翡翠行业水有多深？
标高价打低折扣是大商场里面的一贯做法。謝@徐亮 邀……
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- 紙上談兵勿要糾纏。
翡翠水深之處在於，一個人花精力看遍了所有專業書籍，學會了所有鑑定知識，一樣還是可以很方便的被宰，何況有錢人都很忙。
經驗都是真金白銀換來，是短兵相接積累而來的。
翡翠水深在於本身的定價體系，賭石風險，產地產量，國內行情，不是一言一語說得清的。
根據題主的問題中的情況，拋磚引玉講一些翡翠銷售的情況。
前提，非得買。
幾千年的玉文化，七百年的翡翠發展史，造就國人的普遍想要消費玉石的理念。無論是為了佩戴求平安，求財，還是陶冶情操的文玩，或是投資理財的項目，玉石作為一個複雜龐大的載體，一直是無論消費水平高低皆要消費的物品。
水深在哪裡？
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一，貨品本身。
把貨大致分三類的話，①手鐲。②掛件。③擺件。
1，低端。手鐲在批發市場最便宜的幾十塊一支（材料切兩刀加拋光也是三十起了），可想而知其材料本身有多差，所謂「磚頭料」。但是一樣可以拿到商場標價上千元，打折幾百元也可以賣得很好，畢竟便宜。
便宜的掛件也差不多，超聲波壓出來，批量生產，無工藝可言，最大的優勢就是確實是個翡翠。
這些便宜貨的好處就是走量，打折，吸引目光，把人流引進門就靠他們了。
擺件就不說了，大多是賣個工錢。
2，中高端。這類其實是比較有利潤的。批發環節來說，買料然後加工，成本一萬，賣一萬三到一萬五，利潤百分之三十到五十。零售商拿到商場（或是旅遊區），有人翻倍不打折，也有人翻很十倍二十倍再給折扣，大部分都在「二樓」之類的vip精品區，賺錢就靠這些。因為賣相比較好，有可吹噓的點（種水，色，工）。水深的永遠是是零售。
3，真假。賣假貨是八九十年代最流行的了，B貨橫行直接導致韓國人不玩翡翠了。實話實說，現在大部分市場上B貨C貨是比較少見，特別是在有營業執照的正規商舖。當然有證書總比沒有好。對於店家而言，賣假貨的風險是很大的，而且收益遠遠不如一張會吹的好嘴。所以往往地攤多假貨，而商舖少見。（西雙版納除外，一條街一條街的。）
4，微處理。
相對兒假貨來說，真正容易吃藥的是微處理過的。比如在瑞麗這兩類翡翠就很多：
拋光粉。這個迷惑性很大，因為這個概念不屬於B貨C貨，相當於拋光的時候在表面附著了一層帶顏色的粉末，把從而把翡翠本身的顏色加深，重新拋光或者說拿開水煮（水煮沒試過），依舊是A貨。只是裹著拋光粉的時候出不了證書（雲南）。有顏色的地方，拿放大鏡或者仔細看，是不是表面有很多小點兒，粉末狀的集合。
紅皮。很多人聽說過翡翠的解釋，紅色的是翡，綠色的是翠。可是翡翠紅色的真的很少，怎麼辦呢，把黃的烤紅唄。這種也是不好出證書，雲南的機構壓根兒不出，廣東的會標明有處理。但本質也是A貨。如果不在乎也沒關係，在乎純天然的話，還是要注意下圖這種鮮豔顏色。
二，銷售技巧。
其實我覺得說是銷售技巧都是誇獎了。
1，打折。普通商業商場的珠寶櫃檯其實很少會有高端的貨，大部分是中低端，然後擺幾個好貨。最主要的手段還是以打折為吸引，金鑲玉等噱頭（做金鑲玉的基本都是白白嫩嫩的低端料）。一般導購的吹牛意識薄弱，贏利點還是以金銀鑽石為主。
2，回扣。真正翡翠消費大省還是雲南，毋庸置疑。很多地方在定價的時候直接把回扣部分（30-70%）算進去。比如麗江很多店舖都是買10k，介紹人最少拿3k。
插播一個小故事，從前呀，在那山清水秀的大理有，來了一個智慧的遊客。人家心想哎呀可不能讓導遊賺我的錢，隨即攔了一台出租車，說師傅你帶我去買點兒翡翠吧。司機最後拿了幾十萬。
3，伶牙利嘴。以次充好，搬弄名詞，種水色瑕工一套套砸過來，一塊塊對比給你看，忽悠。一般人對翡翠的等級哪有分辨能力，以次充好，以好賣天價，要賺錢就是這樣。
三，消費者本身。
1，自制力。很多人去購物，特別是去旅遊區購物，往往是在緊張無聊工作之後盼來的的假期。這個時候自制力是極低的，往往不能控制住自己的消費慾望。在導遊導購的口吐金蓮和小夥伴們紛紛掏錢的氛圍下，就像吃了。。根本停不下來。
2，佔便宜。打折就是萬能藥水，真的。
插播一個小故事，今年大概四月份吧，某遊客看上了一個朋友戴著的鐲子，朋友不是做這個生意的說你要就10k，人家上來就要砍到6k，朋友不賣就走了。第二天該遊客興致勃勃的介紹前一天去「某地最大的翡翠加工基地」買到的一個手鐲。原價十六萬，最後打折不到四萬就買到了。朋友在旁邊指著手鐲說，這兒怎麼還有一團黑？該遊客擴大音量，「沒有這道黑，能這麼便宜買到嗎？」 一旁捂著肚子沒吭聲，中千數的豆種瑕疵春帶彩。
