广州高仿男装服装市场 地摊、服装创业之路: 批发进货渠道

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对于想做服装的朋友或者有将来打算从事这一行的朋友，首先你得先找对路，然后再潜心研究，多走多看多问，多比较，才能事半功倍，如果误入歧途，岂不是越走越偏，事倍功半。就像生孩子你就得去人民医院或者妇产医院，然后打听哪个主任负责有经验，哪个护士更专业，这样才能减少痛苦和风险，可你非得去大铁棍子医院找捅主任，估计孩子就得流出来了。所以，找对地方很重要。这一篇，我就以我走过的几个批发市场给大家分享一下。

之前曾经在网上包括小红书里搜索过相关的知识，朋友也介绍过几个地方，由于涉及到利益方面，所以总的概括下来，介绍的都是比较笼统的，参考的意义有，但是不大。

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。所以，既然想好了要做，自己实地的考察还是非常重要而且有必要的。

网上介绍的中国几大批发市场没错，但是吧如今的定位有些不太准确了。所以，有必要立新篇说一说。下面开始正题。

中国的几大批发市场：广东广州市、浙江杭州、武汉汉正街、江苏常熟，以上属于一级的大型的批发市场，其次就是一些小的地方，如：泉州石狮、河南郑州、四川成都、北京大红门、青岛即墨、河北白沟等等，太多了就不一一介绍的了。对于这类批发市场，还是要尽量的突围出来，这里不是长久之地。下面我就把我亲自逛过的几大批发市场详细的介绍一下，顺便会带上一些款式的价格，当时都有记，让大家能够直观的感受一下价格。不怕大伙知道，我的零售价和批发价差不多。

一、 广州省广州市

对于广州批发市场，可以说是中国服装业的源头，整个广州市几乎到处都是搞服装批发的，全都介绍一遍也不实际，集中介绍几个服装批发密集的区域。

（一）站西。

我也是看了多篇服装批发的报道，无疑每一篇报道首先提到的都是站西，所以我的第一站也选择了站西。站西，就是广州火车的站西侧，这一片全是搞服装批发的。

站西的UUS，韩国货为主，时尚，货好价格也好

汇美，UUS旁边，感觉都一般，没啥优势

汇美对面，老牌商场，中青年居多，还有旁边金美、凯荣等

附近还有一圈“马”质量层次不齐，没啥建议

穿版美眉超美，一个字就是贵

晚上营业的钟表城，汇美附近

1） 最著名的就是，带马的服装城，如白马、一马、天马和红棉，风格比较时尚，品质尚可，但价格趋于零售价，是真高呀，一件普通的T恤批发价都一两百。定位高端能卖上价的可以选择这里，普通小店就算了，你去后会感觉，你零售价订的比她们低才合适。哦，想起来了，一马不算，里面属于小县城货，一点问的欲望都没有。

2） 附近还有就是汇美，风格比较大众，同款服装比其他片区的价格要高20元左右（100左右区间的衣服）；

3） 紧挨着的是UUS，业内都说是韩国东大门的款式，老板是一个韩国人。里面装修精美，购物环境舒适，衣服质量好，但价格也是高，一款风衣批发价要300左右，虽然价格高，但给我的感觉是性价要比红棉国际要高。走高端路线的完全可以来这里，零售肯定能卖上价格。

4） 万通外贸城。里面琳琅满目，啥玩意都有，鞋、冒、袜、包、衣服，质量类似地摊货，仿货质量极次，但价格便宜，逛一下就可以了，不要出手，后面还有更高性价比的。

5） 还有紧挨着的金泰、金鸿、金都、凯荣、金宝等老批发城，质量比地摊稍强，适合小县城的货，款式普通，价格一般，没啥优势，看看也就行了。

6） 再有旁边就是卖钟表的，一般都是晚上营业，人头攒动，场面壮观，为啥晚上营业，因为都是大牌子呀，那么便宜，白天被抢跑了怎么办呀。

7） 再有就是，男装外贸这的不是在这里拿货，几乎都看不到。不知道为什么网上一说外贸就说站西，可能大家给的意见是真正的外贸货，不是我上一篇提到的fake，站西的确老黑比较多，不小心还以为到了非洲了。不过，老外买的衣服不能定义为外贸货吧，这货只不过是老外买走了运回自己国家去卖而已。

