淘宝新店女装该怎么开始做呢？

又一个把自己店铺挂上来让人围观的，这样只能死得，没有最快，只能更快。

底层逻辑没弄明白，就盲目跟风，还把自己的店铺挂出来，哎，真是。

你要明白，淘宝想要什么？买家想要什么？卖家想要什么？这三者的需求。也就是所谓的三方机制。

当然，直接把自己店挂出来的，也没啥好说的。

我就想问你一句？挂出来，每天都有几十上百人，点进去看你的店，围观。然后出来，再写出各种方法教你怎么做？

这不是最大的黑色幽默么？

知乎观光团每一天有100人进你店，给你店铺带来不错的数据，访客流量都有了，但是没有一个成交。

这是多么失败的店铺啊。

每天有访客，有流量，但是成交为0，转化率为0。

淘宝都觉得这样的店铺没有存在的必要。

别人再怎么给你意见和建议，只不过是用力的狠狠的给你一巴掌。

踩了4个代运营的坑？他们怎么操作的 什么运营思路啊，付费流量么？

是什么样的代运营？服务市场里的代运营服务吗？

淘宝新店的话起步时比较难的，推广和营销成本都比较高，过得流量又比较少，成交单量就更不用说了。建议可以购买一个高信誉的老店，这样也比较好经营，可以节约不少推广和营销费用，流量都是现成的，需要可以留言私聊

大家好，我是老白，一位奋斗在前线的电商运营，现在在做致力于帮助中小卖家更有效做淘宝的工具箱。

代运营的坑踩了四个。。 这个问题还是要好好反省一下，据我所知，代运营一个人对接几个店铺，哪里有心思全部放在你身上呢？何况还是女装这个大类目，本来做起来就不太容易了。如果你真的想做好淘宝，要么请一个专职运营，要么自己去运营。。

首先做女装，最重要的条件是什么？

就是款式，做女装，款式为王。

虽然你有货源，但是你的款式有没有去测过款呢？你的款式不行，接下来怎么推都是徒劳，这就是选择大于努力。所以有钱请代运营，不如用这个钱去用直通车测款。

先帮你的十个款式做一点基础销量评价，一般最低要求20个销量，10个评价，5个晒图，可以用补单的方法去做，记得要验号，排除了降权号你才能更安全做单。

然后把十个款式添加到直通车里，一个计划放3-4个款式，每个款式都要添加它的精准关键词，不用太多，只求精准。

然后开启广泛，每个款式大概测试50-100个点击，根据自己的资金来看要测试多少，但是很明确的说，点击量越大，测试结果越精准。

测试好之后，我们来看一下结果，选出点击率，收藏加购都高于同行的款式，最好是高于1.5倍以上，那么你选到的这个款，是具有爆款潜质的。

那么接下来要做什么，选好主推款，接下来才是要引流，一般通过补单和直通车方式去做，补单做销量评价，关键词权重，直通车优化好率指标（点击率+转化率+收藏加购率），根据直通车不断反馈的数据，你就不断地优化自己的产品，直至所有的数据都达到了同行1.5倍以上。

这个时候恭喜你，已经完成了打爆款的第一步。

接下来就是要放大你的量指标，也就是点击量，成交笔数等等，并且必须保持率指标稳定1.5倍，不断加大你的点击量，你的搜索权重也会不断地上升，直至暴涨，产品优质的可能直接会被抓取到手淘首页，那么这又是一个流量突破口。

把搜索权重带起来了，慢慢你把直通车的ppc降下去，实现低价引流，同时可以去报活动，让流量进一步去爆发。

流量一点都不难获取，真正难获取的是一个好款。

最后给大家分享一个安全可靠实用的电商工具箱，这也是由我们多位十年以上经验多的运营合力开发，帮助更多的中小卖家更快捷有效地运营店铺，少走弯路，减少运营成本。

http://weixin.qq.com/r/9y5RSQHEYFwfrUUq93vl123 (二维码自动识别)

