创客问答【三三七】—— 爆款产品为何鼎盛而衰
创客问答【三三七】
—— 爆款产品为何鼎盛而衰
9. 暴热暴冷的原因分析
提问:
比如说之前很熟悉的煎饼果子,大街小巷都有各种不同的品种,但很快冷却,甚至很多店铺倒闭了
现在重庆开始流行各种冰粉,开一个很小的门店来卖,同样是迅速的爆红,但未来是否会持续呢,对此我们也感到很疑惑。
请问杨老师这种现象究竟是为什么呢?
答疑:
这种现象可以通过比较专业的一个学科来分析。
跟商业有关、跟营销有关的就离不开两个根基。
第一个根基,我们叫做认知心理学;
第二个根基,我们称之为商业哲学。
人类的特点基本上就是喜新和厌旧。
全世界所有的产品不停的迭代,主要是为了满足喜新厌旧的人们对生活、对思想、对艺术的需求层次。
过去吃个煎饼果子本来要坐2、3站路才能吃到的,但现在一出门就可以吃到,得来全不费工夫的东西,人们就不会太在意了。
当便利这个东西产生后, 产品的生命周期就会缩短。
此外,当大街小巷人人都有的时候,人就有一种自我保护心里,这在生活中是非常多的。
对于别人有的,刚开始是自己一定要有;但到了后面就不行了,我为什么非要跟他一样呢。
我还给很多学生说过:你的手机可以用好一点的。
但他们给我说:别人都用iPhone,我就不用iPhone。
我还有一个学生买车也是,他周围的人都是买奔驰宝马,但他给我说:我想买一辆车,除了奔驰宝马都可以。
我听到也吓到了,他就是不想跟别人一模一样。
人们有两种心理:
第一种,别人有的我为什么没有?
—— 这是过去孟子讲到的“不患寡而患不均”。
第二种,反其意而用之。
—— 你们都有的我就不一定要有了。
第二种情况往往出现在大街小巷人人都看得见后,人们会嗤之以鼻。
当过了某个临界点后,人们就都反对它、都讨厌这个东西。
像黄太吉做的是很好的,但当煎饼果子太容易得到了以后,就变成了一个不是刚需的产品。
【创客问答】往期回顾:
创客问答【三三六】—— 产品的生命周期
创客问答【三三五】—— 爆款和热销款的差别
创客问答【三三四】—— 如何获得对标数据
创客问答【三三三】—— 打造爆款要做什么准备
创客问答【三三二】—— 技术革新时代 爆炸式创新解析
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杨斯乔