新开的淘宝店应该怎样引流推广？

流量来源有免费流量，付费流量，一般新开的店铺，可以通过直通车来引流，现在开通直通车要求比较低， 满足以下条件即可。

1）店铺状态正常(店铺可正常访问)；2）用户状态正常（店铺账户可正常使用）；3）淘宝店铺的开通时间不低于24小时 ；4）近30天内成交金额大于0；5）店铺综合排名

直通车相关学习课程可以去万堂书院看，把基础的学好，还有派代网，淘宝大学的一些直通车帖子。主要注意几点：

1、测款，一般中小卖家都要有一两个爆款，所以用直通车测好款，配合店铺流量，调整预算。

2、直通车质量分 影响因素有：点击率 点击量 点击转化率等。选词必须是精准的，相关性高的，创意图要优化好，提高点击率；优化详情页来提高转化。

3、预算可以根据产品流量稳定增长，有上升的趋势。

开淘宝客，这个可以到后台设置高佣金推广店铺主推款，提高基础销量。但是这些流量不够优质，所以可以根据自己的情况来定。

　　万事开头难，对于一家淘宝新店怎么起来是一件非常系统化的过程，虽然这么说，但是如果开头好了，自然也就是成功了一半，这里解释不了太多，就给你说明下思路，希望对你有帮助。

　　新店开起来后，不要着急的各种推广，必须要一步步来，有些事情做好远比引流推广要重要，那就是你的店铺内功做好了没，店铺内功有：详情、主图、装修、关联、营销等等，笼统的一句话就是你的店铺内容做好了，是否迎接好流量的转化了。如果这些内容没有做好，就算给你大把的流量，但是你消化的不好，最后店铺只能昙花一现，还是起不来的。

　　一个店铺的起来，具体的节奏：做好内容—测款/测图—做基础销量—爆款起来—爆款结束，如此循环。做好内容开头就有提到过了，接着说下后面几部。

　　测款/测图

　　测款很简单，其实就是测试你各种款式所在的爆款潜力（对这方面的细节我在头条有写文章），主要就是利用直通车，直通车相对入门较低，适合各种类型的商家来测款操作，测款主要把握的数据主要是收藏、加购、转化率，将数据好的产品作为爆款推广。款式测出来后自然就要测图，淘宝说白了就是卖图，图片点击率高低将决定你的引流竞争程度，因此需要给潜在的爆款配上一张好图才行（测图的方式我在头条也有详细的文章）

　　做基础销量

　　款式一单确定，就要开始做基础销量了，这里就要提到一个新品期，每个产品发布后都有一个新品期，在新品期内淘宝搜索会有一定扶持的，需要好好把握住这个机会（如何把握住新品期的文章可以在我的头条文章找到）。当然前期也需要做一些评价，最好是找专业的买家秀来做。引流的方式主要前期靠付费引流，直通车的人群溢价对产品的标签有很大的帮助，需要大力利用好。

　　爆款起来

　　爆款一旦起来，一定维护好各项指标，包括评价、售后、供应链、服务等，正所谓创业容易守业难，只有守住爆款才是真正的成功了，否则可能就会功亏一篑了。特别是供应链的问题，有时候往往是库存不足导致发布出货导致起来的链接就失败了，所以供应链一定要掌握好。

　　爆款结束

　　有开始自然就有结束，没有千年爆款，所有的爆款都是以后周期性的，爆款到了衰退期的时候就要左后衔接工作，比如季度过来就要及时上新，利用流量的余热，赶紧把下一个潜在爆款的基础销量做出来，只有这样才能让店铺有良性的循环。

新店/新品没有流量，这个问题绝大部分中小型卖家都会碰到，但痛苦的是没有办法解决！甚至还会有部分卖家开直通车，拿淘客使劲怼。店铺也没有任何起色。这是由于没有深刻理解“产品竞争规则”

所以在谈及引流与推广前，我先分析下流量的来源及价值

很多人在谈到这个问题时是比较懵的，懵的过程在哪里呢？

对淘宝的这些流量来源并没有一个核心的认识，所以当店铺、当产品没有流量时，就很容易急病乱求医。

比如说，今天在百度上看了个视频或者在某些论坛上看了篇文章，亦或是听了身边的某一位大神的讲解，就盲目盲从的去选择直通车推广呢、淘宝客推广，或者通过一些比较鸡毛蒜皮的这种活动去冲刺，结果就导致整个店铺愈加的尴尬，愈加的痛苦

