现在才开始做淘宝店，来得及吗？

先说结论：来得及。

先说说我自己的情况，今年开始做自由职业，主要就是做淘宝店。今年开了3家
第一家现在月均收入3K-10K左右（常规类目，一单单赚钱）
第二家现在月均收入0-20K左右（特殊类目，不开单or一单搞够）
第三家也就是我现在签名写的，刚起步
2个人在做（客服&设计&运营），收入不太稳定，但是时间自由支配，单做多做少看个人。

再来说一下为什么来得及。
其实今年开了三家店铺，我觉得现在说做淘宝其实就是创业而不是说开个店铺，现在的淘宝店铺可以演化为一个商业idea的雏形，孵化项目。嗯，用“敏捷开发”这个词就是我想表达的现在做淘宝店是一种怎样的形态。

再来说一下重点“现在淘宝店太多了，会被淹没”
这种说法如果没有前提，毫无意义。开淘宝店也和做其他行业/产品都一样，面临着同质化严重、竞争大的局面，谁都逃不开这个问题。 你改变不了市场，但你可以选择适应市场。

差异化本来就是市场的需求，市场需要多元化

“最近开始想开一家“卖的不是衣服，是生活方式”的淘宝店”具体信息没有，这里我简单的理解为服装行业，题主的思路恰恰就是差异化去进入，怎么说？
“男装”有太多人做了
“休闲男装”有太多人做了
“商务休闲男装”有太多人做了
“不是衣服的男装，是生活方式”有没有太多人做？这里我不下结论，市场调研的工作每一个淘宝主都应该去做。

有了市场调研，再深入做产品分析。你所描述的服装、你想打造的宝贝（产品），它所匹配的消费人群到底是怎样的？这部分消费人群在竞争市场的占比是多少？这部分消费人群流量分布在哪些地方？等等一系列的问题我建议开店之前先想好。

不说太多了，学问太大，我也是一知半解希望能对你有一些帮助。对了，最重要的是，开淘宝店，成本好低的说。

以上个人浅见，欢迎来我店铺拍砖交流

让我们扬起生活的风帆，用勤奋去攀登智慧的巅峰，用知识这金钥匙去打开成功的大门吧！用自己火红的青春，点燃光辉灿烂的明天

每个人都是从零到一百，其中从零到一是最艰难的时候之后一到一百就是复制，粘贴，你现在正处于从零到一的阶段，所以不要轻易的放弃

淘宝新店都会被扶持，现在开始做淘宝，来得及的

马云语：赚钱模式越多越说明你没有模式。

马云语：天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。
马云语：永远要相信边上的人比你聪明。
马云语：五年以后还想创业，你再创业。
马云语：今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。
马云语：上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。
马云语：其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。
马云语：一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。
马云语：蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。
马云语：最优秀的模式往往是最简单的东西。
马云语：要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。
马云语：创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。
马云语：在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。
马云语：很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。
马云语：概念到今天这个时代已经不能卖钱了。
马云语：创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。
马云语：这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。
马云语：你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。
马云语：建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。
马云语：人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。
马云语：要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。
马云语：记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。
马云语：不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。
马云语：这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。
马云语：一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。
马云语：如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。
马云语：做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。
马云语：小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。
马云语：有时候死扛下去总是会有机会的。
马云语：所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。
马云语：关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。
马云语：战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。
马云语：绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。
马云语：不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。
马云语：80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人竞争，而是要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。

没有什么来得及，来不及的。

只有当你开始做的时候就来的及，开始做才是最重要的，很多时候来的及，来不及都是我们自己的借口罢了，你做了才知道你适合不适合，你能不能做好。

1、新手卖家现在进入淘宝，从一开始就有了一个很大的心理障碍，总觉得自己开店迟了。
有很多人从淘宝开始就做到现在，也有很多的人从淘宝开始的时候开店，撑不到现在。我们现在经常在羡慕开得早的店，那有没有想过他们也是从千千万万倒下的店中间竞争生存下来的呢？
不要再说以前竞争小，如果你是一个只会找借口，不好好实干的人，竞争再小你也会倒。如果你是一个实干的人，根本就没有时间抱怨竞争大小的问题，而是老老实实地学习+实践，你一天二十四小时都不够用，哪来时间抱怨呢？

2、新手们一直以来固守着的一个观点：新开的店都没有流量。
关于搜索排名的问题：这样吧，我说来说去也没有什么意义，大家可以随便到淘宝上搜一些关键词，然后把第一页的店铺都点开来，看看是不是新店就一定不会出现在首页。
看完了结果再回来往下看都不迟。
新开的店铺流量通常不大。
这里我可以给你几个原因，你的产品图片放在搜索结果里面，你自己去找找排到哪里，然后自己问自己，自己的产品图跟别人的产品图排在一起，有没有吸引力，你如果是消费者，你会不会点击进来？

流量是什么？流量就是你的产品展现在别人的面前的时候有没有点击，点击了才是你的流量，没有点击就什么都不是，不管你是不是排在第一页第一行。

按照我的观点，如果你的图片并不具有很强的吸引力，如果你排到第一页，通常就会变成了一个悲剧，因为第一页上虽说是会出现一些小卖家，但还是大卖家居多，别人已经经过了长时间的打磨，知道什么样的图片可以吸引人，而你如果并没有这样的一个产品图的话，那么别人就会完全忽略掉你的产品。重申一次：没有点击就是没有流量。



再重点提醒一下，搜索结果里面是看不到你的信用的，所以要记住两点：1）信用不高也有排到好位置的机会；2）别人点不点击你的产品图只是看重你的图片吸不吸引人，跟你的信用度无关。


关于推广，方法有很多很多，我不一一叙述，但是我想说一个基础问题。推广是一个把你的店铺放大的过程，如果你的店铺做得好，那就是你的优点被放大；如果你的店铺做得不够好，那就是你的缺点被放大。缺点一堆的店铺，别人进来也只是看笑话，不是过来买东西。


