2019年开一家淘宝店还能赚钱吗？

不好做是相对的，如果用大众常规玩法确实不好做。虽说不好做，但还是有的做，还是能赚钱的。

要想靠淘宝赚钱，以下几点你最少要做好一条才行：

1、产品

产品是电商最核心的部分，有了好的产品，后面的事情就好办了。

这个好产品，要么是稀缺的，别人都没有，只有我有；或者其他商家很少卖；或者你把销量做大了，搞垄断。

当然，现在要找到这种产品是很难了，几乎所有细分类目都被开发过。不过就算这种产品市场上已经很常见了，你仍然能够开发出独特之处，比如增加配件，采用更精美的包装等，具体玩法可以深入研究。

2、运营

做好店铺的基础运营，是奠定基石。

对于电商运营来说，日常工作如商品上下架，库存价格维护等，虽然繁琐机械，却不得不做，如果能快速搞定这些事儿，提高效率，能节省出很多时间精力去搞其他的；另外店铺本身优化好的话，会获得更多流量，也为进一步推广做好准备。

商详页基本是由图组成的，图片的质量和大小直接影响着订单的成交。虽然有些店铺，详情页非常简陋，照样大卖，但是如果你能做得美观，又能准确描述，当然是更好啦。

店铺装修的话，个人觉得现在侧重移动端，能把移动端装修好就很不错了。

3、营销推广

没有特色产品不要紧，各种营销手段，开车、站外推广、内容营销等等，只要你一种手段玩的6，销量不是问题。

4、服务

同样的产品，营销技术半斤八两的话，就靠服务取胜了。

当别人爱理不理的时候，你快速接待；别人敷衍了事的时候，你耐心解答；当别人对客户发脾气的时候，你心平气和的去解决问题，这样你就赢了。

服务说起来简单，实施起来可能效果并不理想，这跟每个运营者自身也有很大关系，同样一问题，你认为无关紧要的地方，也许恰恰是关键点，不能总以自己的思维看别人。

5、售后

电商售后是越来越难做了，投入成本会很大，收到的效果可能非常微小。举几个栗子，不管你如何证明你的产品是正品，总有那么一部分买家坚持它是假货；买家穿过的鞋，非要七天无理由退货，不满足就是差评；买家不会操作的手表仪器等，一定要说是质量问题。总会有一种出力不讨好的感觉。那么，要如何做售后才能让客户满意，又不会亏损，需要大家自己想办法咯。

上面所说几条，售后也可以跟服务合并起来，可能描述不够准确详尽，但如果能做好其中一点，赚钱应该问题不大；当然如果你有非常规招数，肯定会快速飞起。

在如此不好做的大环境下，照样有一批卖家，卖常规的产品，还在赚钱，所以办法总比困难多。

你要是有足够的流量当然能赚啊！像那些网红一样，或者花钱去引流来总之头钱就就对了没钱还想做就别做了浪费时间还会对这个行业产生疑问

说的也对，但做的同时不紧要认真做还要坚持，不断更新运营思路和操作方法，要寻找对的方法才能把店铺做的长久稳定，要对淘宝规则熟悉

【篇幅略长，干货太过震撼，老铁可先赞再看防丢】

先干碗毒鸡汤：

• 如果你缺乏独立思考能力，就别做淘宝了，因为你耗不起！
• 如果你缺乏主动探索实践能力，也别做淘宝了，因为你会很累，说难听点连炮灰的资格都没有！

不如好好找份相关的工作，坚持的干，更实在。

所以，我每次看到“教条式”的回答，就莫名的上火；一个新人，连个基本的逻辑思维模型都没有，谈什么货源、宣导什么日常运营工作做标题、上下架什么的啊、再又是什么耍单开车等推广，意义在哪？这就是作死啊。