针对淘宝的一系列流量的来源，身为卖家该怎样去把控？

（一）认识流量的来源

（二）理解流量的价值

（三）熟练流量的一系列行为操作

先来讲讲第一节，流量的来源

众所皆知，在淘宝里面流量的来源它分为很多种，分为哪一些种类呢？

阐述一下流量的来源，大家一定要从感官上或者价值上去理解，

比如说：首先要理解哪些流量来源是免费的，哪一些流量来源是付费的，哪一些流量来源是活动的，也就是官方的。

一些主流活动，甚至哪一些来源是站外的，那么我们就可以一步一步往下面去延伸、去梳理。

免费的大家都知道，也是中小卖家特别看重的，也是特别关心的叫做自然搜索流量，严谨的讲，自然搜索流量占据一个良性的健康的一个产品的发展，它至少是60%以上，至少是60%以上的占比。

那么很多人就会想到我的自然搜索流量不高，或者我的自然搜索流量该怎么来，这就要一步一步的去分析，在在这里就举一个例子：

打开淘宝，随便搜索一个关键词，以“小学生书包为例”

大家可以看到排在第一的是咱们湖南长沙的书包

当用户搜索某一个关键词进入到二级页面来，看到各种产品陈列在二级页面，当用户产生了点击行为，点击了某一个产品进到三级页面时，这就是自然搜索，也叫做自然搜索流量，甚至叫做访客。

回到产品本身，被搜索的前提是你的标题一定要具备这些关键词，这是其一，

其二，就是被搜索的关键词一定具备相应的权重，什么叫相应的权重？说白了就是人气。

顾客收藏或者加购物车，这是人气，还有就是转化，顾客一定要有销售额体现

其次就是服务，也就是我们所说的好评，所以在这一些行为上，卖家就可以自我诊断店铺出现了什么问题，那有很多新手卖家就会想到，我的店铺没有自然搜索权重怎么办？

在这里，请各位好好思考以下几点 ！！！

一、我的店铺所被顾客搜索的某一个关键词，是不是标题里面具备了这些关键词，

二、就是我的这些关键词，它有没有具备相应的权重，那一定是有人气或者是有转化，甚至是有服务。

三、关键词被顾客搜索后，看到我们的产品，就一定要产生点击行为，这个点击行为就一定是产品主图挂钩，就像上文给给各位看到的这一系列产品举例，

如果这些产品它的主图没有办法去激发顾客的点击欲望，那么很遗憾，顾客确实不想点击，产生不了访客。卖家对这些一定要有一个基本的认识。

为什么没有自然搜索流量，取决于你的标题有没有关键词，标题的组合筛选与排序，做标题的关键词知识点往后的再分享。

很多的小卖家会想到订单以及一些其它的行为，比如说：微淘、淘口令等

有一些卖家在订单时候会利用到这一系列的东西，但是这一系列的东西它是没有权重的，没有自然搜索权重，为什么呢？

我们来看它的来源，来源是通过微淘跟淘口令，它并非是通过关键词被顾客搜索进入到我的宝贝，所以这两者不管你产生多大的销量，都无法拉伸那你的自然搜索，这个概念就像是很多中小卖家问到的问题：前期靠直通车去拉升，后期能够把这个来源拉升我的自然搜索吗？

不能够！

它的流量来源不一样，举个通俗易懂的例子，一个公共洗手间，一个男的经常跑去女洗手间，不被揍算是不错了。

它的权重路口完全不一样，你又怎么能奢望它能给你带来不同入口的价值呢？

中小卖家一定要有这样的一个认识，不要被一些所谓的什么神超车什么直通车，四天、八天就能拉升自然搜索的，那基本上是无稽之谈。

还有一个爆发比较厉害的，叫做手淘首页、个性化流量。

比如说：猜你喜欢、有好货、每日好店，这些流量，它只是淘宝特定符合2016年开始的淘宝特定的流量细分主题。

它不会是一个常会性质的玩法。

为什么这么讲？

这方面太需要我们的店铺权重

假设一下，你的店铺只有一心或者是一个钻，平台又怎会愿意让你霸占猜你喜欢，给你太多这种流量碎片式的去扶持你，获取更多的这种流量，基本上是不可能的。

所以个性化流量基本取决于你的店铺权重，一是有稳定的销售额支撑，其次就是精准的人群来购买，甚至也有粘性度相当好的老顾客回购，它才会一步一步地产生了所谓的手淘个性化流量。

