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对无数奋力打拼的服装人来说，每天都是马不停蹄的忙碌，研究不完的数据，拍不完的照片，上不完的商品，卖不完的货……

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记得哦，每天晚上，服装人的情感圈——“服装创业指南”在等着你，不见不散~

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我是属于淘宝之路受挫的小卖家，看服装创业指南学做服装的思路，找人交流；我也回顾一下我的沙河淘宝路。没有干货，只有自己一路走来的心得。可以这样说一般做淘宝的人都是想自由一些，又能发点财的朋友。

初来广州 选择了沙河女装

当初来广州，就先把十三行、火车站周边的白马、沙河，还是卖鞋子的凤凰路，解放南路看了一下，最后选了沙河的女装。

沙河基本上可以说是广州中低端女装的最大集散地。国大、国投、富丽、大西豪等这些专供网上销售的网批商城。一件就可以拿，可以退换，还有图片，价格相对于其他地方也比较低。试错成本低，很适合我这边实力不强的人试水。

来广州是9月份。新店开张，想着先把信誉提起来。第一是找刷信誉的，但是都是虚拟信誉，也都不靠谱。最后报了一个站外折扣活动，投入差不多1500元。给产品刷了200多笔基础销量，但是沙河的货大家也知道的，质量就那样，退了10几件。评价维护的也还好，都是好评。

活动过后，流量一下子降了很多，销量不稳定。一般是1-5件之间，还好卖的这件衣服有很多同款，拿质量好的利润有30元，质量差些的，利润有45元左右。对一个新人来说，勉勉强强。

第一次报天天特价 引来一堆售后问题

那时候只有一个款，就每天做产品优化、店铺装修。自己学会了简单的ps、套模板。闲暇的时候就看电影，打lol。因为我做的是毛衣，眼看到旺季了，想着把销量再做一下，就报了天天特价。

第一次报没有经验，平时卖68的，活动报名38元。运气好一次就上了，因为折扣给力，活动效果还行，一下子出了200件左右。这时候问题就来了，档口老板一下子没有这么多货。但是发货又迫在眉睫，没有办法，就满市场找同款。

为了发货，有些质量不是很好的也发了。结果引来了一堆售后，评价不是很好。可想而知，后面这款的转化率就低了很多，基本上这款就判了死刑。

淘宝百态 五味杂陈

有做成爆款的惊喜，小爆款被盗图下架的失落；有陷入比价圈的苦苦挣扎，刷单远程付款被骗的苦恼，刷单被淘宝查到的焦虑。淘宝百态，五味杂陈。

每年淘宝都有新变化，每一次变化都是对流量的一次重新分配。特别是现在刷单越来越难，刷单成本越来越高的情况下，大家要多找找思路。这些基本上都是大卖家的事情，有资金实力的人，可以玩一玩。如果是小卖家，不指望发大财，只希望暂时先比上班好一些的朋友。我建议还是回归商业的本质。

做好产品的内功，在有限的流量下，提高产品的转化率。做好老客户的维护，提高产品的复购率。做好这些基本的工夫，再去谋求更大的发展。而不是把时间和精力放在那些注定被淘宝打击和屏蔽的手段上。

如果你也是做沙河货（女装的），上面文章的兄弟的思路是建议去做实体的货，选款，自己拍图，测款，开车烧或者你运营能力比较强，找有开发新款能力、供货能力强的档口合作一起干；这些条件我都不具备，这边也就给一个成本比较低的思路。适合一个人或者夫妻店。

重视图片评价 找专业的模特拍摄

我现在的思路是先大量上新，找有自然流量和主动咨询的款。这种款就是潜力款，发现了就先刷5-10笔左右的基础销量，做一个评价。

如果有自然转化，接下来再做买家秀就是图片评价。现在的人基本上看一个宝贝，先看详情图，再看评价中的图片评价和中差评。所以这块我非常重视。再就是手淘把买家秀提高了详情页的顶端，重要性不言而喻。

我以前是找平时拍得好的朋友拍几个图片，后来经常找也不现实，拍的不是很好、不专业，也不好直说。如果你是独闯广州的单身汪，建议你去qq群，网站等其他地方找（提醒一下，qq群中有很多骗子，动不动就要进行商家审核，不审核就给你禁言，交钱审核说把你拉到内部群，其实都是套路。大家还是注意区分）。

拍买家秀的一般都是礼仪模特和大学生。因为是给钱的，我沟通也比较直接，拍得好不好，直接说，实在不行就重拍。一般做了几笔图片评价，宝贝的转化率肯定会提高一些。

下面就可以开个小车，不猛烧，小卖家没有大实力，只能慢慢引来流量。如果流量起来了，转化率还维持着一个比较好的数据。

你的款也有个100笔销量的时候，这时候建议你去找一个专业模特重拍你的产品吧。因为网批的货，只要你卖起来了，同款就起来了。你能赚30元，他就能只赚29元，还有28元、27、直到没有利润。

价格战的后果基本就是给档口老板打工

一般沙河的卖家或多或少都出现了这样的问题。当然也有一些大商家不怕同款，他们有很多小爆款。我们小卖家，基本上卖得动的就几个款，不想着规避同款，就只能被动陷入价格战。

价格战的后果基本就是给档口老板打工。如果专业模特不好找，要价过高。还给大家介绍一个办法，就是找曾经给你拍过买家秀，又拍的比较好和用心的美女。让她给你再拍个详情图，一般做买家秀都是大学的美女。让她找个像素高的相机或者直接单反，在校园里找个好的景色，基本上一个款，3-5色，200元内就可以搞定。

拍好了，你再回家套个版就行了。虽然比不上专业的，至少人美，再就是真实。这样一个流程下来基本上就规避了同款。接下来这个款是大爆款还是小爆款，那就看你的能力了。

还有一种思路，就是养鱼。把你的老客户或者是比较喜欢晒图的买家，都拉到微信群里面，每次上新，做活动的时候给老客户一些优惠。不赚钱或者亏一点钱，让他们给我们店铺做基础销量，还不容易被查。

而且千人千面的影响，你这边人群标签也比较精准，是另外一种形式的小而美。如果鱼塘太小，还可以和其他类目的商家合作。只要年龄段、人群标签比较重合，基本上大家就可以合作，互相换量。大家有资源的，也可以互相交流，一起合作。鱼塘大了，赚钱也就更容易。

结束语

现在春夏款基本上已经上新了，愿各位在沙河的朋友和其他市场做网批货的朋友，今年有一个好的开始。做几个爆款，不辜负2017。2017年，大家一起共勉，一起发财。

致沙河风里来雨里去每天提着黑袋子的你，在角落检查衣服、剪线头的你，在快递点写快递的你，给客户陪小心处理售后的你。

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