所以，图片做得好，是你推广成功的基础，因为推广只能做到展现，不能强迫别人点击，那展现在别人面前也要图片吸引别人点击你才会有流量。

3、新手们还有一个困惑：别人进来之后看到我的信用这么低就不买了。

这是一家一皇冠女装店的后台，这家店一天的正常销量衣服件数在两百件左。我们从他的量子统计后台得到这个数据，整个4月份以来，他们店的转化率是黄色的那条线，而2心的女装店铺，转化率是绿色的那条线。

聪明的你，是否看出来了，转化率跟你的信用是没有多大关系的呢？

你的店铺没有销量，第一是你的流量没有别人高，所以不管你是什么信用，没有流量就等于没有人到你的店铺，是不可能会有销量的，那流量怎么来？刚刚上面已经提过了，忘了的同学请返回去看看。

第二，平均2%的行业平均转化率，并不是大店们的专利，你也一样可以享受得到。店铺转化率跟你的信用没有关系，跟你的运营有关系，你的店铺装修好了么？你的客服做得好么？你的客户是否都满意给出了不错的评价？这些都跟你的转化率有很大的关系。

当然了，就算你现在是2心，别人也是2心，你的转化率只有1%，别人的有3%，平均数就会是2%了。

看到这里，聪明的你，是否知道了应该要怎么样做呢？行业平均只是一条级格线，请不在让自己成为拖低了行业平均值的那个人。

3、新手卖家还有一个很大的困扰，没钱做推广。

首先，我非常同意付费宣传，但这一个点是必须建立在你懂得怎么样使用付费宣传方式。

很简单，比方说直通车。如果你不知道怎么样做好质量得分，那么别人的质量得分是你的两倍的话，要排到同一个排名，你的花费就需要是别人的三倍左右，甚至更多。这就是为什么这么多人在嚷嚷直通车很烧钱。

如果能够用一个较低的价格换来可观的点击流量，同时自己的转化率又比较不错的话，那么他一定不会再说直通车是烧钱的，而是赚钱的好工具。

怎么样做推广，本篇也不作详述，但大家要好好记住一点，不懂做饭的人才会说做饭难，不懂用工具的人才会说工具不好。

那么大部分新手都是不懂玩工具的，怎么办呢？第一点当然就是要去学习。这个就应该不用我详说了。

第二，不懂用一些要“烧钱”的工具的时候，那应该 怎么办呢？那就用一些“不烧钱”的。什么东西“不烧钱”？
1）标题关键词。
     上一期的卖家杂志里面举了一个例子，有一个卖童装的，给他的某个产品名字起了这样一个标题：“未雨绸缪 波点……”。具体的我不太记得了，但是大家要清楚，你的标题一共只有三十个字，你浪费一个就少一个，谁会在淘宝上买东西的时候会搜“未雨绸缪”？就连“波点”，可能也会有人搜，但是在淘宝排行榜里面前五百都排不进去。那么，就算淘宝很想给你排到第一页，没有人搜，人家怎么帮你排呢？小二们都一声叹息……


所以，你的标题是你可以进入买家视线的一个前提，不管你的产品有多好，只要你的标题里面没有买家在搜的关键词，你再好的产品都是“走子迈大了”（看过《让子弹飞》的同学懂的）。

还有什么东西不烧钱？上下架时间，橱窗位置。这些完全不用钱，如果这两个都不懂，那请你要么赶紧把经验畅谈居看完，要么找别的工作该干嘛干嘛去。然后还有一个要小小烧一点钱的工具——“限时打折” 
天下的生意都是一样，很多人跟瞎了一样说“淘宝上面就是乱打折乱打折。”品牌佛他是生存在一个街边档口从来不打折的世界，请告诉我那样的地狱在哪，我请我的朋友都不要过去。
没错，对消费者来说，打折再也不新鲜，打折就跟你的左右手一样，他们存在的时候你没觉得特别高兴，但是他们不存在的时候你就会非常痛苦。

做好了这几步，相信大部分情况下你都不必说要熬过什么“黑暗的三个月”什么的，一开始一天一两件，到两三件，到六七件……还是有比较大的可能的。开店一个月月入十万那种，我教不了你，我懂的就这样，步子迈不大，也不怕扯着那啥东西。

小结一下，新店没流量的根本原因大部分是图片不够吸引人。有流量了之后没有销量，基本上是因为你自己的店铺没有做好，装修做好一点，客服做好一点。不会推广就自己慢慢学，前期你有一万流量你也消化不了，让流量在外面飞一会，等你学好了再抓回来消化掉。

淘宝从2003年成立至今已经有15年的时间了，我们先来看看在淘宝开店的卖家心声，网友说：对于做淘宝的经验我几乎为零，以前兼职做过一段时间女鞋店，但是失败收场。也就是近一两周才开始了解学习淘宝不断变化的规则。我现在面临的是大部分0基础的卖家做淘宝的第一个难题，做什么！我是周围没有任何商品资源的。本身的限制也比较多，这里插一下我的尴尬的处境：有两个女儿，一个3岁一个7岁。本来是我妈带的，但是我妈去年患了白血病化疗失败不幸去世了，我爸则早在2000年就车祸去世，孩子她妈那边也是特殊家庭。说这么多意思就是孩子现在没人带，必须我自己带孩子。这些也是我押注淘宝的最主要的原因。接着上面的说“做什么”的难题，我是不方便跑到哪个批发市场附近做淘宝的。当然我肯定认为住在批发市场附近做淘宝本身是有天然的优势的。1688上有很多货源，但是对于新手卖家来说眼睛看花了就是不知道哪个适合自己，好不容易找到一个看的还行的，到淘宝一搜一大堆同商品的卖家，而且大部分销量都为0，那个打击啊！

对准备开淘宝店的新人来说，与其开新店从0开始，不如买一个现成的老店。

淘宝什么时候做都来得及，但有些问题是要看清楚的。

但现在的淘宝有些浮躁，说的准确点是很浮躁、也混乱。

外有京东，内有天猫以及其他的压力，必须要做出相对的调整。所以淘宝在改革，改革的更加规范化，把流量导向有知名度、可靠的大卖家。

淘宝需要的是新鲜血液，现在很多人前赴后继的加入淘宝，这也正是淘宝想看到的。淘宝需要空间，不能无限扩充，所以社会就是这么残酷，注入一批就要淘汰一批（中小卖家）。新店铺会给予一定的照顾，但如果没在有限的时间内做的较为牛逼，那么你就为下一批腾出空间吧。OUT！！！

