0基础的淘宝新店该怎么引流和增加流量？

首先咱们做网店肯定要现在了解电商的趋势的。淘宝因为是经营多年的电商平台逐渐在走的趋势就是专业化，流量倾斜在大的卖家和天猫店铺内，所以小卖家的流量很少。更不要说零基础了，毕竟是在主打天猫店铺，c店主要没有流量的。流量怎么获得呢，只能投资钱去购买开直通车的。本来现在选择做淘宝就不是一个明智的选择，现在很多做淘宝的都转战拼多多了。流量大趋势好，姘多哆在短短3年的发展做到了国内第二大电商平台，拥有4亿用户，而卖家才400多万，相比淘宝2000万卖家有更大的机会 现在姘多哆就是十年前的淘宝，姘多哆对所有卖家一视同仁流量很大。你可以看我主页有我联系方式+我 带你详细了解的

emmm，我个人建议你从货源，然后运营两方面入手，货源的话尽量找一些爆款卖比较好，资深本来都带的，流量，然后运营的话，你前期我的话可能做的是采集屯购一定数量的货，然后利用上七天上下架，然后可能会做一些低价引流，在到时根据店铺的情况，做一些虚拟折扣店铺优化等等

淘宝上的店铺与日俱增，商家们感受到了无穷的压力。特别是新开的店铺，可能开了几个月店铺还是没有任何的成交订单。所以，淘宝新店怎么引流是新手卖家们最想学会。

我们需要通过流量来源和渠道做相应的优化。自然搜索的流量主要是通过标题来的，而付费推广的流量可以借助正规的站外平台、直通车或者淘宝客。

　　1. 标题怎么优化

找到核心词进行标题组合。核心词怎么找的方法点击查看——淘宝怎么找核心词。然后配合着宝贝上下架的时候，分时间段进行上新。找一些指数大的词，或者根据竞争对手的关键词进行组合，加上竞争力相对较少的关键词相组合，关键词比较全面，这样随着时间的增长，慢慢积累流量。

　　2. 新品破零

可以新品破零的活动有很多，因为是新店，可能有些大型的活动参与的条件有限。但是先去参加一些正规的站外活动，增加店铺的曝光率，获得粉丝的关注，主要做好了宝贝的质量，内容也比较优质，那么很快就会能增加商品销量和提升店铺信誉。

　　3. 付费推广

直通车、淘宝客是新手卖家们可以参考的推广方式。淘宝客会在一些用户比较集中的论坛或者QQ群、微信群里面进行推广。分享出去的链接，被用户点击并购买了，如果质量得到了用户的好评，就会被用户再进行宣传，这样一来，店铺就会被更多的人找到了。

关于直通车，也需要商家们掌握一定的技巧，前期不要大量的资金投入，先观察情况，等店铺有了一定的基础销量再加大开车的力度。

4.补单，配合靠谱的查号工具

补单辅助是为了人为的产生有价值的数据，让搜索引擎重新判定我们的店铺或者宝贝，获得权重的提升。

在补单的时候 最重要的是要保障补单的安全性，毕竟一个降权就可以把我们精心打造的一个款式回到解放前，那么我们要保障补单安全性，首先就要在两个地方下功夫，第一是验号，排查了降权号和黑号，才能保障补单最基本的安全，因为淘宝的稽查系统至少有60%是在稽查买手号的，所以在这里一定要多费心思。（这里我建议可以用查电商去排查降权号，可以看我的签名）

第二就是打标签，这个应该很多朋友比较少了解的。现在淘宝推送流量都是根据买家的细致化标签进行推送的，所以在这里如果我们想要补单更加真实并且具备更高的权重。必须让买手打上相应的类目标签，也就是收藏加购、货比三家等等，打完标签后我们还需要去检测是否真的打上了标签，或者打上的标签是否正确，这个也是可以通过查电商去检验买手的标签权重分，只有10分以上的权重分，才有比较高的标签权重。

小卖家爆款打造的全实操流程

(1)每个产品，只要找到最适合的竞争卖点，都是可以爆的，所以温饱是没有问题的，但是能否大富大贵，取决于很多因素：你产品本身的竞争力、市场需求的规模、你的店铺基础、你的执行彻底程度、还有机缘巧合。所以，不能忽悠，温饱型没问题。

(2)这个爆款的打造，实际上关键点还是选品，如果下面觉得有难度，可以参照我们罗汉堂推出的内部技巧：如何利用生意参谋选出真正有潜力的爆款

(3)每个单品爆的标准是不一样的，同样的产品，你的竞争对手月销 5000单是爆了，对于你的店铺基础来说，可能月销 500就算爆了。

(4)这个方法适合新链接，如果是老链接用同样的方法操作，成功率就低很多很多。

(5)这个方法是一个系统工程，每个环节都很重要，你不要只盯着补单环节，觉得刷了就一定没问题了，那是做梦，尤其是选择卖点的环节(实际上就是选品)