就像这个生活研究所、有好货、爱逛街等等，在移动端就能看到这些地方，这些地方至少有50%以上都是淘客在做所谓的淘宝达人，也就是内容营销。

为什么这么讲

大家能看到现在的微信，包括知乎、今日头条等，绝大多数都是以内容为导向，自然是少不了公告的投入，所以淘宝它也在响应这样的市场规则

拿原则性来说，有些朋友就会说，我能不能找到一系列的淘客来帮我推广，可是可以，但问题在于帮你推广，并不一定能达到你想要的预期值

什么叫做想要的预期值 就是的店铺一下字卖个上千件，赚它的万八千的，那么要关乎与你的产品快递，其次产品佣金高不高，做的淘客应该都知道，佣金是相当高的，所以它并不可取，卖家在这方面得慎重，不要盲目跟随，得不偿失的滋味不好受。

OK，上文这几个免费的通道，我们真正在日常经营店铺之中，我们都是围绕自然搜索，其次，要抓的就是微淘跟淘口令辅助，这两者最多是10%在辅助我们的销量或者销售额。

二大类就是付费流量，直通车，其次就是所说的淘宝客，然后就是钻石展位

结合上文一个免费流量，一个付费流量，它的流量通道都不一样

直通车早搜索某一个关键词下来的第一位，第一个位置及右侧这些位置，这些展示的窗口基本上都是叫直通车，甚至底栏这一块

有掌柜热卖，这一块都是直通车，回到自然搜索权重，为什么它不能拉升呢？

那是因为它的流量入口方式不一样，它虽然是通过某一个关键词搜索呈现，但是用户进入的方式不一样，直通车是付费行为，看右侧跟左侧的第一位，用户产生点击进来，它才会有收藏或者购物车，

所以开直通车，如果你能够保证点击进来的人群，产生收藏及购物车，这是第一个行为

第二个它能够转化，甚至能给予你五分好评，如果你能在直通车上有这样的操作点，它能达到10%以上，那么可以很严肃的跟你讲，它是可以拉伸自然搜索，只是这个自然搜索权重仍然不高。

很多卖家在开直通车的时候也遭遇过这个尴尬的问题，不管你怎么烧，你的自然流量很难拉升

这就回到上文所说的三个维度，因为直通车进来的人群你是没有办法稳定它的转化率，这是第一；第二，你没有办法去让所有直通车成交的订单产生五分好评。

一旦你达不到，它就会反噬你单品的权重，比如说单品本身，4.9的评分，假设自然搜索本身每一天卖两三单

结果直通车下来，成交一单，直接给你拉到一分，那可以看到它的综合评分，马上就可以调到4.8或者4.7，这时候你的自然搜索权重还会增加吗？

这是一个很基本的一个算法，一个很基本的理论，这个理论不需要去钻牛角尖，一般靠自己，这个计算公式就能够形成

比如说，你自然搜索成交了3~5单，直通车成交了5单，结果你直通车里面至少有两张是一分，那你的这个评分至少是4.7分以下了，相对于单品权重和自然搜索是没有帮助的，甚至它还是在侵害你的自然搜索，身为卖家千万不要盲目的去做，那么直通车为什么又非开不行呢？

其实直通车的目的只有辅助自然搜索，这个自然搜索，甚至还有自己的订单，对不对？它就是辅助我们的自然搜索，增加销量，增加销售额。

现在的直通车跟前几年的不一样，那时候的直通车它是真的能赚钱，在各项规则的改变中，现在的直通车不要想象它能赚多少钱，不要寄予太大的期望在这两项上面，怎么样快速的去增加我单品的销量，怎么样快速的去增加我单品的销售额。

我的这个单品的自然销售额自然搜索，我该订单的就是订单，为什么呢？因为我担心我直通车所创造的销售额所创造的销量，愿意给我一分，万一给了我五分，我怎么办？

我的整个单品基本上要下滑死了，所以我们才通过自然搜索甚至是订单，同步去拉升单品的权重，这是没有办法的。所以很多人困惑订单刷到什么程度可以停止，这个是没有答案的

在现在淘宝严峻的形式下，特别是近年来，想单靠自然搜索爆款，单纯以自然搜索来拉升，几乎很痛苦，投入的风险很大

想要稳定自然搜索，人气、转化、服务这三项缺一不可，不得已就只能采用订单的形式，而且产品不能太差，订单的介入也有一定的风险

甚至你要面临老顾客营销，成本大，当稳定了爆款的自然搜索，我们都是看到关键词基本在搜索排序的前三页，OK就差不多了，开始辅助，以直通车去拉升。

辅助拉升销量及评价，然后，又要让爆款具备超高的羊群效应，在这一点上是离不开淘客的，淘客是对方给你卖出去一笔，对方从这一笔中获取相应的佣金，这是官方的解释但实际上到了2018年，淘客基本上是挑选产品，挑选的产品