说回来 现在的淘宝不好做，没有优越的货源（货）、没有牛逼的团队（人）、没有资金支持（钱）、没有充足的知识储备（备）很难站住脚！

朋友你好，目前电子商务是趋势，不存在晚不晚的说法。楼主真想经营淘宝店，那么你就要坚持。如果你今天兴致高昂明天或后天不见效益就不想做了，那什么时候也不会成功的，赚钱的只是在赚钱在这徘徊的还是不会有收获的。所以只要坚持了成功就会属于你。

任何时候都有机会，就看你是否看准，以前有很多机会，但并!不!是!现在没有机会!另外，玩微博丶玩微信丶玩QQ丶玩论坛等都可以，总之，创业者找到适合自己的玩法就OK。

　　如果嫌麻烦可以读下面的几句话

　　要么绝招是淘宝SEO，玩就要玩到极致!

　　要么绝招是直通车，玩就要玩到极致!

　　要么绝招是老客户维护，玩就要玩到极致!

　　要么绝招是高点击率主图制作，玩就要玩到极致!

　　要么绝招是暴力产品，玩就要玩到极致!

　　要么绝招是极致转化率描述!玩就要玩到极致!

　　要么绝招是火眼金睛选款，玩就要玩到极致!

　　这些你精通一个，足以。

　　需要的东西也和你一起说一下。

　　1.相机。不建议购买，直接找人家拍，专业到不行。一组大概是30元左右。买相机的钱绝对比别人拍的贵。加上时间成本，灯光小摄影棚什么的，找人家拍吧，我会和你说我全部买了后面还是找人家拍吗?

　　2.装修店铺。一钻以下免费的，模版买一个5元的就好了。不要太贵的，区别对你来说不大的。

　　3.描述页丶主图学PS。暂时先别学，先找人做吧。不来来不及，做淘宝速度一定要快，激情过去很容易没了。描述页是重中之重了，一定找人做。淘宝文案怎么写。先模品牌一下行业领先的吧，不同中的行业工式不一样，多看看天猫的同行业的店，看久了会发现你行业的工式的。做一组大概是70-100元左右。

　　4.上架产品。建议购买一些上下架产品的软件，淘宝软件市场有。找一些竞争不太激烈的时间上架吧。

　　5.订单。前期订单操作一点，开始新店流量也有倾斜的。那么你排名和DSR相对较高的情况下，还是有一定权重的。订单一定要模拟真实的购买行为。找几个靠谱的兄弟，没事按正常的购买习惯来。淘宝初期一般不罚你。请你真实发货。寄一点小礼品给帮你订单的兄弟不亏的。

　　6.搜索排名。及时处理售后。搜索排名你一定不能忽视的。和你的客单价丶二次购买率丶退款处理速度丶转化率丶这一个和订单操作一定要配合操作好。

　　7.活动。当你上了三颗星之后，多参加一些活动，类天天特价一些的，能报就报。不少做分销的也是天天靠报活动赚钱。还不用他自己发货哦。站外的一些坑爹的活动别报名了。也就是叫你交200块之类的。一个都别报。大的站，折800之类的。轮不到你的。价格低的让你没有办法做，人家的KPI考核也有压力，也不会让你新店做。相信我。

　　8.客服。从一开始到最后都要注意。一定别和客户吵，如果实在不能解决，直接打电话过去。很多人旺旺上面很凶，但是一接电话就是另一个人了。这一个很实战，不要害怕，打电话而已。

　　9.物流。上面和你讲了，前期几个月不要考虑这一个问题了。快递发两家他们自己会压价的。不要紧张差不了几百块。

　　10.手机端千牛一定要装。手机的有时会比电脑快，然后还有一个问题是电脑端有时信息会收不到。发现不少次了。手机的快捷回复也很快。

　　11.包装。包装是你做好售后的一个法宝。考虑到你初期。就是包的好一点，盒子用贵一点的吧，用五层的。人踩上去都压不坏(太贵?回到产品选择利润方面来了)后期，建议二维码，售后单。打印店主的话。赠品，这一点阿芙家做的最好了，淘宝无出其右。

　　12.面单打印。当你开始每天都有货发的时候。请一定用面单打印。不贵500元左右淘宝可以买便宜一点的，相对来说还是划的来的。客户体验好的多。也省很多事。

　　13.直通车一开始就要投放。多看一点直通车后台有一个课堂的。方法很多，慢慢学不太难，慢慢转化率上来后，建议提高出价，只要不亏太多，在你的接受范围内。持续投放。

　　14.产品相关推荐。描述页的范畴了，产品做的好的一定是相关推荐关联度高的。提高转化率，提高订单数。这一点开卖了就要不断的调整了，直到一个最优解。

　　年轻没有什么好相信的，那就相信自己吧。尽管去做，没有经验也许不会太成功。但是确实亏不了太多钱，不少人把困难和现实讲的太严重，投入几千块营销上面都不会亏的，一定不要压货，压货可能导致你的经验没有，而且还有一大堆的货在嘲笑你的失败。不同的态度一定是不同的人生的。去做了，你会了很多东西。如果有人和你说各种困难，那么请再相信淘宝一次。

　　都是小事，全靠自己把握，不要不在乎。

　　做生意：有钱流动的地方，就有商机

　　最后一句话，坚持住，能坚持。你最后就能赢。不要听某些人抱怨，做好自己，做好细节!