3，不吃虧。一兩百塊，買不了車買不了房，能買一個緬甸產純天然A貨翡翠雕刻佛像帶回去送人保平安，好像很厲害的樣子嘛。這就是低端貨賣得好的原因。
最後說一句，現在幾乎所有做翡翠批發的日子都很難熬（加工批發環節），零售也好不到哪裡去，08年前後才是黃金時期。現在有背景的都難做了，何況零星小蝦米。这和行业无关，这与人性有关，在中国，你老老实实标价很多人并不买你的账，因为中国人爱占便宜，你标实价不打折他会觉得你死板他占不到便宜不爽，于是商家对策成就了现在的市场状态，我这么多年下来就觉得一点：翡翠行业的“水”深在很多人内心里没有安全感无法信任他人，这点也不只是这个行业才有.黄金有价玉无价是造成水深的根本原因。翡翠的定价连很多做这行的都会有看走眼的时候，别说一般消费者了。一无所知的消费者想买到性价比高的翡翠完全凭运气，几率非常低，几乎和中彩差不多。而且这个运气在商场、大型珠宝店是不可能实现的。目前我所知的性价比高的零售场所在网店和一些珠宝玉器市场，但这里面鱼龙混杂，要想买到性价比高的东西，除了了解一点翡翠知识，还要多看多比价，网店需能无条件退货，支持复检，最重要是要能够识别证书真伪，真的证书是绝对有A货保障的。。
看到最详细那个回答里面提到去云南买翡翠吃的各种大药，很有同感，游客都是那么的智慧！我有个亲戚跑去那边买了3w多的翡翠小件，人家给他打了超低的折扣，拿回来给我们看价，嗯，大概再有10个这么多也就差不多到价了，不过这话我们可不敢说。又有亲戚的亲戚去缅甸玩带回来挂件送人，受赠者与我们相熟，拿来给我们看，我没说什么，拿了一件等价的东西给她带去对比，后来回来告诉我们，那位亲戚说我们的东西是做过假的，不可能有这么漂亮的天然东西。这样的智慧让人夫复何言呢。。。。。。。。。
不过总之一窍不通的消费者还是去商场和大型珠宝店好了，虽然标价一般来说是成本的10倍甚至更多，但是好歹买回来是A货，不必纠结。零售的翡翠小商家也很怕遇到一窍不通，又不信任的消费者，那样的消费者不仅怀疑到手的是不是A货，各种求证仍难以置信，又不愿意自行复检，消费能力也不高，为了几百元钱能扭一个多小时，让人觉得搵食艰难。。。不要说5折，打一折他们可能都有利润。因为翡翠并不像其他东西在人们心目中有一个具体的价格印象，商家为了尽可能的提高成交率只能标高价格，低折扣出售，促成交易（这是抓住了消费者心理）。至于水深水浅，只有进来了，交过学费了才知道，只能说每个行业都有它的规则和灰色的一面。翡翠行业水深是众所周知的，因为翡翠是一种很难标准化评价的宝石。翡翠界有句行话叫“种差一点价关十倍，色差一点儿价差十倍”，每个人的审美又大不相同，所以翡翠想像钻石一样定级之后按重量销售是几乎不可能的。国内也有专家制定了一些标准，但因这些标准太过复杂而难以推广。所以买翡翠的时候，就是商家与顾客相互撕扯的过程。
关于价格虚标，这在翡翠行业中也是公开的秘密了，大部分商家也会给出一个很大的折扣，当然，折扣之后商家肯定也是有得赚的，至于赚多少，你可以参考商家店面的位置规模做个估计，而且翡翠是个资金占用非常大的行业，从单件上看似乎赚了不少，但如果从全部货物的情况来看，这就不好说他赚了多少了。
我曾经在瑞丽看到一个小摊，一个一米的摊位摆的货价值至少也有两百来万，但他要是想把这两百万的成本收回来，也是很不容易的。昆明一些很不起眼的小店，有个千把万的货并不鲜见，这么说吧，只有做中高档翡翠并且敢拿货敢压货，资金雄厚不急着卖的商家才能赚到大钱，其它的嘛，小财可以有，大财不好发，也就养家糊口而已。呵呵，终于有十个赞了
其实也不是很多(*∩_∩*)是不是有种被骗的感觉
2016努力写稿打算攒钱添个小六的蛋面或镯子
2016快要过去了，这一年的收入又贡献给了马爸爸，虽然遇到了一个合适的绿蛋面，然而看着兜里的四位数只好在2017继续努力写稿。。。。
不是翡翠水太深，只是“水性”还不行。平心而论，比起皮色真假雌雄莫辨，山料籽料各执一辞，俄料韩料青海料傻傻分不清楚的和田玉，翡翠的鉴别与分级已经是简单的不能再简单。由于普通人获取专业知识与经验的途径太少，即使能从书本网络摘录些专业术语，也只是脱离了实践的纸上谈兵雾里看花。这种所谓的“水深”，折射出的只是知识经验高度不对等罢了。
最好的解决办法:不买。。。
如果买了呢:别随便找“懂”的人估价。。。
实在不懂但又迫切地想花高价购买呢:呃，要我说，你何必呢。。。花了重金购买，结果身边大多数的人根本不会注意，即使看到了，多数也只会觉得是。。。
哈哈，居然有两个赞，好开心，本人非珠宝专业出身，更不是商家，只是爱好翡翠的收（败）藏（家）者（女），上几张前几天帮忙朋友看店拍的图(*∩_∩*)只有最后一张图上的绿戒指是我的，其他都是店里的T_T，咳咳，如果有10个赞就上俺自己翡翠的全家福，捂脸。。。