首先淘宝是根据店铺的等级去给自然流量的 您的店铺等级越低给到的流量越少 其次不做推广是不行的 现在淘宝上99% 的店铺都是在做推广 利用推广去做引流 这样店铺的等级上升 那给到的自然流量也是很多的 您之前找的运营是正规的服务商吗？ 有任何的问题都是可以私聊我的

很巧我也是做女装，首先确定好你自己的产品风格，路线，拍摄美工这一块。对比行业产品，定价。 订单测图推广。根据自己的能力优势、多渠道引流。当然每一步操作都需要花心思去做。可以多多探讨

大学生有颗想闯、想创业的心并没问题，但你要想成功，也没那么简单。

我个人是比较反对大学生直接创业的，你一没资源，二没能力，三没良好心态，四没人脉。

题主的淘宝之路也确实很艰辛，光代运营的坑就踩了4个！

之前就有说过，几乎99%的代运营都是骗子，很多代运营公司跟你说就签三个月，没做起来你不用继续合作。其实，代运营公司就是赚每个商家这三个月。

不知道题主是不是就这样上当的？

除了代运营的坑，我们再看题主选择的产品——女装类目，上来就选择了一个高竞争领域。

我个人不是很建议新手卖家去做女装市场。

一是目前女装的市场竞争非常激烈，行业上游的核心资源已经被大品牌和资深卖家占领，对店铺整体和运营技术的要求非常高，没有经验的新手卖家肯定会举步维艰。

二是前期的资金投入，包括进货费用，推广费用都不会低，相信还作为学生的题主，开销这方面还是很难吃的消的吧？

但我并不是实力劝退，如果在供应链和选品上有很大优势，做女装也不是完全没机会，不知道题主自身是否具备？

题主目前的最大问题的是没有自然流量，

在图片、视频、标题、详情页等基础操作（前期优化是前提）都没有问题的情况下，如果店铺仍然没有自然流量，我有猜测几个原因，题主可以对照检查一下。

没有做细分类目

女装，定位要细细细，越细越可能成功。做服装，偶尔选择到一个款式成功，那是运气（你可以选词语就行了），整个供应商的产品围绕一个群体，才能够一直做下去。

之前有位卖家，去年双十一的时候才3000销售额，双十二跑了2万销售额。因为全店都聚焦在一个细分领域：40岁人穿的XX羽绒服，这样整个转化率都能够上来。我到他的店铺里面去看了一下，店铺里面全部是这类产品。

款式的把控不对

选款流程是一个女装卖家必须玩好的part，但题主目前只是学生一枚，选款方面没有过多经验，也不懂客户在想什么，从这一点就很吃亏。

生来具备服装审美眼光的人，概率小之又小。而生来不具备的人，只能靠后期积累。

我一位朋友的堂嫂，结婚之前是在大商场做服装导购员的，一做就是好几年，什么样的衣服受欢迎心里清楚的很，结婚后自己开了家服装店，靠着练出的选款本事做的风生水起。

所以，题主先把选款的能力好好培养起来再说。

大部分女装卖家主要是通过批发市场选款以及线上数据选款两种方法，可能还会有买手选款以及设计师开款等方法。

我就重点讲一下前面两种方法。

1、批发市场优质款。

需要有一定的市场洞察力，在线下，看到好的款式，可以拿过来测试。

2、线上优质款。

各个电商平台赵款。微博，淘宝，其他网购平台，不断去看别人的各种款，找那些没有太热销的款，因为这些款利润率都不错。发现这些款后，有能力的可以再适当改款。主体样式一样，修改部分款式细节，甚至可以做到卖得更多。这样的做法比较稳健，点击率，有保障。

另外，强调一下，一定不去做烂大街的款，只做第一阶段刚刚开始热销的款。所以，纯粹按照生意参谋热销款进行选款的思路不可取，因为那些款都烂大街了，利润率低，跟款风险很大。

其次，现在做女装必须要有自己的人群定位（也就是基本人群画像）：年龄、身份、风格等等，衣服是卖给什么样的群体，自己要先有个概念，然后再去选款，这样的命中率更高。

然后就是一定要明确自己的优势在哪儿，比如你做梭织类的比较强，但是针织牛仔相对就会弱一些，在选品的时候就要跟着调整，重点做梭织类，然后抓紧去找针织牛仔这部分的供应链，补上不足。

