杭州四季青服装批发商城的历史和运营模式是怎样的？

现在回想起 1989年代，你的脑海中里是一片什么景象？
小虎队？邓丽君？四大天王？还是买卡带粘贴画挂海报永远不知疲累的青春时光？

那时候，留美归来的英达想要拍中国第一部情景喜剧《我爱我家》。出租车开始悬挂起毛主席画像，新华书店《红太阳》专辑卖的异常火爆。饭岛爱出道，成为一代青年的人生导师。李宁已经退役，开始做起了生意。刘国梁、孔令辉在乒乓界，已经开始大杀四方。

而在有些人记忆中，却不是这样的景象。

这些人里，就包括我的父辈。

他们忙碌在90年代的杭州四季青，也就是现在的老市场，杭海路和解放东路交界的地方。因为地理位置优越，人流剧增给杭州带来了巨大的商机，因而形成了这样一个服装批发聚集地。最初一个几平方米的摊位，也只需要几百元。

老四季青十几年前生意很好做，现在有点慢慢跟不上节奏了。年轻女性作为目前服装消费市场的主力军，更愿意为时尚、流行的款式买单。而老市场服装款式年纪偏大，整体的市场环境也不好。有些档口都是自己有服装工厂直批的，价格便宜，数量上相对可观。对中年女装有需求的可以去逛逛。

老杭派在老市场的东边不远。由三个大楼构成，分别是西区、东区和中区。老杭派的风格比较杂乱，有做韩版的、中老年的、男装的、鞋包的等等都有。价位不是很贵，现在的夏装基本维持在几十到一百多之间。

相对而言，中洲女装的历史不算很久，刚刚满10年这个样子。但是从中洲开张的开始，定位就很鲜明了，只做高档女装。就算拿到现在来看，老中洲的市场环境在整个四季青还是排名靠前的。（还有一个新中洲）有一点要注意的是，老中洲的批发价格比较贵，底层的价格便宜一些，一般的拿货价有的都要接近200了，所以一些新手刚去会以为是在宰客（当然有些店还是有宰客现象的），其实的确要求有这么高。主要是一些深圳货和韩国货，做工、质量和款式都是很不错的，是目前四季青里经营的比较好的市场了。做高档的可以去中洲逛逛，绝对不会让你失望。

意法女装也是一个新兴的批发市场，在四季青很有人气。主要特色是杭产女装和网销女装，意法都会提供淘宝的数据包，做过淘宝的应该对这里会比较熟悉。很多在意法里面做档口的都是自产自销，所以数量有保障、价格相对也比较便宜。不过缺点在于意法的款式更新速度不如其他市场。意法的独特经营方式在于对款式的保护，在四季青这个窜货精品货的大环境下做的还是挺好的。

中洲的对面是常青批发市场，这几年生意一直很好。基本每间档口的年租金，都是40万以上。（十几个平方）常青的成功归功于一次转型，印象中常青之前是做男装的，5年前重新装修后，开始主营女装了。现在常青一楼二楼主要是广货韩货为主，价格便宜款式时尚。里面的档口类型也比较多，有韩系档口、日系档口、棉麻档口、森女档口、潮流档口、复古档口等等。价格一般在六七十到一百多之间。品牌区在三四楼，都是大店，很多店在一二楼也有小档口。上次去看的时候，五楼现在主要做鞋包了。建议新手去看看，有几家档口还是很不错的。

我在四季青开档口这十几年，也做了一个女装网批网站。其实感触挺深的事情有很多。

互联网刚刚发力那几年，我发现打包价竟然比网购价还贵二十块。这让我怎么批发，原来人挤人的四季青市场的外地客大幅下降。关一批档口，开一批档口，反反复复。

很多女孩子都想着趁着年轻多赚点钱，梦想有一天也能开间小服装店。我之前雇了一个女孩子，小璐。她想两三年后租个店面，自己当老板。每天午后基本上是最空闲的时候了，只有一些散客。在我的默许下，小璐会在市场内人最少的时候学一学服装设计、电脑操作和外语。相比之下，其他档口的女孩子有发呆想心事的、有聊天的、有玩手机游戏的、有对着镜子一套一套试衣服的，更多的女孩则在衣服堆里蒙头睡觉。

在雇人上，年轻身材好已经是基本要求了。因为要穿版，穿身上推销的衣服和挂着推销有很大差别。另外性格上需要外向一些，活泼一点。所以在这边工作的姑娘基本都是女汉子......

虽然生意好的时候薪水很可观，但是其实这一行也很辛苦。早上4点多就得起床，5点上班。除了7、8月淡季和过年时候，基本全年无休。

还有很多事情没说完，怕话多了你们听不下去，

可能是老了吧。

四季青发展的历史，是杭州城市的缩影。
另附几张杭州的老照片，大家自己感受一下。

@湖墅南路 现在还有这种两层的房子吗？

@登月火箭 在座的没几个玩过吧

@中北桥翻修的时候

@少年宫

@老城站