翡翠玉石行业的产业链是怎样的？
谢邀，翡翠从缅甸矿山采挖出来后被集中到毛料交易市场进行交易，目前正规交易渠道被缅甸政府所把握，集中每年公盘开卖，多数被翡翠加工厂采购集中加工，或者各地方行业商会组团采购，回到国内加工再分销到批发商或者
翡翠玉石行业的产业链是怎样的？谢邀，翡翠从缅甸矿山采挖出来后被集中到毛料交易市场进行交易，目前正规交易渠道被缅甸政府所把握，集中每年公盘开卖，多数被翡翠加工厂采购集中加工，或者各地方行业商会组团采购，回到国内加工再分销到批发商或者厂家直接批发到大小商家手里，基本上大概就这样了原料从矿上出来至少要倒三手，雕刻出来至少再倒三手，你到珠宝店看到的最起码都是五手的，层层加价。翡翠的行业链，按目前2016年的现实情况，我来给您一个分析和回答，首先，源头，来自缅甸，这其中分两个部分，一官方的渠道，公盘，主要大部分是高端的翡翠原石，很多原石在开采出来后，第一时间就被高手研判过，石头还是湿的，他们用很细的钢针挑开表皮，观察内部，好，则留，差，则售，所以赌石，百难一涨！二，走私的渠道，很多经过一手筛选过的原石通过走私出缅甸，同时，有很多废矿洞被大量的工人去捡漏和淘金，留出部分有价值的原石，走私到我国！以上两个渠道是源头，第一手，关于第一手的价格和成本，无法估计，赌性很大，带来弹性很大，公盘无漏可捡，都是行家，高手过招，价值很明确！走私的有漏可捡，可是只在万里有一，开涨的机率很小，更严格的说，只可能会在小料上机会较大点！
好，我们接下来第二环节，原石来到中国，同样，两大渠道，一，云南，二，广东，不管在哪，最大的接手商肯定是做手镯的老板，出手镯，是王道，因为距离，出境，等等多方面因素，这手肯定比上手贵了一些，这是正常的加价，如同农民的蔬菜运到批发市场，肯定成本增加了！
第二环节，在翡翠原石经过手镯商的加工后，这里要提一点，翡翠手镯商这一环节，买一值二或者值三的情况，时有发生，看原石认为能出100条手镯，结果运气好出200条或者300条的机会很多，一般不会看100条出10条的可能，这个要佩服那些出手镯的专业老板，他们也是经验加学费换来的利润，如果一批料子看少出多，那么对我们广大消费者来说，应该是个大好事，往往这批手镯物美价廉，除此，手镯基本无漏可捡，因为做手镯的都是大老板，杀他们价好难！同时从大石头到开出大量手镯，中间还有一个加价环节，就是各档口的分销，一人拿10条，10人拿100条，这就是大批发到小批发！
第三环节，前面说过了，小批发商拿到一手手镯，再次对外批发已经注定要加一码了，毕竟有风险，就需要有利润，与此同时的，手镯的心料，还有剩余的片料，会通过毛料市场流转到广大的玉器加工厂或者小作坊，这是最容易捡漏的时候，可能小作坊买到了便宜的料子，或者小作坊急着回笼资金，往往能碰到成品低于料子的事情，不过靠的是下游一线商家的采购能力啦，吃亏交学费还是捡漏讨便宜，看眼力，看经验，拼早起，讲人缘，这里就不赘叙了！总体来说，原石到这一环节差不多都成成品了，也基本到了源头的价格了！
最后的第四环，成品可能通过微商，小型实体店，大型商场，等几个渠道销售，整体渠道的顶端是原石，但是因为原石的不确定性很大，所以价值的高低，无法按常理计算，1000万的原石，做成了2000的成品，反之，只出了500万的成品也是常有的事，所以无法微观定性，整体从宏观上说，从缅甸到国内，肯定是加价了，加了多少，说不清！那我们只能从第三环节起计算下接下来的小链条，我们假设源头成本为1000元那么接下来三个渠道分析下
1，微商网络：微商的一手代理价格至少为1300元，如果是二手，三手，乃至n手，那加价是可怕的，不过一般我们最终端的消费者接触到的微商应该是三手以上为多，也只有经过三手的微商，才可能受众很广，不可能一手的微商能有几十万甚至上千万的粉丝吧，这个道理不难想象，类似金字塔模式！微商带动了整个行业在互联网时代的发展，但是更局限于中低端的产品，因为有几点无法修正：实物与图像的色彩和种水差距，纹裂或者完美的描述转达理解力，尺寸的图片感和实物的直观感受！这导致微商在小型金额的产品上能力巨大，无法上升到高端产品的层面！
