广州潮牌高仿服装批发中心 国内服装品牌服装如何定价？

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国内品牌服装，品牌商定价一般采用哪些策略呢？

如果可以的话，请细分描述一下，譬如一线/二线品牌，男装/女装品牌，设计师/买手品牌，线上/线下品牌

Niu Alex
1.零售、运营、互联网

差一点的牌子乘5倍， 好一点的牌子乘10倍， 奢侈品牌，自行脑补。
但是一点都不算暴力，毕竟服装的渠道成本和库存成本都很高，可以简单算下。
某件衣服的采购成本价20块，40块供货给代理商，按5倍算的话，代理商在商场标价100，实际成交价按8折80块计算，要给商场扣点20块（成交价的25%），缴纳增值税3.4[（60-40）*17%]，实际到手56.6。
根据这个流程我们可以看出：
100块的衣服，品牌商得到了20元，要承担对品牌各方面的投入；
代理商得到了16.6元，要承担各个渠道的开发费用，还有营业员工资这些人员费用；
商场得到了20元。赚钱最轻松的是商场……

2.吃得太多，想得太少
基本上，服装企业就是用货品成本作为基数，然后乘以“加价倍数”来确定最终吊牌价。
楼上 @Niu Alex 的帐算的很清楚了，我来解释试着解释下一个企业的“加价倍数”是如何确定吧。
PS：以下内容参考了冷芸的《时尚买手实用手册》一书，外加我自己的经验。
首先，一个成熟的企业，都会有一个比较固定的加价倍数，这个数字来自TA经营的验证，是保证了他的盈利和现金流。
具体影响因素：
1、品牌定位；
2、同类竞品的加价倍数参考；
3、消费者的接受能力；
4、品牌溢价能力；
5、商品要体现的“价值感”——消费者感觉的性价比；
6、财务通过核算市场、物流等运营成本给到的加价倍数下限；
7、不同季节；
8、不同产品线；
9、不同策略的产品——如公司新大力推广的产品、公司的常青款、公司的高端形象款；
综上，公司会参考以上一些因素，设定一个上下限，然后再根据具体产品情况，由产品规划、财务、买手等部门共同决定。
备注：本人不是PM也不是Buyer，是做零售运营出身，只是最近在研究这些东西。如回答有错误的地方，烦请指正。

3.不要撩已婚少女。
曾经有个进了国内某知名女装公司的某人，告诉我，服装的定价基本策略是成本乘以8到10。据他说此品牌针对25岁以上白领有社会地位的女纸，还告诉我说他们部门总监年薪50万往上（这个不晓得算高的算低的）。
（此品牌女装据说卖得甚是嚣张，不过也确实好看。多年前见到这个牌子一件设计简单大方的湖水绿针织开衫，当时三折促销，凑近看价格，832。针织衫材质为涤纶。扣子是塑料的。）
但是，成本是成本，不得不说品牌附加值和设计确实是非常重要的，虽然服饰类的设计是没有版权的。

4.回答这个问题就得详细分析一下服装市场细分，和各个市场的游戏规则。
首先，服装大致分为品牌和批发。品牌又分为快消，中低档，中档，中高端，高端，奢侈品，买手店。批发直接分低，中，高档。
品牌的定价相对来说控制的比较好，中低档品牌普遍做法是原料+加工的4-5倍，中档是6，高端7.5～12。这也分具体情况来进行分析，比如现在还是有很多所谓好品牌搞到15倍，只是因为大部分消费者的认知还不全面以及二线城市信息不对称造成的。如果有新品牌这么搞肯定死的透透的。奢侈品以及设计师品牌的价格其实更多的是因品牌的定位和知名度了。
买手品牌又分贴牌和纯买手，纯买手如IT，玩的是买入卖出，吊牌价格按照原品，但因议价能力强大可以达到用折扣进行价格微调。这部分可参考高端品牌。贴牌的例子是热风，到处找款贴牌，价格参考中档品牌。
批发市场定价其实是最混乱的，因为公司与消费者中间可能会有多层经销商，消费者的购买价格完全取决于这些个体户的经验和良心了。其中越是便宜货越是夸张，一件印花T恤到手50元，可能广州出厂才2块。不要觉得夸张，这些便宜货批发都是层层打包，不允许小量补货，库存被分担在了一级级经销商身上。而这些库存的资金压力被经销商分散在了整季销售中，所以才会有如此大的价格增长。
这是传统市场，现在分析电商平台。电商店铺其实主要分三类，依附于批发市场的个体店，品牌店的折扣店，纯电商品牌。
第一类其实就是批发的变种，只是中间环节变少了而已。女孩经常买衣服发现江浙沪包邮，而且便宜好看衣服经常发货地是浙江和广州，原因是杭州和广州各有一个像小城一样的批发市场。强大的货源优势造就了电子商务，可以说阿里巴巴的成功一个很重要却最容易被忽视的地方是杭州四季青批发市场的货源为淘宝初期低价发展期提供了商品保证。所以价格呢就是原料+生产的2倍的2倍，就是4倍左右，夸张的就是7倍，但倍率太高的迟早会被淘汰，因为行业的所有价格已经完全透明化了，价格战很残酷，没有低价高质货源迟早被淘汰。ps.早年那些假货其实也都是这些地方出来的，淘宝最早就是假货市场嘛，马云做大了只能抛弃那些功臣了。
第二类，品牌折扣店。这就属于往年品牌的库存清理了，过去品牌库存只能通过实体店折扣和outlets。现在电商平台为品牌提供了一个低成本高效的销售方式。大多品牌库存价格都是吊牌的3-6折，也就是倍率乘以0.3-0.6，即是2-4倍。这里讨论的是大多数良性情况。如果品牌往年库存中出现了超级大量滞销款，折扣就相当低了。
第三类，电商品牌，做法均有区别，4-15倍，多少都有。这得益于电商平台的高速发展，未来电商低价产品的价格战只会愈演愈烈，想生存就得找好差异化定位。
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加点自己的看法，纯粹网上的品牌和小店，买件便宜小件就可以了，一年扔掉。可是讲究的风衣大衣外套裤子衬衫还是留好钱去买件好的吧。一件500块的淘宝大衣羊毛能含10%得烧高香了，全化纤是正常的。这样不如两件衣服的钱去买件混纺了。

5.所谓的理想浪漫主义者
国内某知名男装，定价10倍，但生产，研发，仓储，物流，宣发推广，商场扣点，人员薪资等等，这都是钱啊。尤其是近几年部分商场为了抵抗线上购物的侵蚀，丧心病狂的强制要求厂家拉低折扣，常年促销。
更狠的是，商场为了提高收入，经常找借口提高扣点，将压力跟风险转嫁于各大厂商。期间还有很多意外事件，也是需要花钱的。一年下来起起伏伏，其实真没什么太大的利润。
不过我说的这些都是有一定的品质保障的，曾经还见过一个新创品牌，花钱进轻奢商场，身价立马飙升，这也是国内服装行业比较让人反感的地方。一个没有太多底蕴、文化和品质的品牌仅仅凭借着花钱买通商场就能成倍提高身价，让人恶心。