2019年开淘宝店铺是否还有机遇？

做电商就是流量，只要能拿到流量就有机会。比如网红李子柒，去年开店，开业第一天就成交数千万，因为几百万粉丝，属于自带流量。再比如你是抖音红人，有一定的粉丝群体，或着有搭建自己的社群。又或者你站内推广技术牛逼，引流能力很强。等等吧。

有流量还要有好产品和服务。总之，小白进来想要赚钱，有点难，狗屎运除外。

首先，现在开淘宝店还有优势吗？

记得我在14年的时候也这么问过自己，无论是什么时候，只要你想做，那就一定不会太晚。

现在做当然对比以前没有优势，但是如果对比以后，那么优势就不言而喻了。

该怎么做？

找货源，作主图和详情，剩下的需要自己摸索，里面的门道不是三言两语说的清楚的。

额。这个得看你产品，线上线下其实都是商业买卖，看的都是产品和服务。

只是线上面对的是全国甚至全世界，爆发速度太快，给很多人一夜暴富的假象。

酒香不怕巷子深，说的就是好产品，好服务，好创意，符合消费者需求，无论线上线下都不会差。

所以呀，不晚。

大家好，我是老白，一位奋斗在前线的电商运营，现在在做致力于帮助中小卖家更有效做淘宝的工具箱。

虽然说电商平台现在有很多，但是真正占据了流量的还是三个巨头而已：淘宝、京东、拼多多。

现在新手如果有想开店铺的想法，不如先听我说一下以下几点，只要你满足了其中一点，放心做。

1.自己有工厂货源，可以自产自销

这类新手可以放心做，只要你的货源没问题，有竞争优势，自己不懂的话可以招一个全职运营，组建一个团队操作就可以了，记住一句话，只要产品有优势，光价格战你都能打赢80%的同行。

2.在社交平台上有大量粉丝

现在社交电商可以说是很火了，个人感觉这一块还是没有完全开发好的，因为现在主流的商家大部分还是在做传统渠道，手淘搜索、手淘首页这些，而近年来直播电商也是非常具有潜力的，包括现在的抖音快手，只要你有粉丝，你就可以开店，粉丝粘度越高，你的店铺就会发展的越好。

3.没有货源优势，但是挖掘到了蓝海市场

蓝海市场可以说是最适合中小卖家去做的市场了，作为一个新手，没有货源优势没有资金优势，那么我们就要避开大类目的竞争，去做一些小类目的蓝海市场，反而更容易起来。蓝海市场的特点就是竞争小，搜索人气大，利润高，关于如何寻找蓝海市场，我之前也是分享过一篇文章的，这里分享给想要找蓝海市场的中小卖家，可以参考借鉴一下，确实是比较有用的方法。

4.有一定的运营经验，虽然没有货源优势，但是有自己独特的选品方式。

如果你曾经做过运营，有一定的运营经验，包括你对于补单，直通车，钻展，活动，内容营销。从上新到如何打爆款，从新品期到衰退期你都知道如何运作，并且对于如何选款是有自己的一套方式的，也可以去做，这样的情况下产品虽然没有特别大的优势，但是胜在了款式为王，技术为辅，选择大于努力，仅仅在各种产品布局上，我想你就比很多人领先了很多步。

5.有优势的地域产品

打个比方，就像新疆的冰糖心苹果，四川的柠檬就是一种只有那个地域才有优势的产品，如果你有这一类的货源，和农场合作也是可以在电商行业发展，因为据我所知一般规模的农场是比较少接触电商的，而且他们也想接触电商让他们的产品在线上也能卖出去，所以如果你拥有有优势的地域产品，可以尝试一下进攻电商行业。

现在的淘宝就像是路上摆地摊，人人都可以做，但是却不是人人都能做的好，所以上面说的并不是说没有以上条件就不能做，而是有以上的条件，你会比别人做得更好，更轻松，不要听外面的人说做电商一年赚多少百万，现在的电商就跟实体店一样，需要货源，需要投资，需要团队合作。

如果你觉得我说得不错，不如关注一下我~

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现在电商行业越来越火爆，竞争愈来愈激烈，但同样仍旧有源源不断的人心怀梦想的投入电商的怀抱，这就更加导致电商行业同质化日渐增强，竞争力日渐增大。