首先做电商，是没有过时的说法，淘宝目前竞争很大，代表着需求量也是很大。

重点核心在于，你怎么跟着淘宝网的玩法去做，比如：你的货源有优势吗？你的产品质量售后可以吗？你的运营技术可以吗？

对于产品目前淘宝是非常注重的，有好的产品，款式+风格独一无二很容易就爆起来。但是做一件代发和没有产品优势的，这样就难做起来了。在同质化严重的情况下，应该首先挑选出独一无二的款式和产品风格，再去做好运营。

对于运营技术这一块，我下面给你说说店铺运营的实操干货，希望能够帮到你做店铺时候得心应手！

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通过手淘内容渠道营销，3个月流量暴涨的秘籍

任何的大促和官方活动，都是淘宝天猫店长很关注很期待的，因为每当大促来临和店铺官方活动报上去之后，都会有很大的销售额和流量甚至权重的增加。不少的店铺会得到很大的收益，也能够得到很大的成就感。

而每次的官方活动及大促对于商家来说，除了营业额、自然流量和付费流量的增加，更让人开心和期待的是内容对店铺流量的一个增涨。

在这个时候，有很多卖家不明白，也会有着很多疑问：内容不就是简单的做一下，让店铺曝光而已？难道能够让内容增加店铺流量吗？ 其实只要合理的布局，不管是新店还是老店，也有机会在大促和任何官方活动之下，达到流量爆发。在这个点上，就要很好利用内容板块才行。

曾经我听过一个培训机构的讲课，有以为讲师说过：不要问怎么提升内容板块的流量了，只要把淘内所有的内容渠道都尝试做一边之后，那么流量自然就会上涨了。

当然，这是一个方法而已，因为没一个内容的渠道都去尝试，都去做好产品入池，那么渠道的权重增加了，自然系统就会给到你的展现。就和店铺流量一样，每天上新，怎么样都会有一些流量进来。可是，这个方法可是很笨而且很被动的，除了这些方法，我们还可以对内容进行更好的合理化布局，在短时间内，让内容得到很好的曝光和权重，自然就能够很好的掌握这些内容渠道的精准性了。

一、时刻关注淘宝内容资讯，最快速度跟上玩法

对于每一个平台来说，改变都是势在必行的。因为平台的变动，代表着更好的去应对消费者的需求，如果在平台改变的时候，未能够及时的去得知和应对，那么就会事倍功半的。所以，对于淘宝内容渠道的一些传播规划，也是一样的，随时关注淘宝内容规则的改变，卖家们只需要随时关注着平台的最新资讯，就能够提前掌握变动的方向，变动的位置，就可以更好的快人一步，一般来说卖家们可以通过下面的方式去时刻关注内容投放的动态和规则：

1.达人：达人是阿里内容的创作主题，在淘宝达人的后台，能第一时间掌握关于淘宝内容的一些最新动态，可以通过V任务联系到各行业类目的达人，这就是为什么上几篇文章，我要让大家自己去申请达人的原因了。

2.淘宝论坛，论坛上，会有相关的一些动态资讯发送，卖家们可以时常去留意关注，有一些好的课程和资讯直播也可以去参与学习，交流群的话也是可以进去，因为都是同为内容，这样更好的了解到。

3.可以关注一些专业的淘宝内容机构或公众号，也能够第一时间获取很多的资讯，毕竟专业的事情交给专业的人做，而且他们也是帮助卖家进行一些内容传播的合作，时刻关注着，也是会得到很多的最新资讯的。

二、淘宝内容渠道的见解和玩法

淘宝内容的渠道，相信有很多卖家其实真的也很陌生，因为都知道内容是现在新玩法，可是都没有办法去理解，因为分享这些的人少之又少。那么这里可以告诉大家，淘宝内容渠道也是有很多的规则可以去深入了解的，大致上可以分为内容类别、内容渠道认知、内容推送规则三部分。那么下面就给大家详细讲解着渠道的特性：

1.内容类别

淘宝内容总体来说分为三种输出，淘宝内容是以 图文、直播、短视频三种主要的方式，那么目前这三种，也并没有说哪一个会更加有效果，只能说三个都有各自的发挥地方，而且不同的类目也有不同的精准选择。

2.内容渠道认知

1）常规的一些内容渠道就不说了，说一些比较重点而且大家都能够用得上的渠道：有好货、必买清单、淘宝头条、生活研究所、微淘清单等等这些，而淘宝内容渠道又隐藏着很多的特性和很多的规则。不同的内容渠道有着不同的审核周期，有一些内容渠道的审核周期是特别长，比如一些 有好货，必买清单，这些需要在布局时候提前进行内容的创作和投放，而在短视频快的渠道，如头条，微淘等，在投放时间规划上不用提前，因为这些都是比较容易去审核，而且也不需要花费太多的时间的内容渠道。

2）内容渠道在大促和活动的时候，还会受到店铺和商品的内容渠道商品池上是否符合淘宝新七条规则等因素的影响，才能够真正的知道是否入池和给到好的展现权重。（不同的内容渠道有不同的商品池，如有好货会有特定的有好货商品池，商品只有在这个渠道池子里面才能够正常的展现和投放，不然无法进行投放）

3）对于每个店铺的内容渠道都不一样，不同的产品适合不同的人群，因此在进行流量分析布局的时候，要对各种内容渠道平台都彻底的了解，然后尝试，最终定下适合自己店铺和产品的渠道进行针对性的投放，这样才能节省更多时间，做出最好的效果。

3.手淘内容怎么才会收录你，系统怎么才会帮你推送呢？

淘宝系统肯定会选择优质的内容进行展现，那么何为优质的内容呢？就看你的内容是否健康，有没实时性热点，是否可读性，能否成为爆文的可能性，会进行多伦推送，即第一轮推送后，淘宝会根据阅读量大数据进行再次推送或者多次推送，阅读量越高，推送的次数就越多，那么这样文章就自然成为爆文了。结合这个关键点，在创作文章的是否，要看看标题是否吸引人，内容可读性是否很好，是否能够让这个行业的消费者都认可。

三、内容营销的数据重要性，不可忽略一定要记得分析。

目前内容板块已经在生意参谋上可以判断内容投放的效果好不好，虽然合格数据淘宝正在完善，但是有部分的简单数据已经出来，逐步的会增强，现在目前出来的普通数据，已经能够初步的判断我们的内容投放效果，和下次应该怎么去投放，投放内容写什么，投放的内容渠道是哪个，都可以很好的把控了。