(6)成功率接近 100%，但还是有失败的可能，每一个细节都可能致命，所以有不懂的地方，一定要即时的问我。

(7)本方法很多需要用到生意参谋标准版以上(900块钱一年)，所以这个必须有，没有的话，效果会大打折扣，因为找不到相应的数据，只能靠猜。

(8)操作补单的账号必须安全，绝对不能用平台，最好就是自己的朋友、老客户，完全属于自己的资源是最好的，然后一定要真实发货，有真实的物流单据。

2.根据产品的精准属性，确定最合适的竞争范围

(1)只在精准的属性词中进行选择不管搜索规模有多大，数据表现有多好，只要不是跟你的产品密切相关的，就不要去作为竞争范围，像什么“差不多”、“也可以”、“擦边”、“也行”这样的描述不应该在第一个步骤中出现，因为这是基础，是最关键的。

(2)下载数据

　　打开生意参谋——市场功能模块(标准版以上)——搜索词分析——行业热搜词，然后找到你产品所在的叶子类目，看最近 7天的无线端数据，我们这里以“睡衣/家居服套装”为例，把“热门搜索词”和“热门修饰词”这两个数据下载下来，这样好分析

(3)找到跟你宝贝精准匹配的热门修饰词

　　打开 EXCEL，先计算一下每个词的竞争力(最后一列)，计算公式为：修饰词竞争力=搜索人气*词均点击率*词均支付转化率，计算完后，先按照词均支付转化率排序一下，先把转化率为零的全部都删除掉再说。接下来在按照搜索人气进行排序，开始从上往下找这种跟你的宝贝精准匹配的相关修饰词，并且不相关的删除(我下面选词的时候，随便举例)。

　　一般情况下，都会是 500个修饰词，你就开始从上往下挑选就行了，也非常简单，只要跟你的宝贝是不相关的或者是弱相关的，就全部删除。我下面都是随便举例，随便删除的。

(4)对选出来的词进行分析

　　然后接下来看你的店铺基础，如果你是第四层级以下(含第四层级)，按照竞争力排序，优先选，如果是第五层级到第七层级，可以按照搜索人气从大到小排序优先选。但是这里面要注意三个问题：

　　第一，如果是大类目，词比较多的，就可以优先竞争力这个指标，因为词非常多，即使搜索人气少也没关系，因为小的细分市场，但是绝对规模不一定小，尤其是对于小卖家，基本够吃了。如果是小类目，就优先搜索人气就可以了。

　　第二，“相关搜索词数”这个指标，如果是对于小卖家(尤其是新手卖家)来说，可以选择相对少一些的，这样竞争会少，但如果一般的卖家，还是选择相关搜索词多一些的，这没有明确的标准，也不用太纠结这个指标

　　第三，在留下的词中，你还要考虑关联性，比如我上面留下的词中：产后、妈妈、哺乳、月子、孕妇、喂奶、哺乳期、孕产妇……，这都是同一类的，可爱、清新、学生……，这又是一类，这说明他们可以归结到一起去提炼卖点。

(5)确定你的核心属性卖点

　　比如经过上面的分析，我发现搜索的人也多，相关的词也多，是“哺乳期喂奶”相关的，所以我可以给我的睡衣定位——专门适合哺乳期喂奶用穿的睡衣。

(6)根据选出来的热门修饰词去分析热门搜索词的相关数据

　　在热门搜索词里面(你应该已经下载下来了)，去寻找跟产后、哺乳、月子、喂奶、哺乳期等相关的关键词，看一下数据表现如何，尤其是搜索人数。然后把这些词全都先摘出来，备用。

(7)特殊说明：没有生意参谋标准版的特殊处理

　　这个方法最好用生意参谋标准版，但是不到一钻的淘宝店铺无法订购，在这种情况下，你只能参照淘宝搜索下拉框里面的词：

3.标题、首图、详情页的关联优化

　　这是极其关键的一步，上一步确定竞争范围是基础，这一步就是核心，会决定你前期的数据表现，以及能拿到多少搜索流量方面的扶植。

(1)标题的优化和选取

　　所有关键词的选取，全部都围绕核心卖点在生意参谋里面选取，比如你可以用这些词作为主词去选长尾词：睡衣哺乳、睡衣产妇等等。

　　同样，第一标准是高度相关，进行选词，只不过这里的区别是，以前我告诉大家围绕一个主词去选词，现在是只要相关的都可以，比如“睡衣哺乳”、“睡衣产妇”、“睡衣月子”等等.或者，你也可以依据上一步骤中，摘出来的“热门搜索词”去组合标题，组合标题的方法。

(2)首图的优化

　　在充分分析人群特征的基础上，去设计首图，比如搜索这些关键词的，肯定都是刚生完宝宝的妈妈，那么他们对于睡衣的需求更多的会集中在哪里?安全(对宝宝好)、穿着舒服、满足特殊需求……，所以在主图设计的时候，必须充分的把这些消费者关注的焦点体现出来，其中首图用于提升点击率，其他的主图用于提升转化率

