新手卖家开的淘宝店究竟是怎么死的？

现在对于小卖家而言传统的操作手法已经很难生存了，已经没有红利，搜索流量竞争越来越大，大部分都被大商家抢走了。小卖家如果还是用传统手段去必然是条死路。想要生存一定要跟上淘宝的发展节奏才能分到淘宝扶持的流量。

我是火蝠电商运营百战，7年电商老鸟，如果店铺有问题的可以找我交流，每天只诊断一个店铺。

谢邀，一个新店，首先是订单，然后是订单，再然后还是是订单，当然还是需要好的美工，好的运营

【篇幅略长，干货太过震撼，老铁可先赞再看防丢】

对于一些新手卖家，对于淘宝根本就没有一个系统的知识和了解，随便在网上看了几篇文章就一头扎进淘宝，但其实自己所理解的所谓“淘宝运营”都只是很基础的知识，而且实操性并不强。

新手开店运营过程中，很容易步入一些致命误区，导致店铺致死！

误区一：只要价格够低，绝逼能卖出去！

很多卖家把价格设置得很低，希望通过低价能够引来流量，促成转化。

其实，这时候大家进入了一个误区，很多产品不是便宜别人就会买的。廉价的产品一般客户质量也较差，忠诚度较低。

另外，利太薄导致无法进行推广，容易造成亏损或引流渠道局限性大的局面。

反过来想一想：本来利润二十，一天能卖三十个，赚六百；

价格低了，利润五块，那你得卖一百二十个才能赚到六百，而且你买一百二十个的工作量比买三十个的工作量多得多了去了，其中利弊自己权衡吧，

入淘的宗旨莫忘了：赚钱，不论做什么，都要记得：利益最大化，市场最大化。

最好的方法是参考市场定价，以自己性价比匹配最大的市场溶度。

误区二：什么鬼都卖，绝壁有人买！

淘宝为啥要细分类目，就是为了让卖家们专注于一类产品，提高消费者的购物体验。

许多小卖家喜欢在店铺中上架不同类目的产品，买男装，又顺带有卖帽子，还有皮带、饰品什么鬼的，虽说初衷可能是好的，关联销售，但是这会让系统不知如何匹配流量你，希望看到这里的你开始注意了，尽量选择一个类目的产品进行出售。

小而美的店铺类型是最近几年的淘宝风向标。

误区三：求人不如求己，没有流量，自己“引流”！

店铺链接满大街乱发，管你大妈还是大叔，如今千人千面，这样引来的与你店铺标签不符的人群，会导致你流量越来越不精准，也带不来成交。这更甚于白干，还不如不干！

大家常说的没有流量，大多数指的是免费的自然搜索的流量，又称为主动流量。

那么自然搜索的流量是怎么来的呢，通常是指客户通过搜索关键词，看见你的产品展示，结合主图引起关注，进而点击进入浏览，从而形成的流量，自然搜索的流量，淘宝的推荐力度是很精准的，且十分稳定。

所以老花很忌讳许多新手看到没有流量就拼命的操作付费流量，开车、耍单，付费流量确实可以拉伸关键词搜索，但它的弱点是对权重提升没有太大作用，很难产生实际的订单，对产品的竞争力更加挑剔，从而引起一个恶性的循环。

新手卖家一定要好好理解：《详解淘宝自然搜索排名机制！14天免费流量破千的秘诀！》

误区四：这个产品，我说能爆就一定爆！

运营之大忌就是主观判断产品的好坏！平台都出了这么多大数据统计的工具（生意参谋、生E经、各种后台），有专门剥核桃钳子不用，非要自己用手，

我只能说：配合你演出的我尽力在表演了！

1.爆款不是想爆就能爆的，

任何一个爆款都是需要有一个良性的周期发展，自然稳定的增长起来的，(当然不排除一些实力强大的团队可以 迅速打造出这类爆款，但是你行吗？）

也并不是说你有一个好的产品，性价比很高你就能做出爆款。产品好只是为你提供做好淘宝的基础吗，你要想真正做出一款爆款来，必须先了解平台规则，其次合理规划，并且强有了的去执行。那么这就对你的店铺运营能力有一定的要求。