最喜欢那个绿镯子了，待我再写100篇硕士论文T_T水深与否，关键有两点。
1.是否有明确的评判标准，以及这个标准是否通俗易懂
2.是否明码标价
在珠宝圈里，最透明的有两种，一个是黄金，一个是钻石。黄金的纯度用3个9还是4个9表示，通俗易懂。而价格每天都有国际金价，百度一下你就知道。钻石很多人都觉得它是营销骗局，但至少它也是透明的。4c分级把钻石说的清清楚楚，每一项都有明确的判断标准。而价格方面，除了可以对比bluenile这种大型线上钻石商外，还可以稍微花点心思去查一下国际钻石报价单。这个东西GIA.BBS上就有，计算方式也说的很详细。
回过头来我们再看翡翠，评价标准有国家标准，云南省标准，摩太标准，还有秋眉标准。标准的不统一，造成了不同的买家和卖家说法不一，所以大家干脆都不提，全凭自己感觉，这几个标准形同虚设了…
至于价格方面，买家全听卖家的，卖家全听缅甸翡翠公盘的……而一般的买家并不能清楚的知道这中间的差价，物价局也没有明确的标准去判断是否违反了相关法律法规。而且珠宝行业还要交17%的税……
所以大众觉得翡翠水深也就自然而然了。
站在典当行的角度，我的建议是，如果你是为了投资保值，到用钱的时候能快速换得现金并且折损不大，那还是买黄金吧！
至于其他目的，您买什么无所谓，只是最后想用钱却找不到下家而不得不进典当行的时候，请做好心理准备╭(°A°`)╮想起个笑话，兔子问大象，前面那个河水深么。大象说，不深，刚过脚面。第二天，兔子对大象说，CNM。
水深水浅，在乎市场，也在乎自身。其实各行各业都有门道，闻道有早晚，术业有专攻，其实加入翡翠业有段时间了，最直观的感觉是原来以为的水深，到现在，我觉得翡翠应该是最容易搞懂的行业之一了，前提是你有对翡翠天然的敏感和天赋，翡翠的分级别大致看四个方面，种，水，色，工，这里面，种最难，真正去一线的行业内，很少强调冰种，玻璃种，豆种之类的，最常说的是有种，没种，料新，种老之类的词，现在网络上一发就强调冰种，其实很多连糯都不到，何来冰，无非虚头而已，种是四大项目中最难分清的，需要大量实物的对比，需要大量的经验，甚至需要悟性，当翡翠达到很细的高货阶段，那么种的微弱差距带来的价格差距就非常巨大了，十倍，一百倍很常见，而这种情况在中低端产品上差距就没这么巨大，如果说翡翠水深，我觉得应该是在高端市场上的种分区别，这是水最深的地方，要能看个八九不离十，至少十年以上的浸淫外加一百万以上的学费！谈完种，我们再谈水，水，其实我觉得是最好理解的，最入门级的玩家都知道水头好不好，可见水的普及程度，那么水一旦和种结合，那么就会产生叠加效应，有种，种老，水不够，我们形容起胶，种老，水足，我们形容起莹，至于种老，达到老坑，水透，达到透明，那就是起刚了！水，就是透明度，没种的水，如同裂开的玻璃，半透不透，折光效果大大降低，价值也高不了！色，不仅男人好色，女人也好色，以翡翠中最昂贵的绿色，来做分析，正绿，如果有色彩天赋的都不难区分，但是问题的重点在于实际的判断中，天然的翡翠要么偏黄绿，要么偏蓝绿，特别是光线不同，有较大影响，佩戴者肤色不同，有微弱影响，典型到戒面，或者镶嵌件，镂空底和封底，都会影响翡翠表现的颜色，所以在色这个问题的判断上，除了对于色彩的敏感度，经验也起决定性因素，但是色还是比较容易区分的，不属于高难度项目。工，指的是雕工，设计，这需要艺术眼光，对于美学的认知，对于设计的理解，因人而异，特别需要提出的，南方派的美学思想和北方派的美学思路有较大差异，所以个性化较强，没有绝对的参考标准！啰嗦这么多，我从基本的四个方面分析了翡翠的理解深度和理解难点，最后总结一句给大家，如果只是购买普通消费的翡翠，多看多理解，很快就能上手，至少半专家水平，如果是打算投资购买收藏级的翡翠，那么我想你可以稍微多花点钱请个掌眼的行家，一定会事办功倍！作者：leofong
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很多玉友、尤其是初识翡翠的朋友，对翡翠喜欢得不得了，可就是不敢轻易买。富豪们大手一挥，波澜壮阔，几万块钱的名牌手袋、几十万的瑞士名表、几百万的名人字画尽揽怀中，可一到翡翠这，就变得异常小气起来，即便是万把块钱也不敢轻易花。这不仅仅是中国消费者的悲哀，更是我们珠宝行业的悲哀！
为什么说是我们行业的悲哀呢？中国有着世界上最庞大、最忠实的翡翠玉石消费群体，可翡翠真正在终端消费的却少之又少，翡翠市场的高营业额实际上大多是零售商造成的，换句话说，动辄几百万、几千万翡翠的多是珠宝零售商在买，而不是消费者，高档翡翠在批发商和零售商之间流转，转到终端这里的寥寥无几。是什么原因造成这种怪现象呢？小编leofong总结了以下几点：