那么在这样的情形下，作为卖家应该怎么做呢？

首先解决两个思维问题，人的思维总是非常奇怪的：

一类人把电商这个事，看得有点神化了。以为无论什么东西，放到网上就能卖出去，而且还能大卖。

另外一类人，思想就走上另一个极端，听别人说做电商，很难做，比如做淘宝，说很多人做假靠刷。

第一类人，可能看了太多做电商暴富的案例，觉得做电商就是致富的康庄大道。

第二类人，可能想做但又不想做，有点犹豫，但实际又不太懂，只知道一二，于是顺便给自己找了个借口下坡，索性不做。

这两个思维问题，可能是非常普遍的，其根源在于对电商的不了解，看了一些片面的文章等对电商造成了一些偏见。

竞争这么激烈，现在才去做电商，还能赚到钱吗？

其实，电商，往小里看，可以看做是一个渠道，线下实体店是一个渠道，线上电商是一个渠道。如此而已。

但我们要明白两点：

电商这个渠道，是面向全国，甚至是全球的客户。

因此，我们不能像经营线下渠道一样去经营线上渠道。不能这个渠道投点钱，那个渠道投点钱，以为就有收获了，其实那些都是没有用的。

另外一点，我们更要明白互联网的实质。

互联网的实质是一个黑箱子。

比如：你注册一个微信号，你不向亲朋好友展示你的微信号，也不主动去加他们，那么除了你自己知道你的微信号，其他人是不知道的。这就相当于处在一个黑箱子里面。

同样，我们做电商，也是一样，如果不主动去宣传，那么是没有人会知道你的产品或网店的。

我们可以想象一下：互联网就是一个处于黑暗中的海洋，而我们所有的网店，就是这个海洋中的一条条小船。如果这些小船不自己发光，就没有人会看见这些小船。

做电商能不能赚钱，就看你能不能自己发光，能不能把自己做成一个灯塔。

当然，有些朋友问做电商能不能赚钱，其意思可能是投入进去，能不能赚得回？

这也要分两点来讲：

• 你懂电商，那么投入进去，基本上是赚得回的。运营得法的话，致富是没有什么困难的。
• 你不懂电商，那么投入进去，只能靠天吃饭，赚不赚得回，就看你运气够不够好。要是运气够好，碰上流量大爆发，你就发财了。要是运气不行，那就只能默泪了。

很多人把电商看做是淘宝，把淘宝看做是全部电商，这里就来说说淘宝天猫。其实淘宝只是电商的一个大平台而已。

一些人当初做淘宝发财，其实就是碰上流量大暴发，享受的是流量红利。

现在如果要去做淘宝，可能就没有那个流量红利了，竞争也是非常激烈了，现在淘宝是一个非常成熟的平台了。

那么如果你对于平台竞争规则不了解，对平台玩法不了解，自身缺乏一定的店铺运营能力，很难从中赚到钱。

那么，我们现在做电商，应当怎样做呢？

这时，我们应当从本质上来解决这个问题，不要看表面。

电商的本质其实就是流量生意。

我们要做淘宝，要做天猫，或者要做京东，也就是看中那个平台的流量。如果你抢不到流量，等于坐吃等死！

既然是流量生意，那么流量的本质是什么呢？

流量的本质就是内容。

也就是说，在花大本钱去引流的同时，内容也要做好。

这就是目前做电商的一条非常好的途径：内容——电商。

如果非要在其中加点什么那就是：内容——粉丝——电商。

当我们做好内容，有足够多的粉丝时，做电商那是绝对赚钱的。

最后，说到这里，我们再来回顾一下，现在做电商，究竟赚不赚钱？总结起来就是四点：

• 若懂电商，会做内容，那肯定是能赚钱。
• 若懂电商，但不会做内容，赚钱有点小困难，主要看运营的水平。
• 若不懂电商，那赚钱可能有点险。
• 若不懂电商，但会做内容，也有可能赚钱。

所以老花作为前辈由衷劝告：在做电商之前，先了解好平台的竞争规则及玩法。再操作店铺。才能立于不败之地！如果你对淘宝感兴趣，老花自信能帮到你！

如想开始深入了解、学习“淘宝运营”，建议先好好读读我专栏的文章，自己能否理解其内容精华。在过程中有不懂的，可以深入和我交流 ！

淘宝每季度甚至每月都在调整规则，作为卖家我们只能与时俱进、不断研究最新玩法，如果你对我更深入性的淘宝运营实战干货视频感兴趣,可以私信“学习”，我可以发给你弟子班视频学习。