四、给点案例，让大家更加深入的做好 内容营销和内容渠道

这个店铺是做厨具的，在国内品牌力度没多少，店铺的基础也不会太好，新店加上客单价比竞品高，很少的老客户回购，导致店铺无论是自然流量还是产品销量，都无法有很好的上涨和提升。

除了日常的一些淘客、直通车、钻展推广，进行一些流量的导入之外，2017年9月也进行了店铺的内容投放布局，围绕着双12进行了一步投放的内容规划！

第一阶段是内容投放规划，10月-11月中

第二阶段是内容投放的渠道测试，11月中-12月11日

第三阶段是收获期及爆发期，12月12日

内容投放规划期主要是增加品牌曝光，那么投放渠道效果的测试则是想让更多的商家记得品牌，记得这个店铺。最后的收获期，就是引导消费者去转化，从而得到更好的客户营销效果。其实2017年的双12，我已经分享过了主要在于微淘清单，因为当天的微淘是增加了发送的次数的。

总结：

内容营销、内容渠道 已经成为淘宝不可忽略的重点，无论是图文、短视频、直播，还是接下来的更多内容渠道投放位置。

作为商家，怎样去进行内容的投放和内容渠道的测试，去增加店铺和产品的内容板块获取最大流量，都可以按照上面文章去慢慢尝试，最后再给多大家几个点：

【 实时跟进淘宝内容板块营销的变化，规则的变化 】

【 更好的测试内容渠道，测试好一个渠道就专注渠道做好内容，修正修好。】

【 结合数据、店铺人群、平台规则进行合理的规划安排 】

【 优化投放数据，从数据进行投放时间，投放渠道，投放的内容。 】

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来得及，但是在做之前，给你一些预防针，你好，我是一位在淘宝上做了6年的淘宝运营，现在是8个店铺的运营总监。起初在我最开始做淘宝的时候，我跟你也有相同的想法跟经历，如今的淘宝去前面几年要好做一点，因为只要你点子够独特，懂市场跟产品，能够做好货控，基本就不难的，难就难在你是否会选品，说到选品，前期给到你的建议是不要去做红海产品，除非你有足够的货源优势，比如说服饰鞋包这些，现在基本上都已经被瓜分的差不多，如果你是从一件代发开始做，纯粹进去当炮灰，你可以选择一些小众的产品，比如说你可以尝试做一下身体乳或者是抖音比较火的一些小玩意，借着风口可以赚点小钱。如果你是下定决心去做的，我建议你认真的去多联系几家货源，最好是3-4家，以备不时之需。前期自己先不要囤货，先从一件代发开始做起，后续如果还有需要，可以私信我

我曾分享回答过诸多类似问题，如：2018年做淘宝还能不能赚钱、个人做淘宝有没有前途、做淘宝难不难……等等，我都非常善意又诚恳的提醒：无论哪个行业，只要你走心了、坚持了，都可以赚钱；包括淘宝！

现如今的淘宝早已不像往年那样粗暴式发展，相反变得越来越商业化、繁琐化、系统化；

坦白讲，作为新手进驻淘宝赚钱，我建议首要条件就是“保持心态、务实对待、积极学习、善于思考、主动实践”，切莫贪功冒进，这样将绝大程度保证你不会被骗、掉坑！

那么，作为新手，该怎么从淘宝赚钱？我以创业者的思维，帮助大家倒推思考。

以淘宝平台的旺季，为一个周期阶段来赚取100000元来进行细化。

假设我们寻找的货源利润平均在40元，以100000除以40元，等于2500件；OK，我们的目标比较清晰了，也就说只需要卖出去2500件，就能赚100000；我可以负责告诉各位，一个旺季，一个成熟稳定的产品绝对不止卖出3000件。

初始的结论是不是出来了：只要找到“对应的产品线，保持40元利润”，我们就能够实现100000元的收益。

那么，我们得选择、筛选、剔除、挖掘一些产品线，从中评估哪些更有“发展机会”。我不推荐服饰鞋帽等，因为款式多、后期压仓大、市场竞争疯狂、风险等因素太灵活，对于新入门的新手并不是明智之举；尤其一些新手选择的低客单的类目，如袜子、十几块钱的手机壳、数据线等等……

学会按下个“旺季”的经营思维去思考：比如夏天，什么产品会是刚需、而且不得不买、利润又很大、操作灵活？

我推荐几个：阿里巴巴找“空调扇/电风扇”等一件代发，利润基本可保持在30-80元；找气垫BB霜、身体乳、沐浴露，利润基本保持在20-50元；找“凉席、麻将沙发垫”，这个利润更恶心……

当然，还有其他更多的蓝海项目，如微商啊、电视购物啊等等，我就不一一透露了！

当选择好产品，就得学会将产品框架梳理成型，最大化的获取市场流量/份额。

按市场价格导向定位产品线，主推款一般用于获取流量、辅助款一般用于随时顶替主推款、利润款用于拉高店铺利润、活动款用于获取平台或其他渠道的流量来源……

不同的产品梯队，在标题的侧重、主图的文案策划、详情页的营销点等细节维度上，都不一样，因为投入市场所要抓的消费群体也不一样嘛！

在这个阶段，是最痛苦、也是最略心的，无论是标题还是主图、甚至是详情页等等，这些东西必须对“平台规则、竞争机制”具备一定了解、理解的程度，才能结合店铺现状、新品阶段来优化，这就是我们常说的“内功”。

我在我的知乎专栏曾分享过很多相似的文章，如标题拟定、搜索流量、新品如何增权等等实战内容，感兴趣的朋友可以好好看看。

当产品做好一系列的内功铺垫后，就开展一系列的引流技巧，再通过引流技巧所产生的数据进行分析、持续优化。

这个过程是非常苦逼的过程，一得理解淘宝的搜索引擎规则、二又得理解各个流量入口的结构及价值；这两个理论都是相辅相成，理解不了就很容易走弯路、花冤枉钱！理解透了，那你就不会浮躁，会很清晰的看到店铺潜在的问题，一步步做好、流量爆发也最多20-30天的时间。