俗话说得好，卖玉的“三年不开张，开张顶三年”，说的是翡翠行业的暴利。老百姓对此深信不疑，但是不身在其中就永远不可能知道，在竞争日趋白热化的今天，翡翠的暴利时代已经一去不复返了，珠宝商们常常怀念2000年以前的繁荣时代，真的是日进斗金啊，不管卖什么都赚，今天卖几十元块钱的岫玉手镯知道那时候能卖多少吗？——好几千！惊人吧。可是现在呢，人人都以为卖翡翠发财，于是翡翠店遍地开花，小品牌争不过大品牌怎么办？价格战呗！你赚三千才能保本，我没事啊，船小好调头，赚五百就屁颠屁颠的了。怎么还不信咱小店，那我告诉你吧，他们商场的货其实（诸多不堪的诋毁性语言）.....我们隔壁那家是......于是乎，公说公有理，婆说婆有理，顾客这时候更傻眼了：本来中国人自古以来给商人的定义就是“无商不奸”，翡翠本身又神秘莫测，变化万端，常言说得好“神仙难识寸玉”，我们凡夫俗子，怎么辨得清真假好赖？这商家还互相掐架，更有甚者，以次充好、以假乱真坑蒙顾客也的不在少数。结果是价格越来越透明，利润越来越薄、内幕越来越少、顾客还越来越难伺候、越来越不买账。
我替诚信经营、以诚待客的珠宝商们鸣不平，的确有人扰乱市场、趁乱牟利，而勤勤恳恳、务实经营的他们却要顶着顾客的疑虑甚至骂名艰难经营！我做珠宝的时候也曾遇到过不止一家专靠诋毁同行抬高自家的珠宝商，他们的注意力不在自身的产品上、也不在顾客身上，专盯着比他强的同行，给人家罗织莫须有的罪名。一开始我也很忿忿然，为我的老板鸣不平，老板却说：“不用理他，让他作去吧，上帝让谁灭亡，必先让其疯狂。”后来果然应验了，这些把精力放在诋毁同行身上的商家短暂风光、赚了笔钱后，现在大都陷入经营死角了，有的甚至死翘翘，退出珠宝圈了。可见顾客的眼睛还是雪亮的，唬人的把戏终究长久不了的。
第二：翡翠原料的“赌性”使人们对翡翠既充满了好奇，又不敢轻易购买。“一刀穷一刀富”，“一刀生一刀死”，赌石总是让人心惊肉跳、激情澎湃的，同样一块翡翠，来自头料还是尾料，赌赢的料还是赌输的料，价格千差万别、不尽相同。对于相当一部分玉石商人来说，销售价格的灵活性远远超出了人们的想象。打比方说，一个老板花十万买了一块料，开了十只镯子，均价一万元，十只手镯各有千秋，最好的两只卖了8万，又有三只卖了5万，那么毋庸置疑十万的本钱肯定是回来了，剩下的五只当然可以随便卖了，一万一只是良心价，两万、三万一只是老板想追求更大利益，也无可厚非，三仟、五千一只是人家老板目标小，急于回收资金，卖二百块钱一只是大爷我今天高兴，并不代表这手镯真的就只值二百。
那么顾客就更晕了？翡翠到底多少钱买才合适呢？告诉您：多看少买，价格由您的钱包和兴趣决定。就还说刚才那剩的五只手镯吧，假如您是千万富翁，只要您心里满意，两万买了不亏，如果您一月就挣500块钱，全家吃低保，花3000块钱买那只既不当吃又不当喝的翡翠镯子，那是纯属精神病、败家子儿。所以说，翡翠既是奢侈品也是最平常的亲民首饰，钱多的买上百万的翡翠权当玩儿，没钱的花个几十元买个小挂件也能自得其乐。钱多钱少不是界限，玩的是一种心态，一种品位，过的都是怡然自得的潇洒生活。品玉品人生，不分物质上的贫富贵贱，分的是精神世界的富足和贫瘠。
第三：不找人不敢买玉。多少年了，中国的翡翠市场很难形成品牌，覆盖全国的品牌更是几近没有，统一的、标准化的理念很难管理经营翡翠的公司，翡翠就像中国人所处的社会一样，处处得讲人情，处处都能活动。我们买黄金买钻饰可以不讲价，有的品牌甚至可以做到全国统一价，翡翠则绝对不可以。买翡翠不还价的在我从事经营这么多年的经历来看，少之又少。很多人习惯于买翡翠找熟人、找专家、找信得过的业内人士，经过自己信任的“行家”首肯后，才敢往外掏银子。甚至有的消费者在买了之后，听“懂局”的人士一否定，就立即退货、换货的也不在少数。这就使得翡翠成为珠宝业中最难做、最费精气神的项目之一，讲诚信成为翡翠商人想要长期生存下来的必备条件。
作为业内人士，常常有人找我帮忙看玉，看值不值得买，这是一个挺难的差使，既要不负朋友所托，帮人家省钱买实惠，又不能伤害同行，并非易事啊。每每遇到此事，都尽心尽力为之，不该买的就会劝他再等等，买东西不能心急；即便不在我这买，别处有性价比更高、更合适的，我都会鼓励朋友买下来。时间长了，朋友越来越信任，同行也不会成为冤家，大家彼此互助，岂不乐哉？不过说实话，真的很难，被误解被冤枉也时而有之，日子长了，大家才能真正理解。
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leofong