一、必须你的产品要30%佣金以上，

二、必须是1-2块钱的服务费。

那么OK，回过头来看，基本上没有一个产品可以在淘客的推广下盈利，所以淘客只能是变相的给我们带来羊群效应，而这个羊群效应又是基于我们产品本身的权重

比如说：当你的关键词能够在前五页找到，你可以通过淘客加直通车去辅助拉升，这样的效果会很好，

如果是一个新品，基础的销量没有，基础的评价没有，甚至你的产品在前五页，各个精准长尾词无法搜索到产品，这个时候就不建议去开车了，会很难拉升自然搜索，即便淘客推出去几千件，依然很难拉升自然搜索

这就跟人的体质一样，本身就不好，某个地方不行，非要揠苗助长的强行不一波，那也只能是治标不治本，也只能在某一个程度上看上去你这个家伙还不错，实际上然并卵。

这也就是为什么很多卖家开车做淘客都变成了昙花一现，做完了就做完了，没有什么后续，之前有个朋友做淘客时，亏了很多，自然搜索上来了，但权重依然不高，这就回到了前篇所说的流量价值，流量入口不一样。

不要期望直通车与淘客能给你本身的产品带来多大效应，它真的达不到。

在每一个爆款的支撑就需要我们的官方一系列活动，淘金币、天天特价等等

所做的任何的推广的行为只为爆款，爆款的爆发之路都是怎么玩的，我一般前一两周基本都是说，

第一周基本上都是刷，基本都是刷基础的销量及评价，并且第一周会同步地查看产品的哪些精准长尾是可以在前五页找到，在生意参谋具备基本的数据，

什么叫基本的数据？就是搜索人气至少是3000至5000，其次这些精准的长尾时，他们的转化率至少是7%到10%，OK 基于这个目的

第二周，同步继续刷，然后开始少量的开车来拉升辅助这个产品的销量及评价，甚至同步少量的淘客来推广。

淘客可能就是每一天两至五笔推广，当第二周过去以后，第三周，你就能明显感觉到你的单品销量上去了，评价多了，这是第一个感触，

第二个感触你会发现关键词排序更靠前了，基本上之前第一周可能是前五页，那么第三周你可能就是在各个精准的长尾词基本在第二页。

某些二级词都在前三页，就想上篇所说的，小学生书包，迪士尼书包，儿童书包，它基本上能排在第二页第三页，

第三周同步，就开始拉升产品的羊群效应，也就是我们的销售，销量是羊群效应的体现。提高我们的转化能力。销售额是拉升店铺的层级，将流量分值达到更高的天花板。

比如说：之前销售额，还在第二层级。第二层级可能你能获取的访客，它也就是一千个。当你能够到第三层级，那你的访客能拉升到5000个。

所以做淘客、做活动，其实就是为了拉升羊群效应。

当你的销量、你的评价排上倒海进来几千个时，假设本身单品销售只有500个，销量只有500件，淘客进来1000件，比你的自然搜索多出来500件，

那么你的流量拉低了产品权重，影响就是自然搜索开始下滑，如果订单，你只有一个解决方式，就是稳定现有的订单刷上去，如果刷不上去，基本上就是下滑得很严重。

上文所说的流量价值，针对新品来讲，前期做数据来引流，也就是先前我们所说到的关键词权重，我们必须做数据，关键词，让关键词累积权重我们才会得到，排序靠前。

还有很多的细节，因篇幅问题，无法详细，请见谅；如果哪位朋友对本文，还有哪里不明白，欢迎评论或私信咨询我，我会第一时间帮助你传道解惑。也可以通过我知乎专栏找到相应的文章学习。

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关于“花和尚”：

死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”