这是我一个徒弟从今年5月初开始操作的一个空调扇的项目，兼职，从阿里巴巴选择货源一件代发。在这里分享给大家，给大家树立一定信心；只要不浮躁、踏实务实做好每个细节，做淘宝也就得心应手，赚钱多少就根据后期的投入一步步获取。

最后警示：做淘宝很简单、也能赚钱，但过程非常虐心、繁琐、环环相扣；如果你有其他更好的选择，我不推荐选择做淘宝。但一旦选择，千万别浮躁！

关于“花和尚”：
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

如果你感兴趣，可以给我私信“学习”或者“vip课程”，我会免费送你一些《VIP弟子特训课程》，相信你一定会受益匪浅。
如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！

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没有什么来不来得及，只要你有心，什么时候都不晚。

我们总是说“种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。”

可其实呢？哪怕再过十年、二十年，依然有人觉得挥锄头太累，所以只能到处找安慰，骗自己说，现在已经太晚了。

在这个人人都觉得电子商务红利期已经过了的时代，我身边有三四十岁的人依然辞职做淘宝。

不信你看：31岁了尝试去做电商运营，还有机会吗？

淘宝的用户活跃度是非常高的，只要你有足够的运营思维，赚钱是肯定没问题，无非是赚多赚少而已。

就像我经常说的，“考清华很难，但是考大学不算难。”

你非要跟淘宝那前30W卖家一样一年营业额几个亿，那真的是挺难的，而且还挺让我害怕的，毕竟一年赚几十万我很开心要是赚几十亿那我就很痛苦了（手动狗头）。

这些年淘宝从最初的百花齐放，杂乱无章，到现在的有条不紊，严格把控，已经淘汰了一批又一批的淘宝卖家，从12年走到19年，从千人千面走到电商法颁布，我们经历了平台太多的洗礼。

如果你现在问我，做淘宝还来得及吗？

我会告诉你：

只要你想，那就来得及。

你不用担心市场是不是已经饱和了，你只需要担心自己是否有足够的竞争力。

你有没有完整的运营思维和产品核心竞争力去跟别人竞争市场，这是你淘宝创业最需要知道的。

没有任何一种创业是舒服的，如果你想要靠自己的努力去达到想要的生活，首先需要摒弃的就是“会不会太累了”的这种想法。

对于想做好淘宝的人来说，什么时候都来得及。

只要熟悉规则和玩法，无非是从0开始，在淘宝运营的过程中，你是可以清晰的看到自己店铺的进度条的，你知道什么时候会有成果，什么时候该沉淀，在店铺什么阶段该做什么事情，那样的运营才是明确的，有规划的，不盲目的，有效果的。

在我看来，一个淘宝店的成长无非是以下几点：

首先，将产品线梳理，分析市场需求，规划产品侧重点，哪个主推、哪个辅助等；

其次，再将不同产品的侧重点精细化做好标题/主图等，然后结合平台的竞争规则标准，卡时间点上架；

再进行基础的人工推广，刷或开车积累初始数据，才知道优化细则再哪。

整个流程框架如此，但每个细节下来，很多纬度需要理解及掌握，就很容易了。

so：

如果你想做，并且知道自己想要做一个什么样的店铺，放手去做。

如果你只是想试试水，那你可能会被淹死，真的不骗你。

我分享过很多淘宝运营思维方面的东西，深刻的描绘了一个淘宝小卖家的辛酸成长经历，如果你也是想要做好淘宝的小卖家，欢迎关注我的专栏：?

如果你对淘宝运营的流程和框架还不熟悉，欢迎关注/点赞/评论学习，我会分享一套用我个人实战经验总结的【淘宝运营学习视频】给你，希望能让你在电商这条路上少走一些弯路。

欢迎关注照顾君，7年电商从业者，有思维、有启发、有收获，勿忘点赞。

淘宝规则每年都在不断更新，淘宝卖家闭门造车，没人交流很容易陷入思维的死胡同，我们建立了一个“千人电商交流社群”（无广告）用于探讨交流学习，如果你也想要加入（有门槛，杜绝伸手党），私信回复“社群”，我给你入群方式。