1，小型实体店，相对于微商，小型实体店需要更多的成本，房租，工资，压本，等三大因素，基本来说，如果1000进的成本，售价在2000左右，才有利润，如果一家小型实体店的商品以和微商类似的为主，发生冲突的话，那么微商直接秒杀实体店，为什么呢？假想一下，如果一件翡翠，源头价1000，微商的三手代理售价也到了2000，小实体店也是2000，但是全国三天内通过三级微商看到这件翡翠的人是20万，而实体店一个月内看到这件商品的人，可能只有20人，同时，类似档次的商品，在各家实体店被人看见，全国假设有10000家实体店，那么从宏观上，总微商大军用了三天，总实体店用了一个月，微商剩，从微观上，单个实体店更无法竞争，所以现在很多实体店也采用微商代理的方式，一手的微商呢，也建立办公室（毕竟代理多了，发图各聊天需要人手和场地），两者最终会差异化减少，如果在中低端上竞争，胜利应该是微商，毕竟网购总给人便宜又快捷的感觉，如果实体店要生存，抛弃低端，主打中高端，这是必须的，资金不够，实力不强，生存难矣！
3，商场翡翠专柜：这个在以往最重要的终端销售大佬，未来将土崩瓦解，首先，商场的成本最高，源头成本1000，商场需要提成（很离谱的比例），房租，工资，压本，还有发票（翡翠的税10%）等等，售价需要最少达到6000，价格上毫无竞争力，但是商场有最大的杀手锏，人流量很大，客户的购买目的明确，拼的是营业员，肯定买，至于在哪家柜台买，看各家实力，从翡翠的本身价值放第二位，营销能力排第一位，但是，总体来说，因为商场的翡翠产品基本以中低端为主，未来被淘汰，是铁定的事实，而可以遇见，未来以商场卖场销售的方式还会存在，可能是，高端的卖场，中高档的翡翠产品为主，受众为高端人群，只求产品真实，质量高端，设计新颖，价格不作主要参考！
啰嗦这么多，四大环节，基本说了一遍，其实翡翠和别的商品一样，都有几大环节，如果全算起来有几十个也可能，常听人说翡翠水深，说加价厉害，我也是无可奈何，其实这种说法不知道从何而来，也毫无道理，打个最简单的比方吧，大葱，长在地里，年份好，产量大，农民卖几分一斤，年份不好，产量少，农民卖一毛一斤，这就类似缅甸来石头，变数大，赌性大，接着，过几道手，到了菜场，超市，卖几块一斤，你怎么不说水深？更夸张点说，大酒店的一道菜，售价128，原料中间有用20克大葱，那么这20克大葱的售价约为10元，那么离谱不？帐不是这么算的，流通产生增值这是正常的，不管是传统的流通还是新时代互联网的流通，只有流通才有受众的广度和深度，只要有流通就有成本，就要加价，这是真理，适用于任何事物缅甸矿山——缅甸公盘——平洲公盘——石头切割工厂——手镯加工厂【片料】——挂件雕刻厂【边角料】——毛货市场【比如四会天光墟】——成品批发市场——各地经销商——商场柜台——消费者
好，我们接下来第二环节，原石来到中国，同样，两大渠道，一，云南，二，广东，不管在哪，最大的接手商肯定是做手镯的老板，出手镯，是王道，因为距离，出境，等等多方面因素，这手肯定比上手贵了一些，这是正常的加价，如同农民的蔬菜运到批发市场，肯定成本增加了！
第二环节，在翡翠原石经过手镯商的加工后，这里要提一点，翡翠手镯商这一环节，买一值二或者值三的情况，时有发生，看原石认为能出100条手镯，结果运气好出200条或者300条的机会很多，一般不会看100条出10条的可能，这个要佩服那些出手镯的专业老板，他们也是经验加学费换来的利润，如果一批料子看少出多，那么对我们广大消费者来说，应该是个大好事，往往这批手镯物美价廉，除此，手镯基本无漏可捡，因为做手镯的都是大老板，杀他们价好难！同时从大石头到开出大量手镯，中间还有一个加价环节，就是各档口的分销，一人拿10条，10人拿100条，这就是大批发到小批发！
第三环节，前面说过了，小批发商拿到一手手镯，再次对外批发已经注定要加一码了，毕竟有风险，就需要有利润，与此同时的，手镯的心料，还有剩余的片料，会通过毛料市场流转到广大的玉器加工厂或者小作坊，这是最容易捡漏的时候，可能小作坊买到了便宜的料子，或者小作坊急着回笼资金，往往能碰到成品低于料子的事情，不过靠的是下游一线商家的采购能力啦，吃亏交学费还是捡漏讨便宜，看眼力，看经验，拼早起，讲人缘，这里就不赘叙了！总体来说，原石到这一环节差不多都成成品了，也基本到了源头的价格了！
最后的第四环，成品可能通过微商，小型实体店，大型商场，等几个渠道销售，整体渠道的顶端是原石，但是因为原石的不确定性很大，所以价值的高低，无法按常理计算，1000万的原石，做成了2000的成品，反之，只出了500万的成品也是常有的事，所以无法微观定性，整体从宏观上说，从缅甸到国内，肯定是加价了，加了多少，说不清！那我们只能从第三环节起计算下接下来的小链条，我们假设源头成本为1000元那么接下来三个渠道分析下
