产品上对中国品牌会有影响。
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跨境电商白热化
前言：疫情这一年跨境电商的出色表现，让更多的国内企业加入了这个赛道，连电商服装公司都在构建独立站。跨境电商的真实销售情况如何呢？今年的跨境旺季又会在什么时候呢？
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上海时装周
前言：一线媒体最近都在关注和报道上海时装周，上海时装周也以其本土化的定位，得到了大家的肯定。有芸友表示上海时装周交钱就能走秀，你如何看待这种现象呢？
Yanni-北京-副群主
分享文章：【上海时装周“亚洲订货季”已四年，大家的生意做得怎么样？】
（文章来源：公众号 LADYMAX）
这篇文章有一些对上海时装周商业模式的犀利的规律总结。大家觉得比起国外四大时装周，上海时装周的定位算是结合中国市场的本土化吗？
若三-杭州-副群主
“打造亚洲最大的订货会”说得挺对的，杭州这边的品牌是交钱就能走秀，不知道以后会不会设立门槛。我朋友的公司去上海参加时装周也是交钱提前预约的，是所有的公司都这样，还是会有一些品牌是被邀请过去的？
盒子-深圳-求职中
时装周确实有交钱就能进的部分，并且媒体采访、博主街拍、艺人邀约等一条龙都可以帮你配齐。国际时装周也可以安排，只要钱交够。以前我在负责品推的工作，会有人发招商手册来邀请（拉客户）。从品牌的角度来看，就是镀金和提高曝光。另外，这种机构也让品牌的参与成本降低了很多，所以有一定预算和需求的品牌还是愿意参与的。不懂的消费者、或者不了解的加盟商，就会觉得参加过时装周很厉害。不单是设计师品牌，商业品牌一样可以参与。一般是分到分会场，机构有等级可以选择，单独的费用高一点，拼展费用会低一点。普通消费者会有崇拜心理，他们接触不到时装周就会觉得很高大上，有些经销商也会以此作为品牌实力的评判依据。
奈奈-东京-学生
从资金流动角度这么做可以说得通，但其实这样的走秀意义不大。本来就是为了展示创作，否则去了也是给其他品牌陪衬。对宣发有一些用处，品牌交的钱都作为给媒体的费用，但不懂的人会去买设计师品牌吗？我以前也觉得时装周很高大上，因为接收的都是媒体宣传的二手消息，本质上传播过程已经被话语权垄断了。
陈杭-杭州-羽绒服ODM
时装周更针对的是一些经销商，还有一些做ODM的。
Yanni-北京-副群主
时装周的大众普及度还是很低，很容易会有信息差带来的神秘色彩，尤其是那些有钱的外行客户。
奈奈-东京-学生
这个很难普及，也可以叫利用信息差割韭菜。最近很多公众号在写上海时装周，一线媒体还是很重视的。
Yanni-北京-副群主
是的，商家正好可以利用这种低普及度从而抓住消费者心理盈利。上海时装周订货会的定位还是和国外不太一样，国外秀场是属于视觉营销，品牌为了知名度营造氛围，给普通消费者一个造梦的平台。上海时装周订货会这个角色对于国外客户有什么影响吗？会扩大本土品牌的海外知名度吗？
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鞋服行业公众号推荐
前言：大家平时都关注哪些行业内的媒体来获取信息呢？芸友们集思广益，推荐了一批高质量且各有特色的公众号，从品牌到深度分析，还有一些资深人士撰写的小众公众号，大家可以选择适合自己的来关注学习。
冷芸-上海-群主
关于鞋服行业，大家平时都会关注什么公众号？以及为何会关注它们？这里指的是行业媒体，不是时尚穿搭类媒体（VOGUE、ELLE等）。我个人一直没找到我们行业足够专业但又能深入浅出的鞋服行业媒体，但我看到了一个目前我看到最好的商业媒体（晚点）。他们的资讯大多是一手调研且分析很有深度、逻辑清晰、结论可靠。但这个是商业调查类报道，不针对我们这个行业。
Ginger-常州-销售
我平时关注WWD国际时装特讯、华丽志、卢曦采访手记，能从不同角度看到行业内的不同内容。
Joy-广州-品牌企划
我很喜欢磁器。原因是：
1、它的选题是关于传统文化、设计师品牌和可持续方向，我个人很喜欢。2、它的视觉呈现很符合年轻人的审美，很高级、很时尚。内容易懂、有趣又有一定深度。3、每次看完都有发现新大陆的感觉。比如有一次推荐了几位收藏传统服饰、做创意短视频内容的博主。
分享文章：【看完三位汉服KOL的视频，我“真香”了！】
（文章来源：公众号 瓷器）
平时固定关注的品牌公众号有以下几个：
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FILA的起死回生
前言：FILA原本是一个快倒闭的意大利百年老牌，在经历各种动荡后，2009被安踏收购商标使用权等权益。品牌是如何在安踏起死回生的？一起来看芸友的分析。