做电商，圈子很重要，我创建了千人卖家交流群，共同学习，探讨（无广告）有更多的资源整合，感兴趣可以私聊我“社群”。

看到过一句很有道理的话，种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。机遇这东西你躺在床上会有吗，你不去做不去闯，有机遇你也把握不住。

现在越来越多的年轻人都想回乡创业，觉得进工厂或者公司上班太累，最后还赚不到几个钱。

很多人都想选择淘宝创业这条路，但是在开店之前他们又产生很多疑虑，觉得自己从没做过电商，怕自己失败。

现在互联网这么发达，想要知道如何开店、如何起步是一件非常简单的事，而且知乎上面也有很多的运营干货，你都可以自己去学习，前提是你要做好吃苦的准备，因为做电商并没有你想象的那么容易。

随着近两年短视频APP的兴起，改变了传统电商行业的状态，越来越多的店铺开始注重社交电商，例如网红带货、短视频推广等等。社交电商的出现导致很多传统的淘宝店越来越难做，甚至面临倒闭关店。

面对这样的一个行业状态，传统店铺真的没法做了吗？新手还适合开店吗？答案并不是绝对的。前几年很多人都说实体店不好做了，现在不也做得好好的？所以，不要被这些表面现象给吓着，坚持学习新的知识和技能，并且还会去改变，遇到再大的困难也能挺下来。

对于新手而言

做淘宝最主要学习的还是思路，要掌握的是对待淘宝的一个大局观。运营思路就像一条线，将这些部分串联起来，一个完整的运营思路是每一个淘宝卖家都应该具备的，只有对淘宝运营的各个阶段有一个清晰的规划，才能知道自己日常运营工作是什么，应该按照什么顺序去做，才能在淘宝这条路上走的更远。

首先还是要先做好店铺里的基础工作，这其中包括店铺装修、货源选择、人群定位、主图制作修改、详情页修改、标题优化、宝贝上下架、营销活动、关联营销等等。

你说你不会运营，那你就要多去学，多去思考。如果店铺内功做好了，接下来就是提升流量。

淘宝对新店有三个月的流量扶持，对新品上下架有七天的流量扶持，前期没有商品肯定要先上架商品啊，一般店铺有个15左右商品就不用每天去上架了，然后做好宝贝管理工作，定期清理无流量的宝贝，然后再上架新品。

关于新店上新，相信很多新手卖家的店铺里面的宝贝都上架好了，但如果不是自己的货源，数量是关键，就上架几个或者几十个产品，新店很难有竞争力。

宝贝上新的过程中，宝贝标题很重要，由于淘宝新店没有什么权重，宝贝标题中的高搜索词根本都排不上去，那么就要退而求其次，寻找一些蓝海词，高精准词来做，不要和别人去竞争主词，争不过还被撞得头破血流。如果有一千个宝贝，每个宝贝写一个蓝海词，然后设置好循环的上下架时间，只靠这一招，新开店铺流量就不会少。而且因为关键词够精准，转化率也会高一些。

这些都是很基本的东西了，只要做好了，新开的淘宝店铺不愁没流量没生意。做淘宝一定要会吃苦，不要想着开个淘宝店，坐着就会有人来购买，一定要动起来，不要坐等客户上门，特别是新手卖家，要学会主动的寻找客户。

如果你准备成为一名淘宝卖家，我会免费分享一套淘宝运营学习视频给你。可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！