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我来答这个问题吧。我家从事翡翠生意20年，虽然这里某些层主可以把这个行业分析的很好，但我是实践派的可以很直接的说说翡翠行业的水深。首先回答楼主问题 商场打5折还有利可图，这行水有多深？400%？
我是一名将要毕业的大学生，去年自家的翡翠经验得当，于是我在北京实习期间就想帮家里增加人气，拓展更多渠道做生意。在逛了某大型百货公司后（这个可不是珠宝城，是像西单那边那种商场），我就问服务中心要来商场加盟的电话，电话里的管事人员态度很是高傲，跟我说入驻可以，但有要求。
1. 他们不收租金，是用倒扣流水的方式进行收租，商场要收走大概近百分之五十的费用。
2.入驻商家有能力办理税务什么的。
3.先要给他们发邮件把自家翡翠材料编辑好发给他们，如果他们感兴趣才可以入驻。
所以，我们可以思考商场如何定价了，假如进货价5000的翡翠玉镯，进了商场首先要标价一万才能不亏本，在加潜在的税钱（这个我并不清楚怎么收），那么在加上员工工资电费什么的。亲，我想5000的手镯至少要买15000才一定不会赔钱，考虑你说的五折，那么最终标价就一定要在30000以上了。去年，我陪一想买我翡翠但不了解翡翠的朋友逛了这种商场，我感觉他们利润可能在300%左右。当然了，这只是我的揣测，也许人家利润可以更高或没有利润，who knows。
第二种，就是珠宝城形式的商场了，这种商场一般不会写打折的事情。他们卖货不用给商场交倒扣流水，税也是商场帮忙组织交。唯一贵的就是店面转让费和租金了，少则近十万贵则几十万上百万的转让费，每个月会收至少5000以上租金。这里相对于百货商场更有机会买到相对便宜的翡翠，主要是看你和商家怎么交流生意了。（不要问我为什么清楚，因为我家原来在北京第一有名的翡翠商场里做生意。）
说说非商场形式卖翡翠的事情吧！----- 微商！
我们家现在平洲做批发生意和一些厂子合作生产翡翠，所以主要就是卖给当地批发商或是外地零售商。不过，近年来微商卖翡翠慢慢崛起，将整个翡翠行业原有的形态都打散了，不过微商影响最严重的应该是零售商，因为很多上班工作想要买翡翠的人士可以不用出门，刷刷微信就能看到各式各样的翡翠了。
至于说微商利润情况，我想说微商圈子里也是鱼龙混杂，你代销我朋友圈的货物我代销你的，在不断转发中可能经过了好几次加价了。所以，微商利润高不高要看你加的人是不是离一手货源最近的人。像我们家是工厂来的，不可能天天刷屏更新货的，有时会更的多有时会少有时会没有。
其他行情貌似别的层主也说了，我就退下了。算了，看到有些楼主的言论，我后续在更吧......
欢迎和我私聊
如有翡翠方面的问题，欢迎私信我。因为没学过游泳，所以有水的地方都觉得深
看看这个镶金箔的和田玉值多少钱？
还可以出真货证书的
你认为值多少钱？
准备好了吗，我要说答案了哦！
水深么？
但你要知道，目前我们国家对和田玉的定义是很宽泛的，下面这种也同样叫做和田玉，可他们严格意义上并不是一种东西。而金子的延展性极高，1克金子可以拉出巨大的一片金箔。
你说，和田玉水太深了！
接下来我们再来看下手串
看到什么价格？
注意我要公布答案了哦！
水深么？
其实上面的手串只是用破木头边角料做成了珠子的形状，外面再用漆刷上了色泽纹路而已，有的卖家会告诉你这是红木，是的，红色的木头，我记得疯狂动物城里的那只狐狸也这么说。当然你要是听了商家的话把它想象成紫檀一类的东东，那只能说明你除了不抗忽悠，最重要的是眼力十分不行。
你说，木头水太深了！
你报了个云南旅游团，在对翡翠无任何了解的情况下，在导游的带领下来到一家装修气派的购物店，最后兴致勃勃地挑中了这盘货中最漂亮的一个。
买到之后兴致勃勃地告诉朋友你在导游的帮助下捡了漏，直到有一天你无意中在网上看到了下图。
你把键盘一摔，翡翠的水太深了！
那么请问你，你既然毫不付出，凭什么怪和田玉，木头，翡翠水深呢？
首先，标高价打折扣，是大商场的常用营销手段。不关翡翠的事...
第二，相信我，你从任何一个货主的代理商的代理商那里买翡翠，都比在商场买便宜...但是在商场买相对更方便安全，不需要你花时间去甄别，金钱换时间嘛！
第三，网络销售现在让翡翠成品的价格很透明，我一直相信，消费者不是傻的，会对比的，其实翡翠成品并没有传说中水那么深。
第四，真正水深的，是翡翠原石市场。比如说，去缅甸买石料，让中介托运。如果中介告诉你，石料运不过来了，有一种情况是，那边的“黑道”看中了你选的这块石料，要吃了你的货。如果你通过打听，发现是这种情况，那么可以交点“保护费”，看那边肯不肯把石料还给你，如果不肯，你也只能认栽，钱货两失。这是一条黑白通吃的道路...