　　首图设计的时候，包括模特的选择、场景的设计、文案的辅助等等，都是非常关键的，比如第一张图，放了一个宝宝在那里(假的也比没有强)，然后写着“纯棉”(穿着舒服)、“无甲醛”(对宝宝安全)，这些都是增加点击率非常关键的点。

　　然后在其他的几张主图的设计上(针对无线端而言)，可以分别突出：安全、纯棉、营销活动设计……

　　这个环节的根本点在于：一定要在首图的设计中，突出你的核心属性卖点，这是提高点击率的关键。

(3)详情页的优化

　　前三屏是关键，必须完美展示你的宝贝卖点，其他的东西都不放，至于到底是文案，还是图片创意展现，那是你们自己的事情了，你可以根据自己美工的实力，实力强可以通过图片创意展现，实力弱，你甚至可以通过文案展现，比如下面：

　　条件许可，最好放首图视频，并且在详情页当中第一屏位置也放，视频中的内容一定要完美展现你的核心属性卖点，千万不能没有规划、乱做。

4.按照下面的流程进行精准的新品销量破零

(1)几点特殊的说明：

　　第一，具体需要破零多少单(前五天)，这个没有明确的说法，取决于两大核心因素，一是你的店铺基础，店铺基础低，需要的单量就少一些，店铺基础好，需要的单量就多一些，

　　你的参考标准是你当前店铺爆款的十分之一(比如当前店铺爆款月销 2000件，你就可以在前五天破零 200件)，但是这只是一个基本的参考值，多一些少一些都无所谓的。

　　第二，确定好单数后，你要分配好进店渠道。我们拿 200单举例，也就是你最大爆款是2000单(基本的比例标准差不多就行，但是千万不要死套)：

　　关键词搜索进店占比(进店关键词要打散，但是要全部包含核心属性卖点，比如产妇、哺乳期等等)：80单(其中要新老客户搭配，具体比例看你的商品特征，容易回购的，老客户比例可以高一些，最高别超过 70%)

　　店铺名搜索进店：10单(新老客户无所谓)

　　直通车进店：60单(也是关键词要打散，但是一定要围绕核心属性卖点)

　　老客户推荐进店：20单(这个最少不低于 5单，也就是说，如果你破零的总单数在 50单以下的时候，这种方法做的单子都按照 5单算。举例，你店铺最大爆款是 300单，那么你新款需要破零的就是 30单，这时候，这种方式进店的单子不少于 5单)

　　特殊说明：这个老客户是你店铺以前的老客户，最好是多次购买的，淘气值越高越好。如果你没有老客户，那么这个老客户的形成可以是这样的：在你操作的第一天就让他下单，然后真实发货，最好用顺丰，这样比较快，收到货后赶紧确认收货，并且给好评。

　　淘口令、二维码、直接链接等进店：30单

　　第三，销量订单保持上升，但是千万不要特别有数字规律，比如你准备在前五天补 20单(总单数)，那么你可以各种渠道打散的情况下，第一天 2单、第二天 3单、第三天 4单、

　　第四天 4单，第五天 7单这样子(我这里只是举例)

　　第四，如果你店铺没有什么爆款，或者刚开的新店，层级很低的店等等，那么补单数量这样确定按照下面的经验值判定：客单价在 100以下，补单量 20(前五天总量);客单价在100——500，补单量 15;客单价在 500以上的时候，补单量 5单(这时候，就只需要通过搜索 3单+直通车两单就可以了，其他的进店渠道不需要)(补单的时候一定要控制转化率，这里推荐一个补流量还可以做买家秀的网站，百万秀个人用起来还不错)

(2)关键词搜索补单的方法

　　一定要打散关键词，但是每个进店关键词，都要包含核心的卖点属性词，还是以上面的例子为例，比如：产妇、哺乳等相关词。

　　如果是小店、新店，可以按照我给大家的文档资料中，有一个《补单的时候如何安全有效的找到你的商品》，看看那个，怎么找;如果是基础好的大店，老客户基本搜索都能找到，新客户搜索长一些的词也差不多。

　　具体的是否需要对比，对比多少家，收藏、加购等等，根据实际情况来就行，不要都一样的行为，也就是说，不要都收藏、都加购，都货比三家等等，那也不靠谱。并且你要考虑店铺的实际情况，比如卖的是客单价很高的宝贝，那么就多收藏一些，多浏览一些，如果是客单价很低的，找到你直接下单也没有任何问题。

(3)直通车进店搜索补单的方法

　　直接新品开直通车，直通车计划中所有的关键词，全部都要包含核心卖点词，比如产妇、哺乳等等，不做广泛匹配，前期尽量出价高一些，让刷手好找到你。然后通过直通车进店的时候，也要打散关键词，也是根据店铺的实际情况，进行浏览、对比、收藏等操作。

(4)老客户推荐进店(关键：决定你的手淘首页能不能爆发)