（二）十三行，又叫新中国大厦。

1） 这个十三行也是很出名呀，我头一次去，到了地方差点没认出来，原来又叫新中国大厦。

传说中的十三行，又叫新中国大厦

下面几层，都是一个个小小的两三平米的小档口，款式一般，质量一般，价格一般，没什么竞争优势。好像是4楼以上就是一些自主品牌，具体几楼以上记不太清了，人明显要少很多了，中老年啥的都有，款式都是一些简洁大方的，品质也不错，价格高，性价比不行。不知道为什么一提到服装批发，还是有很多人一张口就十三行，怪不得有些人做服装做不起来。我看十三行就是在走下坡路了，元气总有耗完的一天。

2） 北面连接的上下九路步行街。就是类似小区街边的小门脸，横竖有几条街，有高仿的，有自主品牌的。看上眼的问了几家，价格不高不低，仿货质量都一般，没啥性价比，草草逛了几条街就撤了。

（三）沙河片区的万佳等。

万佳，后起之秀，各方面都还可以，比其它的几个地方稍强

万佳附近，就那样吧

忘了去没去过了，反正附近没啥好东西

这就是按个长运中心，此位置向右转就是上面的益民，附近还有大大小小好多家，优点类似我们这里2000年左右的大棚

1） 万佳。新兴起的一个批发城。款式、质量、价格，我自认为要优于十三行，这里进货的人要明显多于十三行，但是款式比不过站西的红棉和UUS。

2） 再有就是附近的有利、益民、金鹏、中凯、长运中心市场等。男装裤子多，风格偏中青往上，中低档，质量90%都很次，价格也不是地摊货的价格。

长运中心市场这里可以提一下，再我转完此片区往回走的路上，正好碰到这个市场，本着走过路过不能错过的想法，去里面转了一下，碰到我在站西进的一模一样的裤子，男士纯棉收口的两插兜净版裤子，便宜25左右，后悔莫急，所以在全面了解以前，莫轻易出手，一旦出手或多或少都要交点学费。就像上一篇我那个开厂的朋友说的，不交学费是不可能的，知识都是有价的。在这，想起一个现象，所有人在做什么事的时候，总有别人善意的提醒，哪里哪里是坑，然后你会发现，没一个不踩的，不过都踩完也就成长了。所以，没有必要太担心，成功的道路没捷径，千锤百炼方成钢，没成，那时火候还没够。

3） 都说进牛仔裤去沙河，沙河便宜。我一开始以为沙河是一个市场，其实不然，指的就是沙河这个片区。但是，我认为便宜的牛仔裤不在这里，先卖个关子，评论里留言，我会回复的，比沙河这里要便宜。

（四）三元里的御龙和双龙批发市场。

仔细淘有些好东西，旁边的双龙也不错

在我从站西去往广大的时候路过的一个批发市场，还是本着走过路过不能错过的想法，进去转了转。此处黑人较多，服装质量参差不齐，但仔细淘还是能够淘到好货的，这里相对人流较少，所以价格也不像站西那么高。我前一天在站西进的裤子的那家老板娘，她的货就是从这里拿的。要问我怎么知道的，我肯定不会像个傻子似的开口问人家呀。就在我出来这个市场的时候，恰巧碰到这个老板娘骑着自行车过来，我躲着她没让她看到，然后我就悄悄的跟踪了她。说来还有更巧的事，我在这里还碰到了我那个开工厂的朋友，之前只是知道在别的地方有档口，谁知道这里还有一个，同样的东西，批发价格不一样。所以，在出手前，一定要多转一转，看一看，要不又得多交几条裤子的学费。

（五）石井广大片区。广州最大的尾货市场，此篇文章的重点。适合零售的小卖家，能淘到品质好的，且价格又低的。

专业尾货市场，我的最爱

广大那边好像，记不太清了，不代表所有，就是随手一拍

1） 广大。广大是一个比较综合的批发市场，有几栋楼。服装品类主要有，童装（知乎之前在相关问题下回答过），牛仔裤（不嫌弃的话可以捡好多回去），内衣（广大女士看完后估计就不想买内衣了），箱包、皮具、布匹、鞋、母婴等。价格就一个字，便宜！