产品这块视觉也很重要，女装说白了就是卖图片。有可能这个款在别人家卖爆了，但是在你这里怎么就是卖不动，你点击率不行，就拿不到流量。

没有做推广

从文字补充中没有看出题主有做推广相关工作，
光做好前期优化，客户也不会自己主动送上门。

你要做的是适时添一把火候，做好推广。

前提是确保做好自然搜索流量的优化工作，主图、详情等都没有问题，

再适当利用付费引流，适当投入直通车付费搜索，进行直通车引流。直通车对自然搜索有加权的作用，同时可以帮助提升排名。

至于如何开好女装直通车？

首先要有一个对标对手，做到心中有数，销量要做到多少。假设这个对手月销量1000件，基本上日销量33件左右。我们就需要做到超过这个日销售，并且保证销量螺旋增速，从而超过这个对手，抢占他的坑位。心中有数之后卡好地域和时间段。

1、测款测图

开卖前测款测图，最初始的点击率一定要高于行业，平均1.5倍到两倍以上，达不到的基本考虑放弃，比如产品能达到并且测试的收藏加购率在15%以上，那这个款基本上可以确定能打造成功。当然女装对于图片视觉设计，要有足够高的要求。

这里分享一个技巧，按照生意参谋行业粒度，按流量排行。看销量很低，但是流量很大，看流量结构，如果搜索流量很大。就可以确定它是点击率高的图片。我们就可以按照它的图片来模精品或者直接拿它的图片来测试。

每个季度，基本上测10+款产品，平均在每个产品上花不到1000的成本（包括产品费、拍摄费、广告费），就能够找出一款能够后期引爆的产品。每个引爆的产品，一季度可以做几十万利润。

2、少量投放

前期主要是投放二级三级词语，不需要类目大词。第一天只给三百限额，时间段卡在八点到十二点。出价保持在16-20名具体价格。推荐多少，出到多少。

要关注预算的消耗，实时的调整，保证关键词的排名在16-20名左右。前三天保持这个工作。拖低出价，测试出精准人群。点击率会提高。

3、销量增速

自然流量的进入跟直通车带来的销量增速有很大的关系。所以我建议如果预算充足，增速是越大越好。在周期内，每天都要完成足够的销量，如果单量不够，提高出价。
前三天的销量发货建议能够做老客户就做老客户，一定要快速发货，尽量顺丰保证在第四天的时候有大量的高质量的买家秀。
第四天开始买家秀和评价都安排差不多，在操作完前三天之后基本上PPC能够控制在七毛钱左右，这是女装和童装类目。也应该会有自然成交。

4、后期赚钱

正常，如果前期测试的收藏加购率在15%以上。按照如上的操作7-8天基本上产品可以稳定的在卖，开始小爆。前期直通车操作，为了保证销量增速，也许会是亏钱的，但是只要一开始的测款数据支撑，前期不用太看投产比，但也要设置最高限额，确定打爆之后都能赚的回来。

等到店铺稳定后借助外部引流，完善推广工作。

1）网红引流
一些走很高端，款式算参考大牌的女装卖家会找一些网红，让他们试穿他的衣服，然后给广告费，因为他们的粉丝认同这些网红，所以一般效果还不错，但是是需要广告费的，必须要考虑成本。

2）粉丝引流
粉丝经济时代，不少卖家在开店前已经积累了一批粉丝，这时候完全可以利用起来，还能够更早地收到买家反馈。新店初期以及上架新品时还可以借助做基础销量。

3）直播引流
不少卖家通过做直播获得了不少新客。直播适合一些应季产品，中低客单价，产品大众，有点亮点，偏女性的产品如女装等。一般只要产品适合做直播，效果都非常好。


个人是建议题主先依次核对一下自己店铺的问题，新手阶段也要学好基本技能和运营基础，后期要是女装店铺一直还未有起色，也建议尽快换其他类目。

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