　　第一步：找老客户在操作的第一天补单

　　如果有老客户，尽量找购买次数多的，淘气值比较高的，进店方式选择搜索进店和直通车进店最好，从收藏的店铺进店也可以;如果没有老客户，就找新刷手，然后给这个新刷手发的东西用顺丰，一定要快。具体找几个这样的老客户，根据你自己的准备后续操作单量的实际需求(以这种老客户分享的方式)

　　第二步：让老客户补完单收到货后把分享链接发给你

　　这里注意，如果你使用新刷手操作的，一定要让新刷手收到货以后，再把分享链接给你，然后执行下面的操作。如果是原来的老客户补完单子，等你发货后，就可以把分享链接给你了。

　　分享链接的方式如下：让老客户(刷手)从手淘端进入已购买的宝贝，然后从“已购买的宝贝”进到你操作的宝贝的详情页，在首图下面靠右的位置，有一个“分享”的按钮：

　　点击“分享”按钮后，会出现选择分享渠道的对话框

　　这里如果你绑定了爱逛街、微博等等，还会出现微博和爱逛街等的图标。让老客户点击下面的“复制链接”，然后把这个链接发给你，注意，如果是发给你阿里系的工具，比如支付宝好友、微博等，千万不要发到给你店铺绑定的工具上。

　　你把这个链接发给一定数量的刷手，这个一定数量的刷手分两批操作，当天操作一批，转天操作一批，我给的数量只是一个参考值，你高一些也没事儿，控制好，高一些流量起来的更快(就是我前面说的那些量，比如你准备操作 200单，那么 20单用这种方式操作，然后一定要注意，如果单子多，不要用同一个老客户发给你的分享链接，要用几个不同的，然后你也把这不同的链接打散，发给新刷手，必须是安全的新刷手，注意，最好是你自己的资源，千万不要用平台)。

　　让这些刷手通过你发给他们的链接，深度浏览。然后接下来的行为就打散，有的刷手可以收藏、加购，然后当天付款(客单价低的)，或者转天付款(客单价高的);有的深度浏览后，关闭手淘客户端，然后再打开，搜索前面你确定的那些核心属性关键词(一定要包含修饰卖点，比如：哺乳期等)，找到你，直接下单;有的甚至可以直接下单就可以了。转天再操作一批。这样基本第五天的时候(因为这种老客户推荐的 ，差不多都要第三天才开始操作)，你的手淘首页流量都能起来了。

　　相关说明：

　　尽可能早的确认收货，所以前期尽量都用顺丰发;买家秀做好，确保前期转化;

(5)其他进店

　　什么淘口令、二维码、直接搜索店铺等等，都可以来一些。

(6)补单的渠道规律

　　前五天，开始的时候，可以多一些老客户，淘口令等等，从第三天开始，搜索关键词进店和直通车进店，分享进店要多一些。

不请

自来，我来简单的回答一下吧

新店铺初期没有流量是正常的。因为你的单品上架不具备相应的“权重”，所以没有“产品排名”，也就相当于没有“展现”或者说“曝光” 通俗来讲就是没有顾客能够在淘宝搜某个关键词时看到你的产品。

那么更加不会有人“点击”，从而形成“流量” 很多人会说：我用直通车、用淘客怼一样会有流量。这点固然没错。不管是直通车还是淘宝客都会给你带来“曝光”甚至是“点击”形成流量。 但是这些都是“付费流量”，先不说你一个没数据的店铺/产品能够有多少人下单。

这些“付费流量”还不能直接带给你有效的“自然搜索权重”和“自然搜索排名”。所以你会发现：该没免费流量的还是没有免费流量。只能治标而不能治本。 如果你实在钱多。花大钱推广，也是能够砸出来效果的。量变引发质变这个道理还是相通的。

但是对于我们中小卖家，花大钱推广，有必要吗？能不能把这些钱赚回来都是另说。 所以怎么样做好“自然搜索流量”，才是你目前需要考虑清楚的事情。 想要“自然搜索流量”首先得理解好这个流量的概念 也就是买家在淘宝搜索栏搜索了某个关键词，而淘宝检测到“你的宝贝标题中包含了这个词”，并且“这个关键词权重高”，使得你的产品展示在买家搜索页面靠前的位置。买家“进而被你的主图给吸引”，“产生了点击”。这整一个才是“自然搜索流量”！

那么从概念引申到解决方案。就是如何获取“自然搜索流量”的方法。

一、如何让你的标题包含这个词！

那么首先就必须保证标题里的关键词是有搜索人气的。让更多人能够通过搜索这个关键词的时候关键词能够有“展现/曝光机会”。一个没有人气的词就算排名再高又有什么用？ 所以这就是第一点：关键词的人气！（搜索人气，点击率，支付转化率）

其次你这个关键词的竞争要相对较小，不要盲目的去抢一些大词，热词。你一个新店，没有基础权重，没有基础销量。根本竞争不过那些大卖家。就相当于当炮灰了。 所以这就是第二点：关键词的竞争力！（在线商品数，商城点击占比）

最后你这个关键词必须和你产品属性相关性高！一个有人气，竞争小的词。就算你用了。抢到了排名。买家不下单=白搭！这就是关键词的引流精准化了。直接影响到转化率与否。所以这就是第三点：关键词的相关性！