第五，大家觉得翡翠暴利，大概都是从赌石这件事来的？但是赌石一个人一辈子能有几次是一刀富？有一次就很好了...缅甸矿主也不是傻的啊，中国的翡翠加工工艺领先，但论赌翡翠原石，中国商人绝对比不过缅甸矿主。缅甸矿主是专门研究切出哪块石皮，往哪个方向切，能把这块石料最好的种色展现出来，好卖个好价钱。也就是说，你看得到的翡翠种色，一般是这块原石最好的一面。
据说石头被挖出来后通常都是湿的，这个时候往往是看料的最佳时机。缅甸当地行家们是一手端着高倍的放大镜，另一只手拿着一根特制的钢针，剥开石头的表皮，一点点挑出里面的矿物颗粒，并在放大镜下仔细观察。一旦发现有绿色，他们就会剥开的越来越大，然后沿着绿颜色的矿脉走向切开石头，卖出高价；如果没有在石头的矿物颗粒中发现绿色，他们会小心翼翼地将稍微被破环的石头表皮复原，并置于露天场地中让其表面尽快氧化。
赌石并没有那么多一刀富，一刀穷倒是比较多...特别是现在网络上在卖的翡翠毛料，我没买过，不敢断定，但好好想一下，缅甸矿主不是傻的，中国货主也不是傻的，经过这2层行家的过滤，如果这块石料赌赢的几率很大，我们货主会自己切的...
今年某洲翡翠原石公盘改了规则，那就更黑了...
结论是，网络销售的兴起，让翡翠成品价格越来越透明，并没有传说中那么黑。翡翠毛料市场，很黑...
我的其他回答：
胡胡涂涂：75公斤石料开切！
胡胡涂涂：比B货更可怕的，是危地马拉！
1.翡翠12个品种是什么? - 知乎
2.拖延症患者近期终于更了一篇翡翠颜色的文，图文并茂说明“浓正純阳”，有兴趣的点击进入
→教你玩转翡翠 - 知乎专栏
3.如何购买翡翠手镯？ - 知乎
4.想买个2500左右的玉手镯给妈妈 , 怎么才不会买到假的?
5.你们见过最好看的，让人一见倾心的玉雕是什么？ - 知乎
6.珠宝翡翠之类价值何在？ - 知乎
翡翠行业水深淹死人，这些“行业黑话”你必须要知道
国有国法，家有家规。各行各业都有或白纸黑字或约定俗成的一些规矩。最常见的就是各行业的一些内行话，外人听得糊里糊涂，不明就里，人称“行业黑话”。
1、水头
翡翠行业黑话
水头常简称水，是指翡翠的透明程度。透明度高则叫水头长、水头足，透明度低则叫水头短、水头差。还有一种几分水的说法，是指用聚光电筒(点光源)来观察翡翠的透明度，并且用光线照入的深浅来衡量水头的长短，如3mm的深度为一分水，6mm的深度为二分水，9mm的深度为三分水。
2、价格
翡翠行业黑话
在翡翠交易中，有不少刚接触的朋友对商家说的“小六价”这样的价格感到很茫然，觉得这是“行业黑话”。其实准确讲它不是价格，是价位。（不单是珠宝行经常这样表示，其它行业也有）
价位表示法：1、2、3是小，4、5、6是中，7、8、9是大，五、六是价格位数（比如10000，是五位数），结合起来，大五是70000~99999元，小六是100000~399999元。
某某价多少开：如小六3开，就是小六价里3开头的，即300000~399999。
小中大混合：如大中五、小小六分别指中五价里的大数（60000~69999）、小六价里的小数（100000~199999）。跟上面的“多少开”意思差不多。
3、翠性
翡翠行业黑话
翠性是指翡翠中单斜辉石的解理面或晶面，对光的反射看上去呈片状、针状或星点状闪光，这种现象成为“翠性”。行内人士常形象地描述为蚊子翅、苍蝇翅。一般来说，单斜辉石颗粒越粗大，翠性越容易观察到。（抛光后或种水极佳的翡翠肉眼基本看不到翠性）
4、炝绿
翡翠行业黑话
炝翠也叫炝绿，是伪造品，一种人工加色的翡翠。它跟C货差不多一个道理，只是炝翠专门染绿色。
5、A货、B货、C货
翡翠行业黑话
翡翠A货：指仅经过机械加工，其颜色、结构、透明度等均保持天然状态的翡翠，即天然翡翠；
翡翠B货：是指将低档翡翠经过强酸处理漂洗，去除杂质、污点后，用胶或还氧树脂胶等材料填补经酸液浸蚀损失的空间，经这类处理的翡翠，鉴定证书会注明“翡翠B货”或“翡翠处理”；
翡翠C货：指人工添加外来染料或药品处理后的翡翠及其成品。其方法是借高温高压将染色剂渗入原来无色翡翠中，使它的全部或局部染成翠绿色或紫色等，但其色泽会随时间转淡及变暗。
6、钢性、刚性
翡翠行业黑话
翡翠质地非常细腻，晶粒间结合非常紧密，且高硬度，通过抛光达到最佳的光线、形体和工艺完美统一，光感清晰锐利，反差对比强烈，极度纯净的翡翠表面使折射率作用显著，所产生的光学效应使人在感官上感受到如钢的表面一般坚硬刚毅、寒光泠泠的感觉。