2.不是卖的多，销量高就叫爆款

因为我们需要的是良性运转的爆款，是每一天都能卖的多的爆款，不是昙花一现

所以我看到很多新人朋友们，拿着淘客冲出来的销量，拿着直通车怼，怼出来的销量，这有什么用呢？等这些人一把 直通车停了，把淘宝客停了，流量就断了。因为你没有一个稳定的自然搜索流量。

店铺持续稳定发展需要打造爆款：《旺季来临之际，深度解析爆款群布局，稳赚五百万！》

误区五：搞个超低价SKU，绝逼能吸引客户点击！

这样的行为本身就违规——SKU作弊。

官方的解释是滥用商品属性(如套餐)设置过低或者不真实的一口价，从而使商品排序靠前(如价格排序)。

这种违规的行为会给你带来降权，所以不要再误入歧途了。

正确提高点击率的方式是：《淘宝卖家如何设计一张“高点击率”的主图实现精准引流？》

误区六：推广方式全都做，引流渠道混乱！

作为小卖家、人手、精力、经验、财力、时间都灰常有限。人心不足蛇吞象，不要啥都想搞，找一两个适合自己的深挖，千招会不如一招精。

你要知道对于新店新品而言，需要的是什么流量？需要的是什么人群？而不是盲目的引流。

就好像一些新店新品，每天开个几十块钱直通车，结果真的有作用吗？

免费流量该没的还是没有。而这些，大部分新手卖家都不懂其“原理”，之前我也在专栏的文章分享过很多次了，这就不多废话了：《淘宝店铺有没有什么好的推广方法？》

希望卖家们自查下，自身是否有出现上述的问题。

一名好的运营一定要学会通过现象看本质，在合适的时机做正确的事情，凭经验感觉事件的是否合理性，会用数据去快速佐证，让团队少走弯路，减少企业的试错成本！

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关于“花和尚”：

死磕电商十六年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”

以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

• 如果你对运营实战干货视频感兴趣，私信/留言“学习”，我会免费送你VIP弟子班视频；相信，你一定会受益匪浅。
• 如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“交流群”，即可获得入群方式！

【篇幅略长，干货太过震撼，老铁可先赞再看防丢】

有一类卖家，加入淘宝的原因很冲动，有可能是周围人赚钱了，也有可能听别人一说，然后就抱着尝试的心态加入了，这类人占了很大一部分。

他们加了淘宝以后很长一段时间对于淘宝整体的店铺装修要求，运营规则，甚至是标题规则等等都不是特别了解。

淘宝早已经过了上传宝贝就能开店的日子，抱着玩玩的心态开淘宝店铺的必死。

对淘宝没有一个系统的认知和了解，随便在网上看了几篇文章就一头扎进淘宝。

他们以为把各项技术学会了，就能在淘宝上呼风唤雨了？

实际上，所谓技术，大都是投机取巧成功者用来抬身价的玩意儿，咱新手卖家不应该整那些虚的，并且技术这玩意永远也学不完。

盲目的学的越多，死得更快，那些所谓牛逼的不行的技术等传到你我耳中之时，淘宝早出台了相关对策了，你还傻傻的去弄，被隐形降权了还不知道呢！到不如踏踏实实做好自己产品。

想要在淘宝上有收获，基础优化一定要学，一定不要抱着玩的态度，要做就要用心做，好好做，不然就别来浪费时间。

同时对于规则的不了解，会导致我们犯很多错误，导致店铺隐形降权还是轻的，有时候会引来客户的，甚至是店铺扣分，整顿等。

因此刚进入淘宝我们第一要务就是了解规则。

官网地址：《淘宝规则》

任何市场都是有天花板的，不可能一直高速增长。

例如“女装”。

虽然淘宝的搜索系统对于热门关键字展示的宝贝会不断替换，替换的时候大概大概为20分钟一个周期。

但基于每天出现在淘宝前三页的宝贝只有几千个，也就是我们的几万件淘宝大军的产品，也只有几千件可以在前三页展示出来，在大类目中，淘宝的流量甚至无法满足如此多店铺的宝贝需求。