在我看来，就淘宝800万人从业，其中有30万中赚到钱，这数据还有点夸大了。

为什么这么说？

因为800万家店里，起码有百分之八九十都是打酱油的僵尸店。

什么一件代发啊，什么数据包一件开店啊，什么兼职玩票的啊，什么闲着没事的大学生家庭妇女啊，随便开着玩的，也不会认真去弄的。

反正注册店铺那么简单，一张身份证就行了。注册完店铺，弄了一段时间发现原来淘宝这么复杂，搞不定了就扔一边不管了。

把这块水份挤掉也就合理了，真正把开店当个事情在做的撑死也就100多万家吧。再说，100多万家店30万家赚钱符合二八原则，没毛病。

接下来再谈谈发展前景吧。

大盘趋势：增速放缓，体量仍大

尽管拼多多、小红书、洋码头等等电商平台越来越多，但是体量规模跟淘宝天猫还是不能比。

起码未来5年10年，淘宝只要不自己作死，还是能坐稳老大。

而且这两年淘宝明显的开始渠道下沉了很多，什么三四五六七八线城市，甚至农村消费群体也开始慢慢习惯淘宝了。

我自己老家是广东农村的，这两年感觉非常明显，不管是年纪小的年纪大的，家里的很多人都开始接受淘宝了。

所以大盘或者说市场还是有增量的，只不过增长较之前肯定是放缓了很多，这点开店的朋友应该感触比较深吧。

明显的就是流量没有以前猛了，竞争比以前更加激烈了。

但也没关系啊，哪怕增长停滞，10几亿人口在这。淘宝哪怕只做5亿人的生意，体量也是巨大的。问题是，你能不能分一杯羹。

开店趋势：高门槛、专业化、团队化

现在开淘宝还来得及吗？还可以开淘宝店吗？

可以开。但是，门槛高了很多很多。

每次有人私信我，啥也不懂、啥也没有，问能不能开淘宝店，我就想呵呵。感觉很多不了解淘宝的朋友，对淘宝的理解还停留在10几年前。

觉得淘宝嘛，开店简单，费用成本低，完了随便去批发市场什么的搞点货，或者一件代发弄点货来就能卖。

这确实是10几年前淘宝红利期时候的情况，那时候你去批发市场倒腾点货，数码相机拍拍照就能卖。关键现在是2019年了，淘宝早就进入团队化、专业化运作了。

我自己身边朋友，这两年或者今年才开始入行开店的，要么以前是运营出身，要么是设计师出身，要么自己家里有工厂，就这样还有很多开起来亏钱的。

产品、供应链、运营技术。这三样你起码要占一样优势，现在开店才有成功的可能性。

如果你对淘宝创业感兴趣，并且对淘宝开店还没有方向，欢迎私信评论交流，我会邀请你加入我们的“千人电商交流社群”，让你在电商这条路，能够少走一点点弯路，哪怕只是一点点。

欢迎关注一粒味精，一个可爱又迷人的电商运营，别忘了点赞好吗？求你了( ? ?ω?? )?

这个问题，其实并不是说来不来得及的问题，而是你想不想做的问题，任何生意本身都是不稳定的，成功的人说好，失败的人说不好，只要你想做、想成为你自己想成为的人，就来得及。

种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。

这里我先举一个案例，戎美（淘宝女装神店）的老板讲这个算是比较客观了，淘宝开店就跟开个线下小店一样，平平常常地努力赚平平常常的钱。但是要出类拔萃，本身你也得出类拔萃才行。

关于了类目的选择也就是一个选品的问题，具体分析我之前写过太多干货了，这里简单分享一下选品的思路：

做淘宝无货源开店的时候，最重要的就是选品，只有品选好才会有人买，才能有好的转化率，才能更容易出现爆款，所以我们在选品上做了很多的实践和研究结了以下几个点：

1、时效性选品：这种产品的需求会瞬间爆发，抓住时机会短时间成为爆款，但是周期也会比较短，坚持不久数据就下滑了。比如中国的节日，端午节的粽子，中秋节的月饼都是这个特征。那怎么抓住更多的时效性产品呢，可以多关注今日头条、微博热门话题、快手、抖音、当下热门影视、电视剧等等，都可以发现更多好产品。

2、季节性选品：这个就比较好理解了，到了什么季节就选择什么样的产品，夏季多选择雨伞、凉鞋、灭蚊器、风扇等等，冬季选择围脖、帽子、手套、热风器等等。

我们可以通过淘宝里面的类目产品和活动频道多关注就能发现更多的当季产品，做季节产品最好是能提前1个月就开始上架布局。还需要考虑的一个问题就是南方北方的差距，南方人可能就想不到加湿器这个产品，北方人就想不到除湿器这个产品，所以这个地域因素也要考虑进去。

3、稳定性产品：这种产品就是常年都在卖的产品，不分季节，不分地域，大部分集中在居家日用品上，比如餐桌布、墩布、垃圾桶、厨房置物架、房间收纳等等，这种产品成为爆款的几率可能小，但是每天都能卖几个就行，来维持我们的稳定销量。

4、主营性选品：当我们做了一段时间店铺，每天都有一些销量的时候，从淘宝后台就能看到我们的主营类目，排名在第几层级。层级越高，淘宝会给你对应层级的更多流量，所以我们也要多上主营类目的产品，提高销售额，增加层级，这样就有更多的流量，能卖出更多的产品，形成正循环。

做无货源店铺有些商品是不能上架的，具体有有哪些需要注意呢？

女装为一级危险类目，除非自己申请总店的授权，才可以采集女装（特别是品牌）鞋子类目为二级危险类目，第一品牌，第二主图带脸的鞋子性质宝贝也不要采集。

商品采集后我们上架要注意含以下信息的不要上架：图片详情和宝贝标题带店铺名字或者旺旺名字的；淘宝全网仅一家出售的宝贝；模特图片是当红明星的；标题、主图带品牌的；包含上述的宝贝不要上上架。

店铺如果想进一步提高销量，不能单纯的采集上架了，需要用到一定运营技巧。也就是今年比较流行的精细化运营。精细化运营结合店淘思路会让店铺的流量倍增，店铺更加容易操作，订单也会来的更多。精细化运营是一个精细化选品优化，各种技巧堆砌而成的！如何在30天到40天的时间内把一个零信用店铺给做起来，让店铺订单稳定收益稳定！

一个是做店铺，一个是做产品，淘宝无货源店铺跟正常店铺得最大区别在此。做店铺的权重+真正的精细化选品=店铺的权重又反作用于我们的每个宝贝上。形成店铺的良性循环，差异化竞争。做到升维格局，降维打击。

所以说现在做淘宝并不是说来不来的及的问题，而是你是否懂的如何数据化去操作你的宝贝你的店铺，我是带师兄，有任何店铺运营问题我们都可以相互交流学习！别忘了私信我哦！

“淘宝是不是真的是一个有着800万人在开店，但其中只有30万中赚到钱，另外的770万人都在亏钱的行业。如果真的是这样的话，那些卖家又不傻，为何还继续坚持甚至还继续有人入淘呢？”