一个人连最基本的思维都一团浆糊，你怎么打仗？真上战场，要么炮灰、要么逃跑。而事实上，喊着“淘宝难做”、“淘宝不赚钱”的群体中，90%都是这类人。

想开个淘宝店，其实很容易：

找个身份证、银行卡、电话卡，几分钟就能注册一个；有点钱的，买一个。

而大家似乎进入一个误区：

开淘宝店与开淘宝店赚钱，是两码事。

准备投身淘宝开店之前，你要先判断自己的目的，你的目的将决定你的状态，又以你的状态决定你的求知欲、执行力、思考等等；不同的状态，所呈现出来的结果，肯定不一样。

你做淘宝是喜好、跟风、脑壳抽筋？

还是挣钱养家、或是兼职捞外快？

如果是随波逐流、图个新鲜玩一玩，那么可以尝试“教条式”的回答内容，上阿里巴巴选择一件代发的货源乐一乐就行；一般而言，这类玩法不超过三个月，就不会干了。

如果是为了赚钱养家，或者有限的资源快速赚取第一桶金，那千万不要按“教条式”的思路去套模板；九死一生的。

做淘宝如何赚钱？

• 首先，你得首先通过逻辑思维，来确定你的动机；
• 然后，根据动机来务实认识自己有哪些优势、弱势，权衡彻底后评估风险；
• 最后，开干！

理清楚基本的赚钱框架：

1、如何选择一个刚需、暴利的产品：《如何寻找蓝海市场及优质货源？产品上架后如何引流？》

我们要做的是“快速积累第一桶金”，所以选择产品不要随波逐流，而是从下个旺季中选择“商机”；像夏季的麻将席、空调扇、电风扇、爽肤水、拖鞋等；

2、再根据这些产品来布局框架：《深度解析店铺爆款群布局，促使流量/销售额持续增长》

哪些是主推款、哪些是辅助款、哪些是利润款；同步又在这学习“市场分析/数据分析”，从中找到目标群体；

3、其次，回到“教条式”的回答中，开始学习“日常运营工作”；

标题：《黄金标题制作实操流程》

主图：《“高点击率”的主图实现精准引流技巧》

详情页：《您有一份《打造差异化详情页》教程大礼包，请注意查收！》

营销：《淘宝卖家必须熟练运用的店铺营销工具》

上下架：《淘宝的上下架优化怎么做？》

4、掌握淘宝平台规则、淘宝的流量分配机制、淘宝的流量入口来源及对产品的价值；

这将帮助你真正实战过程，不会懵逼、更不会被误导去开车搞淘客……

《淘宝卖家开店不想被、降权；这些行为千万别有！尤其是第三条！》

5、最后，根据所掌握的一系列的核心理论一步步实操，学会从中获得数据进一步数据分析：

《淘宝运营入门必学的几个基础店铺数据分析！》

中小卖家只能通过耍单、或者直通车等引流行为获得数据后，才能从中分析如何优化产品线，从而获得更大的真实流量、订单；

以上，只是一个简短的思路框架，根据每个框架细分，又得理解很多东西，我也都曾在知乎的专栏中很详细的分享过。

最后还是要苦口婆心提醒：淘宝已经不是早几年粗暴式增长阶段，将需要非常繁琐、专业、系统的知识点支撑，如果你不能确保自己下定决心来投入，我真不建议选择淘宝。

如果，你已经做好准备，那就加油吧！共勉。

专栏地址：

公众号：

关于“花和尚”：

死磕电商十六年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”

以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

• 如果你对运营实战干货视频感兴趣，私信/留言“学习”，我会免费送你VIP弟子班视频；相信，你一定会受益匪浅。
• 如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“交流群”，即可获得入群方式！

做的方法还跟以前一样，该流量流量，该销量销量，就行了。

不过要注意千人千面的影响，以免做了半天没效果，这方面的影响还是挺大的。

千人千面是15年淘宝提出的一个系统化的逻辑，不过我们在13年就开始操作了，只不过那会没有那么严格执行罢了，因此对我们的影响倒不是很大。反而17年的敌阵影响还大一点呢！