无交流，不电商！

2019年开淘宝，已经不是机遇的问题了。

只有在大多数人还在观望的时候，你踏足其中，这才是机遇。

现在做淘宝，更多的不是机遇，而是选择。

就今天下午有个素未蒙面的朋友跟我聊，自己之前是做的灰色产业，但是这种项目都是有生命周期的，做了差不多一年，赚了几十万，现在已经不行了，想要转行电商。

我问他为什么要选择电商。

他说：因为时代的趋势。

毫无疑问，现在乃至未来基本都是电子商务时代，相对于灰色产业，电商是能够稳定且持续发展的行业。

所以你问我现在做淘宝还有没有机遇，我不敢肯定，但是我敢肯定是的，做淘宝能学到特别多的东西。

我最初做淘宝的时候，自己拍照、修图、上架、推广、打包发货，把整个流程都走了一遍，你说累吗？

累，但是我觉得挺充实。

但是提醒大家一点，一个人做淘宝，体量只有这么大，你想要做的更大，更强，就必须得有团队。

你可能说，都是因为我没钱，请不起美工、仓管、运营等等。

这只是其中一个原因，最主要的原因，是当时没有这样的大局思维。

只想着自己埋头苦干，单兵作战，实际上这样有好有坏，你不去体验一遍流程，以后招运营的时候完全没有主动权。

而淘宝发展至今，作为目前电商行业的老大哥，规则已经越来越细化，新手踏足该行业可能会遇到非常多的坑，你没踩过，但是我踩过，所以避免踩坑，你可以多看看我这些文章：

做淘宝你有哪些失败的教训？

照顾君：关于电商培训，你必须要了解的几件事

祝你电商行业好运连连。

另外附送海贼王里的一句台词：

“人的梦想是不会结束的” ——黑胡子

我分享过很多淘宝运营技巧以及思维方面的东西，深刻的描绘了一个淘宝小卖家的辛酸成长经历，如果你也是想要做好淘宝的小卖家，欢迎关注我和我的专栏：?

关注照顾君，有思维、有启发、有收获，勿忘点赞！

如果你对淘宝创业感兴趣，但是没有一个明确的运营思路，欢迎点赞/评论/私信学习，我会分享一份我个人实战经验总结的淘宝运营视频给你，希望能让你在这个旺季赚取自己的第一桶金。

对了，淘宝规则每年都在不断更新，淘宝卖家闭门造车，没人交流很容易陷入思维的死胡同，我们建立了一个“千人电商交流社群”（无广告）用于探讨交流学习，如果你也想要加入（不免费，伸手党别来），私信回复“社群”，我给你入群方式。

可以肯定的说，现在做淘宝是赚钱的，

大小卖家各占旗地，各有各的玩法，即使小卖家也有钱可赚。

尤其是拼多多一跃成为中国第二电商平台后，淘宝已经意识到，中国低价人群的市场比想象中大太多了。所以淘宝在之后会更加在千人千面上发力，让高端人士看到高价的，低端的仍然会占淘宝销售的主力。

什么是千人千面？

大家可以拿出同伴和自己的手机，搜索同一款产品，比如“防晒霜”，

我们使用的不同账号搜索的结果都会不同，因为淘宝会根据消费者之前的历史购物信息等，主动判断客户更加喜欢的风格和价位产品，进行推荐 ，这种个性化推荐流量比重一直在提高。

所以即使两个人，用同样的关键词搜索，最终他们看到的产品有很大概率是不一样。因此，流量也被分散开了，即使是大卖家，也无法垄断全部流量。同时意味着，只要选好产品，再加上执行力到位，新手卖家也可以做的很好。

但即便我们再说淘宝开店赚钱，也并不代表每位卖家都能成功，

淘宝开店就是创业，成功概率只有3%，你想成功，就要付出97%的卖家不愿意付出的努力，还要具备一定的失败承受力。

如果题主还没做好创业与工作的抉择，那在看这篇文章时可以好好思考一下，你更想要哪一种？

毕竟有些人生性自由，不喜约束，更愿意趁着年轻多多试错和折腾；

也有些人性格稳妥，不愿打没有把握的仗，守着一方天地也过得怡然自得，有着一份稳定的高薪工作，一个美好的家庭，日子过得有滋有味。

要是题主执意想开网店，想做就好好做，明确自己的目标，最后坚持下来。

开店准备工作就不多说，如果实在不会，自行百度，我直接说说店铺申请下来的后续操作，

淘宝开店一般要注意以下几个问题：

如何做好选品

很多卖家天天研究各种技术，其实也出不了几单，那就是因为选品能力不过关。

在整体竞争很激烈的市场，能选择一款有竞争力的产品是很多卖家最需要具备的能力，因为淘宝成功与否，70％在于选品。

有了这个能力，就算运营水平差，也基本能赚钱。反之，你运营水平再强，也就只能帮别人店铺运营，自己一开店就失败。

除了之前常说的数据分析选品这个方法外，细分和冷门市场也十分重要。

• 更细分

消费者一直变得越来越挑剔，需求变得越来越细分，所以要不断去思考客户变化的需求。只要需求把握得准，就不会落伍。

之前有位卖家，细分定位0-2岁宝宝鞋，能够有一个月百万销售额，他就是运用的更细分的思路。

后来问我怎么继续扩大？传统做法是在这个店铺里面增加3-4岁的产品线。我的建议是新开一个店铺定位3-4岁，或者更建议开一个0-2岁女宝宝鞋的店，因为群越精准，获得流量会更加容易，买家也会觉得你更加专业 ????。