只有做到这三点，你的标题才能算一个好的标题。能够给你带来更多展现机会的标题。能够给你间接带来更多流量的标题！要记住：每一个关键词都是一个流量入口，不要滥用一些没用的词。也不要浪费淘宝给你为数不多的“30个字，60个字符”的限额！ 建议你像我一样，建立好关键词数据库，做好表格 。

二、如何让你这个关键词权重高 “权重”决定“排名”！

这不是我自己定下的规矩。而是淘宝搜索引擎排名规则就是如此！ 想要关键词权重高，首先同样得理解“关键词权重”的提升途径 即通过买家搜索这个关键词，“看到你的产品，产生了点击”。“甚至下单成交，形成销售额”。“最后确认收货，五分好评，形成完美的服务体验”。这整一个就是一个最高价值的关键词权重提升。每一个过程都或多或少能获得相应的权重！

初级体验：人气权重（展现，点击，收藏加购等，比较低，但是或多或少能产生点权重）

中级体验：销售额权重（下单成交，完成销售额或者说“坑产”，权重提升效果非常显著）

高级体验：服务权重（服务权重直接影响着“销售额权重”大小）

所以想要最大程度做好权重，这三步是你必须做好的事情！ 而你一个新店是根本没有“基础权重”，所以不会有“基础排名”，就算淘宝在“新品考核期”会给你少量的“展现机会”，获得少量流量，也很少会有机会产生“真实成交”/“真实销售额”以及完美的“确认收货”“五分好评”了

所以想要新店或者新品，快速获得“权重”，获得“排名”。最好的方式就是通过订单来解决这一疑难杂症！只有这些刷手，才会给你带来完美的“关键词权重提升效果”。但是对于不懂的人来说，shua单极具“风险”。被抓或者被处罚都是常事。更别说有效的提升权重了。shua单也是一门技术活，现在不比当年了。随着淘宝越来越规范和完善。玩法也更加高级。而不像16年以前，纯shua销量就ok了，死板死板的shua。

第一你要注意买家号的安全性，买家号的人群精准性

这里就是所谓的shua单资源了。现在大部分人都是通过“shua单平台”来找资源。而这些“资源”不仅安全性低，而且人群标签较为混乱。只是一种劣质资源。 还有一些通过朋友shua单，这里安全性要高不少。但是人群标签同样不精准。而且你能有多少朋友？五十？一百？两百？只能算中等资源。 最后就是我常说的自建鱼塘方式了。通过主图营销以及评价，问大家营销套路。把看到你产的“新买家”尽最大努力“圈入你的鱼塘”，作为最好的shua单资源。不仅安全性高，而且人群标签非常精准。

第二你要知道自己能shua多少单

而这里又细分为两个方面， 1、产品总共应该shua多少单 2、每个关键词应该shua多少单 shua多了，淘宝搜索引擎就会认为你“数据异常”，对你进行“稽查”。所以容易被抓。shua少了，销售额不达标，“坑产”不足。达不到最好的效果。 所以这些都是需要你去思考的问题。当然不仅做好关键词权重就足够了。单品权重（收藏加购，点击率，转化率等）和店铺权重（店铺层级，店铺信誉，DSR评分，好评率，售后率等等）也要做好。这些也间接影响着你每个关键词的排名效果！

三、如何在产品获得排名，让买家看到之后能够吸引买家点击 影响点击的因素很多，但是最重要的就是“主图”

主图就相当于你做生意，开餐厅的大门和招牌。决定了别人路过之后是不是会进来吃饭。 那么你需要做的就是把你产品的卖点以及营销点在主图上展示出来，从而吸引买家点击。 主图上面一定要突出卖点，文字文案要和图片巧妙的配合在一起。

在主图的选择上要‘突出重围’，在各大电商平台上，最不缺少的就是产品，相同的产品数不胜数，我们要在一众相同宝贝里让买家看的到，就要‘突出重围’。

站在买家立场，想想买家关心的点在哪。 比如电器，买家所关心的无非就是安不安全？质量好不好？耗不耗电？耐不耐用？效果怎么样？等等 那么怎么样通过这些把你产品的“核心竞争力”打造出来就是你必须考虑的事。 记住：流量=展现*点击率。

一个很简单例子，两个产品同样有10000的展现次数 a产品点击率是2.15%，那么a产品就能够获得215个访客/流量 b产品点击率是13.25%，那么b产品就能够获得1325个访客/流量。那么为什么不做好主图呢？甚至是详情页，决定了你的转化率的基本因素也没做好，那还做什么淘宝！

所以说，淘宝真的是一个非常系统，非常繁琐的活，每一个步骤都是环环相扣。一步没做好就可能前功尽弃。一个系统的学习是非常必要的。

想要做好淘宝，一定要先了解好平台的规则和导向，这个是大方向。其次学会标题优化，上下架优化等店铺基础运营工作，然后学会订单，直通车优化，黑科技玩法等强有力的推广方式。最后学会数据分析，从自己店铺数据和行业数据找到店铺问题在哪，并有效去解决。记得点赞！！！

