「哟包包」2018年二手奢侈品消费市场爆发式增长（补充版）

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在消费升级的今天，奢侈品消费市场也出现了爆发式下滑。 据埃森哲调查数据显示，2018年，中国人在国内外的奢侈品消费额达到7700万元，占全球奢侈品消费总额。 其中三分之一； 家庭平均奢侈品消费近8亿元用于订购奢侈品。 其中，二手奢侈品消费近年来以每年20%的速度下降。 截至2017年，我国二手奢侈品行业市场规模已达98万元，2018年达到约121万元。 与发达国家20%的二手奢侈品消费相比，我国二手奢侈品消费仅占奢侈品市场的5%，因此仍有很大的增长空间。未来二手奢侈品的消费。

36氪山东最近接触到的“哟鞋”也是一款奢侈品租赁和销售App。 其主要产品为一线大牌包袋、手表、服装、配饰、珠宝。 平台。 其业务细分为自营租赁、寄售租赁、寄售，占比分别为15%、25%、60%。 在租赁层面奢侈品与b2c电子商务第三方电子交易平台，“哟鞋”采用C2B2C的商业模式。 C端用户提供二手奢侈品，存放在平台上进行租赁。 用户和平台按照一定的比例进行分层。 相应的保险。 在销售方面，“游鞋”充当B端平台，整合线下配送中心和小型B端供货渠道，识别产品后在平台上销售。 “哟鞋”创始人杨子轩告诉36氪山东，所有经过“哟鞋”的产品都会经过特殊防伪处理。 特殊材质的易碎防伪码保证了流向C端的产品质量。 若用户仍有异议，可在3日内将争议产品送司法鉴定机构审查检验。 “主要原因是通过多重识别奢侈品与b2c电子商务第三方电子交易平台，防止假冒产品流入平台。”

“有协”将客户群分为三类，即订购能力强的VIP客户、理性消费的试用消费者、经济实力雄厚的投资消费者。 其主要获客渠道来自于线下医美机构、健身房等场所的广告投放。 据杨子轩透露，下一步，网络短视频也将纳入营销计划。 上线一个月以来，“哟鞋”已拥有天使客户近200家，总成交额突破20亿元。

哟鞋APP截图

共享经济来到绛县后，包括衬衫、箱包、奢侈品等在内的共享消费平台也受到了资本和市场的青睐。

·2018年6月，全球奢侈品共享平台“星洞”获得6000亿元Pre-A轮投资，由天图投资领投，前海母基金、青山资本、章子怡共同投资。 ·2018年1月，中高端闲置产品共享平台“心商”获得纪源资本、愉悦资本、北极光创投投资的5000万港元C轮融资。

现在市面上的奢侈品共享平台大致可以分为两类：第一类比较常见，大部分都是押金+日租/周租。 平台按照产品实际价格支付押金，加上租金和快递费； 第二种是会员费模式。 会员需缴纳一定的年费，即可享受免押金、无限次换卡的服务。 比如《星洞》、《白鸽》都是这样的车型。 对于“哟鞋”来说，其核心壁垒在于更低的价格和更及时的新品发布。 杨子轩说，“一般柜台上的新品一周后就可以在平台上买到。”

从团队层面来看，创始人杨子轩是一位连续创业者。 目前，“哟鞋”正在积极筹备天使轮融资，计划融资金额为300万元至500万元，主要用于品牌推广和用户运营。 （实习生杜明伟、李鹏程对本文也有贡献）