• 更冷门

一开始从一些冷门的领域切入，最终随着市场的增长，你就会有先发优势。

比如很多人没想到的“夜场服”“少爷服装”“蹦迪服装”，

将“蹦迪服装”关键词拿到淘宝搜索框进行搜索平，点击销量排序后可以发现，目前销量相对不多。

再将关键词“蹦迪服”拿到生意参谋进行搜索，可以明显看到，其中“蹦迪装备女性感嗨服”搜索人气大于在线商品数。

基本功要做牢

我所说的基本功包括标题、主图、详情页、评价、问大家等，这类细节优化都会直接影响产品流量和转化。

• 主图

淘宝上卖货，消费者只能通过图片去感受，就像街道里很多小吃，在你没进去品尝前你也不知道味道如何，但是吸引你走进去的可能就是他门口挂着的那枚招牌。

如何做好一张好的主图？

1）主图背景一定要用与同行相反的颜色！那么你就能够醒目凸显出来！我见过一个标品卖家，就换了一个主图背景，业绩翻了5倍。

2）如果销售单功能性产品，要注明核心卖点，切忌信息杂乱。如果只是款式的服装，就不需要堆文字。

3）如果你有服务差异化，如顺丰包邮、3天退款等；如果有活动优惠，也要在主图上突出体现。

• 详情页

一个产品详情页太差会造成跳失率高，使得客户仅仅只是访问页面就离开。设计一个优秀详情页的目的是吸引并留住客户，使得客户愿意收藏加购或者直接进行购买。

a)详情页的首屏要解决客户的核心疑问，服装，客户关心是否支持长更长时间的无理由退换，或衣服材质是否真材实料。

b)可以将新品添加到店铺内有稳定流量的老品详情页头部作为海报 。

c) 打造关联销售，在商品详情页面中部可以放置搭配的套餐图（搭配好的文案效果更好）吸引客户直接购买或者收藏加购，同时还可提高客单价。

• 评价

进店后，评价最大程度的决定转化。“十大差评毁了一个店”决定不是耸人听闻。新店初期肯定不能有差评！基础评价也要做。

先整理出符合产品特征的相关真实评价，可以到同行的好评价里去找。如果想再好一点，就到京东的评价里去找。

适当投入付费推广

付费推广中包含直通车、钻展等等，基础阶段主要是付费直通车推广。

因为一个刚起步的新店，仅仅靠自然搜索流量是不够的，需要适当的投入直通车付费搜索，进行直通车引流。而且直通车对自然搜索有加权的作用，可以帮助提升排名。

但想要开好直通车，并不是件简单事，需要做的事也有很多，甚至对运营的水平也有较高要求。

因为篇幅有限，加上如何开好直通车之前已经写过不少类似回答，大家可以直接看这篇回答：

如何高效地自学淘宝直通车？

店铺稳定后，要会借助外部引流

店铺稳定后，可以选择再借助外部引流。现在的不少卖家都在向外部求流量，比如直播、网红粉丝引流、问大家等等。。使自己的店铺流量更进一步。

a)网红引流

一些走很高端，款式算参考大牌的女装卖家会找一些网红，让他们试穿他的衣服，然后给广告费，因为他们的粉丝认同这些网红，所以一般效果还不错，但是是需要广告费的，必须要考虑成本。

再比如“口红一哥”李佳琦，推荐的各个口红或这其他化妆品，基本都很受女生们的追捧。

b)粉丝引流

粉丝经济时代，不少卖家在开店前已经积累了一批粉丝，这时候完全可以利用起来，还能够更早地收到买家反馈。新店初期以及上架新品时还可以借助做基础销量。

大家按照上面的操作一步步来，店铺操作下来基本不会太难，关于店铺操作中的一些细节点，包括店铺的数据分析等，都已经整理在下方，篇幅问题，就不再一一写完：

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