新手卖家开店铺最关注的就是流量问题,如何有大量的流量进入并带来转化成交呢?目前来看，我们可以从生意参谋看到每一项流量的来源，pc端和移动端是可以分开的,手机端的流量入口很多,我们要详细了解每一项流量入口,这样才能更深入的提升。

一、手淘的流量渠道

产品风格相近:淘宝系统会根据买家近期的浏览和关注的产品,对买家喜好的产品风格有个定位，接下来淘宝就会推送相似的产品给买家;相似主要是通过产品图片来展现的,具体什么样的图片会被猜你喜欢展示,这个我们可以利用直通车,定向推广中有展示位置,里边有手淘猜你喜欢位置,从中可以看下创意图片的要求,并用直通车测试出点击更好的图片投放,抓取这部分精准流量。

2.产品价格和属性:如果买家经常浏览中低端价位的产品，如果给她推荐一款高端价位产品，想必转化率肯定不会高,因为不符合买家预期，淘宝推送这些产品给买家是为了成交，所以无论是产品的属性还是价格区段,都会更贴近买家的预期，所以在发布产品时，宝贝属性一定要填写准确,价格区段参考行业产品受众区段。

二、手淘直通车的日常调整

要想开好车就不能犯懒,做电商的就不能有惰性,每天每时每刻都要对数据进行观测，了解动态,这样你的直通车不会出现乱烧钱的情况，现在流量都在无线端 ,所以我们开车推广也要侧重无线平台投放，那么我们日常优化调整应该遵循什么原则呢?

1、直通车调整大动作一删减

关键词的删减不是每天都要做的,开车有时需要果断，大胆删词，但也是要基于一定的数据分析，一旦删错了词,对直通车整体投放效果会有较大的影响。开车推广的过程中，每个阶段重视数据不同,有阶段流星重要,有阶段转化和投产比更重要。

删词我们可以从数据分析:

A按照展现量删减展现量不是越多越好,展现的目的是为了获取点击,所以我们要看下行业的平均点击率是多少,然后自己定一个关键词点击率基础值,比如点击率1% ,那么获取一一个点击所需要的展现星是100 ,那么展现量大于100却一直没有点击的我们就要考虑是否该留了,不能达到平均值的关键词都会拉低整体计划投放效果,我们要顾全大局考虑。

B按照质星分删减，质量分必须在6分以上才有机会在手机端展现,所以无线投放为主的计划,关键词质星分在6分以下的就要删除,然后培养一段时间 ,我们都知道质星分和PPC是直接相关的,所以我们要高质星分关键词,近30天质星分较低,并且7天波动较大的,可以先适当调整价格,观察周没有改善则删除。

2、关键词的小动作一日常 调整

3、作为一一个合格的车手,直通车每天调整是必须的,调整最好是在流星高峰期之前调整完,这样在流星高峰能得到完整的数据反馈,调整建议从花费高的关键词开始调,就好比我们优化产品从流量高的先开始优化- -样，直通车本质是要钱的，所以谁花的多我们得先优化,把控好这部分高消费关键词!

三、核心目标-提升转化

做好基本优化调整后就要追求转化了，运营推广的核心目标都是为了达到成交,说到转化首先想到的就应该是产品自身的价值,包括产品价格、质星、性价比;然后就是产品的视觉营销，包括 主图、详情页;再者要看店铺营销活动的吸引,还有客服的服务情况,综合起来构成了最后的转化率数据,直通车把控的数据就是引流的精准度,降低不精准流星，引入 更多符合成交人群的目标流量,除此之外我们还可以做的是:

1、在客户运营平台中,智能营销我们可以针对不同人群去设置专享价,或者送优惠券等,还有购物车营销，都是有针对性的对店铺高营销人群针对性设置优惠,可以对交易客户或者兴趣客户进行精准营销，合理利用会发挥比较不错的作用,对标签用户形成转化有较大帮助。

2、设置关联产品，这个关联是必不可少的,我们并不是每个产品都能引流，一般都是由几款高流量产品去带动,如何带动?其中关联是很重要的一部分,通过省油宝领航版可以查看间接宝贝的流量、成交数据，从中筛选表现优质的产品去设置关联营销，也可以直接上车推广,打造下一一个爆款,这样能达到间接测款目的，还能更好的提升店铺销售额。关联的产品不要太多,尤其是无线端,一般最多设置 款就可以了,太多的关联产品反而会起到反作用。

作为一个卖家，有自己的圈子和资源也是很重要的，如何快速学会淘宝店铺运营，打算深入了解这个行业的朋友，可以关注后私信我“圈子”两个字，我会免费送你价格3600的干货实操视频和资料，邀你进商家圈子，让你少走一些弯路，相信你一定会受益匪浅。