以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

赚点零花钱也好、创业养家糊口也罢，都需要“专业”！

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1. 优化爆款商品的标题
   应该在你爆款商品标题上下下功夫，放入那些关键词，那些关键词搜索量高，和你商品的匹配度高。这是门学问。一定要重视。具体细节这里就不详细介绍了。详细大家对这一部分应该都有了解。不懂的同学请使用搜索功能进行学习。
2. 美化爆款商品的图片
   多在你的爆款商品主图上下些功夫吧。因为这个主图是给买家的第一印象。图片比文字更有说服力。另外，如果你的商品做了打折促销，请把你的这款力度和折扣价格一并写在图片上（在不影响主图美观的前提下）。这样会对买家更有吸引力。
3. 丰富爆款商品的描述
   商品描述，具统计。70%的买家是因为被商品描述的内容吸引而产生购买行为。所以商品描述的好坏也是非常重要的。这里也要多下功夫啊。但是要强调的一点是：因为爆款商品流量打。你需要在爆款商品中插入些关联营销的商品。这样，你的爆款商品的流量就可以转化的其他商品中。从而提高了店铺整体的销量。
4. 集中力量进行推广
   做好了以上的一切内容。最后就是推广了。你要让买家知道、看到你的这些商品。推广的途径基本有以下几种：
   (1)淘宝直通车
   淘宝直通车依然是目前淘宝最为有效的推广方式，目前按点击收费，在利用直通车打造爆款的时候，在预计的时间里，把直通车资源集中到该商品上，使此款产品在最快速的时间里冲起一个量来；
   (2)钻石展位
   钻石展位是图片广告，相关的位置流量也是非常大的。所以在利用到钻石展位打造爆款的时候，就要以大力气去推，配合大的促销活动去做，这样才能把效果整出来。否则就是钱花了，效果没有出来，那就是亏本生意。而真正出了效果后，目前是亏了，但是后面还是有可能赚回来的。
   (3)超级卖霸
   这一种推广方式，建议是在销量上来之后，算计过自己的产品能不能赚钱再去投入。因为这一种推广方式是先付后推广的，另外是金额也特别的高，作为淘宝卖家，没有必要去做这种亏本生意。
   (4)店铺左侧位置
   在店铺里，最好的广告位置就应该算是店铺的左侧位置。因为在这里，无论打开哪个页面都可以看到这一块位置。利用左侧的位置打造爆款无疑是最好的选择。充分利用了推广的流量，也利用了自然的流量。
   (5)店内推广
   主要在店铺内，对商品进行打折促销类的推广活动，来吸引买家。

从个人小C店做到皇冠店再到开天猫店，从月销售额几万到几百万中间经历了太多的起起伏伏，看到很多曾经诸如柠檬绿茶之类牛叉的店铺从风光无限到销声匿迹。

想把电商玩好，就是要不停的找商品，整合供应链的产品，没有竞争力的产品无论你运营多么牛，最终都会功亏一篑。

身背引流和找商品两件事情有时候做的真的是非常累，13年接触了淘客,17年接触了淘客店群的玩法，通过自己测试发现这个玩法是一个投入少，风险低并可持续产生收益的项目，所以决定带着团队放大去做。

这个过程中最大的挑战来自于淘宝规则，由于采集的是别人的商品，就会面临着被品牌方或者原商家的问题，好在“网淘那些事”一直在做淘宝电商，不管是采集还是裂变，规则是死的，方法是活的。不管规则如何变，我们坚持去调整总能解决问题，没有坚持下来的就慢慢被淘汰掉了。

目前我们团队大V361294070，操作超过120家店铺，其中80家拼多多店群，40家淘宝店群，淘宝店群每家店的利润大概平均在4000元左右，有些店铺卖的好的一天就能赚1000元！

之前给大家介绍过拼多多店群的方法，今天就给大家简单介绍下淘宝店群的整体思路：

从模式上来说还是利用信息差来赚钱，具体做法就是多开淘宝店，在每个店铺里尽可能的多上传商品（最少几千个商品），通过技术手段获取流量引导用户下单，客户下单后我们再去淘宝商家里找到该商品，然后拍下该商品把我们客户的信息填写进去，由商家直接发货给我们客户，我们赚取中间的差价。既不囤货也没有售后，基本上是零风险，稳赚不赔的生意。

店群模式主要有两种玩法，一种是采集的玩法，就是采集尽可能多的商品，上传到自己的店铺，把自己店铺搞成一个大超市的样子，商品琳琅满目。

上图所示的这家店铺就是采集模式，各种不同品牌的日用品，产品很丰富。优点是适应的人群面比较广，缺点是很容易采集到大品牌商品，别涉嫌售假，被淘宝扣分处罚，进而影响店铺的权重和销售。

第二种玩法就是裂变玩法，这是今天“网淘那些事”要重点说的玩法，主要针对某几款商品来做，把一款商品裂变成几十个一模一样的商品，通过优化商品标题来获取大量的长尾关键词，进而引流实现销售。

上图展示的就是一家做裂变操作的店铺，目前也是效果比较好的店群模式，因为选品精细，就不容易被上家，违规的风险就大大降低了。只要处理好商品图片和标题，不要让淘宝判定为涉嫌违规，那就可以一直操作，让店铺产生永久收益。

这地方难的就在于要熟悉淘宝规则，从选品到标题，再到上传以及设置价格，每个步骤都按照严格的流程和标准操作，之后配合数据分析，把店铺的销售慢慢做起来！

这里边最重要的“网淘那些事”认为就是选品和标题，商品不给力，大家需求不强烈，白送人都不要，那是肯定卖不出去的。在商品好的基础上，把标题关键词设置好了，客户就能很容易搜索到我们的产品，进而下单购买。