7、起莹光
翡翠行业黑话
翡翠透明度高，水头好，颗粒细腻，且排布均匀有序，当光线穿过这样的翡翠，边缘会折射出一条亮线，即我们叫的莹光，在有一定弧度、弧面的翡翠上更容易起莹，它是一种光学表现。
8、起胶
翡翠行业黑话
顾名思义就像凝固的胶水，当你转动它时，随着表面光线的作用，看起来就会像流动的胶水一样，光线在翡翠的表面所折射出来是整块的、连绵不绝。之所以翡翠的表面能出现起胶的现象，那是由于翡翠内部晶体颗粒很细小，这样表面才能出现胶状样的东西
9、地（底）
翡翠行业黑话
是指翡翠的质地，主要由翡翠的结构、透明度和所含杂质的情况决定，专业描述是指翡翠除绿色之外的其它所有方面的综合表现
10、坑
翡翠行业黑话
坑是一个比较模糊的概念。一是指矿床的不同，矿床在冲刷、搬运中形成时，原石种细、水足、颜色好的称为老，反之则叫新坑。二是指矿床开采时间不同，即早开采的叫老坑，晚开采的叫新坑。
老坑、新坑现在的最大意义是料子的品质不同，老坑料种非常细、水头长、颜色正，新坑料则种粗、水差、色差。但老坑、新坑并不是绝对的。
11、棉絮
翡翠行业黑话
翡翠的棉是一种絮状、无色的的包裹体，以半透明至微透明存在于翡翠 的颗粒、缝隙之间。常见的棉呈丝状、带状、条带状、团块状、云雾状等等。棉几乎存在于所有翡翠中，极品至老坑玻璃种也能微弱看到晶体中的棉，“无棉不翡翠”讲的就是这个意思。
12、绺裂
翡翠行业黑话
长于内部的、抠不到的是绺，外部的能用手抠到、摸到的叫裂，绺裂则是内部生长且在外表都能摸到的。绺裂是翡翠的天敌，因为有裂的翡翠价值会骤减。
13、松花
翡翠行业黑话
松花是指翡翠表皮隐约可见的一些像干了的苔藓一样的团块、斑块、条带状物。它是原生翡翠原料的绿经风化后渐渐失色留下的痕迹。根据松花颜色的深浅、形状、走向、多寡、疏密程度，可推断其内绿色的深浅、走向、大小和形状等
14、辣色
翡翠行业黑话
绿色是翡翠最主要的表现颜色，但绿色也因深浅不同而变化莫测。如果一块翡翠的绿色鲜艳、浓郁、突出，不同于常见的温和绿色，则可以称之为“色辣”！一个“辣”字，道出了翡翠的娇艳、让人眼前一亮的魅力，同时也把翡翠活泼、时尚、珠光宝气的独特气质生动形象的表达出来。
15、厚桩、对桩
翡翠行业黑话
厚桩，翡翠成品的长度和宽度的综合厚度，即有一定的厚度同时要横向面也要比较大。简单点理解就是又厚又大。
对桩，翡翠行里，客人在挑选宝贝里，看上眼了、感觉看对了，第一感觉是喜欢的，那就说这个宝贝对桩了（合你心意了）。这里不涉及价格，只是说你对某件东西的“感觉”或者叫“印象分”。
16、皮
翡翠行业黑话
皮是指次生翡翠原料在流水或自然营力搬运过程中，经风化作用形成的皮壳。皮的颜色有黑、灰、黄、褐、浅黄、白等色。根据翡翠皮的特征，可大致估计翡翠内部的质量，如皮上表现致密细润，通常显示其内部地好；皮表面具有不明显的苔状物，常反映其内部可能有绿等。
17、一手拿
翡翠行业黑话
在翡翠买卖过程中，商家通常会把同一块料做出的成品（比如几个翡翠平安扣）或不同料子但成色相近的几件宝贝打包出售（不单卖）， 这样的方式就是一手走，这时，它们的价格就是一手价或叫打包价。这样的一手会比较便宜。一般是单价的二分之一。
可能对于普通人来说看不懂确实深，也确实有客户在找到我之前花了一百万买了个批发价价值十几万块的手镯，花了几万块买了个一千多批发价的吊坠……等
但其实各行各业都有水，我之前是从事金融的，股票期货包括公司上市都有涉及过，翡翠那点水对比起来简直是毛毛雨，你见过价值几百万的一个小破公司包装起来募集了十几个亿吗？然后还能涨到几十亿，呵呵，那个小破公司就在原来公司后面，我们也只能笑而不语。
想买翡翠的朋友，想买到性价比高的朋友，简单粗暴的跟你说一句，找到一手货源最关键！
不要信你身边的那些所谓专家行家，不要信天上会掉馅饼，更不要相信有大漏给你捡，分分钟就是一个大坑
看了这么久，给个赞呗（一）新手最爱踩的地雷，油青种翡翠。
我先上一段百度百科：油青种翡翠是市场中随处可见的中低档翡翠，常用其制作挂件、手镯，也有做成戒面的 。
油青种翡翠的颜色色调上是趋于暗色系列的，其中灰色的色调显示比较暗沉，灰邪的感觉，其中这种颜色好像和绿色没有太多直接的联系，颜色中更多的是趋于“灰”或者说是“灰黑”的色调，有些油青种翡翠的灰色中有掺杂着一些蓝色的成分。