在我看来，就淘宝800万人从业，其中有30万中赚到钱，这数据还有点夸大了。

为什么这么说？

因为800万家店里，起码有百分之八九十都是打酱油的僵尸店。

什么一件代发啊，什么数据包一件开店啊，什么兼职玩票的啊，什么闲着没事的大学生家庭妇女啊，随便开着玩的，也不会认真去弄的。

反正注册店铺那么简单，一张身份证就行了。注册完店铺，弄了一段时间发现原来淘宝这么复杂，搞不定了就扔一边不管了。

把这块水份挤掉也就合理了，真正把开店当个事情在做的撑死也就100多万家吧。再说，100多万家店30万家赚钱符合二八原则，没毛病。

接下来再谈谈发展前景吧。

大盘趋势：增速放缓，体量仍大

尽管拼多多、小红书、洋码头等等电商平台越来越多，但是体量规模跟淘宝天猫还是不能比。

起码未来5年10年，淘宝只要不自己作死，还是能坐稳老大。

而且这两年淘宝明显的开始渠道下沉了很多，什么三四五六七八线城市，甚至农村消费群体也开始慢慢习惯淘宝了。

我自己老家是安徽农村的，这两年感觉非常明显，不管是年纪小的年纪大的，家里的很多人都开始接受淘宝了。

所以大盘或者说市场还是有增量的，只不过增长较之前肯定是放缓了很多，这点开店的朋友应该感触比较深吧。

明显的就是流量没有以前猛了，竞争比以前更加激烈了。

但也没关系啊，哪怕增长停滞，10几亿人口在这。淘宝哪怕只做5亿人的生意，体量也是巨大的。问题是，你能不能分一杯羹。

开店趋势：高门槛、专业化、团队化

现在开淘宝还来得及吗？还可以开淘宝店吗？

可以开。但是，门槛高了很多很多。

每次有人私信我，啥也不懂、啥也没有，问能不能开淘宝店，我就想呵呵。感觉很多不了解淘宝的朋友，对淘宝的理解还停留在10几年前。

觉得淘宝嘛，开店简单，费用成本低，完了随便去批发市场什么的搞点货，或者一件代发弄点货来就能卖。

这确实是10几年前淘宝红利期时候的情况，那时候你去批发市场倒腾点货，数码相机拍拍照就能卖。关键现在是2018年了，淘宝早就进入团队化、专业化运作了。

我自己身边朋友，这两年或者今年才开始入行开店的，要么以前是运营出身，要么是设计师出身，要么自己家里有工厂，就这样还有很多开起来亏钱的。

产品、供应链、运营技术。这三样你起码要占一样优势，现在开店才有成功的可能性。

行业趋势：回归本质

前面说了三个环节，产品、供应链以及运营。现在的趋势是，产品跟供应链的作用越来越大，运营的作用在减小。

以前网红店出来的时候，很多运营出身的朋友还有点瞧不上。觉得网红店嘛，不就是自己有粉丝，自带流量才能做起来的吗？

实际我自己深入分析的时候才发现，粉丝只是表象，能做起来的网红产品都很不错。

起码选款搭配是很OK的，配合专业的孵化公司提供的供应链支持，能很快速的起来。至于能做多大，后期完全就是看你供应链强不强了。

现在去看，那种几颗心、几颗钻或者注册时间很短但是销量不错的小店。

有的你明显能看出来，产品是市场货，也没有什么直通车、关键词、SEO 这些淘宝常规的运营推广方法，甚至微博粉丝都没多少，也依然能做起来，原因其实就是选品跟搭配很好。

服装行业，最值钱的还是审美

这种小店，后期如果能合作到好的供应链，成长的速度会很快。

反观一些运营出身的朋友，很多之前都有过几千万甚至过亿销售的操盘经验的，出来自己开店。

开店的时候直接带着完整团队、带着投资，甚至带着供应链合作资源的，我到现在都没见到有做成功的。

很多都是折腾了一段时间赔钱了，又老老实实的回去上班或者干脆转行做代运营、做培训了。

但这也说明行业在慢慢成熟，慢慢回归生意的本质了。你卖衣服的，就是衣服要好看、搭配要好看、品质要做好，什么直通车、关键词、SEO运营，都是次要的。

只要产品OK，你就是发抖音、玩微博、做微商都能把东西卖出去，把生意做起来。

淘宝还是天猫

很多朋友开店的时候也问我，到底开淘宝好还是天猫好，这里我也说一下吧。

对于标品类目，什么杯子、茶壶、电器3C这类产品，天猫会好一点。信任度比较高，也有流量扶持。

对于非标类目，服饰、鞋包这些，天猫淘宝都可以。我个人开的就是淘宝店，没别的原因，淘宝店就是比天猫店成本低。

而且，在女装类目，天猫店根本就干不过淘宝店，常年买淘宝，消费力强，复购率高的优质的客户，更喜欢淘宝店。

这点可能跟一般人的理解相反，不做过多解释。女装类目的可以看看销售排名就知道了。说句直白点的，要不是淘宝经常整各种活动（含双11）强力扶持天猫，女装的天猫店会输的更难看。

大家不要觉得淘宝店就是夫妻档个人店小作坊，现在的淘宝店，稍微上规模的哪个不是完整的团队。东西好不愁卖，没必要为了那一点流量扶持多花成本。

结语

淘宝只是一门生意，虽然套了个看起来比较牛逼的电子商务的壳子，但是生意就是生意，生意的道理都是一样的。做好产品，服务好客户，赚钱是板上钉钉的事。

一切的运营技巧，都只能管用一时。

可惜就是很多人被壳给整懵逼了，觉得淘宝会有一些不一样的玩法，觉得自己掌握了什么技巧就能无往不利。就如何做，这里给出我的两点建议：

1、以流量运营转向产品运营

搜索、直通车、钻展三大件越来越简单和傻瓜化， 这个趋势已经明显的不能再明显了。以后可能上一个产品上去，点击开始淘宝自动给你推广、自动帮你优化，你只要给钱就行。

综合来说，流量型运营现在还值钱，但是大趋势一定是越来越不值钱。与之相反，产品型运营会越来越值钱。

道理很简单，生意就是生意，花里胡哨的道路技巧只能管用一时，迟早生意要回归本质。

2、淘外才是新蓝海

朋友圈、微信群、抖音、快手等等，都是流量聚集的地方，有人的地方就有大把的生意机会，这活说到哪都有道理。只盯着淘宝上的那些粉丝，是很难把生意做好的。

不管在任何地方二八原则都适用，再好的项目，再简单的项目，也有人赚不到钱，

就算是天上掉馅饼，有人还不知道伸手去接。很多人都羡慕别人躺赚，

但是你不知道别人前期付出过多少努力

，这个需要一个过程。没有谁一上来就是躺赚的，再牛逼的人都是苦逼过来的
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