在选品上稳定长期可卖的商品和强时效性产品都可以选择，各有各的好处。稳定性商品一年四季都是可以销售的，一旦优化好后，一年四季都可以卖，非常省心和省事，例如桌布，垃圾袋等等。

时效性强的产品如果卡点到位，产品会被瞬间爆卖。例如季节性强的产品，在水果上市的季节，某些产品会有大量的购买需求释放。还有在夏季例如太阳伞和雨衣、凉鞋就会比较好卖。

商品选择好后就要琢磨标题的设置，毕竟裂变好几十个同样的商品和链接，就意味着要起几十个不同的标题。标题可以利用主词+热词的搭配来设置，配合软件采集高展现的关键词和热词，会大大提示产品的转化率。

在商品上架销售一段时间后，淘宝后台就会自动给你分配到对应的主营类目，以及你处在第几层级。随着销售增加，层级会越来越高，每上升一个层级对应淘宝给你的流量就会更多。

商品稳定销售出单后就要注意选品尽量选择主营类目的商品，这也是一个小技巧，太分散的类目不利于获取淘宝的权重支持。

做店群裂变最重要的就是选品跟标题了，这两块做好了，店铺不出单都很难，关于选品标题里面不管用到的软件还是玩法，细节都非常的多，有做这块的大家可以多多交流学习！

1. 产品核心：产品要定位好,要有自己的特点、卖点。比如：别人卖这个价格我不卖!别人做这种包装我不做!别人用这种风格，我不用!别人卖单的，我搭配卖等等!自己产品的核心点一定要在做之前就想清楚，并将市场调查清楚。看什么样的价位好卖?什么样的风格更吸引人?产品针对的主要人群等等。
2. 店铺设计：通过以上数据为自己找好产品之后，便开始要上架产品装修店铺了。店铺设计是相对于卖场终端的呈现，搭建了买卖双方的平台。主观的显示了我们的专业性。店铺装修可借一下鉴热销店铺的整体布局。
3. 客户粘性忠诚度：要加强客户的粘性的忠诚度，主要体现在：1.价格，2.服务，3.赠品(提高用户体验)这三个方面。
   
   
   扩展资料：

店淘流量指的是进店查看的或者浏览有IP的客户群体，淘宝浏览量就是进店看了你店铺多少个页面的数量，淘宝访客数就是进店查看的独立的ip数量，一个ip也就可以看做一个人浏览。

淘宝seo指的是淘宝搜索引擎的优化，传统的淘宝seo优化指的是通过优化店铺宝贝标题，宝贝类目，宝贝的上下架时间等等来获得比较好的排名，从而获取淘宝搜索流量的一种技术。广义的淘宝seo指除去传统的方法外还包含了淘宝搜素优化、类目优化、淘宝活动优化等等，我们也把他叫做淘宝站内免费流量开发，即使最大限度的吸取淘宝站内的免费流量，从而销售宝贝的一种技巧。

产品只有在即将下架的时候才会获得优先展示的机会，也就是当你期望产品在10点有优先展示机会时，产品的实际下架时间需要设定在10：10分，如果你将产品设定在10点下架，则产品优先展示的机会就会在9：50分左右，所以实际上架时间要比期望展示的时间点要延迟一些时间。掌握好了这些，淘宝新店铺流量就自然来啦。基本不会出现买家搜索不到你的产品啦!上下架时间掌握好后，对产品自身的优化还是很重要的。