这一段文字，大家能体会到什么是灰黑吗？文字的东西始终不如照片来得直接，所以我说新手一定要多看实物，多上手去玩味。我接着上油青种照片，让大家来仔细体会，有图有真相。
大家可以体会什么是发灰发暗吗？如果上一个阳绿色的镯子来对比一下，可能会更好，不怕不识货，就怕货比货。
阳绿色镯子:
看了阳绿和油青的对比图，不知道大家有什么感觉？
油青实在是坑爹的难看啊！！所以说不怕不识货，就怕货比货。
每一个人都可以成为翡翠的行家，只要你见过各种货色，只要你见过的翡翠足够多，因为很多东西是要靠对比去感受的。楼主去市场看翡翠的时候，都会戴一个正阳绿的戒指，因为颜色正不正是需要比较的，是需要参照物的。
光线不同的的时候，绿色也会发生变化。商场里卖翡翠的柜台，都会用暖黄色的光，因为翡翠在黄色的灯光下，会变得更绿。
对于翡翠行业，似乎不论业内人士还是业外人士，都一致认为这是一潭看不见底的深水。那么，到底是什么原因导致这种看法的出现呢？
澡君认为有以下几个方面。
一是中间商太多。
由于电子商务的高速发展，很多行业，例如食品、服装，都实现了F2C模式，也就是一种由厂家直接对接消费者，省去中间商过程，降低产品成本，实现高性价比的销售模式。目前翡翠行业也在向这方面努力，但由于其行业交易模式的特殊性，始终进展缓慢。
大家都知道，翡翠的成本需要从开采矿石算起。拥有翡翠矿产的人，我们称他们为矿主。首先矿主在出售毛料时，就要计算设备及人工成本。这些被开采出来的翡翠或许流入翡翠公盘，或许在工地上就被另一部分人购买，这些人我们将他们称为库主。他们在低价时囤积原石，高价时再卖出。
由于目前翡翠公盘的竞标模式全部改为暗标，价格也经常很迷，常常出现拍下的这块原石能做出的产品的价格总和，也不及原石的价格高的情况。这就促使翡翠成品的成本进一步升高。
这些石头之后还要流入工厂，很多工厂只负责翡翠的切割，分出手镯料和边角料，按照种水再次加价出售。
这时候负责雕刻打磨的工厂才出现，买回各种料子进行成品的设计和雕刻，加上各种设计费人工费运输费后，这批翡翠成品才能流入市场。
而这还不是结束。
与工厂直接对接的市场多数都是批发市场，几十件起拿，而与我们消费者直接接触的零售商们就在这其中挑选拿货，带回店中销售。
零售商们销售时要再将店铺维护运营成本，人工费用，租金等等费用平摊到翡翠成本之中。
二是没有统一定价标准
对比每日更新的黄金价格和好歹有个4C标准的钻石，翡翠的定价标准实在是混乱。
有人可能要说，那澡君之前发了那么多什么种水呀颜色的区分呀，岂不都是瞎扯？
澡君只能说，颜色种水这些确实是一个参考标准，但是这个标准是一个变量。什么意思呢？就是我心中的标准，和他心中的标准是不一样的。这是一个因个人经验不同而产生差距的标准，其中的变数就极大了。同一件东西，比如一个冰种飘蓝花的坠子，我说要8万，你说要12万，随随便便的就差了4万去。
三是零售端的的多方利益分割
这一点我提一个词你们肯定秒懂——导游。
由于拓展销售渠道的需要，很多零售店，尤其是大店在前几年都会用高回扣的方式诱惑具有人脉资源的人带领自身可掌握的人脉资源前去购物。而羊毛出在羊身上，这高额的回扣自然不能由零售商来出，而是直接加在了翡翠的价格中。
这几年由于信息的高速传播，这种方式逐渐引起广大消费者的警惕而不再具有市场，但是它们消失了吗？没有。
商家给它们穿件马甲又重新拿出来使用。比如直播，比如淘宝拍卖，在这里头你想买到高性价比的东西？大概只能做做美梦了。
不过还是有很大一部分人趋之如骛，对主播的介绍和忽悠坚信不疑。澡君对此只有一句话：“祝君好运。”
那么到底能不能买到高性价比的翡翠呢？有肯定是有的，但是为了避免广告嫌疑，澡君再次就不多说了。只有一条通用法则分享给大家：多加了解，多问多看，心中有数，大胆砍价。
所以大家在购买之前还是要擦亮眼睛，不懂的话还是要多看少买，慢慢学习，相信缘分能让您找到属于你的宝贝。
翡翠水深？玉石行业现在就是你家窗户，一眼就看到里面是啥，除非你不想看也不想学。丈母娘想要一个镯子，然后我就学了两天玉石知识，无非就是裂纹绵种水色，是个正常智商都学得会，现在各种销售渠道竞争激烈，老百姓花小千就可以淘一个商场卖几万的货。
任何一个大点的单位，人际关系都比这个水深。房地产，任何一个环节，水都比这个深十倍。大工程任何一个流程，水都比这个深百倍。