沈彬-旧金山-副群主
大家有没有关注安踏体育发布的财报？安踏体育核心品牌零售销售去年同比增长40%-45%。其中：FILA品牌增长75-80%，其他品牌增长115-120%。FILA这个原本在意大利快倒闭的百年老牌，曾经是各大奥运项目的赞助，在经历各种动荡之后，历经十年，活生生被我们的消费者给救活了。
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在职读MBA
前言：有芸友遇到了在职读书如何选择MBA的问题，冷芸老师从读书的根本目的出发，和大家分析了为什么读书，以及在职提升自己除了读MBA还有哪些选择？如果你也遇到职场瓶颈，在寻找提升自我的方法，一起来听芸友和老师的分享。
Sunny李-深圳-营销
请问大家零售行业的人读MBA应该如何选择适合自己的学校呢（近期想读个在职EMBA）？现在很多在职研究生都是金融类的。
Vincent-深圳-财务
推荐中欧商学院，比较多服装行业的校友。985学校的MBA，金融行业占比太大，和服装行业关联不大。校友圈层很重要。
冷芸-上海-群主
读MBA的目的是什么呢？不建议去读行业相关的，应该跳出自己的行业，否则视野太狭隘。
Sunny李-深圳-营销
原来是想还继续在零售行业发展，通过读MBA积累更多的人脉，获得更好的发展机会。老师讲的“应该跳出行业”，一语点醒我了。
冷芸-上海-群主
行业这个概念，随着科技的发展，会逐步消失。未来只有“产品（品牌）”和“平台”的概念，所以要跳出圈子看圈子。
陈晶-武汉-商品
请问MBA是学术类，例如武大、厦大这类的比较好？还是商业类，例如中欧、长江比较好？如何选择适合自己的MBA呢？如果要跳出圈子，提高知识体系和认知水平，所以我应该选择学术类的？目前职业遇到瓶颈了，想重新找找方向。选择MBA是因为觉得研究生需要时间成本，所以就想选择MBA。
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抖音会替代微信社交吗？
前言：抖音、小红书等娱乐性质的社交app吸引了大批用户，除了年轻人，也不乏一些中年用户。有芸友表示身边有好多人从微信朋友圈转去了这些app，大家身边有类似的情况吗？大家觉得微信的社交功能会被抖音所替代吗？
冷芸-上海-群主
有芸友提到自己的家人现在在微信上花的时间变少，有的去了抖音，有的去了小红书，不知道大家是否注意到类似现象？我的朋友圈也有朋友转去了抖音，几乎不再在朋友圈发东西了。大家觉得抖音会因此替代微信的社交功能吗？
白泽-宁波-副群主
我觉得不会被替代，抖音和小红书的面向范围更广、娱乐性质强，但工作和生活中，有很多信息要一对一的交流，大部分人也都更习惯微信，这点抖音无法做到。
Vea-杭州-学生
我觉得不会被替代，但是确实会分流时间。微信和抖音从功能定位上就有本质区别，即使有部分重合的功能也不会完全“代替”。一个是聊天社交，一个是短视频。试想一下，大部分人会用抖音私信聊天而不用微信或者用微信看短视频而不聊天，我觉得这种情况发生的概率很小。两者部分功能重合但是各有所长、各有定位。“代替”这个词我个人认为很绝对，大部分人下载了抖音、小红书且使用频繁，但是因此删掉微信的人可能非常少。的确存在挑战者的情况，或许很多年后会有新的社交软件。
Vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器
替代者不一定是抖音，社交工具每4年左右就出现一个轰轰烈烈的新挑战者。
白泽-宁波-副群主
有时候在头条刷短视频，会刷到soul的广告，但完全没有下载和了解的欲望。
Vea-杭州-学生
我下载过soul，隔段时间就删了，我们当时课堂讨论讲到，陌陌、探探的管理是个问题，经常会有不受控的情况。之前做过社交软件的社会调查，这些软件参差不齐。
冷芸-上海-群主
其实很多社交软件都流星般存在过，大家还记得“子弹”吗？好像老罗做的。
凌芯-广州-设计供应链
我玩过soul，感觉像早期的微博，还挺好玩的一款陌生人社交，但是没有欲望和上面的人私聊或者深交。我就在上面逛一下广场，发表一些动态的留言。
冷芸-上海-群主
大家看好视频号的商业变现吗？
Vea-杭州-学生
社交媒体软件包括微博什么的都是一种话语赋权。我们的新闻作业是天天让我们在视频号录新闻，视频号有个不方便的是过长的视频看不了完整版，有的时候真的会懒到点都不想点开，但放到微信公众号插入会好一些。
冷芸-上海-群主
现在社交媒体最大的问题是，内容太雷同了，服装穿搭和商业类都是如此。社交媒体也应该注意安全性，我们之所以设立群规，定期淘汰，也是考虑安全因素。
......【周报全文】
*以上观点均代表网友个人观点。
不代表本社群与冷芸个人观点。
编辑/排版：Ling