一、发布宝贝

进入卖家中心--宝贝管理--发布宝贝

二、选择类目

①可以根据商品的属性及实际情况在下方选择合适的类目

②搜索框里面可以直接搜索宝贝的类目，系统会自动显示出来

注：类目的选择会影响到宝贝的搜索方面，要是没有选好的话，产品的搜索占比就会很低，能够得到的扶持也会少很多。

搜索你的宝贝产品词然后在下方选择对应的类目

①根据右边的图片来判断这个类目与你要发布的类目是否相符

②在市场洞察（卖家中心-生意参谋-市场-搜索分析-类目构成）里面搜索产品词，查看类目构成，最好是把宝贝发布在点击人数占比最好的类目。

三、宝贝基础信息填写

①标题是可以填写进去30个字或者60个字符的，不要浪费任何一个位置，每一个字都有可能给你带来流量，填写完标题以后可以进行一下自检，以免使用一些违禁词自己还不知道

②在选择品牌时，如果没有品牌选址的话，可以选择“Other/其他”就可以，不能使用其他品牌名

③填写的宝贝信息一定要是准确无误的，我们宝贝的基础权重就在于属性的精准，带来的店铺标签，淘宝会根据标签给我们推荐合适的人群

如是定制类产品要记得勾选定制

四、销售信息填写

①根据宝贝的颜色分类添加色系，选择标准颜色可增加搜索/导购机会

②上传对应的图片，可以在顾客查看SKU的时候展示

买家看到的页面如下

尺码大多数都选择中国码或者通用，除非是有其他的特殊情况

可以直接选择官方的尺码表，如果你的尺码有所偏差，需要及时的进行修改

五、一口价设置

①可参考综合排序显示的受众价位

②给自己留一定的利润空间

③做活动打折的利润也需要考虑进去，以防出现价格设置之后要修改价格

商品编码和商品条形码看情况填写，如果没有可以不填

六、上传图片

①图片尺寸700X700以上（建议是800*800）

②点击添加上传图片

③添加上传图片，注意最后一张是白底图

七、主图视频

主图视频有资源的可以上传，没有好的视频的话，可以选择后期再去添加，因为不好的主图视频反而会拉低买家对宝贝的好感。这里也推荐大家可以使用淘拍进行拍摄。

八、宝贝长图

就是服饰鞋包的第六张图片，主要用于手淘首页端的竖图展示位置，建议有图的卖家都能把这第六张长图做好，对手淘首页流量有很大帮助。注：尺寸要求800X1200

九、详情页编辑

电脑端详情页就用文本编辑，按如图位置依次添加宝贝图片就可以了

无线端编辑就用旺铺编辑，点进去选择对应的模板依次添加宝贝展示的顺序就可以了

• 十、支付信息

付款方式就是一口价，库存计数的话，为了避免同行的恶意竞争，我们一般会选择买家付款减库存

十一、物流设置

物流设置根据卖家自己的成本来计算，包邮对大多数买家来说更有吸引力。

十二、售后保障信息

注：宝贝售后保障越全，宝贝权重也会相对高一些。少一项服务肯定是不如多一项的。

编辑完成之后，选择提交宝贝信息就发布成功了。

总结：宝贝发布，能填写的全部都要填写，宝贝信息及属性也要准确无误的填写，图片一定是在提前自己先进行处理了，然后再去进行上传，以上是宝贝发布时需要注意的操作细节，也希望各位可以在学习了这篇文章以后走出一键铺货的误区。

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作者：算法博友
计算机博士研究生毕业，博士后，大学讲师，专注研究淘宝搜索排序算法，淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等，2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。

以实战为本，坚信思路比方法更重要！帮助并影响数万商家，总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》，已投入两所高校作为大学教材，欢迎看我联系方式联系我、或私信我“交流”领取电子版！!

大家好，我是电商人白尼，下面我们直接进入正题：

1.首先，店铺初期，千万不要去硬广以及去签订KA，一上来就玩这个的，没几个有好下场的。
2.单品制胜，也就是所谓的“爆款”策略
虽然很多人说现在玩这个已经过时，但是店铺初期成长依然有效，“爆款”会为你带来大量的流量以及单品销售量，做好关联营销，更是事半功倍，所以单品初期可以考虑单品打造，保证了转化率，以及口碑人气产品。
（打造：可以玩比如前500件 5折 销售量增加100，就提价X元等，经典案例店铺：羊皮堂）
3.让折扣飞一会
比如时下流行的“全场五折，全场半价”，个人觉得像割肉一样的方法，全店大规模范围的打折活动
建议慎重使用，比如店庆，清仓才可以偶尔使用，不然伤害太大，得不偿失，你懂的
4.淘宝各种活动
这里不建议参加社区活动，各种帮派社区活动没有太大意义
可以聚焦：聚划算、金牌秒杀、淘分享、VIP、钱庄等
很多人都希望去通过聚划算冲击上面提到的“爆款”，但是根据现实经验来说，大部分都失败了，这个参考第3点
结论：所以这类五折活动，金牌秒杀，天天特价、聚划算。先考虑好得失
5.付费推广：
a、大家都知道的直通车，直通车依然是淘宝roi最可以得到保障的营销工具，推爆款强烈建议（多去直通车万塘书院看看，另外长尾词）
需要控制：
1.点击率
2.点击成本
重点：产品、图片、标题
b、时下流行的钻石展位：钻石展位，如果你的店铺没有全店的活动配合，可以考虑包邮等，roi很多初做的比较低，所以初期 先考虑做好店铺转化率后再做这个玩意
同理去思考硬广，一次硬广比如首焦动辄几万，大部分都是会亏的，所以先修炼内功，别听KA小2们的建议，他们虽然很用心，但kpi使然。
c、超级麦霸、天天特价、VIP特价、金牌秒杀各种付费活动：单品库存，折扣后利润保障，推广预算宽松酌情使用，没太多好说的
6.免费的流量引入：
a、类目流量，基本和“爆款”息息相关，另外完善宝贝类目属性
b、搜索流量，同上做好标题关键字优化，另外就是“爆款”
c、淘宝客（楼上有资深淘客，不要错过哦）
d、站外一些社区，做做软文，啥的。微博需要结合产品，这块蛋糕看着诱人，实际还是有难度，哈哈。
7.关于店铺：
a、转化率 这个 是根本，做好这个。
b、产品的文案、图片，用户体验之一，这个是一切的根基，要慢慢完善。
c、如何留住你的老客户，比如回头率，重复购买
d、更多的客户关怀
e、客服、美工、物流（快递），这个三点如何做的更好，更加是你的客户想要的？
ps：