2） 广大A座。为什么要单独拿出来说，就是因为值得说。这个地方在哪呢？比较不好找。就是从上面1说的那个地方一直向西走，穿过一条歪七扭八的小路，如果有按着我这条路线走的的话，有人可能要怀疑是否走错了路，并没有，继续走，你会突然感觉柳暗花明，对，就是这里了，开始淘吧，会有你满意的。这个地方衣服品质普遍较好，价格较低，款式既不太潮又不太土，适合大众，要我说就是各方面都比较适合大众。

3） 马岗银马。能把这个地方单独拿出来说的，除了在这个地方做批发的，应该找不出来几个进货的把这个地方说出来。分享就分享有价值的，我相信实在的人在未来新的社交经济发展模式下运气都不会太差。我上一篇提到的暇*士品牌就出自这里。这里好赖东西都有，不好的就是真得花把力气去淘，各位买家就算了，受苦受累的活让我们零售的干就完了，您有相中的出个辛苦费就行了。

4） 锦东、庆丰、广宇。这三个批发市场挨着，专业的尾货批发市场。整个中国尾货市场的90%的服装都出自这里，围绕尾货市场的数十个专业的货运市场，每天从这里发往非洲、中亚、东南亚的服装货柜不可计数。想做尾货的朋友，可以直接杀过来看了，请看管好自己的钱包，不要买的太过瘾哦。多了我就不介绍了，什么货品都有，什么价格的也都有，无论自己的门店是啥风格，无论路途远近，都去了解一下总没坏处，来一个服装创业者的建议。

5） 昌岗路。也是一个尾货批发市场。说实话，也就我这么用心，不放过任何一个地方。地址是海冠服装批发城以及批发城的后面区域。这个地方就像是一个村子，里面的路错综复杂，歪七扭八，我重复路都不知道走了多少，几圈下来，失望之极，弃之而去。

（六）这里要增加一个第六点。深圳南油市场。好多做服装多少年的，居然不知道南油这个市场，我也是服气。

深圳南油高端服饰批发市场

都美

继续美

这里要详细的介绍一下南油货，经过我两年多的市场摸索，顾客心理实践和渠道开发，2020我的主打方向是南油高端货，不仅有利润，还能够超出顾客能够接受的预期心里价格。在南油市场有很多欧美大牌商家在这里开厂或者档口，有很多大品牌可以在这里买的到。但是南油主打批发，一般不零售，不试款，夏装批发价格一般在200左右，春秋套装在300左右，冬装基本500左右，零售价格至少2-3倍以上，所以这也是被许多人不为人知的原因。

1） 南油货的市场定位：

南油货主打高端、精品市场，可以成为全国服装市场潮流的风向标。主要以欧美大牌为主，款式新颖独特，但不失典雅、端庄的气质，一直走在全国服装市场的前沿，超前北方服装市场潮流两年左右。

2） 风格：

主要为套装。夏季主要为长短连衣裙，两件套；春秋为小香套装、西装套装、风衣等；冬季主打双面尼、粗花尼套装以及高端羽绒服。

3） 面料和做工：

面料也是值得一提。主打高端，必然不能用普通面料。南油货所用的面料一般都是从日本等过采购，主要以醋酸缎面、真丝、纯羊毛、粗花尼等为主要原料；90%以上的衣服都有有内里且全包边；车工走线公证；辅料精致优美，扣子多以纯铜电镀或水钻镶嵌而成。

4） 尺码：

为什么减肥是女生一生的追求？因为一胖毁所有。即使再好看的衣服，也遮不住米其林的游泳圈。所以，为了保证穿着效果，南油货尺码一般为S-XL码，XXL和XXXL的极少。因此，要严格控制进货量。

5） 拿货行情：

总是与实体需求背道而驰。最少一个款3件起拿，一般是一手起（全色全码），基本不零售，还有便宜的，打包价（单色单码5件起），虽然便宜，但量更大。毕竟，主打这类品质的，主要以款多，量少不压货取胜，相信绝大部分实体还是有风险的。风险一是来自资金，二是货品对顾客身材的挑剔。

所以，如果有了特定的进货渠道，控制好款式和数量，这一行做起来还是蛮轻松的。此时选品能力已不再重要，毕竟款式、面料细节都是设计师精心设计和打造出来的。

本以为一篇文章即可介绍完，不知不觉已码5000多字，