广州高仿服装一条街在那里 揭秘：服装赚钱的15个门道(超实用干货)

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? 这是坐家一辉的第123篇原创

门道1：外贸货、尾货、跟单、追单。

服装生意赚钱之道，在乎货源、眼光、定位、运气。

什么是外贸货？有以下几种：

①小部分是国内代加工的尾货、次品

②走私货，海关罚没的，工厂延误工期，跑单的。属于真正的正品。

③专做外贸服装的贸易公司，厂家，放在批发市场供外商选购的货。外商采购去，也是自己贴牌。这种外贸货，其实就是大路货。

门道6：炒货。

炒货，就是买别人的货，批发、招代理、零售。比如广州的王磊以20元/件的价格从杭州批发了一批女装，再用30元的价格对外批发。小刚，从杭州跑到广州进了王磊的货。小刚花了大量运费进货，还进到了更贵的本地货。

一个服装品牌，羽绒、棉服、牛仔裤、休闲裤、工装裤、衬衫、t恤、外套、马甲、鞋子、袜子等等产品都有，全部自己生产几乎不可能，原材料、人工、加工厂的能力，都是个大问题。

所以，有不少品牌公司，一部分委托加工或自己加工，还有一部分直接到批发市场采购，改唛，改吊牌。所以，同一个品牌的产品，有些人说质量不错，有些人说质量不行。这样做还有一个好处，就是省去设计成本。直接用偷版、仿版的成品即可。这也是行业的潜规则。

门道13：水客走私避税。

香港是自由港，零关税。手机还是服装，水客从香港带到深圳，就能获得巨大的利差。尤其是关税、消费附加税极高的奢侈品。后来，走私货也掺杂了很多a货，假货。所以，走私货不等于正品。

走私的手段主要是：

贿赂海关。

从其他代加工国家走私进货。

报关报的是普通服装，过关的是品牌服装。

国内是最世界最大的服装代工厂。来料加工，正规厂家，国内销售的话要申报关税。加工好运出国销售的话是进多少，出多少。有些人就动了歪脑子，进了国外高级面料，国内采购廉价面料或直接采购廉价成衣出口。

这些廉价成衣不重要，关键是把高级面料留下，转手出掉，能卖好多钱。因为这些面料能够用来做精仿、高仿，更难识别，货品非常抢手。有些厂家，和品牌商签订了特供协议，品牌自己研发、申请专利的面料，外面没办法模仿，除非走私。

有些加工厂，国外来料加工，倒闭了。债主就到他的厂里拉货，以货抵债，其实也算走私。有些时候，是国外品牌方倒闭了，工钱拿不到了，面料也不要了，这也就是爆单了。加工厂卖掉回血。当然，爆单原因也有因为加工厂做错了，质量不达标了等等。

门道14：甲之垃圾，乙之材料。

很多大厂制衣剩下的布碎也是可以用来制衣的，一些家庭作坊的工厂就从大厂当废品收来。做t恤最简单。裁切，缝制，印花，打包。

王磊经常去快要倒闭的商场，租商场门口的广场，低价倾销。大家都以为是商场里的商户倒闭清仓，认为一定实惠。王磊的货总是走得飞快。

门道15：骗子成精。

跑单货，就是指加工厂拿到订金生产好后，客户取消合同，不来拿货了。

一件衣服，一般加工厂生产出来材料、人工+管理、毛利的比率是5:3:2，也就是说10块钱的衣服，5块钱的材料，交30%订金3元，不来拿货，工厂亏5元。这对于工厂的现金流来说，是一个重大的打击。于是工厂需要资金尽快回笼，压着的货尽快出手，出手越快，价格越能够压低。

两只托儿就是利用这一点。A托作为品牌方提供来料，支付订金，最后取消。B托作为拿货方，吃下加工厂低价回笼资金的货。因为来料加工都是定制的货，尤其是欧美的单子，其他人吃下来风险都是比较大的，会尽量压货，很难卖个好价钱。

所以，最后b托，花了300万就拿到了1000w的货。货还没出手，先赚了几百万。这些货成本极低，拿到市场上倾销，很快就能出完。

还有的服装诈骗怎么玩的？寄出样衣，获得认可，订货，发垃圾货充数。还有的是说自己是某商业城的商户，商业城条件很优惠，第一年免租，骗人入坑。还有以招商加盟名义卖货的，承诺不收加盟费，超低价供货，销售完成奖励。拿到货发现货不对版，都是垃圾货，没办法卖。

作者：坐家一辉（ID:zuojiayihui）

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