要说到千人千面，无非就是找准人群，尤其是年龄、地域、价格、性别这4个，不过13年我们操作的时候，已经对年龄、性别、地域有要求，就是价格当时不怎么在意，15年之后才开始重视的。另一个标志性的就是浏览皇冠店、天猫店、TOP店、低价店，以及收藏加购了。我们在13年的时候，虽说没有要求得这么细，不过货比三家、主3副1这些也是有在操作的。主6副2是17年开始的。

因此可以说，我们的模式早在13年的时候，就已经根据千人千面改良了，只不过由于当时这个概念还没提出来，所以细节上多少有些差别，比如浏览皇冠店、天猫店、TOP店、低价店，这些就是16年新加的。不过之前即使没有这些，也有货比三家这个要求，只不过货比的对象没有要求而已。

因此对我们来说，现在跟13年时的方法，大方向上基本一致，不过细节上多少有些不同而已，比如过去是浏览完直接下单比较多，现在则是浏览完等通知，一般要过个半小时才下单，或是隔天下单之类的。这无疑造成了成本的上升，不过安全性、效果等，也会同时大幅提升的哦！

因此有兴趣的卖家可以一起探讨下最新的运营方法，不过空想派，不做销量优化的，就算了。

前两年，我有一个朋友想开淘宝却遭家人的反对，反对的原因让人觉得可笑，说现在的电商行业已经趋于饱和，你一个新手说开店就开店，这简直是“九死一”。后来他还是义无反顾的开了淘宝店，目前他的这个淘宝店开了也有两年了，起步的时候虽然有些困难，可目前的月收入保底一万。

事实胜于雄辩！

现在互联网这么发达，想要知道如何开店、如何起步是一件非常简单的事，而且知乎上面也有很多的运营干货，你都可以自己去学习，前提是你要做好吃苦的准备，因为做电商并没有你想象的那么容易。

随着近两年短视频APP的兴起，改变了传统电商行业的状态，越来越多的店铺开始注重社交电商，例如网红带货、短视频推广等等。社交电商的出现导致很多传统的淘宝店越来越难做，甚至面临倒闭关店。

面对这样的一个行业状态，传统店铺真的没法做了吗？新手还适合开店吗？答案并不是绝对的。

对于新手而言

做淘宝最主要学习的还是思路，要掌握的是对待淘宝的一个大局观。运营思路就像一条线，将这些部分串联起来，一个完整的运营思路是每一个淘宝卖家都应该具备的，只有对淘宝运营的各个阶段有一个清晰的规划，才能知道自己日常运营工作是什么，应该按照什么顺序去做，才能在淘宝这条路上走的更远。

首先还是要先做好店铺里的基础工作，这其中包括店铺装修、货源选择、人群定位、主图制作修改、详情页修改、标题优化、宝贝上下架、营销活动、关联营销等等。

你说你不会运营，那你就要多去学，多去思考。如果店铺内功做好了，接下来就是提升流量。

淘宝对新店有三个月的流量扶持，对新品上下架有七天的流量扶持，前期没有商品肯定要先上架商品啊，一般店铺有个5000左右商品就不用每天去上架了，然后做好宝贝管理工作，定期清理无流量的宝贝，然后再上架新品。

关于新店上新，相信很多新手卖家的店铺里面的宝贝都上架好了，但如果不是自己的货源，数量是关键，就上架几个或者几十个产品，新店很难有竞争力。

宝贝上新的过程中，宝贝标题很重要，由于淘宝新店没有什么权重，宝贝标题中的高搜索词根本都排不上去，那么就要退而求其次，寻找一些蓝海词，高精准词来做，不要和别人去竞争主词，争不过还被撞得头破血流。如果有一千个宝贝，每个宝贝写一个蓝海词，然后设置好循环的上下架时间，只靠这一招，新开店铺流量就不会少。而且因为关键词够精准，转化率也会高一些。