选对了产品，淘宝就成功了一半，这个是一个肯定成立的命题。

在产品上的选择上，作为中小卖家，我们尽量选一些质量好性价比高的蓝海类目。

“蓝海类产品”有什么样的特征：

• 需求大： 处于供不应求的状态，市场需求大，特别是一些夏季，冬季的刚需产品。
• 竞争小：市场上的卖家相对较少，竞争压力相对较小
• 投入小： 无论是时间，还是金钱上的投入都相对较小。
• 要求低：对于卖家的运营水平要求低，一般来说，具备基本的运营能力就能赚到钱。

具体的方法我在专栏详细的分享过：

《新手卖家如何挖掘“蓝海优质产品” - 花和尚》

店铺开起来，然后每天守着店铺等人咨询，等人上门。

店铺的成长权重决定着淘宝对我们的推荐，如果我们的店铺成长权重高，淘宝自然会在买家搜索的时候推荐你的产品，想要提升店铺成长权重。

简单来说，就是产品不能被足够多的潜在客户“看到”；点击进店形成访客就更没戏了！

所以即便你主图很牛逼，但是每天流量依然不可能起来！

这也是中小型卖家常见疑难杂症之一！

目前能够影响淘宝搜索排名因素包括有——店铺权重、单品权重、关键词权重！

影响“单品权重”的九个维度：

《淘宝搜索排名：从9个维度深度解析产品权重！ - 花和尚聊电商》

快速积累“关键词权重”的方法：

《新品上架后，如何快速积累关键词权重？ - 花和尚聊电商》

影响“店铺权重”的五个核心：

《影响店铺权重五个核心维度解析！ - 花和尚》

对店铺频繁的修改

很多中小卖家，在上架宝贝时都是仓促上架，上架前没有做相应的基础优化，上架以后发现没有流量，自己看这里不对，看哪里也不顺眼，就对自己的宝贝改来改去。

其实优化都是在上架前做好的，上架之后的优化都是微调，因为每一次修改都会造成淘宝的一个重新收录，权重都会有损失的。

那么宝贝优化修改时机是什么？

有一部分卖家认为只有当自己没有产品没有流量的时候才需要去优化自己的产品，但是不仅仅只是没有流量才要优化的，在我们日常运营店铺的过程中，其实还有很多时候是需要去对产品进行优化、编辑、修改的。

• 流量开始持续下滑

当流量开始出现下滑的趋势的时候，我们首先会去看行业的趋势有没有下滑，看同行有没有做什么活动抢流量，是不是节假日等等，

然后诊断单品或者店铺有没有出现违规被降权，如果以上情况都没有，那么我们就要警惕了，这就说明产品本身已经出现很严重的问题了。

你的标题关键词人气可能正在下滑或者排名正在下滑，直接导致你的单品流量下滑，那么你就需要对你的标题进行优化，重新拉升你的关键词权重。

• 同层同级竞争

在遇到竞争对手产品优势都比你好，那么你在与他竞争过程中就会丧失竞争力，从而导致流量跳失严重。

所以这个时候我们就需要调整价格，标题，主图，详情页等一系列内容来让自己的弱势化为优势，重新获得竞争力，抢得流量。

• 活动

在上活动之前，要对自己的产品价格，主图，详情页等内容进行优化，让自己单品的点击率，转化率等能够得到提升，以此最大程度利用好活动来获得更多的流量，更多的下单买家。

《标题、主图、一口价不能改？淘宝店铺如何优化不降权？ - 花和尚》

以上只是给我们新手朋友提供的一些建议和方向，要做好淘宝还是需要学会时刻分析数据。

只有市场给你的数据反馈才是最真实的。不管你做什么运营，都是需要对运营知识和实操技能有一定的了解。

现今淘宝越来越完善，对于商家的综合运营能力要求越来越高，如果你不懂，那么被市场淘汰是迟早的事。

我不止一次强调：做淘宝，真的得先从“平台规则”了解、再从“日常运营工作”、然后学会“引流推广套路”、最后理解“数据分析”，否则昙花一现，迟早被淘汰！

所以说，不了解这些具体步骤，那么做好淘宝甚至赚到钱就很艰难了。

而这些你都可以在我知乎专栏找到相应的文章。

《花和尚聊电商》

这是老花从业电商十六年来所积累的经验，绝非纸上谈兵！