1，微商网络：微商的一手代理价格至少为1300元，如果是二手，三手，乃至n手，那加价是可怕的，不过一般我们最终端的消费者接触到的微商应该是三手以上为多，也只有经过三手的微商，才可能受众很广，不可能一手的微商能有几十万甚至上千万的粉丝吧，这个道理不难想象，类似金字塔模式！微商带动了整个行业在互联网时代的发展，但是更局限于中低端的产品，因为有几点无法修正：实物与图像的色彩和种水差距，纹裂或者完美的描述转达理解力，尺寸的图片感和实物的直观感受！这导致微商在小型金额的产品上能力巨大，无法上升到高端产品的层面！
1，小型实体店，相对于微商，小型实体店需要更多的成本，房租，工资，压本，等三大因素，基本来说，如果1000进的成本，售价在2000左右，才有利润，如果一家小型实体店的商品以和微商类似的为主，发生冲突的话，那么微商直接秒杀实体店，为什么呢？假想一下，如果一件翡翠，源头价1000，微商的三手代理售价也到了2000，小实体店也是2000，但是全国三天内通过三级微商看到这件翡翠的人是20万，而实体店一个月内看到这件商品的人，可能只有20人，同时，类似档次的商品，在各家实体店被人看见，全国假设有10000家实体店，那么从宏观上，总微商大军用了三天，总实体店用了一个月，微商剩，从微观上，单个实体店更无法竞争，所以现在很多实体店也采用微商代理的方式，一手的微商呢，也建立办公室（毕竟代理多了，发图各聊天需要人手和场地），两者最终会差异化减少，如果在中低端上竞争，胜利应该是微商，毕竟网购总给人便宜又快捷的感觉，如果实体店要生存，抛弃低端，主打中高端，这是必须的，资金不够，实力不强，生存难矣！
3，商场翡翠专柜：这个在以往最重要的终端销售大佬，未来将土崩瓦解，首先，商场的成本最高，源头成本1000，商场需要提成（很离谱的比例），房租，工资，压本，还有发票（翡翠的税10%）等等，售价需要最少达到6000，价格上毫无竞争力，但是商场有最大的杀手锏，人流量很大，客户的购买目的明确，拼的是营业员，肯定买，至于在哪家柜台买，看各家实力，从翡翠的本身价值放第二位，营销能力排第一位，但是，总体来说，因为商场的翡翠产品基本以中低端为主，未来被淘汰，是铁定的事实，而可以遇见，未来以商场卖场销售的方式还会存在，可能是，高端的卖场，中高档的翡翠产品为主，受众为高端人群，只求产品真实，质量高端，设计新颖，价格不作主要参考！
啰嗦这么多，四大环节，基本说了一遍，其实翡翠和别的商品一样，都有几大环节，如果全算起来有几十个也可能，常听人说翡翠水深，说加价厉害，我也是无可奈何，其实这种说法不知道从何而来，也毫无道理，打个最简单的比方吧，大葱，长在地里，年份好，产量大，农民卖几分一斤，年份不好，产量少，农民卖一毛一斤，这就类似缅甸来石头，变数大，赌性大，接着，过几道手，到了菜场，超市，卖几块一斤，你怎么不说水深？更夸张点说，大酒店的一道菜，售价128，原料中间有用20克大葱，那么这20克大葱的售价约为10元，那么离谱不？帐不是这么算的，流通产生增值这是正常的，不管是传统的流通还是新时代互联网的流通，只有流通才有受众的广度和深度，只要有流通就有成本，就要加价，这是真理，适用于任何事物缅甸矿山——缅甸公盘——平洲公盘——石头切割工厂——手镯加工厂【片料】——挂件雕刻厂【边角料】——毛货市场【比如四会天光墟】——成品批发市场——各地经销商——商场柜台——消费者
翡翠原石的行业内流转，翡翠的原石从缅甸（翡翠还有几个产地，但是基本宝石级以上的绝大部分产出在缅甸）矿区挖掘出来以后，主要有原石公盘拍卖和原石走私两种途径进入国内。
云南作为离缅甸最近的省份，也有一部分公盘的石头或者走私的石头在云南当地加工，当然云南也有很多出色的玉雕。
原石进入国内以后，或者国内公盘以后，会进入位于广东的三大玉器加工批发基地（揭阳、平洲和四会），在加工基地进行原石的切割，切割成片料以后，直接销售片料给加工基地的工厂或者炒料的个人或公司，炒料的个人或者公司不论经过几次交易，最终还是会进入加工的环节，片料会被加工成手镯、花件、戒面、珠链、手把件等等成品。
在玉文化的背景下，翡翠是传统的行业；着眼现在消费者的需求，翡翠又是具有无限创新空间的文创产品。如何巧妙利用翡翠的文化背景，发掘创造消费者的审美、送礼、转运、收藏、投资等多方面的需求，是一件值得所有从业者去深度思考的工作。
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