这些都是很基本的东西了，只要做好了，新开的淘宝店铺不愁没流量没生意。做淘宝一定要会吃苦，不要想着开个淘宝店，坐着就会有人来购买，一定要动起来，不要坐等客户上门，特别是新手卖家，要学会主动的寻找客户。

对于老店而言

大部分的卖家会在第三个阶段遇到瓶颈，因为宝贝的成长速度远没有第一、二阶段的成长速度快了，如果有竞争对手的宝贝维护的比你好，那么你的宝贝就很容易掉下去，所以到了这个阶段，我们千万不能掉以轻心。

1.评判标准

如果宝贝每天的搜索访客从开始的增长逐渐趋于平稳的状态，那么我们就该警惕宝贝是不是已经到了这个瓶颈期？

如果判断宝贝确实进入了瓶颈期（平稳时间较长，数据没有增长），我们就要再一次定制宝贝数据增长计划了。

2.确定对手

在第三个阶段里，最重要的一点就是从市场行情的行业粒度里确定你的竞争关键词，摸清楚行业上限和竞争对手。

确定竞争对手之后，我们就要制定计划，例如你的同行一周的成交量为300单，而你一周的销售量仅有200-230单左右，那么就可以视这样的宝贝为竞争对手，在一周内，通过直搜结合或店铺活动，想办法补足70-100单的缺陷。

这样的目标只能追平你的对手，追平后再用一周的时间将宝贝的销量达到320-350以上，这样才算赶超了你的竞争对手。如果你的行业上限够高，那么竞争对手就会一直存在，不要想着一步登天，一个爆款就能做成行业第一。而是要脚踏实地，像爬楼一样一步一步走向上升的台阶，只要你每次制定的周期维护计划都真正的落实下去了，那么宝贝的数据一定不会差。

无交流，不电商，如果你对淘宝运营感兴趣，可以私信“学习”，我会发给你一个学习视频

淘宝如果不赚钱，卖家肯定都不做了，只要有人做，肯定是挣钱的！

直接看两组数据：
1、淘宝现在一年交易额3万亿，其中，43.7万淘宝卖家的年销售额超过百万元，2252个卖家销售过亿，还在每年30%增长。
2、今天阿里巴巴一年的收入是1000亿。意味着只占整个交易额的3%，阿里巴巴的收入中2/3是卖家交的广告费，所以真正的平均下来的广告费，不会超过卖家销售额的3%。数据是不会骗人的，在所有的销售渠道中，没有一个渠道的交易成本低于淘宝。

综上，目前淘宝开店，毫无疑问是可以赚钱的，但是赚钱的难度的确在变大。

我来说说为什么？

1、市场竞争不断变大。每天都会有卖家进入。为什么他们中的70％都不赚钱呢？淘宝生意有一个特点，就是高度透明化，这也造成了我认为这个生意的唯一的问题：利润率低。因为你挣钱了，我就会跟随，最终只要高于5%净利润，就有一帮“苦逼淘宝人”愿意来做。自然显得“难挣钱”。

今天我们看到的一些热门行业，普遍都已经进入了这样的情况。所以很多人一进去就赔钱。这是主要原因。

2、淘宝对天猫的扶持变大。我自己刚进入电商这个行业的时候，12年前后那段时间C店经营确实还是比较容易的，产品差不多的情况下，不订单或者稍微刷下基本都能卖出去。（订单被禁也属于其中一项原因）估计那段时间不断传出的草根通过淘宝逆袭的故事吸引了一波又一波的人进入。

2012年传统品牌进入淘宝的大时代，品牌商和部分嗅觉灵敏的C店大卖家率先开起了天猫店铺。当然，这部分敢于吃螃蟹的人很多都赚了。市场就这么大，他们开始赚更多钱，自然会有一部分人挣钱变少了。这部分自然就是原来只有淘宝，没有开天猫的人。据我观察，比如零食行业前50名，C店的比例不到10%。

