广州卖高仿服装微信 服装行业的未来——进击的拼多多

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最早听说拼多多是在2016年9月初，一个在天猫女装十分失意的朋友跟我提起的。不过我们当时并不以为意，因为我们那时天猫生意还过得去。

再次听说拼多多已经是2017年下半年了，不少广州做淘宝服装的朋友已经转做拼多多了，其中彻底放弃淘宝的不在少数。我们合作密切的几个供应商也不止一次跟我们提起拼多多，一直到2017年年底的时候，我们才把目光正式投向拼多多。

拼多多成立于2015年9月，是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台。正如很多互联网大佬的观点，能打败淘宝的一定不会是另一个淘宝。当初新浪微博大热的时候，腾讯有非常强烈的危机感，马化腾甚至亲自出马找遍所有自己认识的明星在腾讯开微博，但是这条抵御新浪微博的路走的异常艰辛，直到微信的出现，马化腾才敢放下心来，因为微博的战争已经结束了。而拼多多之于淘宝，就相当于微信之于微博的角色。

在上线未满一年的时候，拼多多的单日成交额即突破1000万，付费用户数突破2000万。2017年3月，拥有1亿付费用户的拼多多再接再厉，已创下了单月GMV超40亿骄人业绩。目前拼多多的日订单超过京东了，而这距离它成立只有不到两年半的时间。这些可怕的数字，无不在昭示一个现象级的电商平台已经诞生了，它将极有可能撼动淘宝在电商界的地位，拿走阿里巴巴不小的零售市场份额。

拼多多的创始人是黄峥，他有着一份近乎完美的履历。当他还在浙江大学上大学时，一个名叫丁磊的人突然加他的msn，两个人就此认识，交往至今。后来黄峥去美国读书，又认识了段永平。这两位都是中国商界的传奇人物，前者缔造了网易的神话，甚至一度使得丁磊成为中国首富。后者先是通过“小霸王”证明了自己，接着又创建了“步步高”品牌，在无绳电话、VCD、教育电子产品等行业都有不俗的表现，他也是OPPO和vivo两个手机品牌成立早期的幕后大佬。

与丁磊、段永平这样大佬级的人物结为自己，无疑会让黄峥很早就看清商业的本质。在美国毕业后，黄峥听从段永平的意见，在微软和谷歌之间选择了谷歌。当时的谷歌员工人数还不满千人，尚未上市。黄峥在谷歌工作三年后，开始回国创业，因为业务关联，他又认识了阿里“十八罗汉”之一的孙彤宇和顺丰创始人王卫。他们和丁磊、段永平后面都成为了黄峥的创业公司“拼好货”的投资人。没多久黄峥又在自己的游戏公司内部孵化了“拼多多”，再往后这两个公司合并成为了今天的“拼多多”。

腾讯一直以来做电商的心不死，为拼多多的成功创造了极为有利的条件。拼多多B轮拿到了1.1亿美元的融资，投资者中更是出现了腾讯的身影。至此，拼多多完全有挑战淘宝的可能。当然，拼多多的成功更多的是商业模式的成功，要知道拼多多并不是腾讯投资的第一家电商公司，当然也不太可能是最后一家。但拼多多无疑是腾讯投资的电商公司中，将社交与电商结合最完美的一个。

拼多多对于电商的意义主要有两个，第一，通过分享拼团的方式，彻底激活了原本只会用微信，但从来没有过网购经验的用户，他们多数是70后，60后甚至更早一辈的人，也是微信的重度用户，也只有借助这个他们已经十分熟悉的平台，他们才有可能真正接触到电商；第二，通过分享拼团的模式，彻底改变了电商原来的搜索购买成交模式。要知道就流量而言，微信海量客户形成的社交流量，是远远不输淘宝的。

当然，拼多多也有它的弱点，它最大的弱点就是它太年轻了。就如同早期的淘宝假货泛滥一样，当前的拼多多也是恶评如潮。作为一个创业公司，其实这很好理解，平台和买家都需要一个选择的过程，把优质的商家逐步沉淀下来。这只是一个过程，绝不可能成为结果，不然拼多多也不可能在潮水般的负面评论中，一路高歌猛进。对于大多数淘宝的中小卖家而言，拼多多的成功绝对是福音。

阿里巴巴成功在美国上市后，在投资回报和假货方面，面临了巨大的压力。这导致的直接后果就是淘宝卖家的运营成本水涨船高，中小卖家步履维艰。就整个电商生态而言，这其实是不健全的。过高的运营成本，和偏向品牌卖家的流量分配，使得产品客单价偏低的中小卖家几乎很难再有销量。然而这一部分产品的需求仍然存在，只是淘宝不在倾向于为这一部分客户提供服务了。在拼多多之前，低价产品多是通过卷皮网、折800一类的团购网站销售的，但是社交属性的缺失使得这些网站多年以来没有什么大的发展，直到拼多多的出现。

很多人都觉得拼多多违背了“消费升级”的理论，其实不然，我们之前讨论消费升级的时候，过多的把注意力放在了一二线城市的中产阶级，事实是中国广大的农民和工人一直都被市场给忽视了，他们才是消费升级最需要照顾到的人。在拼多多之前，他们只能在线下买动辄数百元的衣服，即便是淘宝上，平均客单价也都到了一百以上了，而拼多多上几十元一件的衣服，他们并不觉得质量有多差，也只有这个客单价让他们终于有了消费时尚的条件。

对于服装行业的电商从业者，是完全有必要积极考虑拼多多的。当然，成功的品牌商和定位精准经营稳定的风格店铺可以先不考虑，目前的拼多多是绝不可能实现高溢价的。“C2B”的定位意味着以消费者的需求决定生产，意味着动辄数万件甚至十几万件的单品爆款在这个平台稀疏平常，更意味着这个平台是要铲除一切中间环节，以生产能力作为核心竞争力的。

对于服装行业的实体店从业者，当前考虑拼多多的必要性不是很大，实体店需要足够的溢价才有可能支撑整个店铺的运营成本，目前淘宝的运营成本跟实体店已经很接近了，但是拼多多高溢价是绝对走不动的，因为你面临的多数都是直接来自工厂店的竞争。

希望所有的服装行业从业者，都能在线上和线下，社交和电商之间，找到一个真正适合自己的平衡点，在这个市场上争取到真正只属于你的客户。