淘宝平台越来越大，竟争越来越强烈，一个新店，流量不足转化过低是高概率事件，因为大多数卖家不懂得店铺布局和运营。

流量这个词是卖家们千方百计都想获取的，常常听到“店铺没销量”，"没人浏览"，说到底还是“没有流量”的问题。

讲到流量，很多卖家首先想到的是淘宝搜索流量，因为免费搜索流量是目前淘宝占比最大的流量之一，对于店铺效果最好的流量。

对于大部分的卖家做推广主要意义就是提升自己店铺自然搜索流量。作为新手进入淘宝首先面临的问题最大的就是店铺没有流量，让很多新手卖家较劲脑子去挖掘各种引流的方式。操作一段时间所得出的结果并不理想。

流量做为淘宝最核心的力量，是直接关系到店铺存亡的主体，那究竟要怎么做才能获得更多的流量，让店铺发展的更为顺利呢？我们知道淘宝的流量入口：

1、免费流量：搜索流量，类目流量，微淘，及客户自主回访流量等。

2、付费流量：直通车，钻展，淘宝客等。

可以说流量是困扰我们很多中小型卖家的一大疑难杂症，怎样去获得流量尤其是自然搜索流量，是我们迫在眉睫需要解决的。

首先我们要清晰淘宝流量原理

只有知道淘宝的流量为什么会匹配给你，你才知道如何去优化自己的产品获取流量。

其实淘宝流量的原理非常的简单，淘宝搜索引擎在消费者搜索的时候，就已经把消费者的需求猜测好了，然后将符合消费者的产品推荐到消费者面前，促使消费者能够在最短的时间内找到自己想要的产品。

所有当消费者打开淘宝的时候或者是搜索产品的时候，什么样的产品会优先展示在消费者面前呢？

首先在这里需要有一个前提，你的产品属性跟消费者的标签属性想符合，符合度越高，产品展示的机率就会越高。

其二明确淘宝对于流量入口的划分，淘宝流量大致可以分为免费流量以及付费流量，免费流量作为主流，其代表有关键词搜索。

付费流量则需要投入相应的广告费才能够获取的流量，比如直通车。先获取展现，在得到点击才能获取到流量

搜索排名的原理

流量第一步解决展现量的问题，展现量最主要的取决于产品的排名。排名又主要是权重所影响 ，很多人不清晰权重是什么？ 权重是淘宝根据产品在行业中的表现所做的考核。淘宝都会通过多个维度的数据去考核。

店铺的综合权重会在很大的程度上决定你可以获得多少的搜索量。也就是你的实力越强、店铺基础越好，淘宝肯定越愿意相信你的店铺。这就是常说的强者更强。

店铺自身的权重肯定是我们首先要做好的，对于店铺的权重我们主要从以下几个方面来入手

1.DSR:动态评分越高，店铺的权重也就会增加。

2. 店铺违规记录：作弊被查处严重的会被封店。

3. 好评率：好评率越高权重值就会越高。

那么权重这么重要，那么我们开店的时候有哪些加权的方法呢？

1.自然搜索成交：

你的自然搜索成交百分比越高，权重值越高，产品排名越靠前。

2.宝贝销售额

如何提高产品的销售额可以说是我们大部分卖家都很头疼的问题，简而言之，产品的销售额 = 客流量*转化率*客单价 ，但是呢我们的客单价都是基本已经定好的，除非有什么活动，否则客单价不宜有太大的改变。

3.宝贝收藏加购率：

很多时候淘宝店铺的收藏、加购占比不仅能够提升店铺权重，还能增加宝贝在淘宝搜索的排名人气，继而提高自然搜索权重。

说到底，店铺权重的提升，主要还是要依靠店铺产品的权重的提升来达到同步提升的效果。

对产品销量进行适时管理不要只关注卖得好的几个单品，注重整体的销量，关注产品销量，销量不好、没销量品及时下架。这样不会拉低店铺的整体的权重。

打造“小而美”商品和人群，是淘宝的趋势，因为现在人群标签的影响越来越大，如果商品卖的太杂乱，那么不仅会影响你的主营占比间接影响权重，而且人群标签也会混乱，从而影响流量的精准。

精准类目的布局，其实就是把店铺产品布局在主卖商品的维度上面，这个维度对应着的有，产品的价格，宝贝对应人群画像，购物偏好，以及地域特性。

这就是我们“小而美”店铺布局特点，将产品与这些维度绑定在一起势必会进入到一个单品带动整个店铺爆发，店铺加速单品成长爆发周期的节奏，而店铺初期的精准的布局更有利于我们手淘首页流量的获得爆发，以及一个精准人群所带来的不错的转化。环环相扣，良性循环

总结：经常说的， 方向不对，努力白费。这就你今天去泡妞一样，一起逛街，别人妹子来大姨妈了，你一直问她吃不吃冰淇淋， 喝不喝冰奶茶之类的，对此只能说你注定单身一辈子! 所以，想要提升店铺流量，我们必须先清晰淘宝的玩法，理清自己的思维，这才是最明智的选择。