但是淘宝过去两年重点扶持天猫大战略下，问题开始显现。

对于更多的个人卖家，他们的经营成本更高，很多人不挣钱了，他们不挣钱了阿里也很难挣钱了；客户需要更多优质的产品，移动互联网时代如何让客户可以快速的买到合适、优质的产品，是淘宝和天猫需要面临的问题，同时兼顾个人卖家。

最终的答案是千人千面，借助大数据进行个性化的流量推送，更有效率的利用流量。14年一直到今天，淘宝一直在做这个事情。这就带来了流量的碎片化，这又是一波对C店有帮助的趋势。

简单介绍完了目前淘宝背景，那么新手卖家想要进入淘宝，该怎么做呢？

只讲最核心的一点，选品、选品，还是选品。

对于大多新手卖家来说，选品直接决定了你的店铺能否活下去以及活的咋样。

比如，这位新手卖家，因为选品选得好，3月份开始操作，第一个月的净利润就做到7k。

所以，选择好产品真的是很重要的一个环节。

这里介绍一个选品方法：关键词竞争度分析

通过这个方法能更快的初步判断这个产品能不能做，这里需要用到工具生意参谋。

主要看三个数据：搜索人气、在线商品数、商城点击占比，

搜索人气：代表着这款产品在市场的搜索量；
在线商品数：这个不难理解，就是目前淘宝上宝贝数量；
商城点击占比：代表品类竞争的难易程度，占比多的代表天猫店多，天猫多，市场大。

举例：准备卖衣服。

打开生意参谋-市场-搜索词分析，输入产品关键词——“衣服”，看能否找到搜索人气高、在线商品数比较少的细分市场。

我们用关键词倍数来代表一个市场的竞争度，也就是：关键词倍数=日搜索人气/在线商品数

以“衣服女2019新品”为例，关键词倍数=25677/190710=0.134

我们把数据全部粘贴到excle表格中，并计算出每个词语的关键词倍数。

（因时间关系，我只粘了一部分作为参考。）

每个关键词倍数计算出来后，把关键词倍数>0.5（只是参考值）的市场筛选出来，其余关键词倍数太小的表明市场竞争比较激烈，不建议再进入。

最后再去看一下市场上同行的销量、评价等等。

这里说一下，生意参谋很多的付费功能，都必须要一钻以上才可以购买。

新店通常只能借账号用，或者去租账号使用，比如QQ群等。
当你度过过渡期后，非常建议你购买官方工具。

但是新手没有工具确实不太方便，这里我给大家提供一个免费版本的软件，可以免费查询一个月，数据准确性，我测试过没有问题。

如果需要，可以私信，非广告，纯分享，无脑喷请出门左转！！！

最后，讲三个选品方向作为参考：

1、细分

细分市场就是在大类目下找更细分的客户需求。

比如夏天马上要到了，你想卖夏季的衣服，通过细分，你准备卖女式睡衣，女式睡衣的范围还是太大，接着细分，卖25-35岁的女式睡衣，还可以再细分，比如卖25-35岁的女式丝绸睡衣，如果还想要细分，可以再从风格、价格等入手。

再比如，上面说到的服装，我在翻看的时候，发现了几个特别细分的产品。

2、冷门

冷门市场小，行业人数多，出现高手的概率较低，短期也形成不了品牌。所以更容易垄断市场，获胜概率更大。

当然也有很多人不理解现在还有什么冷门产品？就是你可能看到之后就觉得，“卧槽，还有这种产品”， 比如，最近在淘宝上看到一款产品，真的是超级冷门了。

3、热门周边

电商从业者就这么一类人，就盯着平台红利这个点，比如说现在某个广告非常便宜，比如说怎么刷不会被抓，比如说现在哪个平台又刚刚火了。卖什么并不重要，这个机会适合什么产品就卖什么。现在最典型的就是抖音吧，催生了一系列产品，在淘宝平台也相应成了爆款。这种例子比比皆是。

