只接受发布货源信息,不可发布违法信息,一旦发现永久封号,欢迎向我们举报!

        

注册发布信息
货源通 > 餐饮行业新闻资讯 > 1688货源网 >   双11的幕后推手:1688商人节大爆发,网红、码商都来了

                                             

双11的幕后推手:1688商人节大爆发,网红、码商都来了

发布时间:2018-12-14 11:00:26  来源:用户发布  浏览:   【】【】【
1688商人节的核心是把有商品力的货源找出来,然后通过大促的方式,把货精准地输送给马上要参加双11的零售商。?文|陈晨 蒋婵娟女生买口红从来不是为了用完,姑娘颜九就收藏了整整三个箱子的口红。之后,她在
双11的幕后推手:1688商人节大爆发,网红、码商都来了

1688商人节的核心是把有商品力的货源找出来,然后通过大促的方式,把货精准地输送给马上要参加双11的零售商。

?文|陈晨 蒋婵娟

女生买口红从来不是为了用完,姑娘颜九就收藏了整整三个箱子的口红。之后,她在各大网络平台分享自己的彩妆心得,时间久了颜九成了微博粉丝快200万的美妆博主,也是抖音平台上带货能力首屈一指的网红达人。

今年5月份她来淘宝开店“颜九的口红”,才4个月的时间已做到3皇冠。虽然因为自身的红人效应带来了爆发式的粉丝流量,但颜九认为优质的货品才是形成粉丝效应的关键,“喜欢内容本质是源自货物本身的喜欢。”因此,她对优质货源有着强烈的渴求。

于是,她来到了阿里巴巴1688平台,在这里可供选择的商品更多,品类的选择面更广,提供的价格也具有竞争优势,她很容易就能挑到合适粉丝的产品。

眼下,淘宝掌柜颜九就要迎来店铺的第一个双11。趁着9月20日的1688商人节,她开始了紧张的双11备货。

1688商人节被业内称作B2B市场“双11”的商人节,到今年已经第三届了,今年的主题是“全球双11备货”。“这有一个重要的时间节点,双11马上进行了,很多零售商背后所需要的工厂和供应的货源,基本上都集中1688商家手上。”本次商人节项目负责人洛轩介绍,1688商人节的核心就是把有商品力的货源找出来,然后通过大促的方式,把货精准地输送给像颜九这样马上要参加双11的零售商。

1688商人节项目负责人洛轩

据统计,参加本次商人节的有十几万的源头供应商,数十万的商品,整体交易额规模同比去年增长了4倍,买家数超过百万。其中,交易规模百万级的商家比比皆是,表现更突出的商家,三分钟销量已破百万。更值得注意的是,有几十万的支付宝码商参与采购。

不少1688商家表示, 1688的商人节跟双11越来越来像,接订单接到腿软,“第三次商人节更像拐点的爆发,每次的效果在逐步叠加。”在洛轩看来1688商人节未来将会迎来几何式的爆发。

现在流行说消费降级,但是通过1688商人节,有优质供应链能力的B类商家还是呈现出强有力的成长,“在这么一个大的时代大环境下,B2B反而是春天。”


给商家做分层

不像消费者在天猫购物,对于品牌有明确的认知,1688的买家更多需要通过源头供应商提供的产品、价格,判断这个供应商背后有多大成本能力、供应链能力。所以今年1688商人节,平台做了很大的一个调整——站在买家的角度,去解构怎样能更好地让商家的能力更深入发挥。

本次商人节的整个商家结构做了明确分层,然后逐一激活商家的可能性。除了扶持一批标杆的商家带动整个经济效益,另一方面重点帮助买家寻找到真正有竞争力的商品,满足买家各种多元化需求。

“以前就是把全站的资源,更大的投入在TOP商家上。”现在,根据淘宝、社交电商、跨境、码商等不同卖家的需求,精细化、针对性地形成大促的整个货品,形成精准的导购。卖家真正能获取最精准的买家,形成整个商机的兑现。

而且,这次商人节结合阿里大数据,精准地去做会场的匹配和商品的匹配,也能更好地去提升背后的精准转化率。“这次更好地把运营、算法和产品结合在一起,变成一个大的数据驱动,运营主导的立体玩法,有点像三位一体的感觉。” 洛轩说。

所以本次商人节带来的不仅是TOP商家的爆发,也让更多腰部商家迎来爆发。这时候1688就成为了从卖家服务心智变成了买家服务心智来调动商家背后的货品,买家得到了商品的丰富度、层次感、折扣利益点的满足。

网红的“靠山”

今年920商人节,颜九通过 1688 平台采购,预计能打造出新的口红爆款。跟她一样,越来越多网红逐渐把 1688 视为新的供货渠道。

也因此,整合源头货源、物流、金融等优势资源赋能网红MCN机构,通过人货场的重构将1688打造成为网红机构重要的供应链,成为商人节的另一亮点。

社交媒体发达,网红的声量逾见放大,但是网红的苦恼是圈选了一大波的流量,因为缺乏供应链的支撑难以变现。阿里巴巴1688敏锐捕捉到中小网红流量变现存在的痛点,围绕网红身后覆盖的粉丝特征,通过提炼更多具有竞争力的爆品,对垂直货品进行有效整合,把选品平台与服务打通,平台与数据流打通,形成颠覆传统工业时代的C2B模式运行,完善了网红经济供应链条上的各个环节。

比如,针对网红的超级会员模式,提供专供的权益,包括定制网红专属的选品平台,专属的工厂定制。还提供从后端到终端的一体式的发货和仓储管理,包括金融资金上的支撑,帮助网红立即解决下游经营的问题,从流量的服务者变成真正流量的经营者。

如今, “网红”们只需负责“红”,其他皆可由MCN和背后1688平台轻松搞定。中小网红流量变现的痛点在选品和供应链整合,而1688具备供应链整合能力帮助网红满足卖货需求,通过重构人货场打造网红经济新业态。

据了解,本次商人节与红人的合作还只是初步尝试,之后会形成更常态化的合作。

60天的采购账期

为减缓商家双11备货的资金压力,本次商人节,对于商家而言还有一个利好——赊账宝为买家提供免费30天赊购账期,结合920商人节,为优质买家双11备货提供长达60天的采购账期,先拿货,再支付货款。

依托阿里巴巴集团生态积累的数据,联合蚂蚁金服、网商银行以及外部金融机构,诚e赊升级更名为赊账宝,在保证卖家账期款项安全的基础上,支持更多生活服务场景,同时经过严格、精准的大数据风控,提供买家30天甚至长达60天的赊购账期。

本次升级经过严格的风控筛查和保险方式能够保证商家货款安全,同时品牌升级可以在各场景下带来更多的流量机会;而从买家来说,产品升级提供更高的额度,更长的采购账期,极大缓解了资金周转带来的压力。

赊账宝目前支持1688各业务以及各行业场景,同时不断探寻和新增金融服务形式、市场活动形式,并且将持续优化风控、产品和各类场景体验,服务更多客户。商家在提供赊账服务时,也可以开通极速到账金融服务“收款呗”,提前快速收回货款,缓解自身资金压力,更好地为更多买家服务。

陈晨 蒋婵娟

 下面介绍一个淘宝和微商货源给大家,中高端服装货源,韩国进口男女装鞋包等,款式多 款式正,品牌正品!点击下图进入!

 

相关评论我来说两句
© 货源通 粤ICP备12015996号

友情链接我要申请