1.多去看看别人店铺，写下别人的亮点，自己能做哪些？哪些能慢慢做，务实的做下去
2.目标，时间节点，中短期规划，淘宝店成长还是需要快节奏的。
3.很老套的话题，供应链，早早的去思考和落实，后期步子能迈的更稳
新店好好加油吧，这个是个人观点，希望对你有用

现在淘宝分在每个新店头上的展现机会可谓是少得可怜，流量都是要靠自己争取的。

我们决不能佛系等单，淘宝也不会看你可怜就分给你流量。

淘宝只会看你的数据如何，数据好就继续扶持；

数据不好，就打入冷宫，什么时候表现好了再出去。

淘宝新店既然要推广，就要搞清楚淘宝的流量来源，就要搞清楚有哪些推广渠道，更要搞清楚有哪些推广渠道适合新店。

淘宝的流量来源无非就是免费和付费的。

免费的主要就是:自然搜索流量、淘宝首页流量、活动流量、站外流量等等。

付费：淘宝客、直通车、钻展、SD等。

推广渠道也无非就是淘宝站内、站外。

很多新手卖家最常用的就是站外推广，也就是往各种平台甩链接，甚至也有一些卖家在知乎上甩问题、甩链接，其实目的是为了得到更多的流量，但是忽略了转化。

而且一堆人只是为了好奇，跑到你店铺去看了几眼，又不买东西，有啥用呢。

也不是说这种站外甩链接的方式不可取，至少能给店铺带来流量，虽然堪称乱流。

其实我的建议就是如果有能力的，或者产品有特色的，也可以在某些平台上先养号吸粉再引流。

接下来就是淘宝的付费推广渠道，直通车、淘宝客、SD、钻展这些，

直通车不适合没有基础的产品，淘宝客你要用比较高的佣金让他帮你推广，

很多卖家瞧不上SD，但是我可以说现在开淘宝店的默认潜规则，就是人为操作破零，不然你无法在新店流量扶持期、新品期让淘宝看到你的数据，也无法让自己的产品权重提高，上得了排名。

这已经是新店生存的必要手段，如果你连这个都不能理解，说明你很直吧。（其实好想说不适合做淘宝，也许就有运气比较好的人存在，一开店啥也没干，就有流量有订单。）

再接下来就是免费流量，主要是自然搜索流量、淘宝首页流量，活动流量等等。

还是挑适合新店的自然搜索流量讲吧。

自然搜索流量就是淘宝用户在搜索框搜索类目关键词，之后看见了你的产品，被主图吸引后产生了点击得来的。

要获得更多搜索流量的关键点就在于：搜索权重和主图。

搜索权重高，排名高，得到的曝光机会更多；

有了展现，主图要有吸引力，差异化视觉效果更容易引起买家点击。

提升产品搜索权重的本质其实是提升关键词的搜索权重。想要提高关键词权重，就必须围绕这几个维度：销量、dsr动态评分、人气、回购率等等。

我们就要通过各种运营手段来提升影响关键词权重的几个指标。

关于主图的设计，感兴趣的朋友可以看一看：

一粒味精：淘宝卖家：如何制作一张高点击率主图

或者：淘宝店铺如何设计主图让顾客选择你？

可以说做搜索权重是一个缓慢的过程，但又是新店必须要经历的过程，所以淘宝卖家必须要沉下心来，稳扎稳打地走过这段路程。

不管什么引流推广方式都要符合两个条件：适合、有效，你总不能花了大力气，连一个订单都搞不来吧。如果一种方式试了一个月还没有半点效果，趁早放弃，不必死磕。

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