最热的就是泡泡机吧，最先抓住的卖家估计赚了不少，但这种红利期一般很短，非常考验卖家的眼光。

就讲到这了，有其他电商问题，欢迎私信！

开淘宝店前期必须要有充足的资金去运转。

我曾经做过淘宝店，我是给一家工厂去卖花瓶玻璃杯呀这些产品，货源充足，个人实际感受很难。

我当时做，从注册到页面设计，排版都付出了大量的心血，效果平平，找亲戚朋友订单，4个月只卖了35个，盈利680元，自己花钱买模版订单投入了2000多元，不了了之了。

你所看到的能赚钱的淘宝店背后是一整套完整的运营机制，仅个人去做的话，只能说看运气吧。

能，就算你2020年开，依旧能赚钱。

这不是鸡汤，也不是鸡血，是一个圈内人对电商行业的理解。

为什么有的人做淘宝一个月就能上钻，而有人的做淘宝半年了是0单。

甚至亏的尿血。

难道后者真的比前者要笨吗？

当然不是，是因为他们的方式方法不同，

前者是选择冷门小众刚需品，后者是选择热度高的服饰鞋帽。

选择冷门的小众刚需类产品，操作起来见效是很快的，

一是操作的反馈周期非常短，7-14天就能见效；

二是需要的周转资金也没有那么高。

而选择热度高的服饰鞋帽，它的成长周期太长，竞争又大，需要的周转资金还多。

哪怕在你运营方式对的情况下去做，也需要铺垫个2-3个月，很多小卖家基本上还没熬出头就坚持不下去了。

所以结果是显而易见的。

我常说：

也许你很难从淘宝赚到年入百万，但是你可以通过付出对等的精力、时间来使自己达到月收入5000-3W的地步。

前提是你的方式方法没错。

举个例子：

“在抛开仓储成本的情况下，一件产品你只要能保证纯利润在30元人民币，一天只要卖出10件，那你一个月就能有接近1W的收入。”

你可能说一天10件太难了。

“那换个例子，我最开始接触淘宝那会，是做高品质女鞋的，客单价比较贵，所以利润也比较高，一单大概赚100-200，那我一天能卖两单，就差不多有200-400的收入，一个月也有6000-8000。

你别跟我说旺季一天2单都难，那说明你真的不适合做淘宝。”

所以说，新手选品真的很重要。

而我不止一次的说过，淘宝新手卖家千万别为了喜好而选择产品。

小孩才谈喜欢，大人只看利弊。

大家都是成年人了，我见过太多的新手卖家一做淘宝就是服饰鞋包，最后压了一仓库的货，抽一了一地的烟，说一句：“淘宝真的太特么难了”。

更多具体的例子和细节可以参考我这个回答：

怎么从网上找淘宝货源？

现在开网店前景怎样？还能赚钱吗？

我分享过很多淘宝运营技巧以及思维方面的东西，深刻的描绘了一个淘宝小卖家的辛酸成长经历，如果你也是想要做好淘宝的小卖家，欢迎关注我和我的专栏：?

关注照顾君，有思维、有启发、有收获，勿忘点赞！

如果你对淘宝创业感兴趣，但是没有一个明确的运营思路，欢迎点赞/评论/私信学习，我会分享一份我个人实战经验总结的淘宝运营视频给你，希望能让你在电商这条路上少走一些弯路。

迟做比不做好！只要你想做，就要勇于尝试！年轻人，不要只想不做！加油少年！如果有好的资源可以试试，如果没有，起步应该很难！我自己也在做，但是这个不用囤货，不用客服，不用售后，同样是给马云爸爸打工，相对于网店，售前售后的忙，轻松点!

时间自由，没有那么多顾虑！