打算深入了解这个行业的朋友，可以私信我“学习”或者“干货”我会免费送你一些干货实操视频和资料，邀你进商家圈子，少走一些弯路，相信你一定会受益匪浅。除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了点击加入千人群

开淘宝店要想让店能有展示在世人面前的时机是非常需求技巧的，流量这种东西也是可遇不可求的，需求运营者好好地运营，淘宝店开了这么多竞赛压力太过于激烈，想要招引流量卖家们就必须得知道流量的类型，或许许多人对于私域流量还不是很清楚，下面推瓜网小编就给我们具体解说一下私域流量。

免费流量除了常见的手淘查找、手淘首页以外，还有一个重要的渠道， 就是私域流量，什么是私域流量呢？

比方淘宝直播、微淘、微博等等自有流量渠道，或许店主就是达人拥有许多粉丝，也能够很好的转化，这部分流量大大都新手同学也是没有的。

因为许多卖家一开端不愿意付费获取流量又没有私域流量，那么 就只能依靠免费的查找流量了。查找流量 前面讲过现在大大都类目都是以无线端为主，也就是手淘查找流量 ，查找流量望文生义就是经过查找宝贝标题中关键词 买家看到咱们的宝贝且点击咱们的宝贝主图后才会发生的流量

由此能够得出，咱们想要取得免费的手淘查找流量要满意2个基本条件。

a：买家查找关键词，咱们的宝贝能够展示在买家面前。让买家看到咱们的宝贝是最基本的前提，如果买家都没有看到咱们的宝贝 又怎么或许发生点击呢。

b：买家看到咱们的宝贝后点击了咱们的主图，只有买家点击了咱们的主图后， 咱们才取得了一个访客，买家不点击 咱们就仅仅只是取得了一个展示。

举例说明：

永生花为例来解说， 假设卖家是卖永生花的，由上面的a能够得出 咱们首要要在买家查找永生花的时候出现在买家面前。但是现实情况是怎样的呢？在线产品数30万+，竞赛是非常大的，一切咱们想拿免费查找流量 在挑选关键词的时分就要注意了，开端能够挑选一些竞赛比较小的关键词。

比方这个火烈鸟永生花在线产品就只有1237个，跟前面大词下30万+在线产品比较必定更容易被买家查找到。 新手卖家大多以为只需写了标题就能够被查找到，就会有访客，事实上并不是这样哦，想要一开端就拿到免费流量 ，主张从长尾词入手找到类目下的细分市场。

然后，当买家查找关键词 咱们的宝贝也展示在买家面前，还要招引到买家点击咱们的主图，所以主图也是非常重要的一个因素，只有买家点击咱们的主图 ，咱们才会发生访客。

由此能够看出，咱们想要发生访客， 首要要有足够多的展示量，因为不是每一个看到咱们宝贝的人都会点击，开过直通车的卖家就能够清楚的看到产品的点击率。

当咱们有了必定的访客后还要发生订单，同样的 ，不或许每一个进店的访客都会购买咱们的宝贝。

火烈鸟永生花职业平均转化率4%左右，也就是说想要发生一个订单至少需求25个访客，可是新链接因为销量、评价、买家秀等都没有或许比较少，转化率就会更低一些。假设只有1%的转化，就意味着至少需求100个访客才干发生一个订单。 而想要发生持续的转化 ，每天都有订单，就要确保咱们每天都有安稳或许不断增长的访客数量才或许发生更多的订单，同时当咱们数据体现好的时分就有时机取得手淘首页推荐流量。

当然还有其他的一些渠道也能够取得以免流量，比方优质的主图视频也有时机被抓取到， 进入公域流量渠道，获取到更多的展示时机。

店铺直播，数据体现好 也有时机取得浮现权， 从而由私域进入公域， 再由公域反哺私域，堆集到更多的粉丝。

最后总结一下，大大都新手卖家以免费查找流量为主，想要取得免费查找流量首要要在买家查找关键词的时候展示在买家面前（展示），买家查找关键词展示在买家面前的并不是只有咱们一个产品，还有同行的产品竞赛，所以咱们需求优质的主图招引买家点击（点击）。当咱们有了必定的点击（访客）后，就要发生订单，但是并不是每一个点击咱们的人都会购买咱们的产品（转化），所以咱们要有足够多的访客和转化能力。

由此能够看出展示——点击——转化是一个完好的链路，任何一个环节出现问题都会影响咱们最终的访客数量和订单数量，而订单数量和客单价直接影响店铺层级，店铺层级越高流量上限也就越高，这样咱们就形成了一个正向循环， 店铺越做越好，反之就会形成反向循环，而反向循环就会访客越来越少，慢慢的就没有访客了。

看完以上的剖析想必我们都有必定启示了吧，我们也能够剖析一下自己的店铺是正向循环仍是反向循环，获取流量仍是要找到合适自己店铺的办法，这样才干得到自己想要的结果。

现在淘宝变化的是非常快，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个电商圈子，想学习电商运营的小伙伴，可以来这里学习，私信“圈子”拉你进，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了点击加入千人扣扣群